『壹』 如何創新大學生校園營銷
校園市場歷來都是商家們的必爭之地，特別是規模龐大、消費潛能巨大的大學市場，尤為讓眾多商家垂涎欲滴。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動，但如今的大學校園市場營銷仍舊方興未艾。有的營銷手段過於死板老套，毫無新意；而有的營銷策略標新立異，結果卻是勞而少功。友諾校園認為，要想在大學校園里占據市場高位，市場營銷者應深諳耕耘之道，並非一朝一夕可得。當然，還有四點是非常重要的，即是分析用戶消費行為習慣，打造口碑營銷模式，把握關鍵營銷時點以及創新營銷服務模式。
一、分析用戶消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、准確的市場信息，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是一個小型社區，而高校學生則集中分布在社區內，以宿舍或社團為單位形成一個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來激活這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。
三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈周期性變化的，在這些周期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關系。
四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於用戶群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發用戶體驗、使用和購買的興趣。
1.營銷渠道創新
以往商家主要是以線下營銷為主要營銷渠道，而現如今的大學生親密接觸新媒體，對於移動互聯網、時尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業和商家應當針對大學生群體構建一條全新的營銷渠道，開展線下推廣的同時，通過微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平台進行線上營銷和推廣，能夠給企業、商家帶來非常好的效果。除此之外，商家可以開通體驗渠道，鎖定目標用戶，用戶體驗後如果感到滿意便會進行購買，並且也易於進行口碑宣傳。
2.營銷模式創新
對於當代大學生而言，傳統的捆綁式營銷或者贈送等方式已失去了吸引力。同樣，在開展校園活動時，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反。學生大多喜歡基於新媒體的新型營銷方式，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受，而不是產生抵觸情緒。運營商須在營銷模式上大膽創新，可以開展參與式營銷，通過運營校園社群來帶動大學生參與營銷策劃中，提升其對服務的良好感知。
3.服務模式創新
服務模式的創新要點在於結合大學生的行為習慣和特點，為其提供區別於大眾市場的針對性服務。企業和商家在為學生提供全新體驗渠道的同時，也可以根據運營商自身需求來提供相應的實習機會，讓學生切身感受企業文化，提升品牌價值。企業和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO，便於後期營銷活動或者校園活動的開展。
一直以來，大學生用戶都是一個龐大的消費群體，而且作為年輕的消費群體，未來將逐漸成為主要消費群體。友諾校園認為，企業和商家制定的校園營銷策略應建立在了解用戶需求和消費行為的基礎上實現。而企業在贊助校園活動時應以「重形象，輕營銷」的理念與大學生達成友好合作，長此以往，企業與校方和學生的關系更加密切，企業價值也得以在學校師生間逐步提升。
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『貳』 求份「大學生營銷活動策劃書」
營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
『叄』 大學生營銷實踐節上可以銷售些什麼東西
那就看你准備選擇復在什麼地區銷售制，然後才是選擇商品。如果你在大街上就賣報紙，賣小吃，在學校就賣滑鼠鍵盤或者一些小生活用品，主要看地區，銷售對象團體。如果你覺想弄刺激點？你去買10隻筆，鉛筆，圓珠筆，隨便什麼筆，然後再加工一下，怎麼加工就看你自己的想法，然後想辦法以每隻100元的價格賣出去。我以前工作時候的活動時就做過這個事，當時最厲害的銷售團體當時就是每隻100的價格賣出去的。
『肆』 針對大學生消費心理應該有怎樣的營銷策略！
大學校園中，各種學生組織眾多，而每個學生組織都有自己的定期或專不定期活動，總體的活動屬數量較多。商家可以從這方面入手贊助宣傳.
大學生的消費習性有一個特點--喜歡集群消費（即組織消費）.商家可以再校內找兼職人員進行推廣.
手機的話不好說,大學生的虛榮心比較強.相應你選擇方面要注意.
一般來說,1,不會買雜牌機.2,更不會買仿得比較差的山寨機.3.水貨更好賣.但一般是通過B2C的形式購買,如果你能包一段時間售後,那更好.(一般就是2年左右.開學換新機器,一般暑假就買了,第二台機器一般2年後換).4能夠刷機,和提供相關軟體更好.5,配件,比如藍牙耳機一類的.雖然沒多大用,但買得人肯定不少.6,找學生兼職在店內.朋友捧場也會拉來部分客戶.
我想到的就那麼多.還有不知道你大概價位是多少.建議一般在1500以內為主.
『伍』 針對大學生電影院如何施展營銷策略
從大學畢業出來三年，好多記憶也模糊了，不過我記得我們那個時候看電影都是在網吧和寢室的，當然學校周圍也有小點的電影播放場所，基本都是採取供情侶和男女朋友聚會用的小包間形式，類似KTV包間。
如果說你已經找到了自己的消費群，那麼你接著就是去研究這個消費群體了，建議你多找些當地的大學生聊聊天，聽聽他們的建議；如果不是大的電影院，你一般會選擇選址在學校的周圍。這樣的話你應該多去大學周圍逛逛，看看自己的經營模式都存在什麼樣的同類體和相似體，也就是說看看有哪些潛在的競爭對手。
接著說營銷策略，可以細分整個大學生消費群體為以下幾種：
一為個人，二為情侶，三為朋友聚會，四為班級集體
這幾類人一般是都會去看電影，因為電影院中的音響效果和視覺效果可能會比平常的觀看更好，更有味；但是因為群體的不同，他們去觀看的目的也不同，觀看的節目肯定也會不同，因此，你應該要更加的區分來做宣傳，當然如果說都是放映新片的話，那就無所謂了。我在學生會工作過，也擔任過班長，很多時候每個學校，學院，班級等集體都需要開展活動，電影院除了可以為他們的電影觀看服務，也可以作為他們的活動道具，因為開闊空間的利用是可以多種多樣，豐富多彩的。
奉上一些簡單想法：
一，和周邊的餐飲娛樂單位或者其他你能說服的單位合作，聯合開展「贈票」模式，或「消費送票」模式。這裡面有很大的利益協調關系，就看你怎麼根據實際情況來談了。
二，開展各種活動，來吸引眼球，
三，建立自己的智囊庫，以當地大學生為主，這些人可以為你出主意，也可以為你賣票。
四，和教師，學生會合作，舉辦活動。
五，會員制，積分制，穩定消費和刺激消費。當然根據不同的消費檔次，你應該要有適當的應對。
由於地點不同，營業環境的不曉得，你的規模和實力都無從知曉，我只能做到這里了，如果真能拋磚引玉，那我就知足了。
『陸』 如何針對應屆大學生畢業生進行營銷
看了你的敘述，其實非常看好你本人。有思路，有悟性。你的迷茫來自於內這份工作與你的能力容的不匹配。銷售，非常挑行業，有的行業專業度高，產品門檻高，接觸的客戶有極高的素質和價值，如果你還有心做銷售，你可以往這和方向去尋找。雖然我也只是剛畢業，但是我換了兩份銷售工作，從小額貸款到水行業設備銷售，這是我所體會到的。如果有機會，有能力，你可以尋找更高門檻的銷售工作，肯定會給你帶來不一樣的體驗
『柒』 針對大學生的營銷活動
去校園網貼吧等等。大學生有班級群備案。可以查找以後進群推銷
『捌』 高校校園里可以做哪些營銷活動
電話卡、特別是聯通的