北京同仁堂營銷案例

㈠ 同仁堂－－老字型大小經營的成功典範誰知道

北京同仁堂是中葯行業聞名遐邇的老字型大小，中葯業的第一品牌，創建於清康熙八年（公元1669年），創始人樂顯揚。清雍正元年（公元1723年）同仁堂開始供奉御葯房用葯，享受皇封特權，歷經八代皇帝，長達一百八十八年。

300多年來，同仁堂把"炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"作為永久的訓規，始終堅持傳統的制葯特色，其產品以質量優良、療效顯著而聞名海內外。以牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大王牌和十大名葯，一直在市場上供不應求，同仁堂也因此成為質量和信譽的象徵；目前生產中成葯24個劑型，800多個品種經營中葯材、飲片3000餘種；47種產品榮獲國家級、部級和市級優質產品稱號。

同仁堂集團下屬的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年實現主營業務收入1,024,392,082.05元，凈利潤146,648,474.92元。集團下屬的北京同仁堂科技發展股份有限公司也取得了很好的業績。300多年的老字型大小又煥發了勃勃的生機，可以說同仁堂是老字型大小經營的典範，那麼，在老字型大小大多數經營不利的今天，同仁堂是如何取得如此輝煌業績的呢？讓我們揭開其中的奧秘。通過對國內老字型大小的分析，大家已經認識到老字型大小經營不理想，主要有以下幾方面的原因：

1、頑固守舊，企業組織形式老化，不適應時代的要求。現代企業制度數百年來已經被證明是有效的。而我們的老字型大小要麼是典型的國有企業，機構臃腫，人浮於事，不思創新；要麼是家族企業，規模小，效率低，很少的資產頂著老字型大小巨大無形資產的大帽子。

2、不能堅持顧客導向。以顧客需求為中心是現代營銷思想的精髓，只有顧客導向型的品牌才能致勝，或許有人會為中華老字型大小精湛的傳統工藝而自豪，但其產品若不能緊隨現代人的消費觀而改變，老字型大小也只會被無情的市場所淘汰。

3、品牌沒有進行國際化擴張。全球化已成為當前經濟發展的一大特點，而品牌的國際化擴張則是經濟全球化的一個重要標志。換句話說，在經濟全球化趨勢下，任何想要塑造強勢品牌的企業都要實現品牌經營的國際化，中華老字型大小也不例外。

4、資金緊張。「巧婦難為無米之炊」，沒有資金是無法積聚品牌資產的，而這一問題在中華老字型大小當中尤為嚴重。

5、沒有進行品牌延伸。品牌延伸是品牌管理中頗具爭議的一個問題，盡管如此，被譽為「金字招牌」的知名老字型大小仍應利用已有的品牌資產，不失時機地實施品牌延伸，藉以增加利潤增長點，做大市場「蛋糕」。當然，品牌本身的知名度始終是品牌延伸的前提條件。

6、不注重法律保護。幾代人千辛萬苦才創出的老字型大小能維持至今實屬不易，倘若一時疏忽被他人搶注了商標豈不可惜。創名牌難，保名牌更難。著名品牌為他人搶注的例子已不鮮見，缺乏現代商標保護意識的商人也只能是「啞巴吃黃連」。我們可以看到同仁堂很好的解決了以上問題：

1．一九九二年

㈡ 同仁堂是如何營銷的

百年老字型大小企業同仁堂也要做直銷？近來有消息透露，為提升集團的整體業績，尋找新的盈利和營銷模式，同仁堂集團正准備涉足直銷行業。其內部已成立相關部門，具體方案正在進一步醞釀中。據悉，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。

以同仁堂為代表的優秀中華老字型大小企業，代表的是中國商業的精髓與靈魂，這樣的品牌已經珍貴到其在消費者心目中的形象已經不宜再改變的程度，但現在進入敏感的直銷行業，其原因是業績出現大幅度下滑而欲重新找回市場份額。然而有行業人士認為，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」，這註定著同仁堂的直銷只是一場試驗。

涉足直銷的老字型大小

北京同仁堂（集團）有限責任公司，是全國中葯行業著名的老字型大小，創建於1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御葯，歷經八代皇帝188年。在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」的古訓，樹立「修合無人見，存心有天知」的自律意識，造就了制葯過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以「配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著」而享譽海內外。

