❶ 直播+電商模式的出路和前景
直播也是一陣風，
短期對電商的銷售有明顯的促進作用，
長遠來看只能當做品牌宣傳的一種手段，
❷ 如何將直播與電商營銷相結合
從電商一路發展來看，限制電商發展的出去模式、運營能力等等因素以外，電商平台最缺，很難自我產生的就是外來流量的引入，流量有多值錢，看騰訊入股占京東股份的配比就知道了，騰訊只是給了京東一個微信一級比較靠前的入口，就拿了20%京東的股權，就知道這流量有多貴了。電商同直播結合，要麼就是利用平台的流量，如抖音、淘寶等，需要多少流量，就付多少錢，用戶你也帶不走，沒流量也就沒交易量，被平台綁死；要麼就是自建流量池，但是這個談何容易啊，多少大企業、超大企業想做成淘寶，做成微信，就有多少資本、創始人夢碎，多少錢因為推廣等等而流失消亡，掂量掂量自己，還是算了吧，別拿錢打水漂。再就是利用大咖或話題人物（如羅永浩等）自帶ip流量，進行直播和電商，但代價也不菲。如何降低獲客成本，如何把客戶留住，如何自帶流量，如何吸引客戶流量等等問題成了想做好新電商，把電商和直播結合並做好的企業面臨的重要問題或事說課題。隨著直播電商的火熱，微信也開放了直播的技術埠，萬瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是說服務商，將商城、直播結合的很好，並結合自身的一些金融屬性及支付的能力，將支付通道、分賬系統結合到直播電商中去，支付通道的能力整合了支付的資源，讓商家集中力量去做好自己的產品，不用分心他用；分賬系統帶來的是全新的營銷、引流模式，企業可以按照自己的情況，設計獲客成本，建立全職及兼職推廣粉絲團隊，甚至是代理商團隊（因為分賬系統讓他們可以有流量引入的商家來，就有分成入賬），所有的流量都是自己的，流量的成本自己可以把控，獲客的成本也可以根據自己的情況來定，這樣依託於微信平台的能力，結合自己的情況打造的新電商，才能是電商和直播結合的好，並建立自己的流量來源，才有機會做大。也許會有更好的方案出來，但現階段，還沒看到更優的解決方案，希望能幫到你。
❸ 電商直播營銷應該注意哪些問題
抄1、做好場景營銷
場景襲營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露痕跡的「賣安利」，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
2、促銷配合不可少
舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個「9.9元秒殺」的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之後，也臨時追加「9.9元秒殺」的活動，同樣收到了不錯的效果。最後，整場活動下來，一葉子面膜單場售出10459件商品。
促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。
3、選屬性相同的紅人
商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什麼類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。
4、互動參與感很重要
直播的過程中一定要時刻與彈幕保持互動，不要一直自顧自的講述一些無法引起共鳴的事情，有互動感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會「死心塌地」的在你的直播間里幫助你提升人氣。
❹ 直播電商和電商直播有什麼區別
所謂電商直播，基於電商平台開通的直播功能，來協助平台商家利用直播功回能實現直答播賣貨的系統，簡單來講，區別於泛娛樂直播，主要是用於電商平台；比如說淘寶直播，給淘寶店主使用的直播功能就屬於電商直播，映客、斗魚這種就是屬於泛娛樂直播；當然也有一些其他的電商平台，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能來做電商直播。
就目前的直播形式來看，直播流量大部分集中在頭部主播手裡，然而這些頭專部主播的費屬用太高，商家合作一場下來盈利空間就很小了。建議商家多平台多維度去嘗試投放直播，或許會有意想不到的結果。合作之前最好先對主播的粉絲人群和往期數據做一下分析
❻ 直播+購物電商營銷新模式營銷效果怎麼樣
“電商+直播”真的是當下最有利的模式嗎? “電商+直播”模式宣傳效果佳 對於當下走“電商+直播”模式的跨境電商來說，必須考慮這樣一個問題：直播所帶來的流量是一時的，還是長期的? 業內人士認為：在目前來看，“電商+直播”的模式，會提升跨境企業的知名度，在一定程度上會提高客戶的體驗度。因為直播的方式在目前為止還是很新鮮，並且有著廣泛的受眾資源，會為跨境電商帶來一定的推動力。 再加上現在比較紅火的“明星直播”、“網紅直播”，使得直播越來越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬網民觀看，帶來相當大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己公司生產的，利用直播這個形式帶來很大的銷量。這樣的直播方式會讓人容易接受，不會很反感。 當下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過這樣的方式，讓消費者很容易去接受自己的產品，效果比投放廣告要好的多。 長期看來“電商+直播”盈利能力有限 “電商+直播”彷彿一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種模式讓跨境電商看到了新的出路，開始一窩蜂的往直播方向發展。但業內人士提醒，想長期在直播上面盈利的企業，還是需要認真考慮這種模式是不是真的如想像那麼有生命力。 業內人士表示，長期看來，這種模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個接受時限，長期使用同一種模式，會產生審美疲勞，進而可能對產品產生反感;再者，跨境行業需要的就是不斷創新求異，與眾不同，才能更好的生存下來，該模式也需要不斷增添新鮮血液;再加上直播模式需要大量的資金投入，這對一般的跨境電商企業來說，也是一個相當大的問題，尤其是中小型企業轉型的話，資金鏈可能無法支撐這樣一個模式的運轉。 跨境電商要多渠道平衡風險 結合上面業內人士的分析，“電商+直播”的模式，在短期內是一個有著新鮮感的模式，能提升跨境企業的銷售額，但是長期下來，效果可能不會像預想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應該看到直播繁榮的背後，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性;另外需要開始多條腿走路，平衡風險。 所以從長遠來看，跨境企業的重心還應該放在產品質量上，跨境企業需要在直播的基礎上，確保貨源的優勢;還可以在直播內容、環節上增添一些新的板塊，豐富直播的形式;另外還可以通過其他渠道來降低資金的投入，降低兩極分化的問題;除此之外跨境企業除了走直郵的道路，還可以將一般貿易做起來，這一部分受政策波動影響較小，適合長期實行。
❼ 電商直播怎麼營銷
電商直播，你一般是需要申請的，前期最好可以把流程理順，等你准備充分了回，就可以開始答直播了。直播最好申請平台活動，一般電商行業的直播都會有活動的，比如會把你的直播間置頂之類的。這樣你的店鋪和產品就會獲得很好地排名。
❽ 電商直播帶貨的合作模式是怎麼樣的
電商+直播火熱的背後是用戶需求升級的結果也是電商平台發展的選擇。
從用戶角度出發，隨著網路直播用戶的增多，通過直播了解產品，取更多的資訊的習慣正在形成，「直播」賣貨順應了用戶使用習慣。
另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平台以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿於等待，更趨向於及時享受，此時，及時購買也顯得越來越重要。
而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。
對電商來說，直播緩解了平台流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平台來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠於直播電商的用戶。
❾ 抖音直播電商的商業模式是什麼
01店鋪直播模式
主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。
02海淘代購模式
傳統的海淘升級後，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由於網路原因一般不太好。
03基地走播模式
供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好准，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，採用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以採用。
04直播間出品模式
這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。
05直播砍價模式
主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）後，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。
06商品秒殺模式
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自「上架費」+銷售返佣。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會採用這種模式。
07專家問診模式
所謂你有病，我有葯。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適葯妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關系、婚姻關系、親子教育等咨詢型服務。
08達人帶貨模式
在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。
10產地直播模式
農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴槤、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。
11搶拍模式
這雙小白鞋，39碼的「扣6「，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼後到鏈接里付款並備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。