碧歐泉男士營銷策略

Ⅰ 男士最適合使用的洗發水系列

男士日化市場分析與展望 2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。 男人美容產品涌現的原因 作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。 為什麼最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起雲涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前後，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。 可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從「清潔、護膚、須前須後水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛」來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。 在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— 「男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。」 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？ 還有一個因素，就是關於趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有雲「脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。」，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的願望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。 但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對於健康和美有了重新的理解。以「著裝 細節 禮儀 氣質」為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。 最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對於社會精英一族，「用青春賭明天 用健康換金錢」已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們「更需要關懷」，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。 盤點男性化妝產品 護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又佔有多大的比重呢？ 從國內的低端品牌大寶、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬於花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，並且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之後，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。並且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。 作為國際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求「一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦」，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的「樂膚潔」也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。 資生堂一直是日化行業的高端產品，對於中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，藉助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。 男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓於女性化妝品的精彩。 從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此後均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場佔有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有「他+她-飲料」的火爆，今有「洗發分男女」，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。 談男士化妝品營銷要點 從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等於成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍「天津雷帝」為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網路渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是「女人肌膚有問題，男人有責任」，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以「親密接觸效應」為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。 市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬於男人，所以一旦選擇一個品牌並在其心中建立起品牌忠誠度後只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。 營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是採用網路營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網路營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤並不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。 中國化妝品代理商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品葯學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的「寶潔」，但是更要提防寶潔的進入。

Ⅱ 1．歐萊雅和寶潔各使用的是什麼目標市場策略其優缺點有哪些

1 保潔公司採用應該是避強，並集中力量進攻某一個目標市場，這種可以大大提高自己的回進答攻力，集中精力以點蓋面。但是這樣會失去一部分市場，風險挺大的。
而歐萊雅則全面滲透市場來挑戰保潔，這樣可以是產品對每個人群都有用的，但是對市場滲透相對較慢，不能集中資金。
2 我感覺歐萊雅是打算與保潔進行全面的正面對視，但是保潔迴避了部分市場進攻，而是採取快速滲透，歐萊雅從上面的資料看就是想面向各層人的。
3 加強渠道，電視廣告，以低價格高促銷的戰略快速殺入市場。同時看其他對手怎麼做。

