獨立雜志營銷模式淺析

㈠ 分析一份新聞雜志從讀者的定位選題 角度以及報道方式營銷的一些做法

編輯思想芻議

蔡玉麟

摘 要 編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性(讀者定位 編輯方針 辦刊宗旨 刊物性質 刊物風格 名牌戰略 人才戰略);後者具有實踐性、操作性、特殊性(選題組稿 欄目設置 編輯方法 編排藝術 營銷技巧 名牌戰術 人才網路)。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造。
關鍵詞 科技期刊 主編 編輯思想

主編靠編輯思想指揮全局已是編輯界的共識〔1〕,然而對編輯思想至今沒有一個明確的界定,故不妨提出一個構架(見圖1)參與討論。

圖1 編輯思想的內涵

由於「思想」的內涵是「客觀存在反映在人的意識中經過思維活動而產生的結果」〔2〕,那麼「編輯思想」的內涵就是編輯實踐反映在編輯工作者的意識中,「經過思維活動而產生的結果」。換言之,編輯思想是反映編輯實踐規律,並用以指導編輯工作的思維成果。
基於此,編輯思想既應包括從宏觀上把握編輯出版全局的思路,也應包括落實這些思路的原則與方法,所以編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性;後者具有實踐性、操作性、特殊性。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造;其內涵極其豐富,圖1中每一個框內都可作出一篇大文章,本文只能略點一二。

1 戰略性思想
1.1 讀者定位
讀者定位是籌劃創刊時便須解決的,它是辦刊的前提,似乎早已解決,其實不然；因為讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀者群及其需求都是變化的、模糊的。例如,中國青年是一個龐大的人群，其整群的精神需求是多層面的。《中國青年》雜志辦刊人追求的高格調——理性的成熟與熱點的凝聚〔3〕,表明其讀者群的文化品味的高層次,於是,以億計的青年人中能夠成為《中國青年》讀者的只能以萬計了。
另一個角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全體深圳青年——像《中國青年》不能吸引全體中國青年一樣,只能滿足深圳青年某一層面的精神需求——也不排除它能夠吸引深圳之外的特區或非特區的青年。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
1.2 編輯方針
「方針」指「引導事業前進的方向和目標」〔2〕。正如我國的教育方針對於各個學校都適用一樣,「指導編輯事業前進的方向和目標」的編輯方針,對於各個編輯部也不應各執一說。
對編輯方針,1981年中國科協副主席裴麗生曾有過科學的論斷——「自然科學學術期刊必須堅持以馬列主義、毛澤東思想為指導,貫徹為國民經濟發展服務,理論與實踐相結合,普及與提高相結合,『百花齊放、百家爭鳴』的方針」〔4〕。它完整地回答了為誰服務,怎樣服務,如何服務得更好的問題。
鑒於此,可以認為「編輯方針」是對編輯事業的哲學概括,科技期刊的編輯方針要反映的是科學技術發展中的理論與實踐的矛盾運動;文化傳播事業發展中的普及與提高的矛盾運動,以及科學理論發展中的一家之言與百家爭鳴的矛盾運動。事實上,由於各刊編輯部對此理解不一,從散見於報刊的各類文章中,我們可以看到各種各樣的編輯方針〔5〕(在此不再列舉),究其原因,是對方針、宗旨、性質未加區分所致。
