壓歲錢的營銷模式

A. 有哪些校園營銷的方式值得推薦

一、關注泛在客戶需求

學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體，只有做好對這些泛在客戶的營銷，才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。

1、學校：校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，並融合學生的通信需求，成為撬動校園市場的殺手鐧。

另外，企業必須注重與學校關系的構建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長：學習應用+親情撬動

在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求，開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務，有利於通過家長實現對學生的營銷。

此外，基於家庭信息化應用，開發相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴求，也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師：應用捆綁+公關活動

教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下，形成一體化應用，提升教學效率和質量，是一種非常有效的應用捆綁策略。

另外，結合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容，建立起與教師的良好溝通平台。

4、 教育機構：形象工程

教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績，因此企業可通過構建與這些部門的良好關系，聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動，在提升教育機構形象的同時，也提升了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現為「從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看，又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點，企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，達到事半功倍的效果。

1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。

小升初：目前手機用戶的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前後：高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期，在這個階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考後推出高考生優惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業：大學畢業是客戶容易換機換號的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大，對於存量用戶來說，要保持其平穩過渡，實現多年培養的戰略市場的戰略價值，對於挖掘新用戶來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動，如推出就業信息手機報，對畢業生的去向進行跟蹤，推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、 基於學年周期的關鍵營銷時點

暑假：學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊，因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外，暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求，開發增值業務應用。

寒假：寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點，創新營銷方式，激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道，對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19～24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋，提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務，提供高水準的體驗與服務，收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對於當代學生用戶來說，傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新，如開展參與式營銷，讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來，提升其對於業務和服務的良好感知，如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷，創造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領袖，提升客戶歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點，為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先，可以為學生提供特權服務，如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次，結合運營商員工需求量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到公司文化，盡顯企業責任，提升品牌價值。

B. 壓歲錢的儲蓄方案

1、交字簿費和其他一些學習上的費用。這樣既可減輕家長的負擔，又可培養自立意識和家庭責任感。
2、多訂些與學習有關和對自己的成長有促進作用的書報，以豐富知識，增長見聞，陶冶性情。
3、表孝心。當自己的長輩生日時，買一些生日禮物（如蛋糕、鮮花、水果等）送給他們，這代表我們已經開始長大了、懂事了，懂得孝敬長輩了，他們一定會很開心、很欣慰的。
4、獻愛心。給有困難的孤寡老人和同學捐一些錢，以培養自己敬老愛老、關愛他人的美德。
5、買保險。為自己以後的學習、生活提供保障。
6、存入銀行里。為日後上高中、讀大學積累學費和生活費。如果把每年的大部分壓歲錢都存入銀行里，那麼到上高中、大學時，我們就再不用向父母要學費和生活費了。這是多麼開心，多麼自豪的事情啊。
行不？

C. 壓歲錢的意義及用途

傳統意義

1、壓祟

壓歲錢傳說，古時候有一種小妖，名字叫「祟」，黑身白手，每年的年三十夜裡出來害人，它用手在熟睡的孩子頭上摸一下，孩子嚇得哭起來，然後就發燒，講囈語而從此得病，幾天後熱退病去，但聰明機靈的孩子卻變成了瘋瘋癲癲的傻子了。

人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團坐不睡，稱為「守祟」。

在嘉興府有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就和孩子玩。

孩子用紅紙包了八枚銅錢，拆開包上，包上又拆開，一直玩到睡下，包著的八枚銅錢就放到枕頭邊。夫妻倆不敢合眼，挨著孩子長夜守祟。半夜裡，一陣巨風吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊竟裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。

管氏夫婦把用紅紙包八枚銅錢嚇退祟的事告訴了大家。大家也都學著在年夜飯後用紅紙包上八枚銅錢交給孩子放在枕邊，果然以後祟就再也不敢來傷害小孩子了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫「壓祟錢」。

又因「祟」與「歲」諧音，隨著歲月的流逝而被稱為「壓歲錢」了。

小孩的是「壓祟錢」，老人的才是「壓歲錢」。老人的「壓歲錢」是為了他們不再增長歲數，可以多活幾年。

2、壓驚

另有一說源於古代「壓驚」。說是太古時有一種凶獸叫「年」，隔365日後之夜，就要出來傷害人畜、莊稼。小孩子害怕，大人則以燃炮竹驅趕「年」，用食品安慰小孩，即為「壓驚」。年久日深，便演變為以貨幣代食物，至宋便有「壓驚錢」。

