營銷總監招聘計劃

『壹』 招聘房地產營銷總監需要什麼要求

做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：
熟悉房地產商品的銷售和售後服務管理方式；
熟練掌握各種銷售模式。
熟悉本行業的狀況和發展趨勢
熟悉市場營銷工作性質
分銷渠道鑒別
以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。
房地產公司營銷總監崗位職責：
（一）根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，並組織實施和監督；
（二）全面負責銷售部行政及業務管理工作；
（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；
（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；
（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；
（十）負責組織制定銷售計劃，並根據市場情況調整銷售計劃及策略；
（十一）負責銷售部信息平台的建立；
（十二）完成總經理交辦的其它事宜。

『貳』 招聘一個營銷總監主要看什麼能力需不需要就現在公司狀況每人草擬一份策劃書

這個是有點麻煩了！營銷總監需要掌控的是整個市場的情況，針對於各種不同的區域或者消費者要求，做出方案！同時了解同行競品動態，並制定反擊策劃。後交相應部門落實執行！

『叄』 我是公司的HR 怎麼在網上或者其它方式迅速招到人（營銷總監 市場部經理 還有技術顧問）

你招的這三個職位只來有四個方式比較好源招到：
（1）獵頭公司（這個要看你們公司打不打算花錢，一般營銷總監這些要找同行內有同行經驗的，只能靠獵頭，這個就是要花一些費用。）
（2）看你們公司的規模，如果是小型企業的話，營銷總監，市場部經理，這些職位都應該是老闆身邊比較重要的人，建議不要大海撈針，可以跟老闆一起物色身邊合適的人選。如果是大企業又有費用 話，選擇第一個。
（3）傳統招聘網站購買簡歷數，按崗位要求搜索合適的人，親自去進行談判。（這個方式周期會比較長。需要你有更多的耐心和談判技巧。你自己本身就是一個獵頭。）
（4）發布內部競聘的信息，在公司內部挑選合適的人選。

『肆』 執行總監、運營總監、營銷總監三個職位的區別

執行總監、運營總監（又叫做首席運營官）、營銷總監有2點不同：

一、三者的概述不同：

1、執行總監的概述：執行總監一般為某項領域的第一監管人，是其指定責任范圍內的，被授權全權負責某個區域公司所有項目的人。

2、運營總監的概述：就是制定企業長遠戰略，督導各分公司總經理執行工作的官。

3、營銷總監的概述：營銷總監是一個職業的名稱，負責企業長久銷售計劃的人。

二、三者的主要職責不同：

1、執行總監的主要職責：

（1）制定項目執行計劃，確保執行部門的資源分配和合理性，負責按照項目要求招聘培訓、管理、監督兼職人員，並指導下屬人員開展工作。

（2）負責嚴格監控該項目的實施，保證項目按質、按量完成。

（3）負責項目組與用戶的溝通與協調，以及項目組與公司內部資源的分配與優化。

（4）及時總結項目執行過程中碰到的技術問題，並和技術研發同事及時溝通尋求解決方案。

（5）監控執行過程，協調執行中與客戶方面所發生的問題，通過高頻率的市場拜訪掌握執行的真實情況。

（6）對區域內執行和最終執行的結果進行全面公正的評估，分析原始數據，撰寫總結，向總經理匯報。

（7）負責現有產品的完善，領導編寫相應的執行流程。

2、運營總監的主要職責：

（1）全面負責公司的市場運作和管理。

（2）參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理。

（3）推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃。

（4）建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理。

（5）負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制。

3、營銷總監的主要職責：

（1）市場變化分析。

（2）市場佔有率調查。

（3）競爭環境分析。

（4）成敗原因分析。

(4)營銷總監招聘計劃擴展閱讀：

營銷總監的管理和考核：

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

一、打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。

同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。

二、營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。

1、營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2、營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。

團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標准也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。

