小罐茶營銷模式

『壹』 小罐茶營銷中介環境分析

小罐茶顛覆了以往的傳統賣茶思路，平時按斤賣的茶葉，在它這里都是按克賣，內價格高到嚇人：一罐容一律4克，售價50元，每個小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品種都是這個重量這個價格，統一包裝、統一規格，沒有高低之分。小禮盒裝10小罐，共40克，售價500元;大禮盒裝20小罐，80克茶，賣1000元。

『貳』 大師造的小罐茶突然火了起來，小罐茶真的可以承載茶文化嗎

我認為小罐茶不可以承載茶文化，因為這是虛假宣傳，迎合了消費者的「虛假文化」。

所以說，現在茶品銷售，是以編故事為主，反復炒作新概念，剩下的一切都交給消費者了。即使消費者不懂茶，也會以知道多少故事為榮，講述給別人聽，偽裝自己成一個懂茶的人、

小罐茶背後的老闆是杜國楹，人不是很有名氣，但是旗下產品絕對是家喻戶曉型的，比如背背佳、好記星、8848手機等，這些產品都有一個共同點，那就是曾經陷入了虛假宣傳的風波，編故事來哄騙消費者。

由此可見，真正的根源還是在於消費者的「假文化」心態，願意聽那些神乎其神的故事，來滿足自己的獵奇心理。小罐茶並不能承載茶文化，充其量也就是一個棋子。

『叄』 小罐茶和其他茶相比有什麼不一樣的地方

小罐茶的包裝和來一般茶不一樣源，但又不是為了不一樣而不一樣~我之前在他家店裡問過，店員說用小罐不會像袋裝的那種容易壓碎，而且可以不用手直接拿茶葉了會干凈衛生很多，再就是說小罐里是加了氮氣，這樣保鮮效果好~嗯 聽著也是沒毛病

『肆』 都說小罐茶是全產業鏈，小罐茶怎麼個全產業鏈法同行來講講唄。

茶是一種很特別來的產品，現在普遍的自業態，產業偏向於小農經濟，自產自銷。但小罐茶對產業鏈做了系統性的重新梳理。上游做農業科學管理，在原產地規劃生態茶園，保證了高質量的原料供應。中游做工業化、智能化，成立了專業的研發機構，研發了標准化生產線，還花了15億做智能化中央工廠。下游做消費品，這大家都知道，小罐茶的產品做得比較蘋果風，是現在很多人都喜歡的設計，在市場上銷售很好啊。總之，小罐茶這個企業是很厲害的，敢花大錢，產品牛逼。

『伍』 很多報道都稱小罐茶為「現代派中國茶」，小罐茶的「現代」模式和傳統中國茶有什麼區別

小罐茶不光做茶，而且做茶的全產業鏈，有一套現代茶葉的標准，這是他們有別於傳統內中國茶容最大的不同：在原料端，小罐茶通過整合茶園，保證了優質原料的穩定供應，從源頭上就在以現代的消費品標准進行要求；在生產端，小罐茶用現代的工業化模式，將大師工藝進行參數上的量化，在大師監制的同時，保證了茶葉穩定化、標准化大量生產。在產品端，小罐茶的外觀設計偏現代風，並且用「一罐一泡」和「充氮保鮮」，解決了茶葉沾手和茶葉保鮮的問題，給消費者有別於傳統農業茶的現代產品體驗。我想，正因為小罐茶在各方面的標准和創新，所以才被叫做「現代派中國茶」吧！個人覺得他們的模式還是非常值得同行注意和學習的，如果題主覺得這個回答不錯，希望採納。

『陸』 小罐茶營銷觀念

小罐茶 是個品牌名字吧
就是強勢出場，閃亮登場的意思吧，廣告語吧

『柒』 看那個小罐茶廣告，牛逼太大，忍不住搜了下。說什麼神原秀夫設計師，

神原秀夫擔抄任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師。

在小罐茶這一領域中，神原秀夫設計的是小罐茶鋁罐，設計方案耗時兩年，歷經十三稿，使小鋁罐的審美更具國際化視角，凸顯時尚與尊貴。小鋁罐的包裝設計具有審美價值的同時，也注重實用價值，兩者並重，提升消費者的使用體驗。

(7)小罐茶營銷模式擴展閱讀：

小罐茶營銷方式：

一、產品匠心製作，建立好茶標准

1、不走量，走奢侈品路線，包裝要量少而精。

2、針對不同時間、季節、體制細分化、專門化，配上特別的說明。

3、從細節處著手，不斷顯示你家茶與一般的茶不一樣。

二、設計融合美學理念，順應消費升級

1、小鋁罐設計：審美價值與實用價值。

2、體驗店設計：開創中國茶新體驗。

3、創新設計：順應消費升級。

三、優化媒介營銷策略，實現產品銷售

1、央視廣告投放，打響新品牌知名度

2、合作電商平台，利用輿論領袖影響力

3、品類中開創品牌，獲得品牌利益

『捌』 小罐茶八大大師是哪些

這八位大師分別為：林振傳、張成仁、鄒炳良、魏月德、謝四十、王順明、戚國偉、林乃榮。

一、林振傳，福鼎白茶製作技藝傳承人。

福鼎白茶，福建省福鼎市特產，中國國家地理標志產品。

主要品種分為：白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉。具有白茶性清涼，消熱降火，消暑解毒等特點。