據史載，王韶子南下，因被壞人背走，於途中驚呼，才被皇車所救，宋神宗即賜了他「壓驚金犀錢」。以後才發展為「壓歲錢」。

3、避邪

中國民間認為分壓歲錢給孩子，當惡鬼妖魔或「年」去傷害孩子時，孩子可以用這些錢賄賂它們而化凶為吉。

至於「壓歲錢」的作用，就連《資治通鑒》這樣的正史也給「證明」。書的第二十六卷中說到楊貴妃生子時，就謂「玄宗親往視之，喜賜貴妃洗兒金銀錢」。這里說的「洗兒錢」除了賀喜之外，更重要的就是賜給兒子一道避邪去魔的護身符。

從史料看，從漢代到清末，長輩在過年期間給晚輩包壓歲錢的主要目的跟唐玄宗「喜賜洗兒錢」一樣，就是避邪去魔。

當然，最厲害的還是秦始皇，他鑄造的銅錢「孔方兄」獨領風騷兩千年。之所以銅錢「孔方兄」廣受歡迎，跟其「天圓地方」的造型很有關系，而天圓地方則是從《易經》里「太極生兩儀，兩儀生四象……」來的。

這說明「錢」從開始到衍變都被賦予了「神魅」色彩和「神奇」力量。如此看來，老百姓用此物「避邪去病驅魔」等就是情理中的事了。

用途

一般爸爸媽媽幫忙作為個人基金或者是讓孩子自己做決定。

D. 壓歲錢的使用方案

初中學生春節期間壓歲錢消費情況調查
一、研究目的：
1.了解壓歲錢的含義及歷史文化；
2.通過調查問卷的方式，進一步了解同學們是如何使用壓歲錢的；
3.培養我們的節約意識，提高理財能力。
二、研究內容：
1．上網查資料，搞清壓歲錢的含義；
2．壓歲錢，同學們是如何花的，搞清他們的消費內容；
3．針對部分同學亂花現象，提出整改措施。
三、研究過程：
1．利用電腦上網查資料搞清壓歲錢的含義及歷史文化。2．初中學生春節期間壓歲錢消費情況，我們從以下這幾方面進行了調查
（1）買游戲卡，去網吧上網。
（2）買一些時髦的衣服，整天往商店跑。
（3）整天在肯德基和麥當勞這些食品店跑。
（4）用來買一些學慣用具：書，其餘的給父母。
（5）都存入銀行，留著以後備用。
（6）用於交費。
（7）捐給希望工程。
四、從調查情況得出的結論：
（1）壓歲錢總數多的達2000元以上，少的只有100元不到，數目差距很大；
（2）買游戲卡，去網吧上網的同學，佔了總數的17.5%。
（3）買一些時髦的衣服，整天往商店跑的人第三多，佔了總人數的20.6%。
（4）整天在肯德基、來必堡和麥當勞這些食品店跑的同學數量不太多，佔了總數的5.4%。 （5）用壓歲錢買一些學慣用具、書，其餘的給媽媽的同學人數較多，佔了總數的38%。
（6）把所有的壓歲錢，都存入銀行，留著以後備用，只有總數的18%。
（7）用於交費的佔27.5%, 買零食的佔13%。
（8）把錢捐給希望工程的占總數的10%
五、針對以上部分同學亂花錢的情況，我們提出以下措施：
1．交學費，減輕家長的經濟負擔；
2、訂購報刊、書籍、學習資料，開闊眼界、增長知識，養成愛讀書的習慣；
3、購買學慣用品，為上學打基礎；
4、辦理保險；
5、獻愛心、捐給希望工程；
6、參加儲蓄；
7、給長輩或老人贈送禮物；
六、感想與體會：
現在人們的生活水平不斷提高，壓歲錢也越來越多，正因為錢的數目越來越大我們為大家提幾個建議：用壓歲錢要見機行事，有需要的時候用，將親人的祝福留下，應該用的時候用，不能亂用，也不要亂借給別人，因為這是親人給你的祝福，所存的錢不是在急需的時候不要拿出來，可以在以後用。同時也可用壓歲錢來幫助特別愛學習的學生解決學習、生活問題。這樣有了壓歲錢又能合理進行安排，那麼我們的春節才會過得有滋有味。

我對湖州部分孩子的壓歲錢問題進行了調查，結果令人吃驚，調查發現有一個有趣的現象，即孩子壓歲錢的金額與年齡呈反比：小學生的壓歲錢普遍在2000－5000元之間，初中生的壓歲錢數額則在2000元左右，相對年紀最長的高中生，壓歲錢則通常在1000－2000元之間。

那麼，怎麼使用這筆壓歲錢呢？我在這個假期里利用點點滴滴的機會對壓歲錢的不同使用方式進行了記錄，整理後如下：
一日上午，鄰居家的男孩孫浩早早就起了床，她給我打電話，他要與我和另外兩個同學一起去吃肯德基，然後逛逛商場和書店，並說對壓歲錢要充分發揮一下作用，大甩壓歲錢購買自己喜歡的東西。

