『壹』 地方小城市房地產營銷策略
地方性小城市的房地產開發目前也是業內的一個重要話題，如何入手寫成一篇論內文，展示自己獨容特的觀點我認為可以從小城市客戶置業行為習慣方面入手。
1、國家宏觀經濟形勢分析，國家房產新政對市場的影響。
2、地方性小城市的經濟水平，經濟發展歷程，房地產發展軌跡。
3、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談、有經濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學方面入手，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測，建構不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關系，建築性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4、結合營銷4P——4C的模式，通過舉例應用上面的模型，得出各種客戶策略。
5、根據客戶策略，回歸產品打造，結合地塊特徵，規劃出符合市場營銷需求的產品。
（1）建築風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發節奏
6、可行性研究與風險控制
寫論文和給開發商的報告是不同的，論文要視角獨特，抓住一個點深挖進去透徹才好。給開發商的報告是大而全，很多是經驗判斷，得到認可即好，不需要過多解釋。
『貳』 關於開發商將樓盤銷售外包的具體操作模式
一般分為四種模式：
第一是：獨家代理，一般是銷售公司按總銷售金額提取傭金，完成銷售
第二是：風險代理，一般是銷售公司墊付廣告費或一定數額的保證金
第三是：包銷，這里也分為真包銷和假包銷，真包銷就是直接按雙方協商的價格分期付款給開發商，假包銷和風險代理差不多，前期支付一定數額的保證金，如果在約定的銷售期內未完成事先約定的銷售指標，則保證金直接充做房款。
第四是：分銷，也就是將項目的代理權分給多個銷售公司，誰銷售成功誰提取傭金，香港這種模式用的較多
『叄』 房地產銷售開發商的銷售方式
1、企業品牌營銷。
除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。
2、區位營銷。
項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣
3、賣點梳理。
項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據項目在產品方面的優勢，從開發理念、規劃布局、建築風格、景觀特色、戶型設計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合作為項目的主要產品賣點，是一種以產品制勝的策略進行推廣的方式
4、精裝修。
精裝修是交房的一種標准，開發商往往提供多種精裝修標准，為客戶提供統一的裝修服務，減少客戶裝修時間不統一和自己裝修所帶來的困擾和麻煩。
5、集中開盤。
樓盤的開盤是一個儀式，也是一個活動和一個節點，通過前期積累的客戶，在開盤當日通過開盤活動引爆項目，實現樓盤開盤成功銷售。
6、零首付
零首付並不是真的不用付首付，而是由銀行提供70％-80%的購房款按揭比例，餘下的20%-30%以購房者原有的舊房作抵押貸款支付首付款，或開發商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式。
7、樣板房和樣板區
樣板房是商品房的一個包裝，也是購房者裝修效果的參照實例。鴻鵠中國通常會將全套傢具家電跟裝修建材組裝成一個樣板間，可以讓消費者近距離感受到樣板間的魅力。樣板房是促使消費者作出購買決定的最有力的催化劑，是現代房地產營銷中必不可缺的宣傳手段。
『肆』 開發商營銷手段知多少
1、為什麼會有預約看房？
買房預約，很多情況都是你情我願。購房者怕喜歡的房回被買走了，答而對於開發商，預約是為了更准確地了解項目在市場上所處的位置。因此不管如何開發商都是獲利最大的一方，而消費者卻明知是火海也會跳。然而，事實上並沒有多少樓盤是日光的，大部分的樓盤在開盤當日，不需要提前支付預約金就可以看房。
2、預約看房給開發商帶來的好處
第一是利潤最大化，在取得各種手續之前就使資金快速收回；第二是真實掌握消費者的意願，摸清消費者對房價承受能力的底線，還可以進行價格調整，後期提升熱門戶型的價格，降低不理想戶型的價格。
3、預約看房給購房者帶來的不利
很多購房者可能不知道，在消費者獲得對未來房價預期的同時，損失的是眼下的切身利益，預約優惠是開發商放出的迷霧。購房者預約變相抬高了房價，最後還要自己買單。預約時信息不對等，人為製造恐慌，刺激消費者失去理智。
消費者一旦交了預約金，就等於單方面作出了購買承諾，但這一承諾卻沒換回開發商對等的回應。開發商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價，更可以調整賣房計劃，把好房子留到最後賣。
『伍』 做新房分銷怎麼做
首先你得明白房產分銷是干什麼的？
說白了房產分銷就是幫助開發商銷售房屋的，一般來說中小型的開發商是沒有銷售團隊的，在樓盤開盤的時候，為了回籠資金，資金鏈能夠正常流通，需要找銷售團隊幫助銷售，所以房產分銷的方式產生了。
那大家在進行房產分銷怎麼做呢？大家應該做好如下幾點：
1、設計分銷比例，根據傭金數額、團隊大小、分店人數等設置不同分銷比例，激勵團隊發展。
2、指定分銷比例合同，分銷人員申請合同
3、可以簽訂紙質合同，或者直接藉助網路收集軟體或者網站進行簽訂合同，一般多數用分銷商城，可以找網路公司製作或者自己有網路工程師自己開發
4、對於已經簽訂合同的分銷人員進行 進行管理培訓
5、嚴格分銷財務進賬管理，對於已經分銷成功者進行傭金比例的反回，或者按季度按年返回。
房產分銷怎麼做？手把手教你做好房產分銷！
做好以上幾點，相信你一定對房產分銷怎麼做，已經有了自己的思路。但是這還不夠，當你進行房產分銷時，你就會發現房產分銷渠道也十分重要，現在小編跟你們在普及一下有關分銷渠道的有關知識。
房產分銷渠道模式一般有2種，分為房產分銷類直銷模式和委託給專業代理公司的代理銷售模式。
房產分銷類直銷模式
顧客直接從開發商銷售部門取得所需物業的營銷渠道方式，稱為直銷或自銷。由於房地產產品不經過任何中介直接從開發商流向消費顧客，實際運作中體現諸多的和特點。
委託給專業代理公司的代理銷售模式
開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客再經過代理商中間介紹而購買物業的營銷渠道方式，這種模式就是房地產委託代理銷售模式
『陸』 本人在一個很小的開發商做過銷售行政，也在該開發商做過置業顧問共兩年。後來轉到一家上市公司做銷售半年
沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，房子也是商品，所有的活動都萬變不離其宗，價格購房人最為關心的問題，也是最能實現開發商資金周轉的關鍵，針對所積累的客戶心理，特推適應他們的產品，不論什麼樣的商品都有特定的客戶群體。適銷對路。
『柒』 房地產中的小盤銷售在開發商不願意做大推廣前提下如何實現快消同行們討論下吧！
這個方法很多的，要看這個盤的具體情況才能制定相應的快銷策略
『捌』 房地產開發商的經營模式是什麼
22類成功經營模式:著名(房地產)品牌類；著名社區類；(大型)生態(園林)社區類；高尚(綜合)社區類；文化社區類；舊城改造類；現代新城鎮類；……
未完請搜索：房地產成功經營模式典範推介活動授牌儀式舉行