㈠ 2015年水泥工作計劃書銷售員怎麼寫
我們也寫，你可以根據自己的情況，寫下你自己平時應該做的工作內容，比如打電話聯系客戶，做好後背工作，聯系幾家水泥廠等。我現在也是在想
㈡ 水泥銷售渠道策略有哪些
中國水泥企業的分銷渠道形式，我們發現普遍在選擇短渠道策略下，採取下四種渠道形式： （1）中間商轉售分銷渠道。 中間商轉售分銷渠道被簡稱為中間商渠道。即是指以貿易轉售獲利為目的的經銷商，通過現金購買或 信用購買等手段，從水泥企業手中獲得一定數量的水泥產品的所有權，然後轉售給建築市場的水泥產品用 戶。中間商渠道，在許多水泥企業中，承擔著絕大多數水泥產品的銷售任務，並控制著零售市場，這些水 泥企業對中間商的依賴性特別強。 （2）直接渠道 水泥企業的直銷渠道一般是水泥企業通過直銷公司和駐外辦事處的方式來實現水泥產品的銷售任務的。 水泥企業的直銷渠道除了完成企業的計劃銷售業務外，還同時兼任售後服務的任務。這兩大任務的重點， 在不同企業中因其經營目標和營銷目標的不一致而重點不同。如果以制約中間商，擴大直銷市場份額、把 握市場反饋信息作為營銷目標，其重點在於銷售；如果以支援市場擴張的方式作為中間商的服務機構或服 務後盾為營銷目標，其重點在於服務。
（3）經紀人分銷渠道 關系營銷在水泥產品的市場營銷中佔有相當重要的成分，尤其是在一些大型項目的水泥產品銷售中， 經紀人的作用是不可低估的。 經紀人的分銷渠道的具體執行者包括自然人和中介機構，即代理商。它是指企業實行授權經紀人的方式， 委託給具有項目社會關系資源的經紀人，主要負責承擔某一項目的水泥產品銷售業務的談判，取得交易合 同的任務，並取得相應的傭金收入。 經紀人分銷渠道方式，在水泥企業的銷售行為中，所佔比例不大，就普遍意義而言還不十分規范，也缺乏 成熟的運作個案。
（4）企業零售渠道 企業零售渠道在水泥企業的營銷管理中，被稱為自提業務。就是指用戶直接到水泥企業的所在地，用 現金購買產品並自行承運或委託承運的方式所實現的水泥產品銷售。
㈢ 水泥廠營銷員要怎樣做
1注意自我形象，維護好人際關系
2對本公司各種水泥產品性能，如強度，凝結時間等爛熟於心。
3真誠，即使無合作意向也要裝作很想那麼回事。
4說話說重點，聽話聽一半，多用心觀察。
5了解時事信息，多與人分享。
6生意場上虛虛實實，這就得靠你自己分辨了。
㈣ 我想做水泥銷售，有什麼行業規則要走那些程序水泥廠對於水泥零售商是什麼政策
做區域銷售總代理啥，一來在水泥廠會有任務返點，就是賣一噸水泥，廠里返給你多少錢，二來，向水泥零售商批發水泥，還可有批發利潤，一舉兩得。
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㈤ 關於水泥行業的工作打算
(行業現狀)正在走出低谷 我國是水泥生產大國,2002年總產量為7.05億噸,連續17年居世界第一。 20世紀90年代初,我國水泥工業隨著固定資產投資的快速增長,出現了一輪增長 高峰。但這一階段水泥工業出現了嚴重的低水平重復建設,生產企業數量激增,整個 水泥行業對產能的增長失控,水泥市場出現了供大於求的局面。之後,隨著國家開始 控制固定資產投資規模,水泥需求增長乏力。企業間激烈的市場競爭使水泥價格一 路走低,企業效益大幅度下滑,自1996年開始,整個行業經歷了連續四年的虧損。 在低水平重復建設的過程中,小型立窯水泥企業(即小水泥)在數量上的超常發 展,導致了目前我國水泥工業企業平均規模小,整體技術水平低,生產工藝落後,產品 檔次不高。