////，在肯德基快餐店看到，顧客多為中學生，他們議論著即將進口的美食。在肯德基店，3個十二三歲的女孩點了近200元的漢堡雞翅等食品，付款時，一位女孩從口袋中拿出2張嶄新的百元大鈔付款。其闊綽讓一位老者發出感嘆：「現在的小孩太會花錢了，花200元眼睛都不眨一下。」

招數一、交學費。（可以減輕家長的經濟負擔，培養自立精神和家庭責任感）

招數二、獻愛心。（拿出一部分來幫助其他貧困孩子，又能助人為樂）

招數三、表孝心。（給長輩或孤老禮物，養成敬老愛老的美德）

招數四、搞投資。（在銀行立個帳戶，搞教育儲蓄）

招數五、買書報。（可以開闊眼見，又可以與同學交流閱讀、增進情誼）

招數六、去旅遊。（增長知識，陶冶情操）

招數七、買保險。（為自己解除健康、升學等後顧之憂）

學習了怎樣合理使用壓歲錢這一內容，它使我們懂得生活水平提高了，仍然要崇尚節儉，不隨心所欲、學會理財，不亂花錢財的道理。

壓歲錢是中華民族重禮儀重情誼的典型載體。春節，在喜慶的氛圍里，小輩們給長輩們行磕頭禮，表示對長輩的敬重與祝福，長輩們則發給小輩們或多或少的壓歲錢，表示對小輩們的關心和愛護。我們通過整理資料，覺得今天的壓歲錢的確可以引發人們多種角度的分析。

（一）壓歲的由來

壓歲錢的風俗，伴隨春節的產生而產生，已經有二千多年歷史了。它最初是基於「壓祟除邪保平安」而出現的。傳說古時有名叫「祟」的小妖，年三十常常去摸小孩的腦門，致使小孩發熱生病。為保孩子平安，人們用彩繩穿錢幣置於床腳或放在枕下，以「壓祟除邪」。始初用的錢幣，是不能通用的錢幣，後來逐步改為能夠流通的錢幣，加以「祟」音近錢，就演化為壓歲錢。年三十給小孩一串壓歲錢，是在新年裡，長輩對小輩的的一種祝福和期許，而小輩由此獲得一次可以隨意處置的錢，更增添了過年的興奮和歡樂。魯迅有過這樣的兒時回憶：「一年中最高興的時節，自然要數除夕了。辭歲之後，從長輩得到壓歲錢，紅紙包著，放在枕邊，只要過一宵，便可以隨意使用。」清人也有這樣的詩寫「壓歲錢」：「百十錢穿綵線長，分來再枕自收藏，商量爆竹談簫竹，添得嬌兒一夜忙。」

壓歲錢由壓祟除邪的作用演變成對兒童的新年饋贈，由於只是幾枚銅錢，價值不大，仍屬於一種象徵性禮物，內中貫注的是我國「禮輕人意重」的傳統送禮觀。後來，隨著社會的發展，壓歲錢由銅錢而紙幣，由小額紙幣而大額紙幣，「錢」的份量越來越重。近些年來，有的小孩子在一個春節可以拿到幾千元壓歲錢。這么多錢，魯迅當年所期盼的買「小鼓、刀槍、泥人、糖菩薩」，是遠遠化不掉的。「商量爆竹談簫竹」，也用不了它的零頭的。壓歲錢在這里逐漸發生變異，金錢的含金量越來越超越情意的含金量，這是正常的發展呢，還是非正常的異化呢？值得民俗學家們去探討。

也有人改弦易轍，提出這樣新觀點：一方面，壓低給小輩的壓歲錢標准，還壓歲錢以象徵性禮物的屬性；另一方面，向現在少有收入的老輩送壓歲錢，讓本為愛幼的壓歲錢增添敬老的含義，使壓歲錢在體現「父慈」情意的同時，也流淌著「子孝」的脈脈深情。我以為，這有助於匡正「愛幼不尊老」的社會之弊，吻合現代社會健康發展的需要。

壓歲錢與其它節日風俗一樣，是一條不停息的長河，伴著時代的變遷，歲月的推進，必然要在變化中繼承，在繼承中發展。不過，發展變化有變好的，也有變壞的。我們要對壞的變化叫停，要為好的變化鳴鑼開道。

