密集型營銷策略

A. 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

B. 採用密集型營銷策略的企業

寶潔，中國移動等都屬於這種吧！

C. 密集性營銷策略的名詞解釋

集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦營銷， 是指企業不是面向整體市場， 也不是把回力量分散使用於若答干個細分市場， 而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場 目標市場 。資源有限的中小企業 中小企 業 多採用這一策略。 這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點， 可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。 生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。 如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者， 企業就可能陷入困境。

D. 市場營銷有幾種策略，分別是什麼

市場營銷策略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。它是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
一般來講，企業的市場營銷策略包括：產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什麼地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協助推動其他行銷組合(產品、價格、通路)做修正調整。

3.價格策略
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。企業制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。 在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對於產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而後者擁有了大量討價還價的權力，力圖從製造商或上游企業那裡獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表現尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手於產品的上游生產過程，並以自己的店鋪名稱或獨創名稱作為自己所產新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的製造企業的利潤空間，當然也大大增加了後者制定分銷策略的難度。

E. 有哪些著名企業採用了密集型戰略

1、歐賽斯——核心人物：何支濤，專注數字化品牌戰略咨詢，兩大核心業務：品牌全案服務及數字全案服務，幫助企業在激烈競爭環境中，找到專屬的井口，通過完善的運營配稱系統把井打深。全程陪跑，讓企業少走彎路，做正確的事，把正確的事做好。

歐賽斯是新冠軍背後的新冠軍,培育了50家左右細分領域前3名企業，為細分市場領導品牌或准細分市場領導品牌，提供全方面的戰略策劃和戰術制定。為企業裝上品牌超級引擎，助力企業高速發展。

君智——核心人物：謝偉山，專注競爭戰略咨詢，打破傳統咨詢角色定位，作為「事業夥伴」與客戶共創正確的成果，實現增長方式轉變、獲利能力提升、市場地位共創。公司以客戶成果為榮，為客戶提供能落地的方案，引領企業其他關鍵領域，實現雙方共識的市場地位目標。

2、華與華——核心人物：華杉、華楠，超級符號理論創建者，華與華是中國獨樹一幟的戰略營銷品牌創意咨詢公司，是「戰略家+創意人」，為企業提供戰略咨詢、產品開發創意、品牌設計、包裝設計、年度營銷傳播策劃、廣告創意製作等全案服務。創辦18年來，為中國市場持續創造了連串原創品牌營銷奇跡。華與華以「超級符號就是超級創意」為核心的華與華方法,為品牌做頂層設計,開創了企業戰略、產品戰略、品牌戰略三位一體的獨特策略和創意服務。

3、葉茂中策劃——核心人物：葉茂中，葉茂中沖突戰略理論，葉茂中為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；2008年榮獲國家工商局頒布的中國廣告30年突出貢獻大獎。

4、特勞特全球戰略定位咨詢——特勞特核心人物：鄧德隆，戰略定位全球領導者，1969年，傑克•特勞特 首次提出 「定位」 概念，被稱為 「定位之父」。

公司總部設在美國，40多年來，在全球27個國家和地區設有分部，由熟諳當地的合夥人及專家為企業提供戰略定位咨詢。特勞特中國公司於2002年成立，是Trout & Partners的中國區分支機構，致力於將全球最佳戰略定位實踐帶到中國，協助中國企業以定位引領戰略，實現更高效經營，成為行業典範。

5、里斯——里斯核心人物：張雲，定位理論的發展和實踐者，里斯戰略定位咨詢於2007年進入中國，由艾·里斯的傳承人張雲帶領中國團隊把定位理論和全球經驗帶入中國，結合中國市場特色，為企業提供戰略定位咨詢服務。

在中國實踐的十多年中，里斯戰略定位咨詢協助企業構建戰略布局、研判品牌定位、探索業態創新，成為唯一一家為中國企業全球發展、為千億級中國企業提供服務的戰略定位咨詢公司。

F. 舉例說明企業密集性增長戰略。

、市場滲透
市場滲透是指企業在現有的市場上增加現有產品的市場佔有率。要增加現有產品的市場佔有率，企業必須充分利用已取得的經營優勢或競爭對手的弱點，進一步擴大產品的銷售量，努力增加產品的銷售收入。市場滲透有3 種主要的方法：
一是盡力促使現有顧客增加購買。包括增加購買次數，增加購買數量。如牙膏廠可以向顧客宣傳餐後刷牙是護齒潔齒的最好方法，宣傳保護牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數量。
二是盡力爭取競爭者的顧客。即使這些顧客轉向購買本企業的產品。如提供比競爭對手更為周到的服務，在市場上樹立更好的企業形象和產品信譽，努力提高產品質量等，盡可能把競爭對手的顧客吸引到本企業的產品上來。
三是盡力爭取新的顧客。使更多的潛在顧客、從未使用過該產品的顧客購買。市場上一般總存在沒有使用過該產品的消費者，他們或是由於支付能力有限，或是由於其他原因，則企業就可以採取相應的措施，如分期付款、降低產品的價格等，使這些消費者成為本企業的顧客。
2、市場開發
企業盡力為現有的產品尋找新的市場，滿足新市場對產品的需要。市場開發有3 種主要方法：
一是在當地尋找潛在顧客。這些顧客尚未購買該產品，但是他們對產品的興趣有可能被激發。
二是企業可以尋找新的分市場。使現有產品進入新的細分市場。如一家以企事業單位為目標市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電腦。
三是企業可以考慮擴大其市場范圍。建立新的消售渠道或採取新的營銷組合，發展新的銷售區域。如向其它地區或國外發展。
3、產品開發
向現有市場提供新產品或改進的新產品，目的是滿足現有市場的不同層次需。具體的作法有：利用現有技術增加新產品；在現有產品的基礎上，增加產品的花色品種；改變產品的外觀、造型，或賦予產品新的特色；推出不同檔次、不同規格、不同式樣的產品。發現這些機會，企業就有可能從中找到促進銷售增長的途徑。然而這還遠遠不夠，企業還應該研究一體化成長的可能性。

G. 有哪些集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

H. 密集型營銷又被稱為什麼

密集型營銷策略是在選擇目標市場時，企業將其所有的資源集中投入某一回個特定的細分市場，從而展答開營銷活動的策略。又稱「密集型策略」，有助於企業更加了解細分市場顧客的需要，從而建立堅實的市場地位，同時專業化的生產、銷售、促銷分工也有助於獲得更高的投資回報率，但細分市場的不景氣也會帶來相當高的風險。專業化營銷策略是在選擇目標市場時，企業選擇若干細分市場進行專業化經營的策略。一般分為產品專業化、市場專業化和有選擇的專業化三種。產品專業化指公司提供同一類產品或服務，以滿足各種不同的市場需求;市場專業化指為某個特定的顧客群提供多樣化的產品、服務或解決方案；有選擇的專業化則以細分市場的吸引力為標准選擇多個細分市場，但各細分市場之間可能關聯較小。

I. 什麼是密集性市場營銷策略

集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦營銷， 是指企業不是面向整體市場， 也不是把力量分散使回用於若干個細分市場， 而只選答擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場 目標市場 。資源有限的中小企業 中小企 業 多採用這一策略。 這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點， 可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。 生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。 如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者， 企業就可能陷入困境。