農資企業的一般營銷模式

Ⅰ 什麼是農資行業，現在農資行業是什麼現狀

農資，即農用物資，指農業生產過程中所需物質資料，包括種子、飼料、農機、化肥、農葯等。農資行業上游為大宗原料，下游為農產品，大宗原料價格周期、下游農產品生產周期、以及農資行業自身投資回報周期等因素，導致農資行業本身具備一定周期特徵。
參考發達國家，農資行業普遍呈寡頭壟斷格局。這一方面是因為農資產品技術含量較高，高額的研發投入需求使得行業具備規模經濟特徵;另一方面，行業上游為大宗原材料，通過規模采購進一步降低成本，實現產銷良性循環，強者恆強。
盡管農資行業具備一定周期特徵，在農業現代化進程已結束、寡佔格局已形成的發達國家中，仍不乏收入、利潤持續增長的農資行業龍頭公司。
中國是世界農業大國之一，各農資子行業市場規模總計約兩千億元以上。同時，中國農業現代化進程起步較晚，相對國外發達國家，各農資子行業的普及率相對不足、集中度相對較低，行業龍頭的成長空間較大。
農資行業發展趨勢
種子：約500億元市場空間，十一五期間種子平均商品化率達到63%，CR10約20%。分種類看，油菜、玉米、棉花種子商品化率已達到較高水平，分別為99%、98%、83%;而水稻、小麥種子商品化率則相對不足，分別為65%、40%。
飼料：約8000億元市場空間，2011年工業飼料普及率約為40%，CR10約30%。主要飼料品種中，豬料、水產料普及率分別約為32%、23%，提升空間仍大。
農機：約3000億元市場空間，2010年耕種收綜合機械化水平約52%，CR5約25%。以水稻為例，2008年，我國水稻種植機械化程度為13.7%，收獲為51.2%，日本水稻栽秧和收獲的機械化率則分別達到98%和99%，差距明顯。
化肥：約7000億元市場空間，2008年化肥復合化率至31%，CR10約30%。
農葯：約1000億元市場空間，為世界重要農葯加工基地，CR10約20%。2012年中國國農葯產量為355萬噸，出口比例近一半。
盡管農資企業面臨廣闊的成長空間，但2012年農地經營景氣度回落時，各農資子行業普遍經歷了利潤下滑的周期波動。下游格局分散是農資行業成長屬性受壓重要原因。
中國農民人均耕地面積僅為美國的5%，接近日本。資源稟賦和人口現狀制約下，中國農業發展採取小規模家庭經營模式。這一政策在改革開放初期取得了一定製度績效，但這種以均田為特徵的承包制度，形成了以散戶為主導的農地經營現狀。
以散戶為主導的農地經營背景下，經營個體經濟意識相對較弱，部分農戶未能充分認識到農資產品對經營效率的提升作用，影響致農資產品普及率持續提升;經營個體專業能力相對不強，對農資品牌的識別能力不足，導致農資行業集中度提升受限。普及率、集中度雙雙受限的環境下，農資行業成長屬性受壓。