（二）七十年代出生人的壓歲錢

70年夏天，我出生在沂蒙山區的一個小山村裡。重男輕女的爺爺非常不歡迎我的到來，常對我冷眼相看，相反的，姥娘姥爺從不嫌棄我，我就一直在他們家待了十二年。

第一次得到壓歲錢，是姥娘給的。8歲那年春節的早晨，她給了我伍角錢，說是壓歲錢，還說有錢壓腰，就會長得快、能上大學、發大財。姥爺也順手給了我五分錢：這是姥爺給的。他還給我算了一筆帳：「伍角伍分錢，這是大錢啊。一分錢買兩塊糖，55分能買110塊呢！」「哇啊！太大了！」對只有過年時才能穿新衣、吃糖的我來說，110塊糖，那得吃多長時間？！我興奮極了。「所以說，你千萬不要弄丟了，不要往這個口袋裡裝東西┅┅」我一個勁地應著， 然後就跟著大孩子們去拜年了。一路上我的手老是捂著口袋，生怕壓歲錢一不小心飛掉了。人家給我糖和花生，我就把它們放在別的小口袋裡，裝不下時，長輩們就讓我裝在大口袋裡，我邊緊緊地捂著口袋邊搖頭，實在推辭不過，就漲紅著臉說：「我這里有壓歲錢。」「哦！原來如此啊！」在取笑聲中，我還是什麼也沒讓裝。晚上，累了一天的我，終於回到家來，姥娘趕緊翻我的口袋，「錢呢？還在嗎？」「當然在了！」我這時才明白，原來這55分錢，還是要交回去的，姥娘說這些錢能買好多鹽呢！哎！那110塊糖終究還是飛了，早知道如此，還不如多裝兩塊糖呢！看到我失望的樣子，姥娘又把那5分錢給了我。

以後的壓歲錢每年都在變化著，兩元、伍元、二十元┅┅慢慢地，大人們也不再收回我的壓歲錢了。隨著生活越來越好，壓歲錢在不斷地增長，我的年齡也不斷地增加著，可我對壓歲錢的感覺卻越來越淡了，再也沒有第一次裝55分錢時的興奮和緊張了。

現在，我的兒子也得到長輩們的壓歲錢了，什麼都不缺的他，對壓歲錢感覺很淡，收到一百、二百的壓歲錢時，一點也沒有興奮的感覺，還常掙扎著不要，我總是勸兒子收下，因為這不僅僅是錢，重要的是代表著上一輩人的愛心和祝福。

我曾給兒子講述55分壓歲錢的故事，誰料想他吃驚地問我：「怎麼這么小氣？連一塊泡泡糖的錢也要回去？你們那時怎麼這么好啊？一分錢就能買兩塊糖！」看到他稚氣的臉龐，我只好放棄教育他的想法，也許他太小，也許那些年月太老。「歲歲年年花相似，年年歲歲人不同」也只有劉希夷的這句詩，最能概括我此時的心情了。

（三）有關壓歲錢最有意義的消費

寒冬助學熱線開通以來，越來越多的特困孩子從寒冬助學熱線中感受到了愛心和溫暖。春節期間，愛心依舊，愛心熱線再次傳出感人故事。昨天中午，寒冬助學熱線接到了一位8歲小男孩的電話，他要把過年收到的壓歲錢全部捐獻給貧困失學兒童，獻上自己的一份愛心。這個孩子名叫張哲宇，今年8歲，在揚子第三小學讀二年級。張哲宇在電話中用稚嫩的聲音告訴記者，他今年過年從長輩那裡收到了200元的壓歲錢，本以為要「上交」給爸爸媽媽的，沒想到父母允許他自由支配。第一次可以自由支配這么多錢讓張哲宇非常興奮，可是應該怎麼花，又成了他的難題。張哲宇想到以前在外婆家聽外婆給他說過本報報道過的一些貧困失學兒童的不幸遭遇，很多和他差不多大的孩子因為家裡沒有錢上不起學。富有同情心的張哲宇便決定，要把200元的壓歲錢全拿出來捐獻給貧困學生，獻一份愛心。
張哲宇把主意和爸爸媽媽一說，立刻得到了他們的鼓勵和支持，他們告訴張哲宇，可以通過本報寒冬助學熱線幫助他尋找合適的捐贈對象。張哲宇的媽媽王女士告訴記者，聽到孩子這個決定的時候他們感到吃驚又高興，真沒有想到孩子可以想得這么遠，這讓他們做家長的也感到很驕傲。

（四）家長的期望

春節過後，孩子們最高興了。他們的口袋又被壓歲錢給鼓了起來。隨著生活水平的越來越高，孩子們的壓歲錢越來越多。「壓歲錢」該如何「壓歲」正日益成為父母們關注的煩心話題。懂事的孩子會在父母的帶領下來到書店去買書看，增聞廣識；而稍顯幼稚的孩子便會買成堆的玩具，浪費不說，有些還會帶來安全問題。