如今，同仁堂確定了進軍直銷的計劃。據一位接近同仁堂的消息人士透露，為做好進入直銷業的准備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業部，並分派了專門的負責人，「最終方案還未制定出來，高層還在進一步考慮。」

「同仁堂也要做直銷」，這的確讓人感到驚奇。對此，同仁堂集團宣傳部部長金永年向媒體表示，目前他沒有得到領導授權，透露不出該報道之外的信息，而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作，具體情況不清楚。同仁堂集團其他領導人士也都向外界保持了低調，並未透露更多消息。

記者了解到，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。早在2004年，北京同仁堂集團與香港偉確生物結成戰略合作夥伴關系，由偉確生物研發系列保健新葯均使用同仁堂品牌並在全國同仁堂專賣店銷售。

有關人士表示，同仁堂也和商務部有關官員進行了接觸，商務部對同仁堂比較歡迎。「國內直銷行業目前缺少標桿企業。」商務部研究院梅新育說，如果同仁堂進入直銷，不僅可以豐富直銷品種，而且能起到標桿作用，「政府會歡迎」。

據國都證券研究所的一篇文章顯示，同仁堂集團涉足直銷行業不僅有利於集團提升自身業績、尋找新的盈利模式和營銷模式，也將為公司的營銷改革提供相關的經驗，並為進一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相關人士為之擔憂說，近兩年，國家為了規范整頓這一行業，相繼出台了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關法規，直銷牌照的發放也是慎之又慎。至今，仍有一些企業未能拿到直銷牌照，而一些企業拿到了牌照因為違規行為被吊銷執照。即便拿到牌照的企業也並不一定完全在按照法律來經營，沒有拿到牌照的企業就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、「完美死人事件」等等，不管是真是假，是事實還是人為操縱，直銷行業仍舊問題連連，走不出誠信的陰影。

有不具名的專家表示，直銷行業背負著太多的問題，承受著社會異樣的眼光，至少，它和誠信經營的百年老字型大小是不搭界的。同仁堂集團涉足直銷行業，「有可能也會導致原有品牌的弱化甚至喪失，只能說它先試。」

尋找新的盈利模式

同仁堂涉足直銷，果真會對自身的品牌產生影響嗎？現在回答還為時過早。但是「商品經濟離不開市場營銷，企業適合哪種模式需要結合自身狀況來確定。」一位業內人士判斷說。

近兩年來，同仁堂在營銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實施的第一輪營銷改革措施：核心思路為清理10%非核心經銷商，並將5個區域分公司調整為4個產品分公司。並且突出了品種責任，量身定製每個產品的推廣方案。但由於模式的轉換缺乏好的銜接，這一改革對同仁堂的產品銷售反而造成負面影響，導致同仁堂產品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下，同仁堂涉足被大眾所看好且能節省成本的直銷就不足為奇。

來自公開方面的資料顯示，同仁堂2006年全年實現主營業務收入為23.97億元，同比下降了8.03%；實現利潤總額2.90億元，同比下降37.20%；實現凈利潤1.56億元，同比下降48.21%；凈資產收益率為6.51%，比2005年減少了6.31個百分點。

興業證券醫葯版分析師王斌向記者分析同仁堂進軍直銷業務的背景時說，同仁堂業績出現大幅度下滑，去年該公司凈利潤同比下降48.21%，其主要原因在於股權激勵機制沒有建立起來。王斌表示，如果進軍直銷業務，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」。但「如果能將直銷納入新的營銷改革，那對整個集團都是利好。」華泰證券一位分析師說。

同仁堂集團總經理梅群在近日的一篇醫葯文章中表示，近年來，同仁堂不斷加強海內外市場的開發與管理，產品行銷全球40多個國家和地區。在2005年，同仁堂銷售收入就達到54億元，實現出口創匯2048.24萬美元，在全國中葯行業蟬聯第一。

記者了解到，同仁堂努力抓住突出主營業務、堅持質量第一、創新企業文化、規范品牌管理四個環節，不斷加強民族品牌建設，目前已形成了制葯工業、零售商業、醫療服務三大版塊相互依託、相輔相成的主營業務，生產線已擁有41條，能夠生產26個劑型，1000餘種產品。

同時，同仁堂還不斷加快布局國際市場。記者從北京同仁堂集團公司外經辦了解到，北京同仁堂在境外開設的分公司和葯店至今已達20餘家。北京同仁堂國際有限公司總經理丁永玲介紹說，同仁堂接下來還要投入更多的精力開發歐盟市場、北美市場和澳洲市場。

