⑴ 如何對鞋子（運動鞋、女涼鞋）進行營銷
您是廠家的銷售經理還是經銷商的銷售店員？設定您為店員好么？人貴足貴！鞋子是否為高檔名牌產品！還是百姓日常穿的普通鞋子！從大方向說，首先要給產品分成幾個層次和幾類！還關繫到商場在什麼地方！是否為高級商場還是普通的臨街店面！或者是批發市場！銷售方面最關鍵的是找准目標人群！比如您的店是在哪兒？高級購物商場去的人大部分都是選擇高檔品牌去的，人群也相對來講為高消費！那麼對他們來說牌子和樣式，舒適度最為關鍵！還有材質！獨特性！甚至品牌的發展歷史等！您可以一句話就提到，比如某牌子是源於1872年義大利。。。。如果是在外貿商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是學生和普通百姓，最主要是物美價廉，適當推3類產品，一是庫存量大的，樣式不錯，價格適中的。一是稍微貴點的，但是質量更好，更精美的！適合於今年流行的樣式，比如手抓面！這個就是賣點！您要能給客戶進行消費引導！潮流引導和時尚引導！一是缺碼斷號的產品，這個相對便宜，有合適的如果價格便宜，肯定有人買！不但清了庫存還迴流了資金！作為銷售人員，我們要做到3項：1、找准消費群體！不同的店面吸引不同的人來購買，不同檔次和價格的產品會吸引不同的經濟層次的人來購買！並且給消費群體劃分幾個類型，每一個類型要切合到不同的產品來進行對方的心理判斷！比如您賣一款國際名品運動休閑鞋，2000多，一般人買不起，一些人能買起但心疼，這個時候就要進行適合的心理引導了，看他是自己來的還是跟朋友來的，不同的時機適當切入不同的引導，會產生很奇妙的效果！2、對產品了如指掌！了解了自己的產品後，未必會源源不斷的說給對方！要懂得不同的時機說什麼話做引導！看人要准！讓人如沐春風，親和力要好！3、掌握客戶心理要點，深入洞悉客戶需求！這就是要看到對方的內心，是來逛街的，還是就來購物的！還是看看有啥好產品，來獵物的！看到了這點，再看對方消費能力！看對方同來的人！看對方的鑒賞水平和品味來決斷如何進行銷售！銷售是一個很復雜的問題！希望您能通過我說的這些結合您自己的銷售經驗來進行融會貫通！對待任何事情和任何人，記住，別怕，銷售說到底最高境界就是做好服務！買不買東西不要緊，每一個能前來櫃台看產品的人，都會是您的潛在客戶！記得啊
⑵ 網店運動鞋、傳統營銷策略(1)產品策略(2)價格策略(3)渠道策略 (4)促銷策略
網上查詢一下銷售4p
這是一個很早就有的理論
往裡套用就可以
但是個人覺得還是自己理解，走自己核心競爭力就好
⑶ 怎樣有效的處理庫存鞋
近年來，令國內鞋企各路品牌最頭痛的事莫過於庫存鞋堆積如山，如按照正常銷售法，這么一大堆的鞋子，而且不是過季鞋就是過時鞋，勢必成為一個永遠無法解開的結；促銷、打折也成了「解決不了實際問題的老辦法」。那麼，有沒有更好的辦法來處理庫存鞋？基於此，筆者就「」談一些前期預防和後期解決的思路，供大家參考，從而為提升營銷份額而努力。
源由：缺乏分析，庫存鞋積少成多
所謂分析即是了解情況。了解情況就是了解每一天的鞋款上市情況。一些分公司或經銷點對當天的銷售量與銷售額表現出充分的關注，但對於當天上市的鞋款卻表現出「麻木不仁」，要麼認為無關緊要。其實不然，一個專賣店，從商品結構戰略上去分析，一般要求三天一小變，一周一大變。當然，這里的變化，不單純是商品本身的更新，更是原有商品在專賣店中所擺設位置的更新，只有這樣才能給消費者始終保持一種「新鮮感」和購買欲。反之，如果一個專賣店一周老樣子，半月沒有動靜，一個月才換幾款鞋子，那麼，這樣的專賣店命不久矣。換句話說，如果你是消費者，你還會上這家專賣店來購買嗎？同樣，事物的規律是惡性循環的，你的庫存鞋也是越存越多。所以說，作為分公司或經銷點，要控制物流，就要從每天的鞋款上市情況進行入手，及時進行盤點，做到心裡有本賬。具體操作系統要求上至分公司主要領導人下至導購人員，每天堅持了解：庫存、上市、好賣鞋款等的詳細情況。
同時我們更要充分的認識到，造成庫存鞋另一個主要的原因就是一是價格策略不到位，二是商品銷售戰略思路不清晰。
我們常可以看到某種商品價值在兩百左右的，一個優秀的商人不會標價兩百整數，而是停留在一百九十幾元這么一個價位。從價格策略上來分析，這種策略稱為「心理暗示法」，其目的就是給消費者造成心理上的落差，從而達到銷售的目的。
之於商品銷售戰略思路不清晰我們可以這樣認識，在市面上，鞋子的銷售出路一般劃分為暢銷、平銷與滯銷三個理論層面。當銷售出路處於暢銷時，我們不能因為只看到面前的利潤而沾沾自喜，放鬆了警惕心理，結果得不償失。在暢銷時，我們必須要做到保持足夠的庫存量。根據市場需求，可以按下例計算公式進行：以每天銷售20雙為准，平均每月銷售600雙，那麼每月的庫存量必須保證在1000雙左右。對於平銷的鞋子，作為導購人員在日常銷售時要善於將此類的鞋子向顧客進行有效的推銷。當然，最值得我們關注的是那些滯銷鞋。對於滯銷鞋我們不僅要清晰的分析為什麼造成滯銷的原因，同時更要在相關的活動中，把滯銷鞋作為促銷對象。
