『壹』 求關於綠色營銷的環境觀，需求觀和環境觀，謝謝！！！
一、綠色營銷觀是以可持續發展為目標，經濟與生態的協同發展的營銷觀
20世紀90年代以來，風糜全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢，也給企業創造了新的機遇。
綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協調發展，以實現企業利益，消費者利益，社會利益及生態環境利益的統一。綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，注重可再生資源的開發利用減少資源浪費，防止環境污染。綠色營銷強調消費者利益，企業利益，社會利益和生態環境利益等四者利益的統一，在傳統的社會營銷觀念強調消費者利益，企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上，進一步強調生態環境利益，將生態環境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。
以綠色營銷觀念為指導，企業在營銷全過程中都強調「綠色」因素：
注重綠色消費者需求的調查與引導。
從國際市場來看，一些發達國家對綠色產品的需求量極大。以綠色食品為例，在英國，目前對綠色食品的需求量大大超過了本國生產能力潛力。每年進口量占該類食品消費總量的80%，德國則高達98%，表明綠色產品吸著巨大的市場潛力。我國企業一方面要樹立起開拓國際市場的意識。在綠色產品開拓中，注意在文化內涵，標准體系經營管理上與國際市場接軌，努力提高綠色產品質量，積極爭取ISO14000認證，抓住一切有利時機，積極開發綠色產品進入國際市場。另一方面，要積極調查國內消費者需求特徵，引導我國消費者的綠色需求。
注重安全，優質，低能耗，少污染的綠色產品的開發和生產。
首先，擴大現有綠色產品的經營規模，取得規模經濟效益。一是提高單個企業的規模經濟效益；二是提高企業群的規模經濟效益。不僅要求綠色產品生產者企業不斷努力壯大自己還要企業內聯外爭，促進綠色產品市場的發展。
其次，推行清潔生產方案，在積極進行現有產品綠化的同時，應密切關注綠色新科技，綠色新工藝，綠色新材料，綠色新產品的發展動向，適時地引進和開發綠色新產品。清潔生產方案的實施，一是通過資源的綜合利用；短缺資源的開發，代須知；二次能源的利用；以及節能，節水，省料等，實現合理利用資源，減緩資源的枯竭之目的。二是通過減少甚至消除廢物和污染物在產品生產全過程及產品的整個生命周期內的產生和排放，實現產品生產和產品消費過程與環境相容之目的。實現清潔生產必須從以下兩個方面進行控制；第一，產品生命周期全過程式控制制。即從原材料加工提煉到產出產品，產品使用，直至報廢處置的各個環節都必須採取必要的清潔方案，以實施物質生產，人類消費污染的預防控制。第二，生產的全過程式控制制。即從產品開發，規劃，設計，建設，生產到運營管理的全過程，都有必須採取必要的清潔方案，以實施防止物質生產過程中污染發生的控制。
注重定價中的綠色因素。
由於綠色產品是經有關部門通過嚴格認證以後，獲得綠色產品標志的產品，在質量標准，環保標准等方面都有有較高的要求。因此，在成本構成方面與一般產品也有所不同，除了要考慮；生產，經營過程中所發生的一般成本，費用以處，還必須考慮以下幾方面的成本：綠色資源的開發和運用所付出的代價；為保證清潔的成本；開發和運用綠色包裝所增加的成本；廢棄物的回收、處理所增加的成本等。
產品定價過程中，除了要考慮成本以外，還必須考慮政策因素和市場因素。按照國際上通常的做法，政府應允許綠色產品的價格比同類產品價格上浮一定的比例，如德國霍因海姆大學農業經濟專家哈曼博士的確良研究結果表明：綠色食品的價格比一般食品約高50-200%。芬蘭政府允許綠色產品價格上揚30%以上；日本綠色產品的價格比一肌產品價格高20%以上ii。從市場因素來看，綠色產品的目標顧客是具有一一 購買能力、具有一定的文明程度、具有一定的素質的消費群體。他們的購買目的不再是僅僅考慮滿足生存的需要，而更多的是追求安全、自尊和自我價值的實現。這一群體中的消費者，有的從自身的安全與健康考慮，往往願意為購買代表時尚、文明的綠色產品而適當多支付費用。據調查，在歐美國家，半數以上的消費者在購買時考慮綠色因素，並願為之多支付30-100%的費用iii。產品定價過程中，隨了要考慮成本以外，還必須根據目標市場購買者的消費心理、購買行為、購買能力.