2002年我國水泥企業的平均規模僅為15萬噸左右,這與發達國家60萬噸 以上的平均規模相去甚遠,勞動生產率水平較低。在水泥行業結構調整前,落後的立 窯水泥占水泥總量約75%,從產品等級來看,低標號3.25等級水泥占總量的60%,被國 家禁止生產使用的低於3.25等級的水泥產品仍占總量的20%。 經過近年淘汰落後的產業結構調整,我國水泥行業自2000年9月起實現整體扭虧 為盈。2002年,我國固定資產投資增幅為18%,在固定資產投資增長的拉動下,水泥工 業保持著適度的增長速度,水泥產量較上年同期增長了12.5%,成為建材行業的盈利 大戶。 但受煤炭價格上漲的影響,2002年水泥生產企業的效益出現不同程度的下降。 2002年上半年全體水泥上市公司主營業務較上年同期增長17%,而主營業務利潤卻同 比下降3%,加之所得稅優惠政策取消,上市公司凈利潤較上年同期下降30%左右。 水泥產品價格近幾年一直在低位徘徊,由於原材料價格上漲,繼續下降的空間幾 乎沒有。從2000年起,水泥價格逐年小幅攀升,整個行業實現扭虧,整體運行質量得 到較大改善。一些大型水泥企業的規模優勢已經逐步顯現,企業規模與企業盈利能 力同步增長。但是,目前行業盈利的增長仍主要依靠產量的增長,水泥產品供大於求 的形勢依然存在,受數量眾多、效益較差的小型企業的影響,整個行業的發展缺乏後 勁。 (熱點透視)規模擴張+技術升級 目前我國水泥行業正在進行的結構調整,范圍涉及技術結構、產品結構、企業 組織結構等方面。 產業結構調整的主題是走規模效益之路、積極發展新型干法水泥,主要手段是 在行業內進行資源的優化重組。 近幾年,有多家企業進行了不同程度的資產重組,如安徽海螺收購海螺水泥公司 、銅陵水泥公司、寧波粉磨站；中國新材料集團兼並魯南水泥廠、浩良河水泥廠； 吉林亞泰兼並雙陽水泥廠；冀東水泥收購松江水泥廠；天山股份收購新疆屯河水泥 經營資產、鄯善水泥廠、巴州水泥廠；天水股份收購天津建材集團1000t/d水泥生 產線等。這些重組案例都圍繞著擴大企業經營規模這一主題。水泥生產的規模化經 營對水泥生產企業至關重要,走規模效益的發展道路已成為業內的共識。 這一輪規模擴張的另一個特點就是新型干法生產線的建設。新型干法單條生產 線的規模大,技術先進,生產效率高,非常適合大型企業的規模化生產。據報道,目前 全國有日產700噸以上的新型干法生產線188條,較2000年增長了86%,另有163條在建 。預計十五期間,全國在建的163條新型干法生產將全部投產,屆時新型干法水泥熟 料的生產能力將達到2.4億噸。 國家水泥協會表示,將繼續把產業結構調整作為今後的工作重點,發展培育一批 具有國際競爭力的大公司、大集團,繼續推廣海螺、天山、亞泰雙陽等大企業集團 的經營模式。其中海螺水泥的發展模式在5年內取得了良好效果,值得借鑒。 這一發展模式的核心是在資源豐富地區建設大型水泥熟料生產基地,在水泥銷 售地建設大型水泥粉磨站。以往水泥生產全過程(原料研磨製成生料→生料煅燒制 成熟料→熟料加適量混合材料研磨製成水泥),基本是在企業的同一生產基地內完成 的,最終輸出的是水泥產品。新的模式是將最後一步從原來的生產模式中分離出來 ,即向位於銷售地的水泥粉磨站輸出熟料,在銷售地根據市場情況製成水泥產品。這 一模式較好地解決了規模擴張與產品輸出、市場拓展之間的矛盾,有效地降低熟料 生產成本。 水泥熟料在粉磨製成水泥時,要添加10%-50%的輔助材料(如礦渣、火山岩等), 這些材料一般在銷售地即可獲得,相對於直接輸出水泥,向銷售地輸出熟料可以節約 10%-50%輔助材料的運輸費用。