Ⅲ 1、 寶潔憑借多品牌戰略成名，這次進行品牌延伸是否與其戰略相違背為什麼

歐萊雅和寶潔都是聞名全球的跨國公司。 歐萊雅堪稱全球「美麗產業」——化妝品行業之翹楚，成立於1907年，位列美國《財富》雜志評選的全球500強第373位，2006年歐萊雅全球銷售額達157.9億歐元，連續22年實現收益兩位數增長。1997年，歐萊雅正式揮師進軍入中國市場，10年時間里，歐萊雅在中國市場迅速崛起，1997年在中國內地的銷售額是1.8億元人民幣，2006年銷售額已逾40億元人民幣，首次超過日本，成為歐萊雅在亞洲最大的市場。 品牌巨人寶潔公司始創於1837年，是全球最大的日用消費品公司之一，位列《財富》全球500強第86位，2006年寶潔公司全球銷售額達到764億美元，同比增長12%。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔公司的中國大陸之旅，2006年寶潔公司大中華區年銷售額超過20億美元，銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位。 星光燦爛，品牌家族枝繁葉茂 歐萊雅和寶潔都是多品牌家族，在中國市場上，他們旗下的品牌都可謂「星光燦爛」。 目前，歐萊雅旗下的高端化妝品品牌有蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉；中端化妝品品牌有薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩；低端化妝品品牌有巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士等。歐萊雅旗下許多品牌在不同產品品類中均占據領先地位。其中蘭蔻、美寶蓮和薇姿三大品牌分別占據高檔化妝品市場、大眾彩妝市場和葯房活性健康護膚品市場的第一名。 寶潔公司也是多品牌成功的典範，旗下小品牌數百個、獨立大品牌80多個，其產品覆蓋洗發護發、美容護膚、個人清潔、婦女保健、嬰兒護理、家居護理等諸多領域。寶潔旗下洗發水品牌有潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣等；洗衣粉有汰漬、碧浪、歐喜朵、波特等；牙膏有佳潔仕，香皂有舒服佳，衛生貼有護舒寶；化妝品有SK-II、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等；另外還有吉列、博朗、鋒速3、品客、金霸王等。目前，寶潔有九大類、十六個品牌進入中國大陸市場。 歐萊雅和寶潔同樣在全球市場上所向披靡，同樣在中國市場風生水起，同樣擁有龐大的多品牌家族，然而，我們不難發現，他們的品牌營銷策略卻有所不同。 我們很容易注意到一個細節，在飄柔、汰漬、舒膚佳等眾多寶潔旗下的產品廣告或包裝上，會標有「寶潔公司，優質產品」的字樣及「P＆G」的標志，標明該產品出自寶潔旗下，以增強產品的權威感，提高消費者的信任度。其實，寶潔公司這一做法運用了擔保品牌戰略（也稱為背書品牌戰略）。 然而，歐萊雅的做法卻不相同，在歐萊雅旗下的眾多產品品牌中，很難看到「歐萊雅」的標記，歐萊雅有意淡化了歐萊雅企業品牌同各產品品牌的關系，使產品品牌以獨立的形象出現，以至於許多消費者並不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌也是出自歐萊雅之手。 各有千秋，品牌策略千差萬別 為什麼都是多品牌，歐萊雅和寶潔的品牌營銷策略卻各不相同呢？ 應該說，歐萊雅和寶潔的多品牌戰略都採取了差異化營銷策略，它們旗下的每個產品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播及渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求。例如，歐萊雅旗下的蘭蔻等以高貴、時尚為品牌內涵，通過嚴格選擇的分銷渠道如香水店、百貨商店、免稅商店等進行銷售；巴黎歐萊雅則以專業和時尚為品牌訴求，通過專櫃和專業美容顧問的渠道向公眾展示品牌形象及產品；而美寶蓮則定位大眾化妝品品牌，突出奔放、時尚和多彩生活方式的品牌個性；薇姿只在「葯房專售」，強化其專業化、科學化、醫學級的品牌特徵。又如，寶潔旗下的海飛絲表達「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出 「頭發更飄，更柔順」，潘婷強調「擁有健康，當然亮澤」，沙宣追求「專業發廊效果」，伊卡璐訴求「草本精華」等。 歐萊雅和寶潔的差異化營銷不同之處在於，歐萊雅的化妝品以「檔次、價格」為品牌區隔標准，以情感表達和自我表現為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品位、檔次及審美情趣需求；而寶潔的洗發水、洗衣粉等則以產品的使用功能為品牌區隔標准，以產品使用功能為品牌利益訴求點。 以產品使用功能為利益訴求點的品牌，多為中低檔的大眾消費品牌，消費者關注的是它的使用功效，企業品牌的良好信譽往往能向消費者擔保承諾其旗下產品品牌品質、技術、信譽上的可靠性。因此，「寶潔公司，優質產品」的頻頻出現，對飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等品牌起到了很好的支持作用。 以情感表達和自我表現為利益訴求點的品牌，其品牌內涵往往演繹不同的品位、生活方式、身份及不同的審美風格，正如歐萊雅前公關總監蘭珍珍說的那樣，「歐萊雅銷售的不僅僅是產品，而且是一種生活方式。」這種品牌之間的差異往往非常大，比如蘭蔻、赫蓮娜等奢侈品牌，其高貴的品牌內涵不可與大眾品牌同日而語，對於蘭蔻、赫蓮娜的使用者來說，在大賣場選購化妝品體現不出自己的身份和品位。這種情況下，一個公司總品牌很難兼容支持各種不同的品位、身份及審美等訴求。因此，歐萊雅公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的聲調，以歐萊雅的中檔品牌形象來擔保支持蘭蔻、赫蓮娜等高檔奢侈品牌顯然是不明智的。 其實，寶潔公司在旗下化妝品品牌的營銷策略上也和歐萊雅有著驚人的相似之處，比如SK-Ⅱ正是寶潔旗下的高檔化妝品品牌，然而寶潔公司在推廣SK-Ⅱ時，為了凸顯其高貴品質，讓SK-Ⅱ以獨立的品牌形象出現，刻意淡化了它同寶潔公司的關系，惟恐寶潔大眾日化的品牌形象會稀釋了SK-Ⅱ高貴基因的純正。 其實，歐萊雅和寶潔品牌策略的這一差異也正體現了兩個品牌高手長袖善舞的高明之處。無獨有偶，聯合利華也採用了擔保品牌戰略，其旗下許多品牌如力士、夏士蓮等的廣告包裝上都標有「有家就有聯合利華」的字樣和標識。然而，聯合利華旗下的高檔品牌伊麗莎白－雅頓卻有意割裂了同聯合利華的關系，我們在伊麗莎白－雅頓品牌宣傳中很難看到聯合利華的一絲蹤影。 前車之鑒，經營切忌生搬硬套 類似情況在手錶行業也有體現，許多人也許並不知道，世界名表雷達(RADE)、歐米茄(OMEGA)、天梭(Tissot)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swatch)等其實是同門兄弟，它們都是國際知名製表企業斯沃琪公司(Swatch，2000年之前叫SMH)旗下的手錶品牌。這些品牌個性鮮明，各具特色，例如歐米茄體現著成功尊貴，雷達表象徵著高科技，斯沃琪則追求前衛和時髦等。其實，手錶品牌也屬於以情感表達和自我表現為利益訴求點的品牌，SMH公司為了彰顯各品牌的鮮明個性，有意隱去了企業名稱，以防斯沃琪的品牌形象有損歐米茄、雷達的尊貴身份。 相反，大眾汽車公司推出高檔車輝騰時，因為盲目和大眾聯系在一起而遭遇滑鐵盧。2003年11月，大眾公司禁不住高檔汽車市場的誘惑，推出高檔車輝騰進軍美國市場，型號有從68655美元的V8輝騰到售價達100255美元的12缸豪華版，即使與同級別的賓士S級、寶馬7系相比，輝騰也豪不遜色，《福布斯》稱輝騰為「偉大的車」。然而，輝騰一上市，大眾就把它同自己緊緊捆在一起，在輝騰車身前臉和後蓋都安有大眾的LOGO，廣告宣傳中也反復出現大眾的痕跡。大眾中低檔車的品牌形象怎能支持輝騰的高檔與尊貴呢？正是因為大眾公司這一不明智的做法讓輝騰出師不利，自上市兩年來以來，輝騰僅售出3715部，近期輝騰更是揮淚退出美國市場。 很高興為你回答，希望你在滿意的答案上選擇「採納」，舉手之勞，將鼓勵我繼續解答其他QQ網友的問題，謝謝