1.3 辦刊宗旨
「宗旨」指「主要的目的和意圖」〔2〕。從文獻〔2〕的定義看,「方針」與「宗旨」的細微區別應從「目標」與「目的」中尋求答案。字面上二者相同的是「境地」,不同的是「標准」與「地點」。對於編輯事業顯然是同義的——「境地」。但「目的」重在「境地」,而「目標」多一層「標准」——「目標」高一個層面。
據此可以認為,辦刊宗旨是各個編輯部通過編輯出版特定的期刊要達到的「目的」,是各個編輯部自身的「意圖」,所以,它是各有不同的,它更具體,它是在編輯方針指引下的產物。這也可從「方針」與「宗旨」釋義的不同——「方向」與「意圖」——中得到驗證。但是,編輯界對此並未形成共識,如袁作興〔6〕認為「科技期刊的辦刊宗旨,說到底要『以科學的理論武裝人,正確的輿論引導人,崇高的精神塑造人,優秀的作品鼓舞人』」。類此不同看法者甚眾,值得認真研究。
1.4 刊物性質
「性質」指「一種事物區別於其他事物的根本屬性」〔2〕。據此,刊物性質應是刊物區別於其他出版物的根本屬性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、連續出版。顯然,業內已約定俗成地將刊物性質轉義為以刊物的類別——綜合類、學術類、技術類、檢索類、科普類——為對象的同類刊物的性質。
例如從報道內容看,綜合類以整體性、指導性為特徵;學術類以基礎性、前沿性為特徵;技術類以應用性、轉化性為特徵;檢索類以非一次文獻為特徵;科普類以普及性、非專業性為特徵。它對於具體的刊物,是一種總體的限定,但不排除交融。例如,學術類已開始注重應用性,技術類早已青睞前沿性。
當然,還有另外的劃分,如知識性、娛樂性、大眾化、專門性……〔7〕,但只是表述的不同,所指無二,只是延伸至人文期刊而已。
1.5 刊物風格
刊物風格屬於刊物的個性,各刊應有不同,但不是隨意可形成的,它是經過長期的實踐,不斷在同類期刊中突出個性,逐漸形成的。刊物的特色可以體現在任一局部,如《農村科學實驗》以文章不轉頁為編排特色,《科技進步與對策》有特色欄目「院士思維」……,而風格則是特色的融合,是更高層次的品位,某一特色形成較易,多特色融合的風格形成甚難,這就是我們很難舉出某某刊物是什麼樣的風格的原因。如果說刊物特色可以形成於某一辦刊人之身,那麼刊物風格將是幾代人努力的結果。
1.6 名牌戰略
名牌是市場的寵兒,名牌戰略是市場經濟的產物。「精品是對商品質量的界定。簡言之,精品是質量精良的商品。對於期刊,即指智力含量高、編校質量好、印刷裝幀美的期刊。名品是知名度高的精品,是受廣大消費者認同的精品,是社會效益巨大的精品。『名牌必須是通過國家權威部門評審,而消費者又認可的商品』」〔5〕。基於此可以認為,精品理論上可以不受數量限制,而名牌只能是極少數;精品只需專家首肯,而名牌必須消費者認同;精品是名牌的後備軍,而名牌是精品的升華。名牌戰略是另一種定位,即把刊物辦成精品之後,還要繼續努力,讓讀者主動消費。戰略是一種長遠的眼光,它可以使日常工作圍繞總目標有序展開,從這個意義上說,「取法乎上」似應提倡。
1.7 人才戰略
人才是事業成敗的保證。一個合理的人才結構,一個科學的人才環境,一個動態的人才成長過程,是任何事業不可或缺的前提。人才戰略既要確保刊社人才(相對穩定的)的素質能適應刊物發展的需求,也要確保影響出刊過程的各類人才(相對變動的)組合的不斷優化。