『貳』 論文題目： 對我國企業綠色營銷問題的探析
企業綠色營銷探析
一、綠色營銷的挑戰與機遇
審視我國出口發展的軌跡，不難發現主要還是依靠勞動力優勢和大規模消耗不可再生的「存量資源」為推動力，這種以透支為特徵的發展極易造成資源、環境的「早衰」。近年，我國的一些出口商品陸續面臨著主要發達國家的綠色壁壘挑戰。據統計，我國平均每年有74億美元的出口商品因不符合環境要求而受到損失。如果上述問題得不到很好的解決，一是
我國現有的出口市場難以鞏固，更不要說進入新的市場；二是由於這些商品存在「綠色瑕疵」，賣價低，既浪費資源，又不能得到較好的經濟效益。有遠見的專業人士已經發現，在高速發展之後，我國的出口貿易即將出現一個發展的「瓶頸」。這個以商品的資源、技術、後果為特徵的綠色消費浪潮將有可能主宰我國出口貿易的未來。
其實，綠色消費不是個別國家或市場的特殊要求。專家預言，21世紀將是綠色的世紀。據調查，78%的德國人在購物時會考慮環境問題；66%的英國人願意支付更高的價格購買綠色產品；70%以上的美國消費者在購物時比較關心自己所買的東西是否綠色產品。日本人更是把普通的飲用水和空氣都以「綠色」為選擇標准。韓國、香港的消費者在購物時也都顯示出了很強的「綠色」青睞。而我國綠色商品出口2001年僅為 2000 萬美元，是日本同類商品的4%，美國的1.6%。而我國綠色商品大眾化晚於國外市場，但隨著有毒有害食品、建材、葯品等的頻頻曝光，人們的綠色意識迅速地提升，要求提高生活質量的願望正在變成消費者的行動，無公害、綠色、有機食品(商品)正在快速地走向市場，孕育著新的商機。
綠色營銷又稱環境營銷或生態營銷，是指企業把可持續發展觀作為企業的營銷哲學，把保護生態環境作為第一責任，在營銷的全過程中實現消費者、企業、社會利益與環境利益的協調統一，各項營銷組合的運行，貫穿著對消費者當前與未來利益的人文關懷。當前，我國出口企業發展綠色營銷，就是要在上述思想的指導下，開發綠色商品，拓展綠色市場，培育綠色消費者，建立綠色供應鏈，使我國的綠色商品出口全面、協調、可持續地發展。
綠色消費的興起對出口企業既是挑戰，也是機遇，現在，沒有任何一種商品能置身於綠色營銷的范疇之外。預計近年國際市場將很快形成上萬億美元的綠色商品消費。目前國際市場流通的商品多數都有興利除弊，進行改造，去除其對環境、人類不利的因素，使自身成為徹底的綠色商品。綠色消費創造了新的綠色需求，一些過去從未有過的綠色新商品也將應運而生。為適應生產和消費綠色商品的需要，生產技術的改造，工藝的更新，設備的完善與調整都創新了產業的需求，為市場帶來了新的商機。走在綠色營銷前列的企業正在大量地投入資金和研發力量，為搶占未來的商品市場制高點做准備。我國企業在新一輪的競爭中若能審時度勢，抓住機遇，大力開展綠色營銷，使我國的出口再上一個台階，才有可能從貿易大國進入貿易強國。
二、綠色營銷的幾個主要問題
如何順應世界可持續發展潮流，結合企業的經營實際，發展綠色營銷，是我國出口企業在新世紀面臨的戰略任務，也是企業自身可持續發展一道不可逾越的坎。當前研討、制定綠色營銷發展戰略要著重解決好以下幾個主要問題。
(一) 綠色商品是綠色營銷的關鍵
所謂綠色商品是指生產、使用及處理該商品的過程符合環境要求，對環境無害或危害極小，且便於資源再生和回收利用。綠色商品除了應具備傳統商品的實用性、技術合格性、市場競爭性特徵外，突出的是以綠色為主要的特徵，主要表現在：
(1) 企業在選擇營銷何種商品及應用何種生產技術、工藝時，已經考慮到盡量減少對環境的不利影響；
(2) 在商品設計時已考慮到節省材料，並選用無毒、無害，易分解處理的材料，使用過程中安全、節能；
(3) 在包裝設計時已最大限度地降低原材料的消耗，並避免包裝對環境的不利影響；
(4) 在售後服務方面，已考慮到廢棄物的回收和處理的方便，避免對環境的污染。