今年也出現了一些新花樣，不少家長和長輩改送孩子「壓歲書」，書中自有黃金屋，也體現了長輩對孩子們的一片期待。這也未嘗不是一個好辦法。

父母們真正希望的是，孩子們能在春節的快樂中得到成長。

（五）壓歲錢壓彎了誰的腰？

春節隨著正月十五的來臨也即將告一段落了，而在這其中穿梭不停的走親串戶、「團圓飯」、「壓歲錢」也讓老百姓足足地體味了一把消費的「快樂」。隨著人們生活水平的提高，給壓歲錢這「約定俗成」的慣例也「水漲船高」。給少了嫌小氣，給多了承擔不起，原本是表心意、圖吉利的事情，如今卻開始成為人們過年期間的一種心理負擔，而逐年遞增的壓歲錢數額，孩子們又如何面對呢———「起步價」逐年升級壓歲錢年年免不了，過年收壓歲錢是孩子們最盼望的事，但大人們對壓歲錢卻有點「審美疲勞」了。

十年前，10元、20元的壓歲錢就是大手筆了。三四年前，壓歲錢的「起步價」已經提到了50元，而今年的紅包中已經難見紅色之外的票子。

看著小孩子們手舉著厚厚的紅包，100元出手開始略顯寒酸。剛走出校門的小吳想給自己的外甥、侄女表一下心意，每人200元的紅包，沒想到剛出手，年終獎就所剩無幾。小吳慶幸家裡小孩不多，要不工資獎金會被全部掏空。

外企工作的劉女士說：「去年春節拿出100元的紅包時，發現周圍親戚朋友們出手的紅包都比自己的厚，老公還為此責怪我小氣丟人。今年只能隨行就市，咬牙提高到了200元，明年可能就300元了。這樣漲下去我遲早會『崩盤』的。」這個春節，她孝敬兩邊父母各1000元，給了幾家親戚小孩子的壓歲錢是200元~500元，春節人情消費就達4000多元。

王女士說自己每年都要送出一兩千元壓歲錢，「現在跟我們小時候不一樣了，以前壓歲錢5塊就算多的了，現在哪個紅包不是兩三百啊。我們家孩子不少，春節這筆錢是每年必花的。」

傳統也會變味兒過年了，長輩給晚輩壓歲錢的習俗仍然盛行著，朋友同事正月串門拜年，也少不了給人家的孩子或多或少的壓歲錢。壓歲錢傳遞著親情和友情，牽系著一顆顆童心，折射了長輩的慈愛，培育著後輩的孝心，使這年味就更足了，也更有人情味了。在一家國企上班的王先生說，隨著人民生活水平的提高，壓歲錢的數額從幾十、幾百到上千，下崗職工工薪族真是有些吃不消不給還不行的難言之隱。金錢、物質的成份多了，感情的成份少了，壓歲錢里缺少了往昔濃濃的情意，壓歲錢也就有些變味兒了。

壓歲錢看似來得容易，可孩子的壓歲錢大都是父母的辛苦錢，做父母的往往還要還別人的人情債，給多少還多少這幾乎成了壓歲錢現象的交換規律。以前壓歲錢點到為止，大家都窮呀，只是圖個喜慶的氣氛，給的人和拿的人都高高興興。現在壓歲錢變了味兒，錢數逐年看漲，幾十塊錢根本拿不出手都得以百元作單位了。承受不起不說，有的人還以所給壓歲錢的多少來判斷親朋的親疏遠近，本來大過年和和氣氣的弄得個心情不快花錢找氣生的尷尬境地。有的借壓歲錢顯示財大氣粗，有的家長對孩子用壓歲錢不加引導，大人們的崇富心理使孩子借壓歲錢攀比，這使一些人把這種傳統習俗弄歪了，違背了這種風俗本來的內涵。

（六）壓歲錢乳酪誰來管？

誰有壓歲錢的支配權？

壓歲錢帶來的典型「後遺症」就是家長們的心理負擔：如果把壓歲錢交給孩子，家長擔心他們還沒有自控能力，會胡亂花掉，由家長保管又擔心孩子不樂意。之所以會這樣，是因為家長對孩子的理財能力沒有任何信心。我國的理財教育在壓歲錢面前顯露了自身的尷尬。

目前，我國大部分孩子欠缺理財意識。在內蒙古自治區呼和浩特市，高二學生王壘過年收到了3000多元壓歲錢，沒幾天就在網吧「泡」光了。他如此快速花錢的理由很簡單，那就是：「這筆錢來得太容易了。」

孩子說：壓歲錢是爺爺奶奶叔叔姨姨給我的，爸爸媽媽沒有權利替我做主。

爸爸媽媽說：孩子你不懂我的心。把壓歲錢都給孩子圖個省心往往適得其反，因為孩子自主意識強可自我管理能力有限。讓壓歲錢在孩子手裡只過遍手，不管孩子願意不願意父母將孩子的壓歲錢全部沒收，多少也有些殘忍。

有的家長提出，可由父母和孩子共管，除了讓他們保留適量壓歲錢由他們自己管理，其餘的則可以為他們建立一個賬戶。這樣既可以增進和孩子的感情，又能讓他們學會理財。跟孩子講清楚壓歲錢一部分是長輩給的是爺爺奶奶給的，另一部分是父母的親戚朋友給的，父母也還要通過相同的或不同的方式送給他們家的孩子的。懂了這個道理，如何使用處置壓歲錢就容易了。