這一模式的另一重點是可以通過收購銷售地中小水 泥企業,將其改造成大型水泥粉磨站,以獲得當地的水泥市場份額,在自己的市場范 圍內淘汰落後水泥產能,消除市場競爭的風險。同時水泥粉磨站又符合水泥散裝化 的發展趨勢。 走規模效益道路、積極發展新型干法水泥已成為行業投資熱點。新一輪的生產 線建設熱是以新型干法生產線替代落後產能。目前一些大型企業的規模效應已顯現 ,在市場競爭中處於優勢地位。 (產業政策)結構調整是主調 強制淘汰落後生產能力為改變水泥工業的現狀,國家對水泥行業實行了一系列 強制性的淘汰措施,主要內容是上大汰小、等量淘汰,主要是依靠行政手段淘汰技術 落後、產品質量低、規模小、污染嚴重的立窯小水泥,用新建、改建的新型干法水 泥生產能力取而代之,優化產業結構,提高行業運行效率。自1999年至今,共實際淘 汰立窯水泥產能近1億噸,行業內低水平的惡性價格競爭得到有效遏制,行業運行質 量得到改善。 全行業實行水泥新標准從2001年4月1日起,我國水泥行業全面實行新的水泥國 家標准。新標准將我國水泥產品普遍提高了一個等級,原325標號水泥及部分低質4 25標號水泥按照新標準的規定,成為不合格產品,被禁止生產、銷售和使用。立窯水 泥的特點就是可以低成本地生產低等級水泥,325標號水泥全部是立窯生產的,立窯 水泥要達到新標準的要求,就必須在設備、管理和原材料選用上增加投入,這將會增 加其生產成本,使其難以再維持低質低價的競爭優勢。新標準的實施將進一步淘汰 低質小水泥,通過規范水泥消費市場來調整不合理的產業結構,新型干法水泥成為本 次新標准執行的最大受益者。 加強行業內環保治理水泥工業是污染大戶,我國水泥企業每年向大氣中排放大 量的粉塵和有害氣體,其中大部分是環保性能差的立窯產生的。對水泥生產污染的 治理不僅具有社會意義,而且還可以獲得可觀的經濟效益。對水泥生產過程中產生 的粉塵進行回收,不僅可以降低污染排放量,還能為企業減少浪費,節約原材料。利 用水泥窯的高溫可以對工業和生活廢棄物進行焚燒處理,既解決了環境問題,又為水 泥生產找到了更為廉價的原料。當前,國家正加大對水泥企業環保達標的控制力度 ,將現有大中型水泥生產線的環保改造作為投資重點之一,並給予稅收、資金、政策 上的優惠。加大環保控制力度後,立窯水泥生產就必須進行環保改造,這將使立窯水 泥的生產成本增加,進一步限制立窯小水泥的發展。 發展新型干法水泥在限制立窯小水泥發展的同時,國家還鼓勵發展大型新型干 法生產線。大型新型干法生產線具有規模大、效率高、產品質量高、環保性能好等 優點,由於其投資規模較大,資金壁壘較高,不會形成一哄而上、盲目發展的局面； 而且目前我國新型干法水泥產量的比重僅為10%,以新型干法水泥替代立窯水泥,具 有相當大的市場發展空間。 鼓勵水泥散裝化水泥散裝化是水泥工業物流發展的潮流。水泥散裝化有節約資 源、保護環境、集約化發展等優點。據統計每噸袋裝水泥在裝卸運輸過程中平均損 失水泥20kg。發達國家在20世紀60年代末已經完成了水泥散裝化的改革,水泥散裝 率一直保持在90%以上。我國目前水泥散裝率只有24.3%。我國實施限制袋裝,鼓勵 散裝的產業政策,向袋裝水泥的生產者和使用者徵收發展散裝水泥專項資金,用於鼓 勵散裝水泥的技術裝備建設,並將這一政策延長到2005年末。計劃到十五期末,全國 水泥散裝率達到30%。水泥散裝化更適合大型水泥企業集中生產和銷售的經營模式 ,尤其是與水泥粉磨站建設相配合。