Ⅱ 農資公司如何搞直銷農戶

首先要說明，地方農資銷售的情況：因為各地農資批發經營模式的不同，有些地方全款銷售；而有些地方部分賒欠或者全額賒欠（農產品出售後結賬），造成了經銷商資金壓力大、回報風險上升。如果以公司途徑直接和農戶對口講面臨以下問題：
1.市場進入難度。這樣的問題多發生在賒欠較大的地區，農戶習慣性的與當地經營者先拿貨，季後清帳。這類地區，如果廠家直接去做，肯定是要拿現款，避免各種理由的賴賬行為，從而給農戶造成了風險上升問題，比如：產品質量是否有保證，出現葯害、肥害廠家直接消失等考慮。
2、推廣難度。農戶是銷售的最終端，廠家要做直銷，必然需要投入大量的人力、物力、車輛，而且這些因素直接影響到網路的覆蓋率和密度。
實際上現在市場上正在做農資直銷的廠家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商時積累的基層關系，在小范圍經濟作物高密度區域重點直銷經營，而這種直銷也不是直接到終端農戶手中，而是最後一層的經銷商，只不過是越過了批發商那一層，將中間的部分利潤摺合給了經銷商，在價格上比其他做批發商的廠傢具有很大的優勢，只要質量有所保障，還是很受經銷售歡迎的，這種模式現在占據多數。
你要真想搞直銷農戶，個人認為難度較大，可以考慮與終端凈銷售聯營，這樣可以迅速鋪開網路，也可以解決農戶心裡風險問題，公司節省了推廣的大量人力物力，只需要車輛配貨，而且利潤空間很大。其次本人嘗試過實驗示範大棚的模式，感覺還比較成功，由經銷商牽頭，廠家與經銷商直接針對10-15個農戶大棚，從育苗期直到產品上市，整個過程中的用葯用肥全部有我們的技術員開配方（當然是用我們自己的葯了，肥由經銷商提供），解決農戶大棚日常碰到的各種問題，保證瓜果蔬菜的賣相及品質。這樣做對公司技術員的要求比較高，但是如果成功的話，帶動效應是很大的，每次病害問題解決以後，其他沒有合作關系的農戶也會請求幫忙查看，順便就把這一部分人也收納到了公司直銷的對象中來。 出去辦事，就寫這么多了，謹供參考

Ⅲ 農資公司該怎麼做微信營銷活動

1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好專多個，但都沒有做好。屬如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。

Ⅳ 農資行業的前景如何主要是化肥農葯方面的。

有人說農資行業是「萬年行業」。只要人類不毀滅，就要吃飯，就離不回開農業，就離答不開農資。中國大陸的農資行業，大體上經歷了；1.計劃經濟時期的省、地、縣三級批發模式。2.改革開放，與農村家庭聯產承包責任制相適應的夫妻店、路邊店模式。三.隨著農業產業化進程加快、土地流轉、集約經營，農資行業正在發生革命性的變化。總之，為農服務的農資行業，要隨著農業的發展而發展、隨著農業政策的調整而調整營銷模式。同時，農資行業也是一個競爭非常激烈的行業，它在不斷造就百萬富翁億萬富翁的同時，也不斷的將一部分人邊緣化，甚至「逐」出農資行業。所以，你問前景如何，我說——光明、值得奮力一搏！

Ⅳ 幾種農葯銷售模式的探討與分析

農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

Ⅵ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

Ⅶ 農資銷售有哪些營銷手段

這么復雜的問題拿著幾分來哄人？

Ⅷ 農資企業的經營范圍

農資企業的經營范圍有農產品生產、加工、銷售、研發、服務等活動，和資料生產、銷售、研發、服務活動。

涉農企業通常包括四種類型：一是為農產品生產提供生產資料和服務的農資企業，二是農產品生產企業，三是農產品加工企業，四是農產品流通企業。

(8)農資企業的一般營銷模式擴展閱讀：

根據中央國務院關於進一步加強農村工作提高農業綜合生產能力若干政策的意見（全文）

（一）繼續加大「兩減免、三補貼」等政策實施力度。減免農業稅、取消除煙葉以外的農業特產稅，對種糧農民實行直接補貼，對部分地區農民實行良種補貼和農機具購置補貼，是黨中央、國務院為加強農業和糧食生產採取的重大措施，對調動農民種糧積極性、保護和提高糧食生產能力意義重大。

二）切實加強對糧食主產區的支持。為調動地方政府發展糧食生產的積極性，緩解中西部地區特別是糧食主產區縣鄉的財政困難，中央財政要採取有效措施，根據糧食播種面積、產量和商品量等因素，對糧食主產縣通過轉移支付給予獎勵和補助。

建立糧食主產區與主銷區之間的利益協調機制，調整中央財政對糧食風險基金的補助比例，並通過其他經濟手段籌集一定資金，支持糧食主產區加強生產能力建設，有關部門要抓緊研究提出具體實施方案。

