診斷試劑營銷計劃

A. 我想要銷售二類三類體外診斷試劑，申報條件的具體要求在哪能看到對企業有什麼具體要求

進國家葯監局或省葯監局網站，下載相關法律法規文件。如醫療器械注冊管理辦法、醫療器械監督管理條例、醫療器械經營監督管理條例等。

B. 生物診斷試劑銷售難嗎

買這方面的試劑的挺多的，不過只要你跟醫院里主管進貨的人員打好關系就一切ok了

C. 診斷試劑如何營銷

個人覺得還是提高產品的質量和技術含量，雖然產品差不多，試劑實際內在質量相差還是很大的，盡量去找競爭廠家的質量或者技術差異為突破口。試試吧，應該有效果的。

D. 體外診斷試劑銷售方案要怎麼寫 最好能給發個模板 謝謝！！

最好把你要銷售的產品或者產品具體類別告訴我，銷售的區域以及銷售的對象（比如是直銷還是分銷）說下。

E. 診斷試劑的市場情況

目前，我國診斷試劑市場基本可以分成7個部分，其中免疫學診斷試劑市場規模最大，市場份額29.61%，其次是：生化診斷試劑，血糖自我監測試劑血液診斷試劑，尿液診斷試劑，生物學診斷試劑3.97%，分子及其他診斷試劑12.01%。分子診斷試劑是20世紀80年代後期發展起來的，無論技術還是市場，都是目前所有診斷試劑產品中發展最快的。免疫診斷試劑的市場規模已逐漸超過臨床化學試劑，但由於二者的檢驗對象有所區別，生化診斷試劑還將保持較大份額。
診斷試劑行業是生物制葯行業的重要組成部分，就國內的現狀來說，中國的診斷試劑仍處於弱小成長期，才處於產品研發與生產的投入初期，成長期還沒有真正到來。中國診斷試劑市場規模不到全球市場的1/10。總的來說，目前在臨床應用比較廣泛、市場廣闊的項目上（如免疫試劑中的肝炎、性病和孕檢系列，臨床生化中的酶類、脂類、肝功、血糖、尿檢等系列），國內主要生產廠家的技術水平已基本達到國際同期水平；基因檢測中的PCR技術系列已經基本達到國際先進水平，基因晶元、癌症系列正在開始迅速追趕國際水平。但是由於市場因素、政策因素和國內機電一體化應用技術落後等原因，微生物學等方面一些項目進展緩慢，技術水平較低。
盡管國內診斷試劑的發展尚處起步階段，但其較高的利潤回報率仍然吸引了不少投資者的加入。診斷試劑的利潤回報率很高。一種新診斷試劑一般上市後2-3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，利潤回報能高達10倍以上。此外值得關注的是，大批量品種較易盈利，而小批量品種常常是虧損產品。但是，小批量產品都是不可缺少的，有很大的社會效益，這是由於診斷試劑的單位用量較少。同時，新診斷試劑比傳統診斷試劑的經濟效益好，其技術含量也較傳統的高，具有技術壁壘，其他行業不易進入，產品具有較高的附加值。
如今，全球的診斷試劑行業擁有300多億美元的市場規模，並保持5%左右的年增長速度，中國診斷試劑產業雖然起步較晚，發展也不盡均衡，但是卻擁有廣闊的發展前景。從發達國家的醫學臨床實踐來看，診斷費用佔到整個醫療費用的20%-30%，而中國醫療費用中的診斷費用還不到10%，有著巨大的市場空間尚未開發。我國診斷試劑市場仍將有15%-20%的增長速度。隨著我國醫療體制改革的深入，新型農村合作醫療制度的不斷完善以及相關產業政策的推陳出新，我國診斷試劑市場規模將進一步擴大。
隨著診斷試劑行業市場規模的擴大以及競爭的不斷加劇，國內優秀的診斷試劑生產企業越來越重視對行業市場的研究，特別是對消費購買者和國際市場的深入研究，詳見《中國診斷試劑行業產銷需求與投資預測分析報告》。

F. 應屆畢業菜鳥，求體外診斷試劑的銷售策略，和需要做的前期准備！跪求高手指教！

首先了解你所做的診斷試劑所針對的機型和檢測項目。前期去了解下市場上幾大診斷項目和診斷設備及試劑品牌。如果銷售的是國內產品，產品優勢在於價格和實用性，但劣勢在於產品的穩定性和准確性。如果銷售的是國外產品，恭喜你，只要強調產品的穩定性和專業性就好。在銷售技巧上要跟著公司里的老銷售先跑跑市場，看看他們怎麼介紹產品的。但其實銷售策略無非是從個人魅力、客情關系、產品專業性出發。針對新的醫生，一定要堅持住，不要因為他的冷臉而退縮。要不然自己發掘他的興趣點，先聊著，要不然就是找熟悉的醫生進行介紹。不過我所認識的一些銷售基本上都是通過：發現興趣點，先從醫生感興趣的地方聊起來，不一定第一次過去就表明來意；夜訪檢驗科，帶點水果啊夜宵啊什麼的。
銷售很鍛煉人，加油！