「應該說，像同仁堂這樣的企業，進入直銷的條件已經完全具備，它有產品，有自己眾多的店鋪，而且做得很好，也有特許經營這塊業務。」直銷專家劉忠說，而像同仁堂這樣的集團企業，如果涉足直銷業務，其在銷售上將更加成熟。「進入直銷，對同仁堂而言是一種全新的營銷模式，將會給其帶來新的贏利點。」

同仁堂的健康事業

走進任何一家同仁堂葯店，我們可以從很多細微處感覺到它對歷史傳承的重視。稍加註意你便能看到，同仁堂抓方的櫃台有內外兩層：調劑員在內層櫃台里邊抓葯，拿葯的顧客在外層櫃台等候，兩層櫃台中間，是富有經驗的老葯師進行復核，這些老葯師從內層櫃台上拿過已抓好的葯，與葯方逐一核對，確認無誤後才將葯包好，放到外層櫃台上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法，很好地避免了因抓錯葯而產生的事故。

穩定的質量理念和良好的行業口碑，這一切都是北京同仁堂成功的關鍵驅動。3月7日，《北京科技報》和《北京青年報》聯合舉辦品牌影響生活大型調查頒獎儀式。經過上萬人次的投票評選，同仁堂同時和諾基亞、麥當勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國內外知名品牌一起被評為「影響生活的十大品牌」。

而對於企業，直銷作為一種全新的營銷模式，拓展了企業產品的銷售思路，而且也大大節約了成本。具有338年歷史積淀、准備進入直銷行業的國內中葯第一品牌同仁堂，有許多地方開始了向國內直銷行業老大天獅集團學習的進程。

作為國內民族直銷企業的天津天獅集團，通過十幾年的艱苦發展，目前已經成為以高科技生物產業為龍頭的多元化大型跨國企業，相繼進入美國納斯達克(NASDAQ)資本市場和美國主板證券市場(AMEX)。如今，天獅集團的業務輻射190多個國家，在105個國家和地區建立了分支機構，並與全球二十多個國家的一流企業結成了戰略聯盟。

天獅集團以科技創新為先導，建立了技術創新機制，主要從網路精品超市、多元化品牌經營、六網互動以實現跨越發展三個方面入手，全力打造了創新型經營手段，現在又做起了直銷超市。

同仁堂的優勢是其品牌價值，現在同仁堂的無形資產，早已超過其有形資產。記者從中國品牌研究院獲悉，在《首屆中華老字型大小品牌價值百強榜》中，北京同仁堂的品牌價值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營銷》記者，盡管以29.55億元的身價名列第一，但這個價值評估得有點低，「同仁堂的有形資產已經達到了74億元」。

2002年時，同仁堂就制定了中長期發展規劃。戰略定位是：「以現代中葯為核心，發展生命健康產業，成為國際馳名的現代中醫葯集團」。戰略目標是：「奮斗十年雙加零」，即到2011年總銷售和利潤比2001年分別增長10倍，銷售額達到300億元，利潤達到13億元。

圍繞這個目標，同仁堂要做的事情還很多。因為下滑的銷售額、敏感的直銷業、誠信的老字型大小，這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示，天獅已經有了十幾年的發展歷程了，而同仁堂的直銷之路正在醞釀，還尚未起步，如何從已有的榜樣中吸取經驗，將是同仁堂直銷過程中的重大課題。

㈢ 北京同仁堂直銷是不是騙人的騙局

哎～，還在騙呀，直銷都快成過街老鼠了，我有幾個朋友就干這個的，天天炫耀多掙錢，孩子的學費都交不起，還四處借錢，關鍵是不務正業啊。我也被他忽悠花了八千多，買了幾瓶同仁堂直銷的產品屁用沒有，還天天讓你去開會忽悠人，真是毀人一生。