Ⅳ 阿迪達斯男士化妝品系列的分析，誰能幫忙找些資料

男士日化市場分析與展望 2003年，美國《廣告時代》雜志預言男性護膚品將在全球進入消費高潮，如今，中國人談論的話題已經不是男人要不要護膚，而是如何選擇正確的護膚方式和護膚產品。 男人美容產品涌現的原因 作為日化用品的各大名牌，從2006年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，並不斷被各大品牌重磅推出。 為什麼最近幾年男士系列日用品大量出現，而且國際大公司不遺餘力的進行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀90年代，女性日化產品風起雲涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近2000多個日化企業淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前後，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，10年之後的今天，其平均利潤已經在30%以下，部分產品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高於女性化妝品市場，所以各大企業的戰略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。 可別小看男性化妝品市場的潛力，雖然不像女士產品一樣花樣繁多，但是盤點起來，從「清潔、護膚、須前須後水、保養、呵護頭發、沐浴、香氛」來細分，其實市場容量還是非常大的，關鍵是如何來整合，比如以前沐浴產品、洗發產品等都是男女混用的，香水則是男女分開的，如何進行宣傳，進行男性產品設計都是市場的關鍵問題。 在歐美，男士護膚品的市場份額已達整個市場的30％以上，英國每年的銷量是1億英鎊，美國市場是每年23億美元，使用專業男士護膚品早已是歐美男士的生活習慣和消費時尚。在國內，目前男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"，但擁有近億成熟消費者的市場，若善加引導，其前景將鼓舞人心，法國一個著名化妝品公司總裁所說—— 「男士護膚用品的市場是一條寬闊的大道，這是一個近在眼前的真實的待挖掘的市場。」 有市場預測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達800億元，而其中男性用品份額最少是40億元。這是一個相當有誘惑力的市場，而根據市場規律，前幾位的企業將會拿走80%的市場份額，怎不叫各企業眼熱心跳？ 還有一個因素，就是關於趨勢。女性化妝市場是經過千年文化的積淀。《木蘭辭》有雲「脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理雲鬢，對鏡貼花黃。」，從胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女性展示美麗、留駐青春的願望伴隨女人一生。而男人的美一直被理解為陽剛之美、英雄之美和粗曠之美、豪爽之美，男人和化妝自古就是風馬牛不相及的事情。 但是，隨著現代社會的發展，人們對審美觀點的改變，現代化學工業對人體的傷害以及肌膚污染，男人對於健康和美有了重新的理解。以「著裝 細節 禮儀 氣質」為關鍵詞的現代男性社交規則使男人開始由外至內進行立體包裝。 最好的營養品是水，最好的保健是合理運動和健康睡眠。但是對於社會精英一族，「用青春賭明天 用健康換金錢」已經成為普遍現象，快節奏的生活使得男人們「更需要關懷」，也使得外在包裝成為必然，這就是男性化妝品、營養品大量出現的主要原因。 盤點男性化妝產品 護膚品和時裝一樣，是女性生活中不可缺少的一樣重要消費品。從做出的洗面奶、爽膚水、乳液，直到不同PH值的防曬霜以及不同年齡層的高檔保樣品。可以說，女性在護膚品的種類和品牌應有盡有。然而作為社會的另一大群體的男性在這個龐大的快銷品市場上又佔有多大的比重呢？ 從國內的低端品牌大寶、隆力奇開始，男士化妝品一直不溫不火。屬於花王的碧柔也很早就開發出專業男士護膚系列（在日韓，男性護膚是個相對成熟的行業，並且最近碧柔近期使用余文樂做形象代言人）產品，但是市場依然沒有火爆。市場熱還是從幾個高端廣告產品開始：脫離初級的洗面奶分男女不同膚質之後，作為大品牌的碧歐泉在2005年使用金城武代言男士護膚品，高端雜志頻頻亮相。而眾多躍躍欲試的品牌也相繼在2006年使用大量的媒體宣傳手段走近千萬個男性消費者的眼中。