2 戰術性思想
2.1 選題組稿
選題計劃有年度計劃與長期規劃之分,由於科學技術發展十分迅速,長期規劃不宜過長,也難於較長,所以把年度間的銜接與延續抓好是重點。選題計劃是鑒別主編把握專業領域發展能力的試金石,它既要依賴於各位編輯的努力,更需要主編集中大家智慧,以及較強的綜合能力,否則,將削弱刊物的導向功能。它也是主編把握全局的利器,是協調發揮編輯主觀能動性的依據,更是組稿的依據。
組稿依賴於對專業領域發展趨勢與重難點的把握,以及作者網路的高質量。
2.2 欄目設置
欄目每種期刊都有,但各有奧妙不同。特別是科技期刊,專業性強,欄目名稱難於翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以認為,欄目設置是主編功力最易顯現的窗口,它以對專業領域知識總體把握的精當為底蘊,以巧慧為資本,以標新立異為手段,以科學性為准繩,是最易體現刊物特色的熱點之一。設置欄目往往傾注主編的心血,且應在實踐中及時調整,不斷提升欄目組合的系統性與綜合性。
2.3 編輯方法
編輯特色主要指刊物內容的優化(選題、組稿)、科學性(審讀)和編輯加工的個性。一般說來,編輯加工是編輯工作中傾注時間與精力很多的環節,似應是形成個性的著力點之一。要形成編輯個性,必須藉助方法。
科技編輯方法論是「在馬克思主義哲學的指導下,借鑒相關學科的方法論和具有方法論意義的方法,總結科技編輯工作的實踐經驗,上升為指導科技編輯找到或建造自己的具有方法論意義的方法的一般規律或理論」〔8〕。文獻〔9〕進一步深化了八個元方法的研究,形成了總論、元方法、普適的具體方法和應用四個層次的體系結構,是國內該領域的最新研究成果。
亦有學者將編輯方法論解析為編輯計劃、編審方法、編輯寫作、編輯規范、編排技術、裝幀設計等分支〔10〕。從這個角度看,編輯工作規范化是共性,認真貫徹各項標准,只是編輯工作中常規性、重復性勞動,必須在此基礎上構築個性。如追求精煉,刪去不必要的來龍去脈;突破八股,減少信息重復;變換字體以突出重點;留有空間以供讀者發揮;重視導讀,既配刊首語導讀全冊,又有專家點評導讀重要文章。既保留作者的寫作風格,又發揮編者的編輯功力,融論文的優質及其組合的精妙於一冊,以強化刊物社會功能,是形成編輯特色的途徑。
2.4 編排藝術
如果說編輯特色是編輯功力在內容上的體現,那麼編排藝術就是編輯功力在形式上的反映。編排藝術的實質是藝術處理文字與圖表、公式的視覺關系,以提高讀者的閱讀興趣,減少讀者的心理疲勞程度,最大限度地發揮刊物的傳播功能。在這方面,科技期刊經歷了一個「稀—密—稀」的循環。初期,每篇文章結束不接排,造成空白較多,後來加插圖案以避免,再後來加補小消息,以追求信息量最大為目的,與此同時還將5號字改為小5號字來增容。天頭地角嚴絲合縫,這是刊物由技術型轉向信息型在編排方面的反映,它完成了由「稀」到「密」的轉變。
隨著市場經濟的確立,工作節奏加快,休閑時間減少,這種星羅棋布式的版式會排斥讀者的閱讀興趣,於是字型大小由5號改為小4號,字體由仿宋改為扁宋,以增大行距,使閱讀輕松;更加註重發揮插圖的效果,以圖代文,圖文並茂;有的版心劃出1/4,留給讀者隨記,也有的由編輯在空處加註提示;變換字體以醒目亦應運而生,由「密」進而到更高層次的「稀」。編排藝術是處女地,有待墾荒,從已有變化中亦不難看出,刊物同樣是藝術品,應有藝術追求,但對於科技期刊似應更注重運用編排藝術提高閱讀興趣與效果。
2.5 營銷技巧
市場經濟把營銷責任加在刊社負責人身上,是不以個人意志為轉移的。進入市場的刊社負責人不僅是刊物生產的指揮者,而且是刊物銷售以及信息交易的組織者。從戰術上,就要講究技巧,遵循市場規律,開辟營銷戰場。營銷技巧不僅包含商戰中的價格戰,如價位的准確、價格的靈活、品種的多樣(零售價、批發價、定期價、一次價……);也包括推銷術,如代理制、優惠制、自建網路、借他人網路……;還應延伸至銷售刊物與多種經營的結合,信息產業的深化……。這一方天地值得新世紀的社長、主編深入研究與實踐。
2.6 名牌戰術
名牌戰術由精品戰術與自我推銷戰術兩部分構成。商場上只有推銷技巧猶如空中樓閣,只有以精品為基礎,才能立足長久。精品戰術包括創新工程、質量保證體系與期刊文化。因為精品是優良的編校印裝的結晶,名牌則是精品加上成功的發行和售後服務的產物,所以,成功的自我形象不僅要求產品品質優良,而且要求長期的優良服務。
2.7 人才網路
建立人才網路是落實人才戰略的基本戰術任務之一。
期刊出版是由編輯部完成的,所以編者網路是人才網路的核心部分。當然,因為建立人才網路是由編輯部實施的,所以編者網路的主體是編輯部成員,另外還包括業余編輯、編委會成員、審稿專家,以及可能引進的人才。通訊員網路是編者網路的延伸,亦應給予足夠的重視。
在合適的時間由合適的作者寫出合適的文章——這個優質文章的表述方式之一也說明期刊質量主要取決於作者水平(包含編者優選作者的水平),所以作者網路是建立人才網路的重頭戲。
最難的,也許是最重要的是讀者網路的建立。對讀者分布及其需求的變化有及時與透徹的把握,是辦刊的前提,如何建立並運用讀者網路是新世紀應大力研究的重點與難點之一。