㈣ 同仁堂和老百姓大葯房營銷特點最好把他們的相同點和不同點說清楚！ 了解的幫幫忙，發我郵箱也可以！

同仁堂
企業文化及宗旨 • 同仁堂的價值取向源於「可以養生，可以濟人者惟醫葯為最」的創業宗旨。它所體現的正是儒家思想的核心「仁、德、善」。因此，「患者第一，顧客至上」始終是同仁堂追求的最高境界。
同仁堂質量文化是以葯品療效為核心的全面質量保障體系和現代制葯規范。它概括為「安全有效方劑；地道潔凈葯材；依法科學工藝；對證合理用葯」。它所形成是一種對葯品質量高度負責的文化理念，並滲透於制葯、營銷管理和各項工作之中。
同仁堂經營理念是「誠信為本，葯德為魂」。具體體現是以患者為中心的「以義取利，義利共生」的行為理念。它所形成的是「德、誠、信」的思想和誠信文化。
仁行天下
同仁堂歷經滄桑，"金字招牌"長盛不衰，在於同仁堂人注重把崇高的精神、把中華民族的傳統文化和美德，熔鑄於企業的經營管理之中，並化為員工的言行，形成了具有中葯行業特色的企業文化系統。的確，"質量"與"服務"是"同仁堂"金字招牌的兩大支柱，堅持質量第一、一切為了患者是同仁堂長盛不衰的最根本原因。
價格方面 降低成本。
提高庫存周轉率，降低庫存成本；准確訂貨，降低采購成本，提高貨源滿足率；保證進貨質量；降低營銷費用；提高庫存管理水平，避免不必要的損失；降低配送發運成本；提高工作效率

嚴密的價格控制、靈活的價格管理
對於價格的控制，系統不僅提供靈活的價格管理，也提供嚴格的價格控制，通過事先為不同存貨設定相應的最高進價、最低售價。在采購業務發生時，如果采購價格高於最高進價時，系統會自動給予報警；同樣，當銷售開票時，如果銷售單價低於最低售價，則系統也會自動報警。從一入一出兩個環節加強控制，保證企業的利益不受損失。
雖然有了嚴密的進銷價控制，但還是不完全的，在經濟環境影響和國家政策調控下，葯品器械的價格會時有變化，對於這種情況，系統提供了靈活的管理方式，可以對零售價格進行靈活的調整，並適時對調整過程進行記錄，既保證了價格的靈活管理，又從加強控制避免價格的混亂。同時價格管理還提供了價格調價的記錄，便於企業在日後進行查詢。
在靈活的價格管理基礎上構築嚴密的強價格控制，就建立起一套完整的價格體系。系統提供了一套完整的價格體系的管理，可以根據業務類型、客戶分類、客戶檔案、存貨檔案進行組合定義自己公司的價格體系。
這里，對其中幾個重要環節進行說明。細化價格影響因素，按業務類型、單據、客戶分類、客戶、存貨分類、批量、價格有效期間制定價格政策。為有規則可循的定價模式提供便捷的定價方法，在保證靈活性的基礎上，最大限度減少建立價格檔案的工作量。 定義多種價格生成規則。保存歷次調價記錄便於查詢。 增強價格控制功能，設定最高、最低售價控制

采購、庫存管理水平有待提高。
供應商多，價格波動大，采購管理的問題突出。由於醫葯的特殊性，對批次號和有效期的要求高，其銷售、存儲、運輸規范是非常嚴格的，必須遵循國家葯監局的GSP規定，但目前情況下管理難度較大

Place
同仁堂:老字型大小變臉 從無到有的分層營銷終端建設
分層營銷
老字型大小使得同仁堂在產品廣告投入上相對較少。同仁堂經常銷售的品種有400多個，針對不同產品、不同地區的實際情況進行宣傳和推廣。
對於自身在銷售方面的不足，同仁堂有著清晰的認識。「同仁堂是從生產型企業向生產和營銷並重的方向發展的。」同仁堂集團有限責任公司的宣傳部部長金永年表示。
1997年，同仁堂改制，成立了北京同仁堂股份有限公司。改制後的同仁堂或多或少還有國有企業的特點，尤其在營銷方面，模式相對落後，幾乎完全是以產定銷，生產和銷售脫節。不僅如此，多達24個劑型、800多個產品，同仁堂面臨著營銷網路和管理的考驗。
隨著消費市場的擴大，制葯企業開始重視營銷網路的建設。一些產品相對單一的企業，有不少直接做終端，上千人的營銷隊伍深入到全國各地，包括縣級市。「同仁堂則不是，」金永年說，「直到現在我們仍是主要依靠各大區的代理進行銷售。」