著名的的品牌有倩碧男士（Clinique）、妮維雅男士（Nivea）、資生堂的吾諾（Uno）爽膚系列、阿迪達思系列（Adidas）、曼秀雷敦（Mentholatum）、旁氏男士系列（Ponds）等。並且各企業把終端當作了主要的競爭窗口。 作為國際大品牌的歐萊雅同樣推出了男士護膚類保樣品使用吳彥祖作為其代言人，其主要訴求「一周工作7天，我絕對不允許臉色疲倦」，主打有事業、生活節奏緊張的高收入群體。國內的上海家化請來梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，主打有一定社會地位、注重品位的成功人士。而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產品進行關聯。曼秀雷敦在男性產品也有很深的顧客基礎，專業針對男性的「樂膚潔」也做的美侖美央，以活性炭沐浴露為概念，性感男人激情出擊，突出運動精神和爽快體驗，也獲得了一定的市場認可。 資生堂一直是日化行業的高端產品，對於中國男士化妝市場自然也覬覦已久。一開始就是全系列產品，從清潔、緊膚、面霜、唇膏、眼霜到排毒護理，以及套裝組合，藉助渠道很努力的穩步前進。廣告攻勢加品牌力量，使得原本勢單力薄的男性護膚品系列逐漸形成氣候。 男士化妝產品還包括香水、精油和去痘等不同分類，類似法國化妝協會旗下雷帝在國內就推出100多個產品系列，幾乎囊括了男性生活的方方面面，絲毫不讓於女性化妝品的精彩。 從默默無聞到躍躍欲試，一直到今天的百花齊放進攻市場，還是和市場潛力有關系。據網站資料顯示，近年來男士化妝品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達51.64億美元。在上海，2005年男子美容消費就達到了2億元人民幣，此後均以每年20%左右的速度增長。有人預測，未來5年國內男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。如此行動可以看得出來，各大品牌已經毫無質疑的不會放過這樣絕佳的空前潛力的市場佔有。最近又看到聯合利華的子品牌清揚首次推出了男士專有的清涼去屑洗發水，前有「他+她-飲料」的火爆，今有「洗發分男女」，男人和女人共用一瓶洗發水的歷史即將結束。 談男士化妝品營銷要點 從男士化妝品市場行情來看，和女士產品推廣還是有很多不同的，比如在女士市場的防曬、美白就不太適合男士市場，男士市場還是以肌膚健康和保持活力為主。從整體營銷的角度看，男士護膚品的開拓應從兩個方面著手。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。身為感性動物居多的女人很喜歡讓自己身邊的男人有面子，打動她們等於成功了一半。以男士化妝品隱性冠軍「天津雷帝」為例，這家真正在法國有實驗室的企業，所生產的產品是國際一流的，日用線和專業線一樣出色，而且網路渠道力量非常強大。在國內有上萬平米的專賣連鎖也是任何一個男士化妝品企業望塵莫及的，雷帝主打的概念就是「女人肌膚有問題，男人有責任」，因為男女間親密的擁抱、接吻，如果男人不注意肌膚清潔和養護，一旦和愛人產生肌膚接觸，使得細胞繁衍，病菌容易傳遞，那女人花再大的代價美容也是惘然。所以以「親密接觸效應」為說法的雷帝已經悄無聲息的成為男士化妝品的領頭企業。 市場營銷的重要意義就是顧客覺醒，也就是從概念引導向生活需求的轉移。需要讓男人建立自我保養的意識以及明了保養的重要性，這需要一個慢慢培養的過程。男人有男人的行為方式，他們不會像女性那樣因為嘗試而給自己皮膚以及身心帶來的驚喜。男人不同，男人追求簡約，男人講究品味，男人更注重內涵，繁瑣的所有事務不屬於男人，所以一旦選擇一個品牌並在其心中建立起品牌忠誠度後只需要給這個龐大的消費群體不斷的驚喜足以。 營銷推進除了廣告宣傳還有營銷方式，以國內知名的男士護理E品男士網站為例，就是採用網路營銷的方式，因為男人看重品牌，不會和女士一樣反復對比和試驗，所以網路營銷還有他的道理。較早進入市場的妮維雅和旁氏、阿迪達斯已經在大型超市站穩了腳跟，每個月的銷量節節上升，但是除卻渠道、人工和宣傳費用，總體利潤並不是特別高。真正的高利潤還是來自專業線——以男士護養為主題的男士護理中心。日韓等市場男士體驗護理中心銷售化妝品占男士總共銷量的60%，而國內還不到2%，雷帝就是男士護理中國中心的受益者，全國300家以上的體驗中心都會成為企業的優質顧客，而且口碑是廣告無法代替的，這也是男士化妝保養品未來的主要營銷方式。 中國化妝品代理商眾多，大部分都是有實力有渠道的大腕，男士化妝品葯學會借用經銷商的力量，把渠道鋪好，把營銷基本功練好。隨著更多男士化妝品的進入，以及男士品牌店的規模興起，市場自然會水漲船高，誰進入的早、誰的營銷更專業，誰就是未來男士化妝品行業的「寶潔」，但是更要提防寶潔的進入。