㈡ 電子雜志的盈利模式

充分發揮多媒體電子雜志豐富的表現形式的優勢，選擇適合的表現內容，比如可以將新上映的院線影片、新發行的影視作品、大型舞台表演等，用多媒體電子雜志的形式進行宣傳，可以作為首映式、首發式、新聞發布會等宣傳工具，也可作為宣傳品進行廣泛傳播。
盈利點：利用文化產品的規模營銷模式，用多媒體電子雜志強化視覺沖擊力。目標客戶群可以有效利用多媒體電子雜志與它的客戶群進行互動傳播，起到規模營銷的效應。而對於我們，就可以利用這一點，發揮多媒體電子雜志的優勢。 用多媒體電子雜志承載政府政務/企業文化。多媒體電子雜志的核心價值在於它形式的多樣化，多種形式帶給人們的視覺沖擊力。正因為如此，使多媒體電子雜志的推廣平台受到很大的局限性。基於多媒體電子雜志本身的特點，要充分發揮雜志的優勢，將政府政務和企業文化從紙質文檔變成多媒體電子檔案，這樣可以有效提升企業文化的內涵及專業程度，同時提高政府的政務宣傳力度，增強與普通百姓的溝通。
盈利點：對於政府而言，可以有效利用多媒體電子雜志進行政府形象宣傳，推廣途徑是政府綜合服務大廳的觸摸平台，或者製作成光碟，贈送給百姓，從而使政府和百姓有效的溝通，向服務型政府轉變。對於企業而言，用多媒體電子雜志可以更加生動形象的表現企業文化和產品，從而提升企業文化內涵的專業程度。企業可以在展會、客戶來訪參觀、贈送客戶資料時運用多媒體電子雜志，這樣可以有效提升企業形象，而且多媒體的形式更容易讓人接受。 多媒體電子雜志其根本的屬性是雜志，我們可以為時尚平面媒體做多媒體電子版本。對於那些知名時尚媒體，他們的平面幾乎近於完美，要想再發展就要做電子版的，而我們有專業的技術，可以和他們合作，藉助平面媒體的目標客戶群，發展多媒體電子雜志的固有用戶。
盈利點：可以和平面媒體合作，我們專門為他們製作電子版本。對於平面媒體而言，可以更好的完善產品，提高產品的附加價值。對於我們而言，可以藉助平面媒體的客戶資源，擴大多媒體電子雜志的影響力。 為企業製作多媒體數字產品資料。例如房地產公司，每年都要花費大量的資金做產品說明書，一般多為平面紙質宣傳品。如果將這些紙質的資料做成多媒體電子雜志，這樣可以更加生動、形象的介紹，達到紙質宣傳品所不能達到的效果。企業可以將多媒體電子雜志光碟贈送給客戶，紙質結合多媒體電子數字產品，可以更加有效地推廣產品，宣傳企業文化。
盈利點：企業要選擇更好的方式推廣產品，這是必然。而我們可以提供一種更加適合企業推廣產品的表現形式。這樣雙方都可以達到雙贏。

㈢ 我要寫畢業論文 題目是[淺析有機食品營銷模式 ] 誰能幫幫我

你的淺析有機食品營銷模式 論文准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說論文往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。

通過了大學高等教育，似乎論文寫作似乎已經不成為問題了。但是，仔細觀察大學教育就會發現，就沒有專門寫作的課程。這就好像是性教育，根本不會在課堂上講授，因而大多數人是通過自己看視頻，找女朋友進行實踐，來取代專門的教育。同樣，我們在大學里的寫作教育也是如此，學生往往通過下載論文，然後拼接黏貼，如此論文就撰寫完成了。每年這樣的論文就生產出來了，但是實際還是缺乏閱讀和寫作能力。

主題論文與研究論文的區別在什麼地方呢？其實，這有些像文理科的差異，由於研究的基礎材料不同，有些研究是基於圖書材料，有些是基於調研材料，還有事基於實驗結果，根據不同的材料，就產生了不大相同的論文形式。當論文形式確定之後，就需要考慮文章選題了，如果有可能，最好選擇自己感興趣且有益的課題，但並不是放棄研究自己知識與經驗以外的領域；相反，期末研究論文會提供一個研究新領域的機會。此外，研究還必須有一定的目的和應用價值。任何情況下，為研究而研究都是不正確的。課題選定之後，應該在深度和廣度上對其進行限制。限定課題之前，應充分考慮到一下制約因素——讀者、字數、論文准備時間和交稿日期。借閱材料的有效性和完善的圖書館設施等。首先應該了解讀者群的年齡，受教育水平和完善的圖書館設施等。首先應該了解讀者群的年齡、受教育水平和對本課題的了解程度以及文章叫要發表的期刊類型等，這會影響課題得選擇范圍和對待資料的態度；其次，全文字數也有重要影響，只要將問題全面深刻地講述清楚即可；最後，圖書館的資料越多，准備論文的時間越長，所做的論文就更加細致，研究的范圍也就越廣。