刺激市場還是管理失誤？

企業在實行現款現貨前兩個月，企業會有意對渠道控貨, 減少發貨量，目的是消化經銷商庫存，讓渠道產生飢餓感，在正式實行現款現貨政策之後，渠道商會迫於市場需求而進貨。 但同仁堂專櫃長期空貨，包括六味地黃丸、感冒清熱顆粒、牛黃解毒片、舒肝和胃片、兒童清肺口服液等「走貨」較好的品種紛紛斷貨或缺貨。
無論是渠道空貨還是進貨結構變化，都會對同仁堂產品的銷售產生極大影響。由於同仁堂的主打品種並不是獨家擁有，一旦市場長期空貨，其產品有被替代危險，影響公司可持續發展能力。

促銷
促銷政策落後

產品銷售中，廠家的銷售支持很重要，很多廠家通過廣告、招聘終端推銷員幫助商業公司進行銷售，與其它公司相比，同仁堂廣告促銷少，給經銷商的利益也不高，近幾年在品牌推廣上鮮有動作。渠道的積極性沒有被調動起來，對終端控制能力有限。

同仁堂廣告促銷少,給經銷商的利益也不高,比擬之下,宛西的銷售措施和政策不錯

以往,同仁堂的銷售主要是依靠品牌、自然增長的被動式營銷標准樣式這種標准樣式導致產品出廠價混亂、竄貨現象緊張,呈現復雜的應收賬款,也缺少對終真個控制力從2005年底同仁堂開始奉行營銷改革措施:取消首席經銷商制度,替換10%的經銷商;現款現貨銷售等公司如此改革,目的除了改善財政狀況,主要是補建完善的營銷渠道和網路終端、提高產品在零售終真個鋪貨率和首推率
同仁堂以往的銷售模式主要是依靠品牌、自然增長的被動式營銷。這種模式導致產品出廠價混亂、竄貨現象嚴重，出現龐大的應收賬款，也缺乏對終端的控制力。從2005年底同仁堂開始推行營銷改革措施：取消首席經銷商制度，替換10%的經銷商；現款現貨銷售等。
終端建設
在依賴代理商的同時，同仁堂加大了直接終端零售的力度，斥巨資打造了連鎖體系。

但批發商和葯店的進貨結構發生很大變化，他們一般是減少同仁堂二三線產品的進貨量，對同仁堂其他弱勢品種的市場推廣產生影響。這與同仁堂「提高產品在零售終端的鋪貨率和首推率」的改革初衷明顯相悖

產品（質量等方面） 保證葯品質量，嚴把選料關 一個是同仁堂人的自律意識；另一個是同仁堂的外在壓力
1. 代代相傳的遺產：從開業之初，同仁堂就十分重視葯品質量，並且以嚴格的管理作為保證。創始人樂顯揚的三子樂鳳鳴子承父業，1702年在同仁堂葯室的基礎上開設了同仁堂葯店，他不惜五易寒暑之功，苦鑽醫術，刻意精求丸散膏丹及各類型配方，分門匯集成書。樂鳳鳴在該書的序言中提出"遵肘後，辨地產，炮製雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力"，為同仁堂製作葯品建立起嚴格的選方、用葯、配比及工藝規范，代代相傳，培育了同仁堂良好的商譽。
2. 三百多年來，同仁堂為了保證葯品質量，堅持嚴把選料關。這類的例子它獨有的「中成葯」；中成葯是同仁堂的主要產品，為保證質量，除處方獨特、選料上乘之外，嚴格精湛的工藝規程是十分必要的。如果炮製不依工藝規程，不能體現減毒或增效作用，或者由於人為的多種不良因素影響質量，不但會影響葯效，甚至會使良葯變毒品，危害患者的健康和生命安全。同仁堂生產的中成葯，從購進原料到包裝出廠，總有上百道工序，加工每種葯物的每道工序，都有嚴格的工藝要求，投料的數量必須精確，各種珍貴細料葯物的投料誤差控制在微克以下。例如犀角天然牛黃、珍珠等要研為最細粉，除滅菌外，要符合規定的羅孔數，保證粉劑的細度，此外還要顏色均勻、無花線、無花斑、無雜質。