Ⅳ 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策

1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。

3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。

(5)碧歐泉男士營銷策略擴展閱讀：

企業對營銷策略定位注意事項：

1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。

3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。

參考資料來源：網路-市場機會

參考資料來源：網路-環境威脅

參考資料來源：網路-營銷策略

參考資料來源：網路-企業營銷戰略

Ⅵ 男性化妝品消費動機分析

中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33％，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31％，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36％左右。其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300％左右的增長速度。

資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額占整個化妝品市場的30％以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。

2006年，中國男士化妝品的總體銷售額為4億元，預計到2010年將達到40億元。男性化妝品的市場銷售額增長約為15％，速度雖快，但總量仍很小，銷售額約7.5億，這樣大的金礦，怎樣去開發？專家提示，更好地開發男性化妝品的市場，離不開對男性化妝品消費心理的深刻洞察。

一、培育市場，宣揚「男為己容」的審美觀，提倡新男性標准。其實男性已經具備這種心理，廣告只要其引導作用就可以了。改傳統男人的大大咧咧形象。教育消費者，不要在出現問題後才使用化妝品，過渡到為了預防問題的出現及保持更好的狀態而使用。男人也要用化妝品，男人也需要化妝品的呵護。其實，現在有很大的市場潛力，需要廣告來喚醒男性對化妝品的需求。

二、渠道，男性購買化妝品會遇到許多尷尬，如男性產品與女性的產品在一起銷售，這樣會大大降低男性的購買率。男性化妝品的銷售應有自己的渠道與網路：自選商場、男性化妝品專櫃、男性用品專賣店也可以與領帶、服飾一起進行一站式的銷售。渠道的建設應著眼於降低男性購買產品的心理成本。

三、產品的設計應符合男性的心理。追求簡便、有效性、直接性是男性的心理，很難想像讓男性去做面膜。化妝品的設計應符合男性的消費心理。產品的包裝應有男性的特質，應區別於女性化妝品的產品包裝設計，考慮用更多具有男性特質和技術感較強的包裝形式，簡潔、大方、典雅、方便使用應是考慮的重點。
男人缺乏耐心，產品最好能幫助男人解決使用劑量的問題，包裝的設計應以男性的心理為出發點。

四、相比女性，男性對化妝品品牌更有忠誠度，這就需要品牌努力搶先佔據消費者的內心，廣告讓男性感覺到尊寵與獨特的情感價值，如果是大品牌如寶潔應有專門的子品牌來面對男性市場，區別於其他品牌。

五、促銷，男人相比與女人，更加趨於理性，廣告也應以理性訴求為主，明明白白的告知，這是怎樣的產品，能起到怎樣的作用，能達到怎樣的效果。可以選擇雜志、電視做廣告。其中很重要的一點就是男性化妝品廣告不應單單從男性的角度出發，還應考慮女性的感受。因為對於男性化妝品女性會提出意見采購，比如廣告登在女性雜志上，女性會買來當禮物送給男性當作禮物。如果廣告做得有大男子主義，女性會產生抵制情緒，最終不去購買。其他促銷手段以樣品試用最有說服力，男人更加理性化，如果化妝品沒有作用，他們會絕對不會去購買，到機場、運動場所派發贈品的方式收效會很大。