綠色營銷企業應以以上四個特徵為依據，對現行經營的出口商品進行逐個分析排隊，找出其綠色瑕疵。對於基本達到綠色商品要求的，要鞏固和完善綠色成績；對於尚有差距，經過努力可以成為綠色商品的，要制定可靠的整改措施，限期達到綠色商品要求；對於浪費資源，生產、使用、廢棄造成環境污染的，能改進的盡量設法改進其技術、工藝，逐步向綠色靠近；實在無法改進的，分期分批淘汰。通過鞏固一批、改進一批、淘汰一批，使企業營銷綠色商品的比例上升。與其分散精力開發許多綠色商品出口，不如集中精力做好已有基礎又有巨大潛力的重點綠色商品開發，建立出口基地。出口企業發展綠色營銷，應該制定綠色商品戰略目標，明確當前和中長期將要達到的目標及當前應著手進行的工作。只有對當前經營的出口商品了如指掌，對未來的發展目標又胸中有數，措施堅強有力，節奏合理，持之以恆，企業出口綠色商品的戰略目標才可能實現。
綠色商品也不完全是在原有商品基礎上的提升和完善。綠色需求孕育新的綠色商品。出口企業要以創新的精神創造新的需求，發明和發現新的綠色商品。這些商品一登場就有突出的「綠色賣點」，各項環保技術指標都能達到很高的標准，對消費者有很強的吸引力，引導消費的新時尚。未來出口新商品開發，主要應該是綠色商品開發的概念。如果一種「新商品」的品質達不到綠色特徵的要求，它的品位肯定會受到市場的質疑。綠色新商品將是未來市場突出的熱點，企業間的競爭主要體現為開發綠色新商品的質量、數量和速度的競爭。出口企業應把開發新的綠色商品作為商品升級換代，提高附加價值的重要契機，作為發展戰略的重點。
有了好的綠色商品，消費者也不會自動認知的。要讓綠色商品吸引消費者的購買欲，還必須進行綠色商品的品牌宣傳，創立名牌綠色商標。目前國外綠色消費者對綠色商品的認知，起碼有「四不」要求：不損害人體健康；不因生產、使用和廢棄而污染環境；不因製造而浪費資源；不增加過多的成本。
怎樣才能使消費者對我國出口綠色商品建立信賴呢：一是要公布該商品依據的國家或國際公認的檢測標准；二是要公開該商品已達到的水準；三是要公示實施檢測的公正機關。為了便於識別綠色商品，世界各地的環保組織從70年代起開始推行綠色標志。目前世界上已有 40多個國家實行環境標志制度，市場上帶有環境標志的產品在發達國家的市場已琳琅滿目。我國於1994 年5月正式實行環境標志制度，綠色食品標志也已經在國家工商總局注冊。出口企業營銷綠色商品出口，除自身嚴格的品質控制和滿足消費者的偏好外，更重要的是要做出計劃，採取相應的措施，分期分批地獲得商品進口國家或地區的環境標志認證，這才是進入國際市場的通行證，才是把綠色商品培育成知名品牌的關鍵。
(二) 綠色市場是綠色營銷的根本
目前，全球正在形成一個龐大的綠色市場，國際貿易與環境保護結合是這個市場的特徵。了解和認識綠色市場要突破原有商品營銷思維定勢束縛，要從環境的高度去重新認識市場，定位市場，使營銷適合市場的需求。首先，要熟悉世界貿易組織在環境方面的立法。世貿組織在其《建立世界貿易組織協議》中明確指出：「按照可持續發展目標使世界資源得到最優利用，求得既保護和保存環境，又增強保護和保存環境的手段。」世貿組織的這一原則體現在其多項協議中，如《貿易技術壁壘協議》、《衛生與植物衛生協議》、《農產品協議》、《與貿易有關的知識產權協議》等等。近二十年來，世界各國為了保護環境和生態資源，先後簽訂了250多項國際性的或多邊性的環境協定，另外，還有一些國家或國家集團以保護環境、維護生產和消費安全及人類健康為由，先後對空氣污染防治、雜訊污染防治、廢棄物染污防治、化學品管理、農葯管理、自然資源和動植物保護等方面制定了很多法律法規。這些都是出口企業必須了解和掌握的，它既是開發新的綠色市場的指引，也是進入綠色市場的門檻。
