飲品創意營銷案例

㈠ 尋求有創意的經典營銷案例

金六福的感情營銷牌

深入人心法則。

《22條商規》中有句話說得特別好：「某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們的觀念。」
金六福自創立以來，一直堅持走中國傳統文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的「福文化」理念並進行市場營銷傳播。2004年底，金六福經深入市場調研之後，果斷的推出了「春節回家——金六福」大型傳播、行銷活動，並圍繞「春節回家」的概念，構建了一個全方位的傳播網，[(這是關鍵，全方位的傳播網，電視廣告（節目硬廣告，科普專題，黃金強檔廣告），戶外廣告（車體廣告，廣告牌，廣告燈箱），平面廣告(報紙，雜志)，網路廣告（各種鏈接，博客主體驗廣告，頁面）]使億萬遊子完全籠罩在金六福「春節回家」的氛圍中；在零售終端，同樣發動了猛烈的攻勢；同時在全國推出 「發簡訊，贏機票」消費者互動活動。
與此類似的感情牌是可口可樂。它在2002年～2005年連續四年配合春節促銷分別推出了小阿福、小阿嬌拜年系列，2005年更是成功的搭乘奧運快車，以劉翔為主角，以劉翔回家為主題，傳遞一個更為深入人心的情懷——回家團圓，實現了國際化與本土春節民俗的完美結合。在特色包裝上，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產品如以中國12生肖為設計元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費者的情感需求。在產品組合上，大規模推廣符合節日家庭消費的特大容量包裝；在產品口味的組合上，將可樂與雪碧、芬達進行捆綁銷售，滿足家庭不同人群、不同口味的需求；在銷售情境營造上，可口可樂更是運用春節對聯、福到等極具中國風味的裝飾充斥賣場。
金六福和可口可樂之所以獲得空前的市場成功，就在於他們在整個春節營銷系統中的每一個步驟、每一個環節、每一項舉措都深深的打上了春節所特有的中國烙印。

蒙牛酸酸乳的「超女秀」

事件營銷法則。

蒙牛乳業大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力，以2004年「超女」季軍張含韻為代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。在《超級女聲》大賽謝幕以後，作為賽事的一次完美延續，蒙牛酸酸乳又策劃了「超女訓練營」，外包裝上同期更換內容，並配以廣告宣傳，以「有酸就有甜，有夢就能圓」為口號，凡購買酸酸乳的女孩就有機會親赴「超女訓練營」，接受專業老師的指導，並可能走上舞台成為明星。這種從「超女」延續下來的「平民造星運動」繼續著吸引年輕女孩的注意力。
蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其打開了南方乳品市場。「超女」的長沙、鄭州、杭州、成都和廣州五個賽區，正是蒙牛所看重的華中、華東、華南、西南四大銷售區域。
2005年，「蒙牛酸酸乳」和《超級女聲》手拉手一唱成名。蒙牛借「超女」之力成功打造了「酸酸乳」品牌。
但「蒙牛酸酸乳」營銷的成功是不可復制的。

