營銷活動問題

⑴ 微信活動在營銷策劃中，需要注意哪些問題

第一，首先要注重對活動內容的書寫。由於微信平台看中的就是一個「微」，如果你打造的活動內容非常多，需要長篇大論才能夠說清楚，那麼微信平台肯定不是一個好平台。冰桶挑戰活動緊緊幾十個字就能夠說清楚，這就說明想要策劃好的微信營銷活動，內容一定要簡單，內容概要不能夠超過40個字，而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動的標題不能過長，在15字以內非常合適，而且要將活動的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨，從而吸引用戶打開具體內容並積極參與。
第二，在設置微信活動的環節上要注意下面幾個要求：首先要盡可能的擴大用戶群體的參與度，冰桶挑戰的用戶群體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲，所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然後所設置的環節不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環節構成，所以活動簡單。最後就是活動的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個環節本身就相當刺激，而且很多用戶都樂於其中。所以說微信活動環節還需要體現非常強的趣味性和刺激性。
第三，靈活使用禮品策略。通常來說一個完成一個活動並且非常出色，那麼就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什麼蘋果產品、旅遊等。還是拿冰桶挑戰距離，所贈送的禮品很簡單，就是能夠讓參與者點名其他人參與，而且是24小時參與，如果這些人24小時沒有自澆冰桶，那麼就需要捐款。這種點名的許可權能夠讓參與者在娛樂的同時，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點一些名人參與，就無形中提升了自己的格調，這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。
第四，就是活動發布時間的掌握。這個時間要結合活動營銷人群的生活習慣，比如你營銷的是夜店消費，那麼就可以在晚上發布，如果你營銷的大眾型產品，且對用戶沒有什麼具體到要求，那麼時間發布就相對自由，具體活動要提前20分鍾推送，這樣才能夠為活動聚集更多的人氣。

⑵ 當前我國企業市場營銷活動的特點是什麼存在的問題有哪些 產生這些問題的原因有哪些

當前企業市場營銷中存在的問題及特點
第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。
第三，許多企業沒有營銷戰略。
第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

原因：
在中國企業當中，似乎是一個人說了算的。這一點在中小企業中反映最普遍。企業的經營者在場，企業經營運作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項的工作。一旦企業的經營者忽略或有事出差不在公司的時候，員工就不知道應該怎麼開展工作，企業經營自然陷入癱瘓的狀態。這種模式就是個人驅動模式，凡事都要企業經營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。
還停留在以個人驅動的模式狀態，自然企業經營得不到壯大，即使有機會發展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進入團隊驅動模式的狀態對中國企業特別是中小企業來說還相對遙遠。但是，這里要提醒中小企業，之所以現在有生存的機會，是因為現在市場還相對混亂，中小企業小具備了靈活的機制，如果還靈活的機制都不存在了，中小企業還用什麼去與大型企業競爭與生存。

⑶ 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些

個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具內備可參考性，營銷容策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！

⑷ 銀行定向營銷活動有哪些要點與需要注意的問題

不管是什麼行業，只要是想賺錢的機構和行業，只要想賺錢，那麼就少不了兩個——客戶回+成交

沒有答客戶怎麼成交？

這是兩大主題，其實還有4大營銷核心才是關鍵點

1你的客戶是誰——銀行的客戶一定要是那些有錢的大客戶，一般的百姓沒有多少錢的

2你的客戶在哪裡——這些有錢的大客戶在哪裡————大客戶一定是高端人脈、高端消費群體。那麼你的客戶的開發工作就在這里出發。你的營銷就要從協力做起，歡聚話說————你的客戶在哪些平台？在哪些機構？在哪些人手裡？那麼你就直接找到哪些擁有你想要的客戶（或者你想要的資源的人、團體、機構）合作，這樣瞬間他們的客戶都會心甘情願給你，因此你不需要一個個開發散客，直接找到你客戶（資源）聚集的地方，一次性抓住。這才省時省力的方法。

3既然定位了客戶是誰、也知道了客戶在哪裡，那麼這一步就是如何吸引你的客戶，而不是讓你的客戶跑其他銀行去。

4客戶來了就是如何成交你的客戶。

這4大營銷核心，適用於各行各業、各種產品、各種服務——還是那句，客戶不來，怎麼成交？沒有成交怎麼賺錢？根據多年的實戰經驗和不計其數的各行業案例，具體操作如下

⑸ 微商營銷活動的促銷手法有哪些

營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：

1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！

⑹ 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(6)營銷活動問題擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

⑺ 目前營銷中可能存在什麼問題求解答

目前營銷中可能存在的問題是缺乏危機感和市場競爭意識，忽視身邊的資源，營銷活動過多注重宣傳，忽視實際開戶結果，營銷活動的關鍵細節容易忽視，缺乏深耕的精神。這是我從MBA智庫文檔看到的。