㈤ 同仁堂的相關事件

2013年6月，同仁堂又陷入「農葯殘留」的漩渦。同仁堂高管此前表示，公司產品質量可靠，感覺醫葯股正在被做空。日前，國際環保組織綠色和平發布調查報告稱，包括同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂等全國九大中葯品牌被抽檢的產品中超過七成含有多種農葯殘留，與歐盟的農葯最大殘留標准相比，同仁堂三七花中檢出的甲基硫菌靈超標500倍。
中葯農葯殘留被指超歐盟標准，同仁堂尚未做出澄清公告
綠色和平近日發布《中葯材農葯污染調查報告》稱，其購自同仁堂、雲南白葯、天士力、九芝堂等九家品牌葯店的多種常用中葯材，超過七成被檢測出含有多種農葯殘留。
據介紹，綠色和平於2012年7月至2013年4月，在全國9座城市（含香港）的九家連鎖中葯房，包括同仁堂、雲南白葯、胡慶余堂、特安吶、九芝堂、天士力、采芝林、宏濟堂、張仲景，購買了65種中葯產品，送交具有資質的獨立第三方實驗室進行了農葯殘留檢測。
檢測結果顯示，共計65個樣本中，有48個發現農葯殘留，占樣本比率為74%，其中26個樣本檢出6種已禁用農葯的殘留，其中包括甲拌磷、克百威、涕滅威等高劇毒農葯。32個樣品都含有三種或以上農葯殘留，其中同仁堂（北京）的三七花中檢測出高達39種不同的農葯殘留，張仲景葯房的貢菊、特安吶的三七花、同仁堂（香港）的三七粉中均發現了超過30種農葯殘留。
《報告》指出，參照歐盟農葯最大殘留標准發現，部分樣品農葯殘留超標數十甚至數百倍。例如，同仁堂（北京）的三七花中檢出甲基硫菌靈殘留量為51.6毫克/千克，超標500倍；雲南白葯的金銀花甲基硫菌靈殘留量達到11.3毫克/千克，超標100餘倍。
年初以來屢陷「質量門」，高管拋「醫葯股做空論」
其實，這並非同仁堂產品第一次被曝負面，2013年年初以來，同仁堂就多次遭遇「質量門」，可謂負面纏身。
2013年1月份，北京同仁堂總統牌破壁蜂花粉片被曝光非法添加葯物成分甘露醇，以使食品達到葯品的功效，但不符合食品安全國家標准。
2013年4月，北京同仁堂（亳州）飲片有限責任公司生產的地黃在天津市食品葯品監督管理局2012年下半年基本葯物品種葯品抽檢結果中，被檢出總灰分、酸不溶性灰分項目不合格。
2013年5月7日，香港食物環境衛生署公布，同仁堂的一批註冊編號為HKP-08760、批次編號為1033946的健體五補丸中成葯，其水銀含量超標約5倍，要求其回收。
不到半月，又有媒體爆出同仁堂生產的牛黃千金散，因為硃砂成分含量為17.3%而超過了國家標准，此外，同仁堂的另一款葯品小兒至寶丸的硃砂成分含量為0.72%也遠超香港標准。
隨著「汞超標」話題持續升溫，同仁堂終於耐不住，2013年5月22日公司在其官方網站發布聲明力證清白，稱同仁堂生產的含硃砂中成葯，均為葯典處方等國家葯品標准。公司還表示，同仁堂含硃砂的中成葯，嚴格按照國家葯品標准加工、生產和銷售，患者遵醫囑按照葯品使用說明書服用是安全有效的。
會上，同仁堂股份有限公司董事長梅群也表示，從廣葯集團到雲南白葯再到同仁堂，都曾陷入「質量門」，個人感覺存在做空中國上市公司、尤其是醫葯股的可能。

㈥ 北京同仁堂的營銷模式是什麼

據了解，一直以來，同仁堂對改變營銷模式進行了多種嘗試。如2003年實內施先款後貨及購銷分容體運行，並著手營銷網路和終端的建設。2004及2005年開始實施品種首席經銷制度和營銷顧問制度等。2006年同仁堂在營銷改革上作了進一步的縱深推進，包括：廢除首席經銷制，將產品的經營權重新收歸公司所有，放棄沒有渠道的經銷商；以及將原來的區域經營分公司變革為以產品群為主的3個經營分公司，產品按照規模、處方葯與非處方葯等因素劃分為3個產品群，公司另設一個公司負責協調3個公司的工作等。