㈡ 喜茶、coco等奶茶憑借其獨特的營銷方式風靡網路該案例運用了那種營銷方式

我覺得應用的是從眾心理，或者說叫排隊心裡吧，人都是這樣的。

㈢ 奶茶店裡可以做哪些有創意的營銷活動

奶茶店裡的營銷有很多種，

如宣傳類的：白天給你愛的女票一杯奶茶，晚上讓他感覺一下你的溫暖！

促銷類的：消費一定金額的奶茶，第二杯半價，或送茶杯，湯匙；或者發放傳單，進店領取。

捆綁類的：與別的商家聯合，帶消費小票可以免單一定金額。

㈣ 奶茶店裡可以做那些有創意的營銷活動

奶茶店裡可以做利用各個平台積贊、外賣優惠、自己帶杯子、和其他機構合作的創意營銷活內動。詳細介紹如下：容

1、利用各個平台（微信，微博，美團，大眾點評等），根據附近的客源情況，進行：有獎轉發，集贊兌換，有獎小測試等活動。

2、外賣活動：例如滿足一定的數額起送，買一送一，套餐優惠，線下活動等等，切忌，在平台上某一款產品一定要比同行業的低，才能獲得更多的顧客。

3、鼓勵更多消費者自帶飲品杯進店消費，規格在500ml及以上，每位自帶飲品進店消費者的顧客，都可以享受每杯飲品優惠。

4、要周邊的一些機構合作，比如甜點店、餐飲店、甚至是美發店等，拿著對方的結賬單，超過一定金額就可以在自己這里以5-8折的優惠購買一杯飲品。

注意事項：

1、奶茶店只要店鋪是干凈清潔的，那麼肯定受到顧客的歡迎，說不定還會幫做宣傳。

2、開奶茶店要擅長總結經驗教訓，揚長避短。在經營店面時不管取得了怎樣的經營成績，都要持續盡力，且不可輕言放棄。

㈤ 想獲得一些飲料推廣活動的案例．

青啤茶飲料市場旺季推廣方案

前言：經過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的「蛋糕」越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由於前期的導入，競品康師傅、統一暫成氣候，娃哈哈於今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其餘二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處於激戰狀態。
鑒於此，我們重金邀請了國內著名的咨詢企業---奇正管理咨詢機構，為青啤
茶飲料做全面分析、並由國內著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經與「外腦」的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構成行業內無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將於7月份推出「瓶蓋中獎」促銷活動，用硬廣告+公關炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創全國促銷活動之最。
正文：
一、 活動主題： 「掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！」
——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報
二、活動時間：7月10日——10月20日
三、活動地點：深圳、東莞
四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現場活動。
瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應獎品。
戶外現場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。
五、活動目標：
1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；
2． 讓社會受惠於青啤茶飲料，迅速提升美譽度；
3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業績。
4． 100萬箱/100天；
六、所需物料計劃：
1、獎品設置：
序號 名目 相對應瓶蓋文案 單位 數量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注
1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌
2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元
3 新科分體式空調 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元
4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 台 600 1100 66萬 贊助38000元
5 遙控立式風扇 清爽綠茶 台 1500 105 15.75萬 贊助4000元
6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供
7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供
8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000
9 合計 354.25萬元 叄佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設置：
序號 名目 規格 單位 數量 價格 總值 製作周期及完成時間 備注
1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天
2 弔旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天
3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天
4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天
5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天
6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天
7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天
8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發布
9 合計 304300

3、媒體准備：（具體發布內容見附頁）
媒體名稱 廣告項目 價格 次數 總值
《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
軟文 1000.00 24篇 12000.00
《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
軟文 1000.00 20篇 10000.00
《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 4 30000.00
軟文 1000.00 10篇 10000.00
深圳4台
《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00
合計 826208.00
七、關於現場活動的具體安排：
1、現場活動時間地點：
地區 時間 地點 備注
1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元
2 寶安 7.21 新一佳 500.00元
3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元
4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元
5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元
6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元
7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元
8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元
9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元
10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元
2、每場現場活動流程：
時間 內容
8：00—12：00 開始布場。
13：00—15：00 活動開始（根據具體情況調整）
①、主持人介紹現場活動內容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次「主題活動」——瓶蓋有獎。
②、做Show。
③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票於現場進行摸獎。
④、兌獎。（參照活動規則）

15：30—17：30 收場。

3、每場現場活動人員分工：
組別 人員 分工
第一組 負責整個活動的進程、細節、監督、控制及具體活動的操作；
第二組 活動區域業務員 所需道具、獎品的准備；布場和收場；
第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現場宣傳、獎品的頒發、現場售賣、布場、收場。

八、成本預算：
1、整個活動所需經費：
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投：
4673008.00/1000000=4.67元
九、具體執行程序見附頁：