Ⅶ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼

寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。

Ⅷ 關於男士化妝品，市場怎麼樣。銷售和前景如何，！

雖說愛美是女人的專利，也是男人的權利。在男性化妝美容悄然興起的時候，回男人們答也在悄然做著美容的功課。就目前而言男士化妝品市場因為中國人深受儒家學說的影響，男性化妝品市場不是很好。就將來銷售的前景也不是很樂觀。雖然男性化妝品利潤較可觀，但要傳統的中國男人個個接受昂貴的男性化妝品美容，我想是需要蠻長的時期的。要想如女性化妝品一樣引領潮流也是比較難的。

Ⅸ 25歲混合性皮膚暗黃有些黑臉頰有斑適合用碧歐泉嗎

黃褐斑是指顏面出現面積大小不等的斑片，小的如錢幣大小，或蝴蝶狀；大的滿布顏面如地圖。顏色呈黃褐色或淡黑色，平攤於皮膚上，摸之不礙手。黃褐斑多對稱分布於顴、頰、額、鼻、口周、眼眶周圍，界線明顯，壓之不褪色，表面光滑，無鱗屑，無癢痛感。 引起黃褐斑的因素很多，主要有內分泌因素、物理性因素、化學性因素、炎症性因素、營養性因素等。長期的精神緊張、慢性肝功能不良、結核病、癌瘤、慢性酒精中毒等，均可誘發黃褐斑。 按照中醫的基本理論，黃褐斑較常見的可分為三型，肝氣郁結型、脾土虧虛型、腎水不足型。按照中醫理論對黃褐斑除用中葯內服進行治療外，還可採取針灸、刮痧、食療、敷臍等方法進行治療。 針灸治療：肝鬱型選擇肝俞、太沖、血海、足三里，脾虛型選擇胃俞、脾俞、足三里、血海，腎虛型選擇腎俞、照海、足三里、血海。 刮痧治療：使用水牛角板，沾取紅花油，按針刺穴位取穴。 食療：應經常食用維生素C含量較多的食品如大棗、韭菜、菠菜、橘子、蘿卜、白菜、冬瓜、西紅柿、大蔥、柿子、芹菜、黃瓜、梨、香蕉、西瓜、荔枝、核桃等。 敷臍療法：用紅花、柴胡、生地等葯貼臍。 黃褐斑的預防要注意以下方面：避免日曬，外出時應根據季節選擇適宜的防曬品；面部發生各種皮炎及時治療，防止炎症性色素沉著發生；不濫用化妝品，尤其是不用劣質化妝品；注意勞逸結合，豁達大度，避免長期、過度的精神緊張；黃褐斑的療程較長，要堅持治療。 倩碧適合20歲左右的油MM，但是因為顧客群收入問題，價格顯得比較高。其實倩碧還是很經用的，不過想想它家號稱「每秒鍾就賣出去N瓶」的宣傳，就知道它家在國外的檔次已經接近超市貨了。治療痘痘皮膚見效快，不過也因此很刺激。水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺，但對改善皮膚沒有功效，而抹完後皮膚嫩嫩的宛若新生，實際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質起作用的。萬一過敏，不堪設想。 碧歐泉在中國還算是年輕的牌子，保濕的功效還不錯，不過標榜排毒就是扯談了，弄個眼霜還排毒個人覺得那個明星產品什麼活泉什麼露（就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個）保濕效果也就一般，單用它，有時甚至油皮都會干。如果真是看中溫泉成分，有的是葯妝可以選擇，人家還真是貨真價實，價格也便宜得多。它家的橄欖精華系列，我沒有用過，因為最近對橄欖多酚的抗氧化作用很Admire，所以特地提一下，不知道好壞。 蘭蔻一開始就聽說它家睫毛膏好，就買了一支回來。效果確實不錯，但和EL，嬌蘭，YSL，HR相比，它家是最容易暈的。水分緣是它家極有口碑的系列，也是我當年超級憧憬的東西啊。雖然我不喜歡護膚品中加香料，但水分緣的味道真是好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動起來，終於買了一套回來。霜抹在臉上，很保濕，尤其是晚霜，貴有貴的價值啊。第二天起床皮膚都軟，只有在冬天特別乾燥的晚上，才需要加用保濕凝露。它家的三重美白好像也不錯，有點立竿見影的效果，不過現在我對這種見效快的東西都有心理障礙，幾乎能肯定其中有致敏成分。 雅詩蘭黛用了一些它家的東西以後，才能慢慢體會當時某人為何會給它「干練含蓄」的評價。這個牌子適合25歲以上30歲左右的女性，呵護狀態開始衰退的皮膚。它家的產品線很多，而生產宗旨很明確，幾乎沒有出現過為了狙擊某個牌子而亂出次品的情況，也沒有出現過為了湊齊一個系列而湊數的情況。有一件是一件，單獨使用，都有自己的功效所在，很少會迅速體現效果。但長遠來看，對皮膚保養很有益處。它家的東西比起其他專櫃牌子，成份相對安全，很少聽說用它家東西毀容的。雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質地比Herbal Recovery Gel厚一點，但是用了幾天以後，皮膚非常光滑，效果也不錯。