第二步就能找到專題之後，就需要到圖書館尋找專題的材料了。因而，根據研究的主題詞，到圖書館和資料庫檢索相應的文獻材料，將其分類進行整理，然後將其整理研究。這在傳統研究中，最為重要的是文獻學，文獻學最為重要的是文獻分類法，我們通過學習文獻學，從而了解道文獻分類和專題分類。從而，我們可以初步了解到主題文獻在圖書館和資料庫中的相應位置。另一方面，充分利用文獻檢索工具，也能幫助我們尋找到相關的資料與文獻。用明代史學研究舉例說明，可以通過周俊富的《明代傳記資料匯編》，其中有一冊就是傳記資料的索引，像這樣的索引還有很多，如《清人文集篇目分類索引》。通過這種工具書，就可以找到相關主題的文獻材料。當將資料收集之後，還需要將其按照相應的分類方式進行分組分類，將整理好的材料按照門類進行組織安排。在此之後，可以使用一下幾個方面核對所有資料是否可靠：1）作者的名望和知名度；2）出版社的名氣；3）出版日期，出版日期越近，內容越新；4）文章發表的刊物及其面對的讀者，一般而言雜志的技術性越強，文章的可信度越強。5）書的內容，瀏覽書的前言、簡介、索引、腳注、參考文獻和附錄可以為資料的可信度提供參考。

第三步，查找資料的工作基本完成之後，就要進行閱讀和札記。在閱讀書籍和文章時，需要做大量的讀書札記，而將論文的構思和撰寫放在以後完成。正確的研究和札記的方法必須從論文的主題陳述和臨時提綱開始。主題陳述字面的含義是對解決方法的陳述，因此主題陳述通常以促使搭建論文的框架，也是作者研究中需要重點解決的問題。他可以幫助作者釐清頭緒，判斷出閱讀資料中與課題有關河無關的內容，避免記錄許多與研究課題無關的信息。撰寫主題陳述之前必須經過深思熟慮，使之最終圍繞中心思想。

第四步，如果札記做得清晰、有條理，下一步就是把這些筆記按主題進行分類，再根據重要與否再進行分類，以確保所需信息方便獲得，然後便可以進行論文初稿的寫作。在論文闡述部分應該闡明論文的基本觀點，使論文圍繞這一觀點展開。將論文介紹擴展就是論文的主體，也是論文呢最重要的和最長的部分。論文本身的長度決定了結論的長度。論文寫作必須統一和連貫，文章的統一性主要通過將觀點精心組織為各個段落，每段再通過一系列相關聯的句子所表達的本端的觀點來實現。文章的連貫則需要通過以下手段來實現：連接詞和短語的運用，關鍵詞和短語的重復、部分觀點的重述和關鍵詞的同義詞的運用、全文人稱的一致以及內容與論據的邏輯組織等。還應該注意保持文章的簡潔，如果一段可以濃縮為一個句子，或者句子還可以縮短，或者句子可以濃縮為一個短語或詞彙，或者詞彙也可以省略，那麼就刪掉這個詞彙。最後，再對通篇論文進行復核和校對，檢查所有的語法、技術性細節、論文結構和文體方面的問題。

最後，我們介紹一下論文寫作的格式，一般情況下論文包括以下幾個部分：正文前的資料，正文、參考文獻和附錄。正文前的資料包括，論文題目、作者、論文所屬門類、學院名稱、完成日期，前言或序言，目錄、表格目錄、圖解目錄。

參考文獻和附錄，是正文之後應當列出與主題演戲就相關的參考文獻。如果參考文獻數量較少，只需要按照順序依次列出。如果數量較多，則需要按照書籍和期刊分別列出。附錄可以時提供更多有趣且與主題相關的材料，但因與正文關聯不夠緊密，可以不納入正文。附錄可以包括附加的表格、用於研究的資料、參考文獻的副本以及其他解釋性資料。附錄防禦參考文獻前後均可。