3、績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有。

三、營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。

『伍』 招聘營銷總監多少錢年新

營銷總監的四個層級及待遇
第一個層級是執行級營銷總監。
什麼是執行級營銷總監？比如說在別的企業做過地區經理或者大區經理，你的企業小，就把他挖過來，讓他來做營銷總監，為什麼？因為你不給他營銷總監的頭銜他不來呀。他做過經理了嘛，需要升級才對。
那他能做什麼呢？
他只在局部市場帶過一些團隊，也做過一些具體的落地工作，到你企業來，他做不了整體的營銷方案，只能聽董事長或者總經理的，把整個市場跑一跑，到某個地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬於執行級。對於營銷掌控力強的領導，這類營銷總監是最適合的人選。
這種營銷總監的薪資該是多少呢？
大約年薪在15到20萬，大概一個月一萬多塊錢。
再好一點的執行級營銷總監，他不僅能幫你落實行動，還能做預算。他能把你的行動方案做出來，包括預算，他會告訴老闆，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及後面的執行，這種人才的年薪大概值30萬左右。
第二個層級是營銷級營銷總監。
這種人數量越來越少了，第一他能找出產品的賣點，產品的概念。實際操作中，概念顯然是更重要的，產品的概念比品質更加讓人容易認知。第二是渠道，渠道布局應該怎麼做，市場怎麼規劃？第三是促銷模式、傳播方式、價格體系等，包括具體細節，能夠做出一套方案出來，這種人才的年薪大概值40~50萬。
第三個層級的是戰略級營銷總監。
他能夠做戰略規劃。
老闆說我們要做這個產品，或者我們要做這個行業。他能夠根據老闆這句話，做出整個行業的競爭分析，找出機會點。在這個基礎上，再做出行動方案。
這種人才就比較厲害了，他的年薪應該值70-80萬。這個層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營銷的提成，另外激勵機制還要加大。
第四個層級的是使命級營銷總監。
既然是使命層面，這就更不是一般人了。
老闆說我有一個夢想，他就能夠根據老闆的夢想、使命和價值觀，設計出一套掙錢的模式。
他不僅能夠給你找到戰略方向，還能夠落實具體的戰略，完善構建整個商業模式，而且帶領部隊把它打下來。這種人才就是老闆的合夥人，你給他工資、獎金還不夠，還要給他股權激勵。
營銷總監大概分成這四個層面，不同層面的價值是不一樣的。因此，你們招一個營銷總監，要根據實際情況來判斷他到底能做哪個層級的事情，以此來設定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。

『陸』 怎樣給白酒銷售總監擬定計劃書。我是一個私企的白酒老闆，我招聘一個銷售總監，怎樣給他指定銷售額。

我就有這方面的經驗，我想你弄反了，你應讓你的總監寫一份銷售計劃書給你，然後再判斷符不符合你自己的目標。做老闆的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然後銷售總監會根據公司的目標制定需要多少人，需要開展什麼促銷活動及次數，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至於如何指定銷售額則要根據你企業的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年後一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

『柒』 如何招聘營銷總監

獵頭？
呵呵
你知道獵頭的收費標准嘛
算了吧
這時候你公司需要一位成熟的職業經理人
但最終要他跟你老闆談的來 有共同的願景和價值觀 並優勢互補
這個問題 不是你能解決的

『捌』 怎麼騁到理想的銷售總監

小企業招聘銷售總監的確困難，具體表現如下
現象1：說不清重點！

拿出銷售總監的職責要求，你會發現，市場總監，銷售總監，營銷總監，運營總監職責分不清楚，一律叫做銷售總監。

一個銷售總監什麼都要干，職責上把董事長的戰略幹了，把總經理的計劃幹了，還要把下屬的具體活動執行幹了。

一個銷售總監同時什麼權力也沒有，除了完成銷售任務，可以拿到提成。

任職要求恨不得要10年以上行業任職經驗，並且身強力壯。幾乎都是野戰軍的腿，說相聲的嘴，不花錢的鬼。
面試的時候，卻只根據簡歷提問題。那寫那麼多職責說明干什麼呢？大部分合格的銷售總監看到這些充滿著「雄心」的職責說明，知難而退。但是老油條們，抱著試一下的心態，不斷登門。
現象2：理不清責任！

好不容易，優秀的銷售總監真的來了。就年度銷售目標達成了一致，但是沒說一點，不完成有什麼後果！反正沒有業績就沒有提成，大家心知肚明。

招聘銷售總監的合同，寫的是一堆「沉甸甸」的職責，一旦涉及勞資糾紛，企業沒辦法證明銷售總監不合格。
一個結果不一定只有一個過程。而正確的過程一定產生正確的結果。而結果是無法復制的，能復制的只有過程。

高效的服務過程才是銷售總監的能力表現。結果只是這個過程水到渠成的事情。銷售目標不是爬樓梯，是如何攻佔客戶的心智認知啊。

由於沒有什麼籌碼，企業招聘銷售總監幾乎全靠「咋呼」。銷售之所以能銷售，靠的是真誠和真心。銷售總監之所以是銷售總監，就是他從來不用什麼「咋呼」去銷售。
不懂銷售的陣地在哪裡？

銷售的陣地不是櫃台，不是大街上，更不是辦公室。銷售的陣地是在人的「腦袋裡」。

所以銷售總是說產品有問題，價格太高，質量不好，顧客不願意購買。當然，你可以用把梳子賣給和尚的故事將給銷售聽。最終證明這些故事是「咋呼」。