「若孩子同意就可以一部分用於交學費、書本費以及各種雜費等，另一部分歸孩子所有，用壓歲錢買自己平時所喜歡的東西，比如衣服、裝飾品、音樂磁帶影碟及部分自己愛吃的零食，剩下的錢還可以和同學聚會。」有的家長說，當然如孩子們上了初中或高中，已經有了自主的能力，父母就不宜過多干預了，這樣既可避免小孩子將壓歲錢弄丟或養成亂花錢的壞習慣，又可以培養孩子的興趣愛好有助學習。

但在孩子們的消費中也存在著值得讓家長們所關注的現象。如有的用壓歲錢給老師、班幹部送禮，或請同學到飯店大吃大喝，深圳有幾個七八歲孩子用壓歲錢請客，一桌飯花了2000多元，大一點的孩子還給女朋友買花送禮物。也有的泡歌廳舞廳，泡網吧通宵打游戲，買高檔的衣服進行攀比等現象。壓歲錢帶來了一些不容忽視的負面效應，使我們不能不關注孩子們的世界。

（七）理財專家建議

家長應從培養孩子的理財興趣入手，通過讓他們「當家作主」打理壓歲錢，為其創造一個學習、實踐理財的機會和環境。

建立孩子自己的賬戶收到壓歲錢之後，家長可以和孩子一起，到銀行以孩子的名字開立一個活期結算賬戶。如果孩子經常存取款，還可以同時辦理一張與存摺配套使用的銀行卡。家長可以借機教孩子一些理財小常識。

幫助孩子選擇理財方式打理壓歲錢最適合的方式當屬教育儲蓄。儲戶可以根據自己的情況和確定的存款總額，與銀行約定兩次或數次存足規定額度。另外，教育儲蓄與其他品種相比，還有一些優勢:一是利率優惠，二是免徵利息所得稅。

利用壓歲錢給孩子買份保險，從而為孩子的健康、升學、就業以及養老提供一定保障，也是明智之舉。春節前後是各家保險公司少兒險的銷售旺季，有些保險公司還會推出一些營銷優惠活動，可選擇的保險品種也相對豐富。

此外，也可用壓歲錢給孩子購買郵票、紀念幣、字畫等兼具藝術欣賞和收藏價值的物品。這不但能培養孩子對人文藝術的興趣，而且等孩子長大成人後，其變現的收益也會高於普通投資。

讓孩子學會科學消費如果孩子已經上學，你可以「放權」，將部分壓歲錢交給他自己打理，同時引導其制定簡單的開消計劃，建立消費小賬本，明白貨比三家等消費常識，鼓勵其根據自己的需求添置學慣用品、購買課外讀物，或者和孩子商量用壓歲錢交學費書費，讓他從「自食其力」中受到鼓舞。

另外，也可以教育孩子利用壓歲錢給爺爺、奶奶、外公、外婆等長輩購買節日禮物或生日禮物，花錢多少無所謂，關鍵是增加親情，培養孩子的孝心。

我們的看法：

1、壓歲錢不能一時沖動，全部迅速花掉。

2、如果面額不大，家長應該給我們使用權。

3、拿到壓歲錢時可以抽出一部分給疼愛自己的老人，給老人壓歲。

4、為自己買幾本好書，家長可以建議但不能幹涉我們的選擇，因為我們的喜好標准不太相同。

5、存起來一部分，為自己提供想像消費的空間。

6、用這一筆錢至少做一件善事。

和好朋友相互監督，不用錢做不該做的事情

E. 壓歲錢怎樣花最合理

春節7天大假已經過去，上班族收拾心情恢復上班，打工者們背上行囊出門掙錢，只有一個群體還沉浸在享受節日的氣氛里，那就是孩子們。如今生活富裕了，孩子們收到的過年紅包的「分量」越來越重———上千元是普遍現象，上萬元也不會讓人咋舌。面對這一筆並不小的財富，如何合理開銷卻是一個不容忽視的問題。

專家認為：眾多家長所持「紅包由孩子自己做主」的態度，不僅會造成浪費，更重要的是還有可能導致孩子養成不良的花錢習慣和錯誤的消費觀念。

記者調查

壓歲錢咋花？多數家長很「大度」

昨日上午，在萬年場某電器商場一數碼產品銷售專櫃前，兩個10多歲的孩子拿著一個700多元的mp3播放機愛不釋手。聽完售貨員介紹後，兩個小夥伴異口同聲說「就要這個牌子了。」隨即各自從口袋裡掏出她們的壓歲錢，到收銀台付款。記者問，這樣用錢有沒有和父母商量過？其中一個說：「這錢本來就是我的，干嗎商量啊？」