⑻ 一個關於市場營銷的問題。

小區便利店的商業模式是以小區為區域市場，以便利性為基本的用戶決策取向。同時用戶群體固定、集中，且一般就近，購買頻率高等特點。
從某種程度上來說，小區便利店的所有經營行為都需要考慮提升用戶的忠誠度，或者說無意識中都在為提升用戶忠誠度和用戶粘性而服務。針對樓主的問題，隨機提出些建議：
1、合理配置店內商品資源：根據所在小區的特點和用戶特徵，結合便利店本身的特徵來針對性合理的選擇商品的采購種類與數量，同時需考慮附近大型超市離所在小區的距離與方便程度，來優化商品的采購品類。消費者去大型超市集中購物除了采購的集中性帶來的購物效率，同時更多人享受大型超市的購物體驗，所以，在商品的合理采購與配置工作中，此類用戶行為需要重點考慮。
2、完善用戶體驗，提升用戶口碑：如保證商品的正品與安全性，建立商品進銷存數據，定期整理商品，保證商品均在保質期內銷售。做好用戶購買安全保證，滿足基本的用戶體驗。
同時根據實際情況制定其他的增值服務，如：送貨上門服務（運營成本和用戶體驗需要同時考慮），如較重的物品可提供上門配送服務。
3、合理配置資源，降低成本：
選擇優質的供應商渠道，不斷降低商品進貨成本。保證低成本的低價銷售優勢，讓利與用戶。
合理優化員工數量等運營和管理成本，完善店內的銷售數據分析，根據店內面積條件和庫存條件，合理安排商品進貨的種類和數量，提升門店空間的使用效率。不斷優化庫存的管理，降低浪費，也是提升資金流的合理利用。
4、提升用戶粘性：如果小區內用戶基數大，且相對比較集中，可考慮實現簡單的會員積分制，但一定要做好積分的獎勵與消化政策，同時保證政策的常規化執行，從而保證積分的意義和用戶參與的積極性。如：積分除了常規的購物抵現制、折扣制，也可考慮，對於特價優惠商品只允許用積分購買。
5、做好個人品牌經營，加強感情維系，做好小微公關：便利店的BOSS或營業員往往是因為人員少而且人員固定，所以具備小區業主的屬性，所以保證常規的細心體貼的服務和熱情，加強與用戶的溝通聯系，此點是對於便利店經營用戶忠誠度最簡單，最基本，也是最重要的條件。
同時，在此基礎上，盡可能多參與小區的集體活動，甚至可以發起小區的活動（非商業目的），提升個人品牌和門店品牌，進一步促進感情的維系。
參加或發起活動，對活動的規模要求不大，但需要務實，而且不能作為運動式，保持一定的參與或發起頻率。
6、做好單店促銷活動：可考慮定期推出特價商品，吸引用戶保持常規的關注，提升用戶的關注價值和進店率。
7、加強其他商家聯動促銷：如與其他互補型商家制定聯合促銷行為。如一家小區的葯店有制定在本店內消費金額滿一定金額即贈送一定面額的指定商家的購物券一張，可在規定時間內在指定的商店用於消費抵現，此類行為一般適用於：對於需要處理的商品進行快速處理或打擊同行競爭開發新用戶等目的。但要求此類活動對用戶的參與方式和優惠的實現方式盡可能的簡單、直觀，不能有過多的條件限制，否則，用戶感覺麻煩，這就違背了便利店的便利性特點。導致用戶對此類促銷活動不敏感，甚至反感。
8、做好商品陳列：按照用戶經常購買的商品和季節性商品貨促銷性商品等，盡可能靠近入口或顯眼處陳列，同時同類商品集中陳列、小孩的商品盡可能放於貨架中底部位置，保證陳列的美觀與結構的清晰化，符合用戶行為習慣，也是一種用戶體驗提升的細節。同時定期清理貨架，打掃衛生，保證商品外包裝的干凈衛生感，盡可能保證過道的寬敞等細節，優化用戶購物體驗。
9、適當做好品牌形象與口碑的維護與提升：比如定製印有LOGO的購物袋。事實上，單獨定製購物袋，並不比在批發市場采購袋的成本高，但對於定製的數量有一定的要求，所以對於資金流和庫存有一定影響，可視具體情況而定。
10、根據小區特有的屬性提供增值服務：為小區用戶提供個性的或者免費的增值服務，如，現在更多的葯店都在為小區用戶提供量血壓、測體重，免費提供消暑涼茶等服務。
11、其他說明：小區便利店的經營行為中，往往個人的為人行為，相對而言尤其顯得重要，同時對於執行一些促銷活動或公關活動，需要務實，簡單，就很容易被吸引，因為用戶群體集中且就近，而且便利店執行促銷與公關活動行為本身就是一種相對比較鮮見的行為。
希望對樓主有些作用吧。

⑼ 活動營銷需要注意什麼

真正的高手每策劃一場活動，
都會問自己三組問題，
針對這三組問題找到答案版並制定方案與計劃權，
活動就成功了！

—— 第一組問題 ——

1、我的生意現在處於什麼階段？
2、我這次做活動的主要目的是什麼？
3、要到達這個目的，我必須做到哪些具體事情？
4、我准備以什麼樣的形式來做？
5、我需要哪些資源，這些資源如何才能為我所用？
6、我需要如何監控，並確保活動的效果？

—— 第二組問題 ——

1、我希望誰來參加這次活動？
2、這些人都在哪裡？
3、活動之前需要做什麼樣的鋪墊進行預熱?
4、我用什麼樣的主張才能吸引他們來？
5、如何才能確保他們來了之後氛圍火熱？
6、植入什麼樣的活動主張才能達到我設定的活動目標？

—— 第三組問題 ——

1、整個活動的不可控因素有哪些？
2、我用什麼樣的預備方案避免這些不良後果出現？
3、沒有把控到位，會有什麼後果，一旦發生如何補救？

當然，這三組問題只是一個思維框架，真正的活動策劃還需要將很多的策略與技術揉合在這個框架中，但是，這三組問題的框架是活動策劃的根基！根基不牢固，活動必將失敗！
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