㈦ 中國北京同仁堂（集團）有限責任公司的品牌故事

1.樂氏家族第26世之樂良才於明永樂朱棣遷都之際，由寧波遷來北京，良才是一位走街串巷行醫賣葯的鈴醫，來京後仍操此業，他娶妻楊氏，生子廷松，從此定居北京。鈴醫樂良才為北京樂氏宗族始祖。
2.樂廷松繼承其父的鈴醫衣缽，為適應大城市的醫葯需求，開始學習中醫經典理論和方葯著作。開闊知識視野，朝著正統中醫葯的方向轉變。
3.經過樂氏兩代人的奮斗，傳至4世樂顯楊於清代當上了清太醫院吏目，號尊育，「誥封登仕郎太醫院吏目，晉封文林郎，贈中憲大夫」。結束了樂氏祖傳的鈴醫生涯。
4.樂顯楊畢生致力方葯，精研修合之道，體會頗深，具備了豐富的學知，經驗和條件。
5.康熙八年（1669年）創辦同仁堂葯室，堂名「同仁」由樂顯楊親自擬定並立「同仁堂」匾，故康熙八年應為同仁堂肇始之時，樂顯楊為北京同仁堂肇始之祖。
6.1688年（清康熙二十七年）樂顯楊逝世。之子樂鳳鳴恪守父訓，接續祖業，於康熙四十年（1702年）在北京前門外大柵欄路南開設同仁堂葯鋪，並提出「遵肘後，辨地產，炮製雖繁必不敢省人工、品味雖貴必不敢減物力」。為同仁堂製作葯品建立起嚴格的選方、用葯、配比及工藝規范。在社會各階層迅速樹立起良好信譽。
7.北京同仁堂自創辦以來，名盛歷數代而不衰，載譽達三百年之久，真可以說是葯業史上的一個奇跡。同治十二年（1873年）楊靜亭《都門纂》，光緒十六年（1890年）李虹著《朝市叢載》均對同仁堂制售的平安丸、虎骨酒等有撰載，稱之為一、二百年老鋪，貨真價實。
8.同仁堂在海內外信譽卓著，樹起了一塊金字招牌。利之所在，引動一些貪利之徒立鋪混充「同仁」店名，或製造假葯冒名售賣，擾亂市場，咸豐二年（1852年）三月，發生過於氏兄弟冒「同仁堂」之名售賣假葯案。
9.同仁堂創辦不久，因其配售葯品療效顯著，聲譽與日俱增，博得了朝廷賞識，由皇帝欽定同仁堂供奉御葯房需用葯料和代制內廷所需各種中成葯。於是同仁堂承擔了供奉宮廷用葯之皇差，又稱為承辦官葯。
10.光緒十三年（1887年）正是是年五十三歲的慈禧太後二度垂簾聽政的時代。總管太監李連英奉慈禧太後懿旨，讓內廷越過了御葯房，直接找同仁堂訂購如意長生酒，供慈禧飲用。
11.在清王朝統治時期，由於同仁堂供奉御葯房，所以享受了一定的封建特權。從而，在同行業的經營方面佔有無可比擬的優勢。其中最重要的是預領官銀和增調葯價。這不但幫助同仁堂克服了葯物經營中的重重危機，進而使同仁堂利用這兩項特權逐漸暴富起來。
12.乾隆十五年（1750年）樂禮棄世，由樂禮之妻張氏扶掖長子樂以正主管同仁堂並承辦官葯，缺乏經營能力，舉債難支，當時由政府監辦關某出面借給本銀五千兩以償債務，這是宮廷對同仁堂的變相支持。
13.祁州葯市為我國長江以北最大的中葯材集散地，每年交易額多達二千六百餘萬銀元。北京同仁堂曾多次擔任京通衛幫會首，並因承辦官葯的特殊身份，再加上資本雄厚名望卓著，執成葯業的牛耳。每年「春五秋七」兩季交易市場都要恭候同仁堂大駕光臨，才能正式開盤。
14.同仁堂最初依仗承辦官葯的封建特權，後又憑借自身的信譽和聲望壟斷祁州葯市和其它中葯市場二百餘年，進貨既精，制出的成葯也必然以高價出賣，在進出兩個方面，都能獲取厚利，這樣自然生意興隆，財源茂盛。
15.同仁堂自清康熙八年（1669年）創立以來，歷經84年間一直由樂姓人獨資經營，自乾隆十八年（1753年）至道光二十三年（1843年）這整整90年中，同仁堂先由張姓接辦繼而外股日增，後又歷經典讓，樂姓家族瀕臨危境，終於又在樂平泉手中恢復了祖業。