近期全國幾十個大中城市相繼發出了在城市建 設中禁止使用袋裝水泥,一律使用散裝水泥的通知,這對促進水泥散裝化發展十分有 利。 (問題研究)三大問題制約發展 銷售的地域性限制規模效益的發揮企業擴大規模雖然可以提高勞動生產率、降 低生產成本,但由於受水泥產品銷售地域性的影響,生產規模擴張後,銷售市場也必 須進行相應的拓展,產能擴張的規模效益才能顯現出來。因此,產品輸出(或運輸成 本)就成了水泥銷售中的關鍵問題之一,企業在規模擴張的過程中,必須解決水泥生 產地域性限制的問題。大型水泥企業一般都必須依託一定的資源優勢,巨大的石灰 石礦藏儲備是大型水泥企業發展的基礎,也就是說大型水泥企業一般都建在石灰石 (水泥生產的主要原材料)資源富集地區。但這些地區不一定是水泥需求旺盛地區, 所以大型水泥企業在規模擴張的同時,都面臨著產品輸出的問題。長距離運輸會增 加運輸成本,會減弱在銷售地的競爭力。所以企業規模擴大後,銷售模式就需要進行 相應的調整,以適應大規模生產。海螺水泥的大型熟料生產基地+銷售地粉磨站模式 ,就是針對這一問題而發展起來的一種新的生產經營模式。 產業結構調整進展緩慢我國雖然制訂了強制淘汰水泥落後產能的政策,並取得 了較好的效果。但在執行過程中存在著許多問題有待解決。落後小水泥企業多為地 方投資建設,強制關閉會影響地方財政收入,為當地帶來投資無法收回、被關閉企業 人員就業等問題,所以落後水泥產能淘汰進展較為緩慢。 水泥行業產業結構調整原本就是一個漸進的過程,大型企業不可能將未來的發 展完全寄託在強制淘汰落後水泥產能的政策性上。市場化應是產業調整最有效的方 式,企業可以通過收購中小水泥企業,將其改造成水泥粉磨站,既可獲得當地的水泥 市場份額,又可在自己的市場范圍內淘汰落後水泥產能。對這種企業與產業雙贏的 局面,只有不斷強化規范市場競爭,才能得以實現。 新型干法水泥生產成本有待降低前幾年建設的新型干法生產線在投產後,普遍 存在生產成本偏高的問題,這與當時我國水泥工業裝備的發展水平低,生產線投資成 本過高有關。2000年前,日產2000噸新型干法生產線設備的國產化率還比較低,日產 4000噸新型干法生產線的國產化率更低,這使得新型干法生產線規模化生產的優勢 不能得到充分發揮,難以抵禦小水泥的低質低價競爭。 經過幾年的發展,目前我國水泥工業裝備取得了長足進步。日產2000噸的新型 干法生產線已實現了國產化,日產4000噸以上生產線的技術和裝備國產化也取得了 較大成果。海螺水泥一條日產8000噸、三條日產1萬噸新型干法生產線已開始建設 。目前我國大型新型干法生產線的熟料燒成技術、環保技術和裝備已達到世界水平 ,日產4000噸新型干法生產線的單位產能投資額較3年前下降了近一半。 (投資機會)大型企業大有作為 十五期間,我國新型干法水泥占水泥總量的比重要提高到20%,水泥散裝率要達到 30%；水泥生產企業的平均規模由目前的10萬噸提高到25萬噸,前10家水泥企業生產 集中度由5%提高到17%；同時積極發展大型、超大型新型干法水泥生產線；在行業 內推行清潔生產。這預示著大型新型干法生產線和散裝水泥將成為我國水泥工業的 發展趨勢,使行業內的企業組織結構向有利於大型企業的方向發展。在未來諸多基 建項目中,這些企業面臨機遇。
㈥ 怎樣寫一份高質量的水泥銷售計劃書
首先考抄慮的是實際銷售半徑，其次考慮不同地區市場需求量，第三考慮不同的消費人群。第四，周邊其他同行業的規模及對自己企業銷售的影響評估。第五針對各項擬出不同的銷售策略。第六引導消費者使用自己的產品。第七做好售後，包括使用情況的回訪