好東西！雅詩蘭黛的東西確實口碑不錯，不過要注意的一點是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心。 貝佳斯這個牌子也是適合油皮膚的MM，比起倩碧號稱的無添加無香料，它家要更實在一點，專心一意的走礦物路線。綠泥，白泥，粉泥——幾乎是純的粘土面膜，我用過的是礦物潔面膏，洗完臉，皮膚摸上去像雪花石膏（當時只覺得干凈，不知道這樣不好）,毛孔也乾乾凈凈的。一天使用不能超過兩次，否則會把油皮洗薄。不過後來就沒再用它家了，因為我覺得皮膚象石膏好象並不是太好的事情…… 伊麗莎白·雅頓 這是牌子雖是大牌，卻總端不起架子來，弄得有人以為它是二線廠牌，替它一哭。誰讓它家總做活動，而且活動又那麼實惠呢？百盛的雅頓專櫃是雅頓北京分公司直屬的（注意，是分公司，不是什麼總代哦），貨是北京最全的，而雅頓家滿額送的門檻都很低，送的又全是口碑產品，很少用什麼小香水、唇膏眼影矇事，甚至搞過買時空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動。在香港Sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了（不包括買一送一時的大禮包）。比起雅詩蘭黛干練得強勢（職銜帶M的OL），赫蓮娜的柔媚的自我（漂亮的居家少婦），雅頓卻是一個辛勤努力卻尷尬的印象（笨嘴拙舌不招婆婆喜歡的媳婦）。它家十大明星產品，於今卻被迫停產了幾個（比如某種原料開始被禁止進口等原因），出產品也東一個西一個，較少以系列形式露面。你問它家Ba：你家有幾樣產品？估計沒幾個答得出來的（當然也是有一些東西萬年斷貨的原因）。它家的護膚也是非常安全的，偏重於長期護理，但因為沒有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用。用完一支後，說一聲「還行」、「普普通通」，然後丟到腦後，換其它。這無疑是整個雅頓的策略問題了。它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經停產的草本膠囊外，都不完全是自然成分。 HR赫蓮娜這是個很好的牌子。曾經有三個同時代的女人，她們是：伊麗莎白·雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜。她們名下的產品，就是她們的紀念碑。赫蓮娜·魯賓斯坦，去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑。我之前用YSL，嬌蘭，的確好，我原本很長的睫毛，在它們大顯身手後 倒落了個「假睫毛」的名聲，難過。HR讓我一見傾心就是因為它的效果自然，根根分明（卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養睫毛底液），睫毛顯得很長，卻看不出塗過膏膏。有個朋友幾乎買了它家所有的眼霜，早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善。它家的護膚品有口碑的是VC系列和膠原蛋白系列，兩者用於護膚都是它家的首創。值得一提的是：它家的膠原蛋白系列並不是含有膠原蛋白，而是用活性成分，加固皮下的膠原蛋白纖維。人老了以後，皮下的膠原蛋白就會慢慢流失，然後皺紋就出來了，而且幾乎是不可逆的過程。所以美容手術中，可以通過皮下注射動物的膠原蛋白來進行去皺。膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收，某些產品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白……這下你知道這些東西有沒有用了吧！嬌韻詩這個牌子越來越為廣大MM所喜愛，走植物路線的廠牌，偏向沙龍全身護理（看它家那麼講究的按摩手法就知道了），算是歐美中產階級推崇的牌子了。嬌韻詩以身體護理出頭，卻能開發面部護理的口碑產品。說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產品系列，為什麼就比雅頓賣得好得多呢？可能是法國血統的緣故，走美容院路線的話也會很快擁有一批固定用戶群，綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……這些大家津津樂道的產品——我通通沒有用過，所以還是讓其她MM來講心得更有說服力。憑感覺：它家的東西很有特色，無論是使用方法還是產品的物理外觀。一般來說走植物路線是比較健康的，嬌韻詩家的過敏報告也很少，從一些產品的成分分析來看，算是很合理，較少添加不明就裡的化合物。