附頁：
本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現場圖片、電視節目隨活動階段需要來穿插調配。有望能利用媒體將活動掌握。
媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注
導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11<南方都市報>、<深圳都市報>、
<東莞日報>各刊1/2版；
7.12<南方都市報>1/4版；
7.17<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/4版；
7.18 <南方都市報>1/4；
7.19 <南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
7.24<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版；
7.25<南方都市報>1/4版；
7.26<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.1<南方都市報>、<深圳都市報>各刊1/4版；
8.2<南方都市報>1/4版、<深圳都市報> 1/2版；
8.9<南方都市報>1/4版、<東莞日報>1/2版。
電視《商界》欄目開始報道活動開始。
廣告內容為具體活動規則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文並茂；電視采訪三個獲獎者。 提前10天提供平面設計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現場兌獎活動）現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
培 養 期 8.11 至 9.7 配合現場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 <南方都市報>、<東莞日報>各1/4版；
8.23<南方都市報>1/4版；
8.30 <南方都市報>1/4版，<深圳都市報>1/2版；
9.6<南方都市報>、<深圳都市報> 各1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容同上，圖樣應有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，並對采訪點做相應安排。現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 <南方都市報>1/4版；
9.13<南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版，<深圳都市報> 1/4版。
電視《商界》欄目繼續跟進報道。 廣告內容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關信息，要求報道圖文並茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現場兌獎活動時間，如果特等獎出現時間延後，再作安排。
現場兌獎活動後兩天內刊登軟文報道。
維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮餘波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產生的壓力；最後平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現場活動為活動做圓滿總結。 10.4< 南方都市報>、<東莞日報>各刊1/2版；
10.18 <南方都市報>1/4版；
《商界》欄目全程跟蹤報道及總結贊譽性報道。 廣告內容主體現品牌內容；報道類文章側重於對活動高潮的渲染，盡量造成高潮餘波後延，最終總結性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作並將此信息整理提供給媒體，采訪點的設置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最後兩場現場兌獎活動時間。）

㈥ 急急急！有誰知道飲料文化宣傳的成功案例

不知你有沒有注意，在飲料市場，除了可口可樂與百事可樂兩大國際品牌，一些國內品牌正悄然崛起，知名度日漸提高，市場份額逐步擴大。椰樹、健力寶、娃哈哈、樂百氏、露露、匯源果汁幾乎家喻戶曉。 當初的可口可樂與百事可樂一統天下的飲料市場，已逐漸發展到眾多品牌共存的多元化格局。 是洋品牌發展已近極限？還是飲料市場的變化今非昔比，亦或是國有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近？
字串7

文化行銷，可口與百事風光幾許

字串4

可口與百事兩大巨頭的成功與發展過程，實際也是品牌文化創造與傳播的過程。在引領眾多消費者進入可口與百事文化陣營的同時，為企業帶來的源源不斷的利潤。 正如可樂企業內部銷售人員所言：我們賣的是文化，人們喝的是形象，不是產品。 縱觀中國飲料市場的發展歷史，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實非常成功，培養了一大批「喝著可口可樂長大的消費者」。這種文化行銷所創造的奇跡，在中國飲料市場上演繹得淋漓盡致。 也許是歷史有意捉弄人，也許是「傳統文化」已不再流行，當兩大巨頭為自己的「文化」暗自高興時，也許他們連做夢也沒想到：一覺醒來，中國大地已悄然崛起了眾多知名品牌，正在用扎實的行銷網路與本土文化與他們分割市場！ 兩大品牌面對突出其來的國有品牌的競爭，以及不再忠誠的消費者，也不得不對自己的「文化行銷」產生了些許疑惑：品牌文化與魅力是否已模糊不清？行銷策略是否該作相應的調整？ 市場在變，消費者在變，消費文化也在變。誰能在變化的市場中引領潮流，誰將占據更多的優勢。 目前消費者的偏好已和以前大不相同，更加註重時尚、自然和健康。對文化的「拿來主義」發展到文化與個性的再創造。個性化消費成為主流，必然對傳統的流行與消費文化提出挑戰！這是不是「兩樂」面臨危機的一個重要原因呢？ 經濟的飛速發展，互聯網及電子商務的出現，為個性化消費提供了新的平台。以傳統文化來左右人們的消費習慣，魅力漸失！多元化消費格局是飲料行業發展的必然。 正是在這種轉變中隱藏著巨大的商機！也為國內品牌的崛起提供的嶄新的平台。正如有業內人士所言，目前國內的飲料品牌已完全具備了與國際品牌競爭的實力，其關鍵就是時間與方法的問題。 面對機遇與挑戰，如何在新一輪的平台上樹立自己的品牌，尤其是現在已具有一定知名度的國有飲料，一定要多花心思。 我們缺的是什麼？國有品牌該如何向洋品牌「叫板」？我覺得最主要的是「品牌文化」與「渠道建設」。 兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我們學習的地方，沒有必要迴避。比如可口可樂創造的「神秘文化」，就是比較好的「作品」。其實，神秘配方對產品本身來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在於在品牌的本身加多了一層神秘的面紗，讓人們產生更多的好奇與嚮往，同時在秘方上又大有文章可做，包括新聞炒作，引人關注等等。我們如何在它們成功的基礎上進行超越，而不是抄襲，就比較重要了。 其實什麼神秘配方，什麼七種味道之類，都是在品牌形象上作的文章而已，對於產品本身並不重要，或者說這七種味道純屬虛構。 說虛構也好，說違背道德也罷，有助於提高銷售總是沒錯的。難怪一位可口可樂廣告商曾經告誡他那些具有豐富想像力和創造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產品。 當然，文化行銷也並非完美無缺，要看在什麼時候，用在什麼地方及對誰用。身為文化專家的「兩樂」現在不也開始面對「文化苦旅」的事實嗎？當這種創造出來的神秘文化與新一代極具個性化消費者格格不入時，下一步棋，又該怎麼走呢？ 「喝中國人自己的可樂」並沒有給品牌注入個性與文化，除了讓我們增強一點「民族責任感」之外，並沒有給消費者提供一個飲用其產品的理由。 我們要承認，國內品牌在文化創造與建設上，確實還與洋品牌存在著距離。當然，這與洋品牌的先入為主有一定的關系。 現在面對新的競爭平台，我們幾乎又站在了同一起跑線上，如何為我們新時代的「個性化」消費者，提供更好的購買理由，並對品牌進行個性化文化建設，應該著手進行策劃了。