二、張成仁，滇紅茶製作技藝傳承人。

雲南紅茶簡稱滇紅，屬紅茶類。由漢族茶農創制於民國年間。產於雲南省南部與西南部的臨滄、保山、鳳慶、西雙版納、德宏等地。

以大葉種紅碎茶拼配形成，定型產品有葉茶、碎茶、片茶、末茶4類11個花色。其外形各有特定規格，身骨重實，色澤調勻，沖泡後湯色紅鮮明亮，金圈突出，香氣鮮爽，滋味濃強，富有刺激性，葉底紅勻鮮亮，加牛奶仍有較強茶味，呈棕色、粉紅或姜黃鮮亮，以濃、強、鮮為其特色。製作採用優良的雲南大葉種茶樹鮮葉，先經萎凋、揉捻或揉切、發酵、烘烤等工序製成成品茶。

三、鄒炳良，中國普洱茶終身成就大師。

普洱茶主要產於雲南省的西雙版納、臨滄、普洱等地區。普洱茶講究沖泡技巧和品飲藝術，其飲用方法豐富，既可清飲，也可混飲。普洱茶茶湯橙黃濃厚，香氣高銳持久，香型獨特，滋味濃醇，經久耐泡。

四、魏月德，烏龍茶（鐵觀音）製作技藝傳承人，鐵觀音始祖魏蔭第9代嫡孫。

烏龍茶（oolong tea），亦稱青茶、半發酵茶及全發酵茶，品種較多，是中國幾大茶類中，獨具鮮明中國特色的茶葉品類。

烏龍茶是經過採摘、萎凋、搖青、炒青、揉捻、烘焙等工序後制出的品質優異的茶類。烏龍茶由宋代貢茶龍團、鳳餅演變而來，創制於1725年（清雍正年間）前後。品嘗後齒頰留香，回味甘鮮。烏龍茶的葯理作用，突出表現在分解脂肪、減肥健美等方面。在日本被稱之為「美容茶」、「 健美茶」。

烏龍茶為中國特有的茶類，主要產於福建的閩北、閩南及廣東、台灣三個省。四川、湖南等省也有少量生產。烏龍茶除了內銷廣東、福建等省外，主要出口日本、東南亞和港澳地區。主要生產地區是福建省安溪縣等地。

五、謝四十，黃山毛峰製作技藝傳承人，黃山毛峰傳統製作技藝第49代傳承人。

黃山毛峰是中國十大名茶之一，屬於綠茶。產於安徽省黃山（徽州）一帶，所以又稱徽茶。由清代光緒年間謝裕大茶莊所創制。

每年清明穀雨，選摘良種茶樹「黃山種」、「黃山大葉種」等的初展肥壯嫩芽，手工炒制，該茶外形微卷，狀似雀舌，綠中泛黃，銀毫顯露，且帶有金黃色魚葉（俗稱黃金片）。入杯沖泡霧氣結頂，湯色清碧微黃，葉底黃綠有活力，滋味醇甘，香氣如蘭，韻味深長。由於新制茶葉白毫披身，芽尖峰芒，且鮮葉采自黃山高峰，遂將該茶取名為黃山毛峰。

六、王順明，武夷岩武夷大紅袍製作技藝傳承人，武夷岩茶國家標准主要起草人。

武夷山大紅袍，是中國茗苑中的奇葩，素有「茶中狀元」之美譽，乃岩茶之王，堪稱國寶，產於福建省武夷山，以精湛的工藝特製而成。成品茶香氣濃郁，滋味醇厚，有明顯「岩韻」特徵，飲後齒頰留香，被譽為「武夷茶王」。大紅袍茶樹為灌木型，為千年古樹，九龍窠陡峭絕壁上僅存4株，產量稀少，被視為稀世之珍。

七、戚國偉，西湖龍井茶（浙江省）制茶大師。

龍井茶，浙江省特產，中國國家地理標志產品。特級龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細嫩呈朵。

2001年，國家質監總局正式批准「龍井茶」為原產地域保護產品（即地理標志保護產品）。

八、林乃榮，福州茉莉花茶窨制技藝傳承人。

茉莉花茶（Jasmine Tea），又叫茉莉香片，屬於花茶，茶胚為綠茶，成品將茉莉花去除，亦屬於綠茶的一種，已有1000多年歷史。世界茉莉花茶發源地為福建福州 ，其茶香與茉莉花香交互融合，有「窨得茉莉無上味，列作人間第一香」的美譽，茉莉花茶是花茶的大宗產品，產區遼闊，產量高，品種豐富。

『玖』 小罐茶為什麼要用一罐一泡的方式呢

小罐茶用起來簡單方便，每罐的量很少，這也保證了茶葉的口感不會流失。

『拾』 小罐茶的成功，背後有什麼原因

可以用金錢買來的精神追求品，有如高價香煙、高價名酒，或更高價的毒品；有別於書籍中的名著、樂器中的精品，或腦中貯存更多的愛與善。