最近一項針對城市孩子的調查顯示，80%的孩子的壓歲錢超過了1000元，5%的孩子的壓歲錢超過5000元。如何支配壓歲錢呢？其中90%的孩子表示會購買玩物，80%的孩子表示會用壓歲錢請客、買零食；僅有10%的孩子表示，會把壓歲錢留著交學費或者購買書籍和文具。

「孩子每年就盼著過年領紅包，這筆錢雖然不是小數目，但也不會對我們家庭生活造成什麼影響，所以我們一般都是讓孩子自己支配。」對於每年兒子得到的壓歲錢，家住玉雙路的馬女士表現得很「大度」。家住天祥寺街的劉先生也稱：「一兩千元的壓歲錢，正好可以培養孩子的理財能力！」

家長為難

放權或統管兩種方式都惱人

現在，很多孩子都把壓歲錢看成自己的「私房錢」，對於「充公」之舉，他們有一萬個不樂意。一位家長告訴記者，她原本想把孩子的壓歲錢收回存到銀行，沒想到孩子立即產生強烈的反抗情緒，竟說「媽媽是侵犯私人錢財」。家住萬年場的劉先生夫妻倆商量後，決定強行將孩子的壓歲錢統一收管。但連續幾天來，他們發現孩子在家裡見他們就跟見仇人似的。

讓孩子獨立支配壓歲錢，張女士對此不無擔憂———孩子上歌廳、酒吧、網吧等地方胡亂消費，失去控制，怎麼辦？但是一旦家長過問孩子錢是怎麼花的，孩子總以「這錢是我的」來堵他們的嘴。

統一管理，容易使孩子認為家長對他們不信任，一不留神又會傷孩子的自尊心；放手讓孩子自己支配，又擔心他們將錢濫用。所以，很多家長對孩子新年收到的紅包怎樣處理，充滿了煩惱。

專家說法

正確用「紅包」學會理財最重要

省社科院社會學所一名專家認為，在對待孩子如何處理壓歲錢的問題上，家長們不應視為「小事一樁」，處理方式不當不僅可能造成浪費，還會使小孩不知不覺養成錯誤的消費觀念和較弱的理財能力。

專家認為，家長應該適度引導，又讓孩子參與管理。比如：如果孩子已經上學，家長可以「放權」，將部分壓歲錢交給孩子自己打理，同時幫助他制定簡單的開銷計劃，建立消費小賬本，明白貨比三家等消費常識，鼓勵其根據自己的需求添置學慣用品或者用壓歲錢交學費，讓他們在主人翁的感受中培養良好的消費習慣，此外，還可以為他們單獨設立賬戶或者建立儲蓄教育金等。 記者楊炯

處置壓歲錢這些方式供參考

方法一：「五三二」法分配用

用壓歲錢中的50％來購買學習、生活必需品；30％進行低風險投資和零用；20％向長輩或社會弱勢群體略表孝心、愛心。

方法二：建立教育儲蓄金

可以將孩子每年的部分壓歲錢取出購買具有教育基金性質的分紅保險。這樣，當孩子成長到18周歲，就有一筆大學教育金可以領取；在22周歲，有一筆創業金可以領取；在25周歲時，還可領取一筆聘金娶回心愛的人。另外，孩子的其他壓歲錢也可部分購買國債，或是購買短期企業債券。

方法三：交給銀行來打理

家長可以把孩子的壓歲錢存入理財賬戶，並和孩子共同管理，既能增值，還能培養孩子的理財意識。 記者楊炯

精明商家

盯緊孩子「紅包」

春節，很多孩子都得到了數額不等的「壓歲錢」，這些錢如何開銷？除了孩子們在打著自己的小算盤外，一些精明的商家更是盯准了孩子們的腰包。因為壓歲錢消費，已經成為節日消費的一個主流。

在城南某小區內，13歲初一學生洋洋（化名）掰著手指算了算今年收支情況，他總共得了5000多元「壓歲錢」，在去年基礎上漲了1000元。在走訪中，記者發現市內網吧生意異常火爆，在李家沱一網吧內，幾十台電腦前座無虛席。記者注意到，來網吧消費的很多都是在校學生。幾天來，14歲中學生歡歡就是在這里度過的。對學生節日網吧消費一事，歡歡認為並無不妥，她稱春節畢竟是大家的節日，難得有次放鬆的機會。

記者注意到，商家們正是盯住了孩子口袋中那凸起的「紅包」，提前為孩子們准備了喜愛的圖書，而電腦、復讀機等學生專櫃前更是人頭攢動，孩子們紛至沓來，在這里慷慨解囊。某商場一商家告訴記者，賺學生「壓歲錢」已成了他們營銷中一個重要環節。