很多市場都有綠色壁壘問題。對於綠色壁壘應有兩種解釋，我國的出口企業應有全面的認識。一種是正常的綠色壁壘，它是希望通過對貿易領域實施綠色管制，限制破壞環境的產品的生產和消費，力爭把人類經濟活動對環境造成的不利影響減少到最低限度。而非正常的綠色壁壘則是貿易保護主義者以綠色管製作為貿易保護的工具，阻礙貿易的自由化。一些出口企業在出口商品因環境問題出口受阻時，比較習慣於按非正常的綠色壁壘解釋，籠統地把因商品不能進入市場的原因，歸罪於進口國的「綠色壁壘」即貿易保護主義作祟，這樣亂貼標簽是不妥當的。從正常的綠色壁壘定義認識，綠色壁壘是一種通過貿易手段達到保護環境的措施：它可以降低傳統出口商品的污染密集度，鼓勵開發有利於環境的新商品，促進技術進步；它有利於保護人類健康，提高生活質量；它有利於促進出口貿易的發展，提高出口商品的競爭力。正常的綠色壁壘不僅不應反對，而且應該擁護。至於現行國際環境標准高於出口商品標准，也不能片面地要求降低標准以適應自身的需要，而應該努力改進商品質量爭取達標。保護環境是企業的社會責任，也是企業綜合素質的一種表現。以貿易保護主義出發的非正常綠色壁壘是以貿易歧視和不公正為前提，故意限制發展中國家經濟發展及其商品准入為特徵的，這才是企業應該據理反對的。只有分清這兩種綠色壁壘，才會對綠色營銷市場有正確的認識。
出口企業開拓綠色市場，首先要對擬進入市場所在國別、地區的法律、法規及政治、經濟、文化、科學技術等情況進行操作層面的微觀調查，重點對綠色商品立法及市場准入條件進行調查。其次要進行市場對各類綠色商品的需求狀況及發展趨勢的數量調查及綠色商品在市場所佔比率的調查；然後對競爭對手在產品、價格、促銷、渠道等營銷組合上的做法及優劣勢進行調查。最後，企業根據其所經營的綠色商品的特點、特色，企業的經營能力和水平確定目標市場，制定市場策略，分階段分批地進入市場。
(三) 綠色消費者是綠色營銷的基礎
綠色消費者是指從事綠色消費的人群。決定綠色營銷成敗的是綠色消費者。綠色消費或稱可持續消費理念目前在消費者中還在認知的初始階段。這是因為一般的消費者缺乏系統的環境知識，不明白如何維護自身的消費權益；二是因為綠色商品涉及很多新的商品知識、生產技術及標准參數，這些對一般的消費者都是陌生的；三是目前市面上的商品很難區分孰是綠色商品，孰是一般商品。
鑒於上述情況，首先要提高消費者對綠色消費的認知程度。根據英國1987年出版的《綠色消費指南》，應避免使用下列商品的消費：第一，危害到消費者和他人健康的商品；第二，在生產、使用和丟棄時，造成大量資源消耗的商品；第三，因過度包裝，超過商品價值或過短的生命周期而造成不必要消費的商品；第四，使用出自稀有動物或自然資源的商品；第五，會有對動物殘酷或不必要的剝奪而生產的商品；第六，對其他國家，尤其是發展中國家有不利影響的商品。
在我國，一般將綠色消費概括為安全、優質、低能耗、少污染的消費。綠色消費有兩個突出的特徵：其一是偏向於理性消費，消費者在購買、使用商品時往往要思考是否有利於保護環境這一理性問題，或者有這種本能的感覺。其二是綠色消費是有節制的適度消費，注重消費的實用、有效、節約，反對浪費和過度消費，講究消費的朴實無華、自然、和諧，反對過分雕刻裝飾和不必要的包裝效果。
培育綠色消費者最重要的是，全社會要加強可持續發展觀和綠色消費理念的宣傳力度，使每一個消費者認識到，這是全社會的需要，也是自身利益的需要。在具體做法上，第一要改進包裝和廣告促銷工作，使綠色商品標識清楚、明了，便於識別；使用說明書簡單、易懂；廣告詞朴實、新穎，充分體現對消費者的人文關懷。第二，鑒於消費者對綠色商品有個認識、理解、接受的過程，在營銷中可以採取多種辦法如召開使用演示會、商品說明會、消費者意見征詢會、售後回訪等方式，使消費者對綠色商品知識有更多的認知，與綠色新商品有更多的接觸，提高認可度。第三，對於生產環境要求嚴格的食品、化妝品、紡織品等綠色商品，為了建立消費者的綠色信賴，可以組織經銷商和消費者到生產工廠參觀、考查，由工廠介紹生產過程、排放治理與環境的關系，商品的綠色達標情況，既提升環保意識，又強化對綠色商品的信心。傳統營銷以刺激消費者的購買力為要務；綠色營銷則使消費者明白消費、理性消費、適度消費，處處體現了對消費者的真心實意的人文關懷。
(四) 綠色供應鏈是綠色營銷的保證