字串8

本土化經營，是機遇、挑戰、還是…… 在品牌文化傳播及經營策略上，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發展。這種本土化是對其傳統文化的否定，還是對當地文化的妥協。 可口可樂在99年放棄本土化廣告，利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場。把所謂的本土文化推向極限！「年年慶有餘，歲歲添歡樂」的寓意會不會讓中國廣大消費者心添歡喜？亦或是讓是國人覺得洋人穿上中國的馬褂感到滑稽可笑？ 經濟全球化的潮流卷襲著世界每一個角落，國際化營銷更加要求品牌形象的全球統一。當「洋鬼子」握著中國「泥阿福」的可口可樂時，他喝下去的又是什麼滋味呢。 這種傳統文化與中國文化相結合的本土形象是否真正能夠達到與消費者進一步溝通的目的，我看消費者是最好的裁判！其中包括你自己。 同時我們也可以感覺到，可口可樂的這一變化，也反應了可口可樂對中國農村市場的重視！當城市的消費者越來越個性與挑剔，市場趨於飽和時，相比之下，農村是不 是「廣闊天地，大有作為？」或是再次演繹文化傳播的最後一片沃土。

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農村包圍城市，國產飲料的突圍之道 在渠道建設上，我們不得不提一提「健力寶」。不管各界對其如何評價，但就其在渠道建設上，比洋可樂有過之而無不及！ 目前，健力寶的渠道建設已非常發達！包括每個城市、縣、甚至鄉鎮都有自己的銷售網點。能把行銷網路覆蓋到鄉鎮，在目前飲料行業里並不多見。這種前瞻性的渠道建設，無疑為企業的成功奠定的扎實的基礎。 如果健力寶能在品牌文化建設及管理上，多花點心思，玩點品牌個性，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也許會更加引起洋品牌的不安吧。 隨著消費者日益走向成熟，人們的消費習慣也在發生著變化。從以前的可口到現在更加重視自然與健康，給水市場、天然果汁、天然飲品等市場帶來了生機與活力！這同時也給只把非碳酸飲料作為二級市場的可口可樂提出了挑戰！ 這一商業現實，已逼著可口可樂推出了「醒目」碳酸系列和「天與地」非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產品，終於放下了元老的架子，開始多元化經營。 品牌多元化、市場分眾化、消費者個性化，給商家帶來了機會，同時也加劇了品牌之間的競爭。 把「品牌做到農村去」，可能是一條很好的出路。 農村市場與農村消費者更容易引導，而且隨著農村市場走向成熟，其消費力也明顯加強。更加貼近「本土」的農村市場，是一片極待開發和爭奪的新一輪戰場！「紅桃K」、「三株」在已在中國農村市場進行了第一次開發，無論其成功與否，都值得我們鼓掌喝彩！這種前瞻性的戰略眼光應該深入地執行下去。 寶潔公司在中國十幾個省上萬個鄉鎮，地毯式的進行產品宣傳時，是不是預示著新一輪戰「農村戰」已經開始？ 當國有飲料品牌有了大部分的農村消費者的支持時，我們有理由大聲講話，「兩樂」，我們可以拼一拼啦！ 字串4