Ⅸ 企業如何打造農資顧問型銷售團隊

農資行業不缺銷售人員，但缺的是能充當軍師式的銷售人才。 筆者在從事農資行業的管理咨詢工作過程中發現當前農資行業存在著一個普遍現象，那就是很多銷售人員在日常的銷售工作中並沒有起到一個優秀的銷售人員應該起到的作用，而是僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，這對於企業的市場開拓工作和業務人員自身的發展都是很不利的；那麼在當前階段，對於經銷商而言，究竟什麼樣的銷售人員才是符合當前的行業狀況，最受經銷商歡迎的銷售代表呢？筆者認為，顧問型銷售人員才是符合當前行業發展和經銷商需要的銷售團隊。 隨著農資行業逐漸走向規范化相應的對業務人員的素質也會提出會越來越高的要求，農資從業人員特別是農資業務員作為排頭兵，作為一線人員，市場、行業以及企業自身都對業務員的素質提出越來越高的要求同時競爭也會越來越激烈，就要求業務員必須通過學習來提高自己的素質，這樣才能在激烈的競爭中獲的生存。未來的農資行業歡呼顧問型銷售人才，顧問型銷售人才將備受農資行業歡迎！ 第一、農資顧問型銷售人員要先做客戶的朋友 做銷售首先是人的交往，很難想像，客戶會對一個自己不信任的人推心置腹。 你的銷售人員是否常常能和客戶聊得很開心？是否在業余時間能和客戶打成一片？是否謹慎、細心、做事一絲不苟，讓客戶感覺到服務細致入微？是否沉著守信，讓客戶信賴有加在給客戶做好服務，保證客戶利益的基礎上充分挖掘自身的性格特質，展示出自己的個性魅力，揚長避短，先做客戶的朋友，當客戶認可你本人的時候，才會重視你的意見，到那時銷售只是水到渠成的事情。 第二、農資顧問型銷售人員要提高學習能力 首先，要多學習一些專業知識，包括扎實的產品知識、熟練的溝通技巧、一定的營銷知識、一定的策劃能力以及扎實的執行能力等等，這樣才能在客戶日常的經營和銷售工作給客戶出謀劃策，做好客戶的軍師。 其次，要不斷加強、更新自己的行業知識、了解行業的現狀、發展趨勢、競爭對手的動態等等，這樣才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在競爭中立於不敗之地。 還有，農化方面的知識也相當重要，比如化肥的基礎知識、土壤的基本知識、正確科學的施肥方法以及各種農作物的習性，特點等等,這些都是必須具備的。 再有，就是要鍛煉自己的組織能力和演講能力，因為在當前的農資行業，開會和培訓是常見的營銷手段，一定要掌握好這些基本功，才能在以後的銷售工作中如虎添翼，贏得客戶的信任與認可，才能取得銷售上的不斷成功。 第三、農資顧問型銷售人員要融入到客戶中去 實踐出真知。 僅僅讀過一些營銷理論，看過幾篇案例是當不好客戶的軍師的；閉門造車和紙上談兵只會誤人誤己，作為一個稱職的顧問型銷售人員，不僅僅是要到市場中去實踐，更是要融入到客戶的生意中去，要切實地把客戶的生意當成自己的生意，想客戶所想、急客戶所急，只有這樣，才能在第一時間深入洞悉客戶意圖，識別客戶反映，才能在恰當的時候提出行之有效的解決方案，才能贏得客戶的信任與尊重。 第四、農資顧問型銷售人員要著眼於客戶的成長 農資銷售人員和客戶是一種相互促進的關系，你在幫助客戶成長的同時自己也跟著成長。因此，做好客戶顧問的一個重要職責就是幫助客戶成長。 第五、農資顧問型銷售人才是一個長期的過程，要不斷總結經驗、揚長棄短。 羅馬不是一天建成的。同樣，顧問型銷售人才也不可能一就而蹴，而是需要一個長期的、循序漸進的過程，需要企業制定科學合理的培訓制度，需要區域經理的時時督導，更需要銷售人員長年累月的學習和實踐，要學習那些對自己職業有用的知識，包括其他行業的一些銷售技巧、營銷案例、促銷手段、推廣方式等，並且要在實踐的過程中不斷地總結積累，揚長棄短。 工欲善其事，必先利其器。

Ⅹ 有關農資終端銷售策略

競爭不應在價格上拚命，而是在服務上多下功夫。作為植物醫院植物醫生，要靠服務和技術