綠色市場營銷不是出口企業單獨可以完成的。它關繫到從起點的原材料供應商、生產廠家到終端銷售商家直至消費者的整個供應鏈的無公害、無污染的綠色化。綠色供應鏈的最高形式是，鏈上各企業建立戰略聯盟關系，共同完成綠色營銷責任。當前出口企業以出口綠色商品為龍頭，促成綠色供應鏈的建設，著重是要協助和加快以下幾個鏈節的綠色化。
首先是綠色商品生產企業。生產企業從研發商品開始，就要把污染預防、改善環境凝固到商品的設計之中，將污染預防與選擇使用更合適的原材輔料結合起來。在生產過程實現清潔生產，既生產綠色商品又合理使用自然資源和能源，採用不對環境造成污染的生產方法和措施。實質就是要將物耗和能耗降到最少，將廢物減量化、資源化和無害化，消滅在生產過程中。企業可以通過國際標准化組織的ISO14000系列環境管理標准認證促使其實現清潔生產。ISO14000可以規范企業的清潔生產，改變企業的形象，提高企業的地位，有利於產品進入國際市場，正在成為企業突破國際市場綠色壁壘的重要手段。因為ISO14000要求企業從產品的開發設計、加工、製造、流通、使用、報廢處理到再利用的全過程都要考慮環境保護，以達到國際標準的要求。ISO14000公正、客觀的認證正在逐步成為消費者辨認企業及其產品的環保貢獻的依據。出口企業要鼓勵和引導生產企業通過ISO14000認證，供應鏈的頂端才是健全和牢固的。
其次，綠色營銷是一個供應連鎖系統，強調營銷過程的整體性，要實現綠色營銷必須對營銷的全過程進行嚴格控制和管理。在使用中間商時，企業要詳細考察中間商的綠色聲譽。對於創新的綠色商品，出口企業還應幫助中間商學習商品知識，協助中間商培訓銷售人員，使銷售一線人員對綠色商品有比較全面的了解和准確的推介。由於有些綠色商品專業性較強，技術比較復雜，出口企業也可以建立自營的綠色分銷系統，這樣可以直接面對消費者，直接提供完善的服務，又可以使分銷渠道完全在自己的控制中。所以，出口總量大，經濟實力又雄厚的企業，採用直銷方式對於在市場上建立綠色知名度還是可取的。互聯網作為綠色營銷工具是最符合綠色原則的，正在成為供應鏈的全能信息平台。因此，大力開發運用internet，是建立綠色營銷供應鏈的重要工作。
另外，綠色包裝已成為綠色供應鏈的重要組成部分。綠色包裝應具有盡量減少包裝材料使用，注重包裝物的重復使用，使用再生材料生產包裝，廢棄的包裝可降解等特點。在外觀上展示包裝信息的綠色化，在使用上突出對消費者健康和安全的保護。
三、出口企業綠色化問題
我國出口企業要達到綠色目標，就必須實現企業組織和企業領導的綠色化。
(一) 企業組織綠色化
企業組織綠色化的基礎是企業觀念的綠色化。出口企業要把自身的可持續發展與社會的可持續發展作為經營目標，把企業對社會應盡的責任作為最重要的責任，進而將此上升為一種經營理念和經營哲學，灌輸到企業及綠色商品供應鏈的相關企業中去。綠色企業的成果是綠色商品，只有出口綠色商品佔主導的企業才配做綠色企業。
第一，企業的組織結構要綠色化，機構設置要符合環境保護和綠色營銷的要求，盡量減少人力資源和物質資源的浪費。
第二，綠色企業要有一整套綠色規章制度作保證，對綠色商品從孕育到走向「墳墓」全程負責，對綠色供應鏈的各個鏈節負責。
第三，綠色環境是綠色企業的形象。綠色企業是實施可持續發展觀的先驅，社會關注的熱點，自身的形象影響到營銷的成敗。所以，不僅是綠色商品的生產廠家，出口營銷企業的辦公環境、設施和工作方式都應綠色化，並有企業的綠色標志，在社會和消費者心目中形成良好的綠色企業形象。
第四，創建綠色企業文化。企業文化是企業在長期的生產經營實踐中創造和形成的價值觀念、行為准則、道德規范、文化素養的綜合體現。綠色企業文化除有一般企業文化的特質外，特別注重調整和改善企業與自然的關系，實現人與自然、人與人及人自身身心的和諧，生產、營銷活動有利於維護自然生態平衡，實現環境、企業、消費者和員工的共同可持續發展。
(二) 企業領導綠色化