G. 體外診斷試劑的銷售渠道都有哪些呢 求行家解答

銷售要分銷售策略和銷售途徑，銷售策略包括網路營銷和人脈營銷，銷售途徑包括醫院，血站，獨立檢驗中心等。網路營銷主要通過生物采購網等診斷試劑網路營銷平台，人脈營銷就要靠你自己了

H. 診斷試劑 銷售

必須記住做銷售就是開頭難(天下無難事只怕有心人)首先要有吃苦的准備 良好的心理承受能力 良好的表達能力 個人素質是一方面(有待後天培養)
一業務准備
首先自己要有計劃;自己要跑的醫院 路線 產品資料 前一天晚上准備好
在次注意自己的儀表。穿的正式點，但也別太眩目了
二`拜訪客戶
第一次去要向主任介紹你的產品!讓他知道有這個產品就行了!
第二次去找他在問他對你的產品有什麼意見!讓他知道這產品是你在搞
第三次再去給他送點資料(借口)不要只講產品!這次要讓他知道你這人還很老實!同時你也知道他的愛號!知道以後怎麼投其所好!當然這次他還沒有需要產品.考慮.看情況的意思那就到此了!要是有這方面的意思那就4次5次....的找他! 整個過程要底調!!
做任何業務，一定要記住兩點：
1、不要想著把對方搞定或者征服！初次拜訪的目的，不是找人，而是找這個醫院真正的需求。
2、別拿回扣去說事！你的產品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害醫院和病人。我們去醫院，是談項目，是給醫院服務的，不是低三下四的送禮賄賂醫務人員的。我們有理由很自信大方，沒必要到處陪笑，裝孫子(也不能表現的自傲 一幅盛氣凌人的樣子)
三 醫院流程
新到一個醫院，先找走廊里或者科室門口應該有主任的照片和介紹。記一下，至少知道姓什麼？
然後，直接去找主任或者院長，第一次去可以先找個先醫生探探路，問問誰負責？誰說的算？他會告訴你去哪找誰？你就去找。出次見面先打招呼問好。觀其態度，一般都是很臭的嘴臉。可以簡單介紹下產品，不要說太多，然後問他有意向嗎？肯定說沒有，然後走開，下次再來。第一次去主要是弄清找誰，多去幾次就會和你談的多些，從中得到他的需求。離開的時候也要客氣，笑著離開，給他個好印象。同時讓他認識到，你對征服他很有信心的微笑。他會心虛的，說不準哪天就找你定貨了
和人家談話的時候，介紹完自己後，先不要急著介紹你產品，講完產品，你話題就沒有了，除了尷尬，你只能走人了。問問人家工作情況，科室情況，哪些方面做得好，哪些方面需要改進，看你自己是否可以給人家一些意見，或者介紹生意過去。
和人家話題談多了，對方覺得和你談得來，自然就會問你產品了。簡單介紹一下你的產品，然後就告訴對方，先不打擾他，下次再來看他
一定要記得，不要輕易說回扣的事情。如果對方是那種人，他會主動暗示你的。只有最差勁的業務人員才拿回扣說事(但是不給也不可以)
四 客戶維護
首先、請首先推銷自己，先和同客戶立一種關系，最好像朋友一樣，一開始，不必去刻意的去談你們公司的產品有多好，多受歡迎，也別很猴急的就建議客戶去買你的產品，只要首先讓客戶知道你是銷售某某品牌的產品的，就足夠了。每次去的時候注意看準時機，時機不成熟就當去拜訪他，然後定期回訪，（這期間請注意贊美你的客戶，然後加個但是。。。）這樣多次回訪，以取得客戶對你的防備心理和信任度。
其次、請把你的產品的有關使用方法、注意事項，准確無誤的介紹給客戶（這很重要），當然，這就要求你自己對自己產品的了解，了解它的優勢，它的劣勢，並對優勢分類，看哪些是客戶所關心的，哪些是次要的，客戶關心的優勢，首先拿出來吸引客戶，而次要的優勢，用來促進交易的達成。把劣勢分條，那一條是客戶最不喜歡的，盡量避免提及，但是當客戶提到的時候卻不能說假話，要誠實，但是給它建議你們的解決方法，次要的劣勢可以在和客戶接觸的時候透露一些，給客戶一個好的映像！
當客戶買了你的產品後，定期做好服務跟蹤，就算你們公司有自己的服務隊伍，你也要定期回訪，或許，明天他就會給你帶來一筆生意。回訪是就她用了自己的產品後的反映，好的壞的，統統的記錄下來，還要對客戶的抱怨做合適的處理，這是最重要的，比如如果客戶抱怨，切忌武斷的去認為是客戶使用不當，首先你得承認是自己的錯誤，然後再詢問細節，如果是客戶使用不當而造成的效果不明顯，那也是你也要說是自己沒有