渠道整合，演繹捆綁 銷售渠道的暢通是飲料行業必勝之道。人們對於飲料的消費除個性與文化等潛在因素之外，更需要伸手可及！在口渴難忍時，要花十幾分鍾才能找到的產品，無論其本身多麼優秀，都不可避免面對失敗的惡夢。 正如可口可樂的行銷人員在談及成功心得時，經常得意地說，最主要的是產品要無處不在。要使產品伸手可及，要使它在舞廳、理發店、辦公室、火車上等地方可隨時取用，要讓人們無法迴避可口可樂。 渠道扁平化發展已是來來發展的必然趨勢，飲料行業也不例外。當眾多洋巨頭發現往日的文化與行銷藝術已漸漸跟不上時代與消費者變化的步伐時，便又開始了新一輪大戰：渠道整合，希望以此來扼制中國品牌的蓬勃發展！ 在中國市場，尤其是廣大的農村市場，要想達到以上「伸手可及」的效果，並非易事！可口可樂與百事可樂也不例外。面對巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境，「兩樂」都在積極尋找出路！「文化專家」可口可樂聯合「網路專家」寶潔，百事可樂牽手都樂，都企圖通過渠道優勢的互補，達到共贏。 可口可樂公司與寶潔公司重新組建新的公司，經營果汁等飲料，並進行雙方的渠道優勢聯合促銷，希望能夠在中國市場上重新殺出一條新路子，重現昨天的輝煌。 有業內人士透露，根據聯合促銷計劃，在飲料方面，可口可樂和寶潔致力於使品牌行銷活動貼合各地域及各類消費者的需求。新的合資公司希望能生產適合各年齡層次消費者的飲料。除了擴展現有的飲料業務，新公司還將考慮進行補充性收購。 這種渠道整合是一廂情願？還是威力無邊？當我們的品牌在扎扎實實地創建行銷網路的同時，有沒有想過在渠道建設上多做點文章。 在健力寶把行銷網路建設到田間地頭時，有沒有想過讓自己的網路更加堅固耐用？超越網路本身的價值？比如在農村市場方面，試試與紅桃K等進行資源整合，在行銷、促銷與品牌文化建設方面，做得更加精彩。 新經濟下的新一代消費者已不滿足於外來文化左右他們的生活！這對於國有品牌來說，不亞於天賜良機。當現在的洋品牌越來越覺得他們的品牌日漸模糊，行銷力不如以前，而大力進行渠道之爭時，我們是坐以待斃，還是積極進取。 國有品牌，千萬不要輸在第二輪起跑線上！ 字串8

終端促銷，提升銷售力的法寶 還有一點必需引起我們的足夠重視。銷售渠道的終端促銷。促銷是產品與消費者溝通的有利工具。當消費者的地位日益重要時，就更需要我們用促銷這把利劍，提高銷售量。 當可口可樂公司散發了一億多件帶有可口可樂標志的小禮物時，其品牌力得到迅速提升。當時隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂的標志，從而給人們留下極深的印象。 在目前的中國飲料市場，尤其在市場終端，我覺得應該加強終端促銷的力度。調查顯示，現在銷售終端的廣告傘、路牌、店牌、POP等等終端促銷工具，大部分都被「兩樂」佔領！自動飲料售賣機、體育場、網球場、食堂、商場等等人們休閑與購物的地方，國有品牌的信息實在少得可憐。 在我們投以重金進行廣告宣傳與品牌傳播時，一定不要忘了終端促銷的整合。 有分析師預策：至少在五年內，可口可樂無法恢復從前的燦爛，而且恢復的難度將超過想像的難度。 筆者認為，在以後的市場發展過程當中，隨著市場分眾化與消費個性化的發發展，已不可能有哪一個品牌處於絕對的優勢。最主要的是看其品牌文化建設及渠道建設更貼近哪一部分消費者，這部分消費者的消費習慣、消費量及發展決定了該品牌的發展。

㈦ 匯源果汁市場營銷案例分析

（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思

㈧ 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