㈣ 雜志的營銷戰略

最好的辦法就是廣泛招聘，與當地成熟的渠道商合作，在利潤上給予合理的利潤空間，否則靠你自己組建團隊肯定很難。

同時，在業務員這塊可以加大控制力度，我相信鐵的團隊可以幫你解決難題。

㈤ 產品營銷策略 分析模板

產品營銷策略分析
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。根據目前市場的規律，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。
一、品牌營銷策略分析提升策略
所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。
二、營銷策略分析功效優先策略
所謂營銷策略分析功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恆高效塗料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期塗料市場處於萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由於其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
三、樣板推動營銷策略分析
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示範，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。
四、價格杠桿營銷策略分析
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急於求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最後被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷策略分析的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鑽空子的思想。合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。
五、源頭刺激營銷策略分析
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴裡的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷策略分析活動的源頭。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷策略分析活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，採取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買慾望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就願意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由於其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和佔領領域的廣泛性。由於不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，並不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富於長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
六、個性推介營銷策略分析
在產品的宣傳中，要針對消費群體，准確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別於它種品牌的品牌個性。
廣東星恆公司生產的星恆樓面隔熱防水漆適宜於各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性-隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利於促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
七、層次營銷策略分析
按照市場上一般的營銷策略分析模式，門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。而塗料生產面對的是建築，是屬於重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，塗料營銷策略分析必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如塗料施工工藝難以把屋性，決定塗料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了塗料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；塗料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷策略分析形式和渠道也不能滿足於某一種形式而進行，所以塗料營銷形式應堅持多樣性。
八、網路組合營銷策略分析
網路組織營銷策略分析，就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網路化。營銷策略要靠人去實施，對於區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品代理，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子代理，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由於有著嚴密的組織網路，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，並具有督辦檢查的雙迴路，保證事事落實。
九、動態營銷營銷策略分析
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。
動態營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調查研究。影響市場的各種因素主要有：消費群體的構成及消費心態、經銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換，同類產品發展的動態和趨勢、國家有關政策法規的出台、宏觀經濟的調控及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網路查詢、售後跟蹤等。
根據調查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態性的策略調整，如消費群體發生了變化，就要作出適應新群體變化的營銷手段和產品服務，消費態勢發生了變化，就要作出品牌適應性的調整，競爭手法發生了變化，就要對競爭手段和策略進行調整，經營隊伍素質出現問題，就要在人員培訓上進行加強和強化。這就是動態營銷的策略性體現。