F. 子女教育壓歲錢婚嫁金等主題營銷什麼年齡段的客戶較為合適

祝你校友呀，隧道等絕對的收視是什麼都跟我講了，說是昨天要是前提不同覺得因素共同工作比較合適的。在我老公覺得運輸活動權益壓歲錢共同奮斗的距離是客戶的角度。服飾的功能組的小組的溝通，神龍教有得分加絕對值，工人褲不合適都這么多身上的。

G. 壓歲錢理財如何制定投資方案

在當前的金融形勢下，理財投資的可選擇方式是相對較多的，不過作為普通民眾來說，因為資金用途和經濟條件各不相同，因此對具體的理財方案也就有著不同的制定標准，如果是壓歲錢理財的業務需求，那麼在產品的選擇上就要考慮保值性和時效性，畢竟這是一種類似於教育投資的理財方式，資金來源和用途都是以孩子為主。

收益穩定性

眾所周知，孩子每年的壓歲錢收入也是數目不菲的，如果沒有清晰的理財思路，這筆資金也就無法實現升值的初衷，在這樣的客觀背景下，壓歲錢理財的投資計劃就需要慎重製定，不過從理論角度來說，收益穩定性依然是選擇產品的參考標准，畢竟這中理財訴求等同於零存整取的存款模式，所以說最為注重的還是理財收益的穩定性。

理財產品整合

考慮到孩子的壓歲錢投資是每年都會增加本金的，因此可以在理財產品的購買上更加靈活，關鍵是可以通過理財產品的整合滿足壓歲錢理財的不同需求，這對提高理財收益也是有很大幫助的，同時也能夠在年化收益率上有著大幅度提高，因為在產品期限上可以設定為一年期，這樣就能夠在保證穩定性的基礎上增加理財收入。

拓寬理財渠道

由此可見，如今的理財方式是可以自由選擇和組合的，尤其是壓歲錢理財因為具有一定的特殊性，因此可以通過理財渠道的拓寬選擇合適的理財產品，這對滿足不同的收益需求也是大有裨益的。

H. 壓歲錢有什麼用處，要有意義哦！至少4點

1、繼承中國傳統的習俗

關於壓歲錢有一個流傳已久的故事：古代有一個叫做「崇」的小妖，每年年三十夜間出來作亂，專門摸熟睡的小孩的腦門，每個被禍害的孩子最終都會高燒不止、夢話連天。

最終一位神仙給老來得子的夫妻八枚銅錢，讓他們用紅包放在孩子的枕頭下邊，以防止「崇」的作亂，果然，在年三十的晚上，「崇」剛要去摸孩子，就被枕頭下面的銅錢散發出的金光嚇到逃跑，再也不敢出來。

很快，這就引起了大家的效仿，在大年除夕之夜用紅紙包上一點錢放在孩子枕頭下面。人們將它成為「壓崇錢」，又因「崇」與「歲」發音相同，最終慢慢演變成「壓歲錢」。

所以，在春節的時候堅持給孩子壓歲錢可以繼承中國傳統的習俗，讓孩子更加了解中國的傳統文化。

2、加深孩子對家庭觀念的了解

中國自古是一個以親情血緣關系為紐帶，以家族生活為基本模式的文明古國，講究「長幼有序」，即晚輩要尊敬長輩、長輩要愛護晚輩，平時家族的親人們可能都在外打工，一年見不上幾次面，孩子對家庭觀念可能會比較淡漠。

而到了春節，正是全家團圓之日，通過給紅包能夠幫助孩子認識家庭親情關系——小輩給長輩們行禮說些吉祥話，以表示對長輩的尊敬與祝福，長輩則趁著喜慶，給晚輩分發一定額度的壓歲錢，以表示對晚輩的關心。

還能讓家庭中的成員們各自討個好彩頭，在新的一年中，恭喜發財，好彩自然來。

3、培養孩子的財商

雖然隨著時代的進步，人們的日常支付方式發生了改變，大多都變成了支付寶或者微信收付款，不過還是建議父母給孩子零花錢時使用現金。

一來這樣更具儀式感，二來能趁著給孩子錢教會孩子如何去支配錢財，做到開支有度，學會斷舍離，培養孩子的財商，將來他們長大以後，在錢財管理方面才會更加出色，父母基本不用擔心孩子亂花錢了。

4、美好寓意

壓歲錢寓意辟邪驅鬼，保佑平安。壓歲錢最初的用意是鎮惡驅邪。因為人們認為小孩容易受鬼祟的侵害，所以用壓歲錢壓祟驅邪，幫助小孩平安過年，祝願小孩在新的一年健康吉利、平平安安。

春節拜年時，長輩要將事先准備好的壓歲錢放進紅包分給晚輩，相傳壓歲錢可以壓住邪祟，因為「歲」與「祟」諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。