出路：心狠果斷，以重鎮促銷推廣
據了解，一些分公司在物流工作上也十分重視，但到了經銷點，一個小小倉庫里卻也積壓了不少鞋子。筆者認為，這也是物流工作不到位的一種表現。作為分公司，在物流上就要全面負擔起所在區域的「全部工作」。要定時、定點、定人的深入經銷點進行有效的監控庫存、上市及好賣鞋子的情況。同時做好統一處理庫存鞋全盤工作。只有這樣，庫存鞋數量自然化整為零。
在具體庫存鞋促銷出路上，可以根據各地的具體情況，並針對所庫存鞋款時間的長短生命期，在分公司管轄范圍內，選擇工業重鎮（外來人口密集區域）設置專賣進行推銷。所謂專賣推銷，即是分公司一方面可以零時設點，一方面也可以開發長期的折扣專賣店，用來消滅庫存鞋。但由於各經銷點的庫存情況不一，所在分公司應該根據具體情況，也可以要求所有的經銷點定時統一進行一次特價大處理活動
，以求達到減少庫存的目的。具體做法有：
首先，在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理。所謂好，即是，雖然過時，但鞋子本身的品質以及款式都是上上選的。凡此類鞋子在促銷處理時，應對一些雖然經濟條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人。並作為促銷出路的宣傳窗口。所謂中，即是已經過時，鞋子的款式也是處於淘汰之列的。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價格上控制到位，也能吸引部分消費者。而所謂次，即是在哪裡都不受歡迎的鞋子。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈送品，這樣既能處理庫存又能刺激消費者的神經，從而帶動銷售。
在庫存鞋價格統籌上，一般說來要在市場價格的基礎上壓縮至半價以及更低價。但有一點我們必須清楚，庫存鞋的處理區別於平時的銷售，要消滅庫存鞋就要做到「心狠果斷，不留餘地」，千萬不可「婦人之仁，優柔寡斷」，要抱著「虧點錢，當作打廣告」的心態來對待庫存處理這項工作，定能達到事半功倍的效果。
輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
，我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問題
。但我們更不妨當作一次廣泛宣傳品牌的良機。在具體投入的宣傳經費上，一般應該在總經費的百分之二十的基礎上進行預算。庫存處理促銷活動如果僅僅是在現有的賣場擺上幾款鞋子，然後拉一條****，以示促銷，這樣是很難達到預期效果的。我們不妨這樣來操作：
其一，前期造勢。庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢，應以一種「鋪天蓋地」的形式出現在消費者的面前。具體可以通過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進行廣泛宣傳。時間一般在活動的前兩三天開始啟動。
其二，搞大陣容。搞庫存處理促銷活動
，不能以一般的小活動來對待，要以一種「清倉式」的磅礴氣勢面向消費者，並以說服力的主題內容出現，給消費者的感覺不是在處理庫存鞋，而是企業向社會一種感恩回報。
其三，點多面廣。搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預先進行有計劃的安排。所在分公司要全面動起來，各經銷點在專賣店的基礎上盡量鋪張更多的促銷點。
⑷ 耐克的銷售渠道策略是什麼
NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。
⑸ 雙星運動鞋的營銷策略是什麼
正是這些感受體驗式的新穎的宣傳促銷策略，使得雙星具有高科技含量的各類專業鞋迅速走紅市場。 體育營銷上世紀80年代初，雙星在全國第一個推出當時居領先潮流...
⑹ 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。
⑺ 運動鞋促銷方案
選一些已經過季很久的庫存，按照
拖鞋、低端鞋（就是原價就很低的）1-2折
跑鞋、網球鞋（中價位的）3-4折
籃球鞋（中高價位的）3-5折
進行銷售，這個比例要少，主要是引起鬨搶的局面。（放在花車上，遠離當季產品）
一些過季的產品，從5折打起但不要超過7折，具體的要看配色難看的配色要便宜，內銷中，白比較好賣，所以可以高到七折（放在專門的貨架區，比如鞋架最上面或者最下面，中間——也就是人最容易看到何拿到的幾層，要放當季的）
上季產品7折起。分類同上。（位置同上，優先於上面的）
本級產品，8.8折。（就放在與位不要移動。貼上標簽就可以）
把20分全拿來吧，這個你該去問你的代理公司有沒有什麼計劃，我們就算有想法也沒有時間說清楚啊，而且還可以按照你的特點作一些活動促銷阿，送襪子阿，抽獎阿什麼的。
創新是不會給了，有我們都賣給運營公司和廣告公司了~