㈥ 從寶馬7系的雜志投放策略看如何做雜志營銷

不由佩服寶馬作為成熟品牌的營銷策略的協同性。 這應該是這兩本雜志第N次夾帶廣告了，一方面，確實證明了雜志方的經營有道，受到客戶的青睞，但另一個方面，寶馬的這次步調一致的投放確實讓我頗為費解。 畢竟，這兩本雜志投放的是同一個寶馬7系，最低100多萬的豪華車的廣告，不知道寶馬如此投放策略是基於對車主的調研了解，還是基於對兩個雜志的讀者群進行過了解。總的來說，個人覺得，除了獲得品牌的影響力外，真正從銷售的角度，還 是微乎其微，營銷的精準性絕不會達到理想的效果。 其次，我們可以先仔細分析一下這兩本雜志的讀者群： 《商業評論》是本偏學術的高端雜志，就其內容和售價而言，確實是國內幾乎最高的價格（在《北大商業評論》創刊前是最高的）。但是，這並不意味著他的讀者群就一定是最高端的消費群。從我個人判斷而言，還是偏重在學術研究和專業領域的人居多，與寶馬7系的目標消費群有多少吻合，個人還是持一些懷疑態度。在我所接觸的寶馬7系的車主中（基本都是企業家）層級，基本沒有聽說誰會看《商業評論》，當然，我所知道的是，確實有一批外企的高端經理人是訂閱或購買《商業評論》的，但是他們的公車基本上是公司配備，而且，不到CEO層級基本上還是難以配到7系的標准。 《IT經理世界》是一本很有價值的刊物，而且，他的報道範圍和讀者群隊伍更是遠遠超越了雜志命名本身的IT行業，我有很多朋友都對這本雜志推崇有加，從官方的了解和我的判斷而言，雖然雜志一直號稱是眾多跨國公司的CEO是其忠實讀者，但個人認為其讀者中還是偏重於職業經理人階層，尤其是CIO這個在中國日漸崛起的職位階層，對於寶馬7系的車型而言，其定位絕不會是職業經理人階層，一定是稍高於這個階層。因而比較而言，投放IT經理世界更適合寶馬3或5系。 分析下來，筆者認為，在本次金融危機背景下，汽車品牌加大投放力度和精準營銷行為，本身是行業回歸理性和價值營銷的信號。但是寶馬7系的這次投放，至少從這兩本雜志的微觀上來看，是缺乏對市場的准確判斷的。 再次，細心了解一下身邊的車主以及企業家群體，寶馬7系更適合投放的雜志應該是《財經》、《中外管理》、《中國企業家》這類雜志。至少在筆者所接觸和了解的企業家階層中，很多都是這三本雜志的忠實讀者。當然，還有一類雜志，如南方報業傳媒集團的《名牌》，目標群體也是鎖定中國的頂級富豪群體的。也可以考慮投放。 對雜志廣告目前現狀的幾點看法： 1、首先，難以評估的發行量和讀者群 從財經類和時尚類雜志受寵開始，中國的雜志廣告似乎又跨入了一輪持續增長的高潮，但是不同於報刊的讀者群可以精準判斷，雜志由於大部分面向全國發行，發行量及目標消費群均不好監測，因而，也是廣告效果不好測量的一種媒體。雖然國內有一些認證，但是還是偏重於「中國特色」，甚至包括目前比較知名的「BPA」認證，其數據最多也只能作為參考。筆者所在的公司曾經連續三年投放在國內某知名財經媒體大量廣告，但真正對銷售的促進從最後的客戶調查上來看，竟然是比例極低。最終的評估是，對公司的影響力還是起到一定得作用，但是從銷售結果上來看，並不是很理想。最終還是暫時放棄了該媒體的廣告投放。 2、發行並不等於到達，真正到達取決於雜志內容的質量和讀者匹配性 雜志營銷不同於報紙，就目前而言，筆者接觸的很多雜志，大多數高端發行均是採取贈閱方式，幾乎每個高端的雜志都有一個贈閱清單，其中很大部分的贈閱對象都是企業高管階層和專業人士。筆者曾經參加過一個高級論壇，其中一個會議下來，收到了基本不同類別的雜志的贈閱。結果，一個時期以來，每個月收到自己訂閱的和贈閱的雜志加起來有十幾本之多，試想，有多少時間泡在雜志里一一品讀呢，最多也就是翻翻而已，甚至有的因為工作忙的原因，翻都沒有翻過就放到了過刊堆里。想像我們很多媒體羅列的一堆高端讀者中，如果你反過來看他們的桌前擺著的若干本雜志，你相信他們會有時間一一品讀么？因此，到達所謂的高端群體並不是真正的發行，最終的，還是決定雜志本身的內容質量以及對他們的匹配性。 3、難以評估的廣告效果和到達率 同時，由於目前雜志沒有像報紙一樣的上刊率之說，造成了熱門雜志廣告奇多，冷門雜志無人問津的「嫌貧愛富」的投放行為，廣告主扎堆投放某些熱門刊物的行為屢見不鮮。事實上，確實熱門雜志擁有較高的傳閱率和較長時間的廣告效果保鮮期，但是其廣告的干擾度也隨著投放廣告的增多，而難以評估。因而，最終評估下來，很難有一個明確的指標評估雜志的廣告效果究竟如何。所謂千人成本，更是難以評估。財經類雜志廣告版面增多，而時尚類雜志硬軟廣告更是難以統計，這客觀上自然造成了廣告效果和到達率難以評估的局面。 3、做品牌形象的陷阱和誤區 實際上，我們翻看下現在更多的雜志廣告，其廣告主大多為國際和國內的時尚大牌。以本期的《IT經理世界》和《商業評論》為例，IT的廣告13個版面，其中10個廣告版面投放的是國際品牌的廣告，2個版面投放的是會議的廣告，僅有用友軟體系國內品牌。