綠色的企業領導才能培育出綠色企業。綠色企業領導要牢固地把以人為本和可持續發展觀作為企業的價值理念和經營哲學，把綠色營銷和社會的全面發展作為企業追求的永恆目標。企業領導的綠色境界與抱負決定著企業綠色營銷能達到的高度。傳統營銷實踐把企業經濟效益作為最高利益，綠色企業領導除了要獲得利潤以保證自身的生存和發展外，特別注重社會責任和環境維護，使企業經濟效益與社會效益並重。在社會效益與企業效益發生矛盾時，在保證社會效益的前提下追求企業的經濟效益；在處理眼前利益與長遠利益關系時以長遠利益為重；在處理局部利益與全局利益關系時，以全局利益為重。發展綠色營銷也不是要企業去無端地虧損，據在很多國家抽樣調查，綠色商品的售價一般比普通商品售價高出30%至 200% 英國 14家最大的綠色公司平均稅前利潤達31%，遠遠高於非綠色企業的水平。可見，綠色營銷是可以實現企業利益與社會利益雙贏的，關鍵是綠色企業領導要抓住新一輪產業結構調整的契機，在綠色營銷中創造出企業獨特的比較優勢，推出科技含量高、附加價值高、文明檔次高的綠色商品和服務，在提高社會效益的同時也獲得企業的經濟效益。
綠色營銷是一種實踐，更是一種新的思想觀念，綠色企業領導要善於堅持不懈地學習綠色營銷新知識，運用新知識，為企業的綠色營銷注入活力。可持續發展，綠色營銷是企業永恆的目標，綠色企業領導要始終做一個熱情的宣傳者，使綠色理念成為全體員工的覺悟。綠色商品的開發是一個艱難的過程，綠色企業領導要始終站在第一線，做一個堅定的開拓者。綠色營銷是一個供應鏈整體運作的系統工程，綠色企業領導要做堅強的營銷組織者。總之，綠色企業領導要始終成為綠色行動者，用自身的人格魅力推動綠色營銷的發展，與企業員工一起共同完成綠色營銷事業。
『叄』 落葉清掃機的銷售策略
推薦兩種掃落葉比較好用的工具：
第一種是手推式掃地機。
掃地機是通過掃吸結合的方式一次性樹葉清掃干凈，樹葉等垃圾可以直接進入掃地機的垃圾箱之中，這樣就不會出現被風吹跑的事情，而且，在小區內清掃的過程無粉塵飛揚現象，還不會有噪音的污染，輕松解決落葉清掃問題。
『肆』 淺析環保袋在國內的發展前景和營銷策略
德國首都柏林，幾家普通民眾最愛光顧的大型超市「利德爾」，「阿迪」，「雷阿爾」都在交款台的下面准備了各種各樣的購物袋，並在每種購物袋上面標明了不同的價位，最便宜的塑料袋也要0.15到0.25歐元(大約相當於人民幣1塊5到2塊5)，紙袋的價格稍高，要0.3歐元左右，布兜最貴，要0.4到0.5歐元，各家超市購物袋的價格都不同，但差距都不大。值得一提的是，紙袋上面的右上方都會標明一個「環保」標志，表明該紙袋是可回收紙袋，而布兜上面則會畫著一顆綠樹的圖案，環繞著綠樹還用德語寫著「行動起來 愛護環境」的字樣。
瑞士：塑料袋合理化使用，絕不造成污染
不給顧客提供免費購物袋的情況在瑞士並不普遍。瑞士國內最大的兩大超市集團—米格羅和高普仍免費提供塑料袋。其他使用塑料袋的場所也很多。加油站里有免費的塑料指套供駕車者查看機油尺而不會弄贓手；垃圾箱旁的免費塑料袋是供狗主人及時清理狗糞的；超市內的生鮮櫃台會把商品用塑料袋再包裝一層；麵包架旁也有帶氣孔的小袋子供免費使用。可以說，塑料袋仍廣泛地應用於瑞士社會生活的各個方面。
但同時，也發現了一個現象：在瑞士的公共場所里絕不會看到一隻被丟棄的廢塑料袋，更談不上塑料袋「滿天飛舞」、掛在樹上、被動物吞吃塞住了胃的事情發生了，也就是說瑞士沒有白色污染！
環保購物包裝袋漸入人心
時間：2007-10-19 來源：中國再生資源交易網 標簽：塑料 國外資訊 包裝 資訊
塑料袋誕生約一百年來，給人類社會帶來了很大便利，同時也帶來了環境污染。隨著人們環保意識的增強，向塑料袋說「不」的聲音越來越強，既美觀便利又環保的購物包裝袋在英國、日本等地很受歡迎。
據日本媒體報道，英國阿尼婭·欣德馬奇品牌推出的一款名為「我不是塑料袋」的購物袋在日本大受歡迎。東京一家商場不久前宣布以顧客抽簽的方式出售５００個這種購物袋，兩天便吸引了１．５萬人抽簽。在日本的一些拍賣網站上，這款定價２０００日元（１美元約合１１７日元）的購物袋的拍賣價一度飆升１０倍。此前，這一品牌的購物袋在英國限量銷售時也引來了人們排隊搶購。在美國「電子港灣」網站上，這款購物袋競價曾達到每個１００英鎊（１英鎊約合２美元）。
