恆大冰泉九月採用的營銷策略

❶ 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

❷ 恆大冰泉價格銷售高到低是營銷手段嗎

恆大冰泉小價格策略與國內其高端礦泉水價格相比較理性貼近消費者需要有內三問題需引起營銷主管重視容;叫冰泉否合適因長白山消費者認知等於冰川二廣告語沒有清晰表達產品定位三產品沒有有效區隔同長白山農夫山泉3c水易道

❸ 恆大冰泉銷售策略

大品牌效應，中高端路線，標榜水質量

❹ 恆大冰泉促銷要說什麼

1. 賣點：質來

   恆大冰泉是長白自山，而且在我們所消費的瓶裝水上標簽上寫礦泉水的很少，尤其低價位。

2. 賣點：出口

   既然是出口，那就證明了產品的賣點，中國出口的可吃的東西很少很少，大部分都是進口，恆大能出口就證明了，恆大冰泉的質是國外對飲食對質要求很苛刻國家的一個賣點。

3. 賣點：高大上

   高端，大氣，上檔次，一個開寶馬，抽軟中華的人是很少會在後備箱放，一塊錢的瓶裝水的。

❺ 恆大冰泉在銷量不濟情況下，應採取什麼應對策略

正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不好，庫回存壓力很大，答為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

❻ 恆大冰泉廣告為什麼一年九變

恆大果然是恆大，他己經在中國創造了一項神奇的紀錄，那就是一個產品的廣告主題在一年時間內變化了將近十次。

從「天天飲用，健康長壽」到「健康美麗」再到「長白山天然礦泉水」、「我們搬運的不是地表水」、「做飯泡茶」、「我只愛你」，中間再穿插「一處水源供全球」、「出口28國」、「爸爸媽我想喝」，讓人眼花繚亂。

而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。

定位、聚焦、持續性……所有的傳播定律對恆大冰泉來說「那都不是事」，它似乎決意要做一個營銷史上空前絕後的案例，要讓所有的關注者跌碎一路眼鏡。

即使是恆大的地產經理來操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業規律如糞土，拿許老闆的錢當草紙。到底是什麼力量讓恆大冰泉廣告敢於一年九變？

最大的可能是：銷售出了問題！

僅從最直接的感觀而言，恆大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經做到了只要賣水的地方就有恆大，不該賣水的地方也有恆大。銷售部一定能向老闆給出詳實的數據表明他的工作絕對到位。

但是，動銷卻很不樂觀。經銷商叫苦連天，市場部壓力巨大。這么好的產品，這么響的品牌，這么強的鋪貨，為什麼動銷不暢？內部分析的答案是：廣告不好！

怎麼辦？改！換！

兩個月後，還是不行。怎麼辦？再改，再換！

於是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。

真的是因為廣告嗎？許老闆下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什麼。小店主會一臉不屑地告訴你一個字----「貴」。人家一塊兩塊，你憑什麼容量只有一半卻要三塊四塊？

許老闆說我們這是高端水啊？不要談價格要談價值。

老闆，去跟你的高端消費者談價值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！

不妨一起來圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恆大冰泉廣告：

❼ 恆大冰泉公關策劃案

1.恆大簡介

2.地產環境分析
3.恆大swot分析
4.品牌延伸
5.借勢營銷
因為地產市場開始變化，恆大基於地產班底，同時借勢恆大效應進入快消品市場。

❽ 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

❾ 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

❿ 恆大冰泉宣講會內容

工資低於地產是正常的，畢竟地產的工作難度和競爭性都很強，而礦泉水則不同內，它是新事物，它事容必會發展會很快~老闆非常重視礦泉水集團，現在是初期,需要大量的人才，你自已考慮清，是眼前重要，還是未來哪個重要。退一步說，即使礦泉水集團你做不好，你大可以以此為跳板，跳上更高的舞台，現在沒有哪個人可以拿鐵飯碗吃飯了，憑本事吃飯。年輕的時候多跳幾次，找到合適自已，自已也合適公司，這都需要過程，只有親身經歷才知道好與不好。