16.在樂家老鋪的歷史上，樂平泉是一位中興人物。同仁堂在他的銳意經營之下，將外股全部收回，債務統統清償，營業也日見興旺，聲譽卓著，奠定了同仁堂穩固的基礎。
17.樂平泉與官府的交往就更為廣泛了，上至清王候親貴，內閣軍機，各部院，下至順天府及滿營官弁，無不交往密切。為了便於與官府往來，樂平泉又捐了官街，咸豐四年（1854年）已做四品銜侯補道。光緒四年（1878年）更捐至二品典封，成為形同督府大員的「紅頂商人」，實為罕見。
18.為了擴大同仁堂聲譽，樂平泉可以說是用盡了心機花樣，層出不窮。同仁堂祖上的傳統辦法是遇到會試之期，向來自全國各地的舉子贈送葯品（平安葯），花費不多，宣傳效果良好，同仁堂的葯物和名聲也就傳播到全國各地。
19.當時在北京城每年照例要清挖一次城溝，樂平泉就在四面城門開溝的地方設立「溝燈」。每當夜臨，同仁堂的紅字大燈到處輝煌耀眼，既便於行人，也為社會各階層廣泛注目。留下深刻印象。達到宣傳的目的。
20.樂平泉還熱衷於消防公益事業，同治六年（1867年）設立同仁堂普善水會。並在光緒十四年（1888年）十二月十五日撲滅皇宮貞度門失火發揮重要作用，次日慈禧知情甚喜，諭封同仁堂普水會為「小白龍」同仁堂普善水會藉此名揚京都。
21.樂平泉有一套理家治店的措施。如嫁到樂家的婦女都要參加包金裹葯的工作，這為緊密地把樂氏家族的命運與同仁堂的興衰聯結為一體，構成了同仁堂家族式經營方法的一大特色，他還致力於新葯研製，開拓了數十個新品種。大大豐富了同仁堂的傳統葯目。
22.樂平泉逝世後，樂家的家事鋪務均由他的繼配夫人許氏主持，這位許氏出身名門，卻能事必躬親，而且知人善用。
23.自光緒二十六年義和團火燒大柵欄，後來八國聯軍入侵北京，同仁堂在這動亂年代裡，也經歷種種騷擾和磨難，直至光緒二十七年（1907年）冬，李鴻章簽署了《辛丑條約》，八國聯軍撤兵，逃至西安的慈禧回鑾，北京城內秩序恢復，許氏也率領樂氏家族自太原返京，重新整頓同仁堂。
24.大亂之後，許氏對同仁堂生產成葯的質量並未放鬆，紫雪按占方配製在加工時需要用黃金百兩，據傳當時許氏就收集了家中各房金飾鑄成百兩，放在鍋里煎煮，日夜守候。由此可見許氏嚴守占方操作要求，炮製葯物一絲不苟的制度。
25.許氏於光緒三十三年（1907年）去世。四年後，清王朝滅亡，結束了同仁堂承辦官葯的皇差。自許氏去世後，同仁堂開始正式由樂家四房共管，但這並沒有給同仁堂帶來繁榮，倒是充分的暴露出這個封建大家族彼此之間為爭奪利益與權力而發生矛盾，這種管理形式一直持續到解放初期。
26.「九一八」事變之後，北平市面蕭條，同仁堂的營業也日漸衰落，雖在中葯行業中依然是頭麵店家，但當時國統區由於惡性通貨膨脹，「法幣」、「金圓券」相繼急劇貶值，給同仁堂造成了沉重的打擊。至解放前夕，同仁堂不單設備陳舊，鋪務管理陷入困境，已到了瀕臨破產的地步。
27.1949年 3月在同仁堂建立了基層工會，以職工代表與資方談判的形式，敦促資方盡快領導葯店恢復生產、開始營業，並推舉樂松生為同仁堂經理。這使樂松生初步體會到共產黨對民族資本主義工商業採取保護政策是信實可靠，千真萬確的。同仁堂在黨的領導下，逐步走向社會主義企業的道路。
28.「公私合營」是建國初期國家對民族資本主義工商業實行社會主義改造所採取的一種過渡形式。1954年由樂松生帶頭，同仁堂樂氏資方向國家遞交了公私合營申請。
29.北京的解放給古老的同仁堂帶來了新生。早在北京解放前夕，中國共產黨的地下組織就通過關系把黨對民族工商業採取保護政策的文件遞送給同仁堂的負責人。