它家一個常被提到的缺點就是：氣味！氣味太香，氣味太怪……從我用的它家的纖體產品來說，纖體精華和排水油味道很大，前者充滿著薄荷的辛辣，後者感覺就是植物精油的味道。我不在意，不過估計不喜歡的人不少。添加東西控制這種味道應該很容易，嬌家不這么做也實在令人感謝。我用了快一個月它家的纖體套，效果是看得見滴，價格是貴得流血滴，每天用力按摩是好辛苦滴，它家按摩板停產是超級不人道滴！嬌蘭寫下這兩個字需要更大的勇氣，這是個我不敢仔細研究的牌子。Issima是它家的護膚品廠牌，它價格高，每件都比以上大牌的同功效產品貴出100塊以上，我萬一某天發瘋去買就糟了。Issima為什麼那麼貴？就因為它是LVMH家滴？所以一定要和Dior拉開距離？連專櫃Ba都說：CD是貴族品牌，Guerlain是皇室品牌……我們連瓶子蓋都是鎦金滴！哭，我花了多少錢在瓶子上呢？它家的護膚幾乎件件好評，沒有聽說有過敏例子，年輕人可以用快樂系列，其它我就不知道了，估計也是偏大歲數用的。我比較喜歡的是熬夜霜，睡得少沒關系，敷上睡兩小時，一睜眼就是光彩照人（對常常晝夜顛倒的我無疑是神品啊）。嬌蘭家有不出色的產品嗎？沒有！護膚品有Issima坐鎮殿堂，香水有午夜飛行這個永恆傳奇，喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數到手酸的各種花草水語。而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧？幻彩流星一定會名垂化妝史，因為它的天才創意。我曾在它家彩妝櫃台試過一個透明哲理狀的飾底乳，中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的，細細一個圓柱形瓶子，700多塊，至今想不起叫什麼名字。 Dior&紀梵希 同屬LVMH這個可詛咒的全球最大奢侈品集團，同樣是設計師廠牌，同樣是由女裝設計延伸到化妝品領域的牌子，同樣都是偏重點彩妝，同樣都有幾件自己口碑的護膚品，近幾年dior靠著賣包包衣衣，業績節節攀升，而紀梵希設計師空缺了好久，若不是LVMH看在收購時那點錢的份兒上，早就讓它關門大吉了。因此，dior用於護膚品研發的錢更充足廣告費更多（本來就是良性循環的事）……而紀梵希的東西……越來越少人問津（2000年左右的時候還好）。經過之前無數銀子造勢，Dior Snow賣得正火（夏天的美白潮啊），效果如何，且聽後來者評說。其實我倒是看好它家的水動力精華，小樣用得不錯，不知道會不會審美疲勞。Dior的銀級系列可堪挑戰嬌蘭王位，我說的是標價（4位數），國外的口碑也是亂贊的。可惜我還是覺得，有經濟實力去買Dior銀級的話估計也就不會買了，買的就是從不在時尚雜志上打廣告的真正的大牌。紀梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標志，其實就是「G」來「G」去的。面膜，綠茶眼霜聽說不錯，沒用過，價格還算便宜，10片面膜400-500的樣子。 H2O水芝澳這個牌子非常年輕，也非常適合年輕人，最出名的當然是八杯水，面部綠洲GEL……別名太多，我都不知道應該怎麼稱呼它了。看上去象AVON的舊版藍露，氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽，瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服。除此之外，好像不能期待它有更多表現。我實在無法遏止自己把它跟舊版藍露相比，而一比較就覺得它性價比差多了。我用過的另一個產品是它家的那個噴霧，好像1塊多1Ml吧，感覺Soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會更干。看來還是屬於低張性液體，有了葯妝的溫泉噴霧後，這個可以放棄了。整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，很多產品有湊數嫌疑，性價比而言算貴的。個人以為，如果傾向這個牌子，不如去買碧歐泉（如果特別依戀那種海洋成份）。年齡小的MM可以試下韓國的低價牌子Missha，它家的海洋精華系列感覺不錯，而且非常便宜，專賣店就在西單華威南門對面. Chanel沒有見過什麼是香水前，就知道香奈兒5號。不知道它的價格時，就知道它是大牌，它就是時尚永不過時的旗幟。對於女孩子而言，COCO是一個榜樣，告訴我們女人可以同時保有事業的成功與優雅的美麗。Chanel牌子的服飾、香水、彩妝，更能體現當年創立者的氣質，好女人從不讓人看透她的內心。她家雖然出了一系列護膚，卻永遠成不了營銷的重點，並沒有花大力氣致力於產品的東方化（它家的粉底就是怎麼用都覺得暗，實在不適合黃皮）。