當然，這么昂貴的購物袋不是人人都買得起，但是環保人士對付污染環境的塑料袋還有別的辦法：新加坡政府不久前與商家共同促使消費者自備購物袋或為後者提供可重復使用的環保型購物袋，消費者也比較積極地配合。肯亞最大的連鎖超市也向顧客提供布袋。烏干達政府自今年７月１日起禁止生產和進口厚度在３０微米以下的塑料袋，對其他厚度的塑料袋徵收重稅，同時提倡其居民使用當地包裹物品的傳統材料——香蕉葉。
有些地方政府也積極禁止使用塑料袋。２００７年４月，加拿大小鎮利夫拉皮茲開始實施禁用塑料購物袋的規定，成為加拿大首個出台此類禁令的城鎮。英國西南部德文郡小鎮莫德伯里也從今年５月起全面禁用塑料袋，該鎮顧客在購物場所會得到由澱粉材料製成並可自然降解的袋子、可回收的紙袋或重復使用的棉麻袋。
與此同時，科研人員也在積極研製更加環保的塑料袋替代品，各種環保包裝材料有望不斷走進人們的生活。
2007年，肯亞和烏干達幾乎同時宣布禁止生產和進口厚度在30微米以下的「超薄」塑料袋，並對其他厚度的塑料袋徵收120％的關稅。至此，在東非共同體五國中，除蒲隆地外，全部採取了限制使用塑料袋的措施。而南部非洲國家南非則早在2003年就開始立法治理塑料袋污染。
肯亞的新規定從2007年6月15日開始生效，而烏干達則從7月1日起開始實行。烏干達商家還被要求在2007年9月10前清理掉不合規定的塑料袋。烏干達環境部長呼籲人們遵守新的規定，提著籃子去購物。
肯亞和烏干達政府表示，出台新規定是因為「環境問題非常嚴重以及塑料袋很難處理」。塑料袋對東非地區的環境破壞主要表現為：堵塞城市下水管道、導致牲畜誤食死亡、流入海洋導致海洋生物誤食死亡、積聚污水導致蚊蠅滋生、使土質變壞、破壞市容等。社會上要求解決這些問題的呼聲很高。兩個國家的新規定出台後，遭到了塑料袋生產商的反對。理由是可能導致一些生產企業倒閉，增加失業人口。但新規定的頒布實施已經對作為塑料袋消費大戶的連鎖超市產生了作用。肯亞最大的連鎖超市Nakumatt在規定出台後宣布，他們將引進一種可重復使用的購物袋初期在其全部18家分店免費供應，之後將按成本收費。這家超市一直向顧客免費提供塑料袋，每年的塑料袋使用量超過3000萬個。
在另外兩個東非國家盧安達和坦尚尼亞，禁止使用塑料袋已經取得了一定成果。特別是在盧安達，2005年就開始禁止生產使用和生產厚度在100微米以下的塑料袋，同時禁止超市向顧客提供塑料袋。據悉，盧安達的超市裡見不到塑料袋，顧客可以花錢購買到植物纖維製作的袋子，很多顧客已經養成了自備購物袋的習慣。盧安達對塑料袋的禁令執行得非常嚴格，一些超市曾經因不顧規定向顧客提供塑料袋而被勒令關門。在首都基加利機場，旅客會被要求放棄使用塑料袋，選購植物纖維製作的袋子。在禁令執行之前，盧安達還曾在全國范圍組織大規模的檢拾塑料垃圾的活動。
坦尚尼亞的塑料袋禁令與肯亞、烏干達和盧安達有所不同。坦尚尼亞禁止的是厚度在30至65微米之間的塑料袋，理由是薄於30微米的塑料袋比較容易降解，而厚於65微米的塑料袋比較容易重復使用。據了解，坦尚尼亞的禁令沒有對減少塑料垃圾發揮明顯的作用，超市裡的塑料袋仍然可以隨意取用。
早在東非地區出台整治塑料袋污染措施之前，南非就已經行動起來。南非曾經飽受塑料袋污染之苦，塑料袋隨風散落在高速公路旁、樹枝籬笆上和海灘草坪里，被人們戲稱為「南非的新國花」。2003年5月，南非出台法律禁止生產和進口厚度小於80微米的塑料袋（後放寬到小於30微米），違反者可被處以最多10萬蘭特（1蘭特約為0/14美元）或最長10年監禁。此後，南非政府與勞資雙方達成協議，零售商將塑料袋的成本從商品價格中分離出來。
過去，顧客總認為商家提供的塑料袋是免費的，實際上他們購買的商品價格中應包含了塑料袋的費用，無論他們是否拿塑料袋都要為此付費。現在，南非的零售商不再「免費」提供塑料袋，而是將塑料袋明碼標價，顧客有了買或不買塑料袋的選擇權。在政府規定了塑料袋的厚度以及零售商開始對塑料袋公開收費後，人們使用塑料袋時不再像從前那樣「奢侈」了，很多人開始自覺重復使用塑料袋。規定推行一年多後，全國塑料袋的使用量比原來下降了60%，「白色污染」也明顯減少。2004年南非政府又做出規定，每出售1公斤塑料袋，政府要從中提取2.13蘭特，投入到一個由政府和勞資雙方共同參與、旨在創造就業機會和提供職業培訓的機制中。