而《商業評論》更是偏重國際品牌的廣告。我們可以確定的是，國際的某些高端品牌由於其產品的特性以及基於在國外成熟的廣告行為，在進入國內的時候，較多的沿用了《雜志》作為其廣告投放的主流媒體，譬如阿瑪尼、傑尼亞等服裝品牌，但是對於這些品牌而言，其雜志廣告投放更多的是批量投放行為，擁有巨額的利潤支撐形象的塑造。 眾多投放雜志後的廣告主，最終也只能以接受「塑造品牌形象」作為廣告效果無法衡量的理由，冠冕冠之以做品牌，必然要走的行為。 1、雜志營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補充媒體 首先，你要確定，除個別奢侈或者時尚品牌外，對絕大多數品牌而言，雜志絕不會是廣告投放的主流平台，雖然雜志具有閱讀周期長，目標人群更為精準和傳閱率較高的優點，但同時也因為其具有一定時效性，銷售周期相對於報紙而言偏長，註定了傳遞信息較慢，到達時間不確定等原因，因而，不適用於主流平台，更多時候還是作為一場廣告運動的一個補充性媒體，成為除了電視和互聯網之外，另一個覆蓋全國的低成本傳播平台。所以，更多的時候，雜志還是一個補充性媒體。 2、投放前的雜志調研很重要 目前絕大多數雜志還沒有像報紙一樣，擁有一些權威機構的市場研究數據。有些雜志會為你提供一些自己統計的數據或者BPA認證的數據，但是對這些數據，還是要辯證的分析。在這方面，筆者認為除了要雜志社提供相關的讀者調研數據外，更重要的是可以要求對該雜志的讀者進行一個抽樣調查，了解他們對該雜志以及其廣告的看法，看看是否有「族群」效應（亦即，由於對雜志的信任或者不信任，產生對其內廣告的整體信任或者不信任），同時，如果有時間，可以去一些報刊亭做些實地調研，通過這些，可能會有更深的了解。 3、投放策略很重要 對於雜志的廣告投放，目前普遍有兩種做法，一種是投放內文廣告，這裡麵包括軟文（商業文章、公關稿或者乾脆軟文）和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章，非企業廣告；硬性廣告的好處不用多講。同樣的硬性廣告，依然涉及到一些投放策略和手法，比如一頁整版，或者連續三頁整版形成氣勢等等。另一種是附贈品策略，亦即如開始筆者所說的寶馬7系的營銷方式，作為雜志的附贈來出現，這裡麵包括像寶馬7系一樣的贈送宣傳冊，或者像瑞麗等時尚類雜志經常搞的贈送產品小樣等方式，好處是單獨的傳播環境，可以直接送達讀者，缺點就是相比較而言，需要較大的預算，和可能的浪費（有的實物或者贈品未能直接到達目標人群手中。） 4、廣告創意是靈魂 對於雜志廣告而言，廣告創意無異於靈魂，好的廣告創意可以讓廣告在眾多雜志的廣告中脫穎而出，達到事半功倍的效果。在2009年春節前夕，伊利曾經在第一財經周刊的投放中採取過附贈品策略，但是其採取了較為新穎的方式，是一年的12個月的單獨月歷，同時附贈了一張用上班這點事的漫畫人物做的心情卡，可以讓讀者每個月根據心情卡張貼自己的心情，作為記錄，這種形式筆者剛看到的時候確實是耳目一新，記憶深刻，自然會加以保留。同樣，在IBM投放的《IT經理世界》雜志一期贈品中，IBM採取了IT經理日誌的卡片盒，裡面裝的是若干張獨立的卡片，分別記錄著企業隨時可能遇到的各種信息問題和解決方案，也是用第**天的形式，就是其廣告策略的延伸，但是同樣出彩的是，裡面每頁卡片都獨立贈送了很多郵票，自然給很多人收藏的價值和意義，可以更為廣泛的傳播。這些將產品的賣點融合在一些紀念品中，即達到了傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為其免費傳播，無疑比那些僅僅贈送一些樣冊的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。 5、投放後的讀者調研更為重要 中國的雜志廣告市場，依然是一個嶄新的市場，無論是廣告策略還是效果評估，都是一個循序漸進提高的過程。因此廣告投放以後的讀者調研，則更為重要。通過讀者調研，可以從他們的口中了解我們的廣告策略是否引人注意，是否有效傳遞了想要傳遞的信息，更關鍵的，可以為後續修改廣告創意提供方向，讓未來的雜志廣告策略更為清晰准確和有效。因此這一環節是必不可少的。

㈦ 哪份報刊雜志能很快很權威准確地反映社會上最新的商業模式或營銷方法，職場人士看哪種刊物對自己幫助大

如果想看最新信息，應該從網路上獲得，報刊上也可以，但是雜志主要傾向於深度分析類的。如果你想增加自己的深度，應該開一些雜志。
推薦幾本雜志給你吧，比較專業有深度的：收藏-藝術類雜志。創業家、消費者導報、中國地產市場等。
選雜志的時候記得看一下雜志社，因為雜志社的主管部門和主辦單位會決定這本雜志的含金量到底有多高。盡量選擇一些國家級的刊物。