『伍』 我們公司是做廚房食物垃圾處理器的 前期銷路不好 有沒有好的營銷方案謝謝
食品安抄全一直是比較關心的襲話題，廚房食物垃圾處理不好會對食品造成二次污染。對某些科研機構來說，大批剩下的實驗食物廢料處理等問題。
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讓顧客使用，看看有多麼方便。
『柒』 再生資源行業原材料回收經營計劃書
一、項目簡介[2]
一頁紙的「項目簡介」商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鍾內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務；
用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
用一句話來概括你的競爭優勢；
用一句話來形容你和你的團隊是一個「成功組合」；
用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什麼。
二、產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什麼去賺錢？
別說什麼「我們要成為中國最大的。。。。。。」也別說自己是「最好最好的。。。。。。」最忌諱空洞的語言，要具體數字說話。
三、開發市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數據是從互聯網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯網。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好，華經縱橫建議：如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告，即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說「我們已經和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」
四、競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
五、 團隊成員
對於清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作......」你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
六、收入
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，投資者最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
七、財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。
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章節分類 章節標題
第一章 摘要
第二章 公司基本情況
第三章 主要管理者情況
第四章 產品/服務描述
第五章 研究與開發
第六章 行業及市場
第七章 營銷策略
第八章 產品製造
第九章 管理
第十章 融資說明
第十一章 財務預測及資金的退出
第十二章 風險控制
第十三章 附件
『捌』 為啥賣鐵觀音的網路上積極採取垃圾營銷策略，真的有用
沒有作用的，適得其反。