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零售業低成本營銷策略

發布時間:2021-02-14 04:26:59

⑴ 小企業的低成本營銷傳播策略有哪些

一、首先要明確企業的營銷傳播的目的:沒有目的的宣傳,可能就讓你的宣傳費用打了水漂,很多大企業雖然有雄厚的資本進行廣告轟炸,但宣傳過後,市場仍舊毫無動態,都不知道自己的宣傳費用浪費到哪裡去了。所以,作為宣傳資金短缺的小企業來說,好鋼要用到刀刃上,必須做到有的放矢,小企業如果宣傳,首先必須明確我的宣傳目的是什麼,比如說我是招商宣傳,還是針對終端目標消費者的促銷宣傳,或者還是為了品牌建設而制訂的有規劃有策略的系列宣傳;是長期的宣傳,還是即期的宣傳。

二、明確宣傳所針對的具體的目標人群:宣傳必須有針對的人群,明確了企業到底在向誰說,最起碼你的宣傳有效性成功了一半;所確定的目標人群必須具體,其實,在企業進行初期產品或品牌市場定位的時候,就應該明確了自己的目標消費者;但是現在的大多數的小企業,都是憑經驗或者跟風上的產品,是有了產品然後才考慮營銷,並不是象大中型企業可以有規范的市場部或者可以藉助營銷策劃外腦,從而按正規的營銷套路出牌;所以這樣的小企業在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標人群,換句話來說,是有了產品再考慮營銷,這也是現如今大多小企業的現狀。

三、低成本的營銷傳播方式:

1、利用網路進行營銷傳播:首先在網路上進行搜索,了解網上有哪些行業網站,同時要了解到哪些行業網站的點擊率高,一般現在的行業網站都有能在行業網站上免費發布產品或企業信息的功能版塊,所以,小企業一定要利用好了,這可是免費宣傳的機會啊!針對這樣的信息發布有個技巧,就是在發布的時候,要把你的信息重復多次發布,因為現在很多企業可能注意到了這樣的免費機會,所以可能發布的不同企業信息也非常多,而我們多次重復發布,可以讓我們的信息在眾多的信息中特別醒目,能吸引瀏覽者眼球,並且要堅持每天都要發布,不要因為發布一次沒有效果就不發了,日積月累,慢慢的效果就出現了,這個策略很有效,希望小企業一定要堅持!同時,如果有一定的資金的話,可以在行業網站的首頁發布圖標廣告聯接,點擊後就可以進入自己企業的網站,圖標廣告盡量放在首頁醒目的位置,便於上網瀏覽者容易發現,並且圖標的廣告設計要有特色,能夠在眾多圖標廣告中突出。以上的網路營銷營銷傳播方式對企業的招商效果比較好,同時對工業品的直銷也比較有效。

⑵ 如何進行低成本營銷試題答案

如何進行低成本營銷策略
一是企業資源少確可獲得更多資源,其實這個世界最不缺的就是資源,關鍵是你是否知道它們,並且知道它們之間的關聯性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作,經常是自己很少做,而是通過互聯網整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做,而印度的白天正好是美國的黑夜,等到美國工程師睡個大覺起來,再在家裡接收印度工程師完成的任務,通過互聯網支付印度工程師的費用,要知道美國工程師賺了大頭,印度工程師才賺了小頭。
二是企業缺人才確能獲得好人才,只要東家機制好就不愁找不到好掌櫃,如正大集團在收購山東福瑞達時,就是用5%的期權套現契約引進操盤手,2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團,正大收獲了15億多,操盤手也獲得了8400萬元的天價回報,創造醫葯類打工仔最大的回報。
三、整合社會資源短時間內高速發展,企業如果都想通過建資源才去發展,那一定會太慢,並困難重重,因此,建企業,做品牌一定要有整合的思想,一切皆可整合,關鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才,整合的關鍵在於整合到能整合資源的人才,而整合的關鍵在於整合人心,聚集人氣,要誠信為本。
五、整合槍桿子是核心,市場整合是整個整合的關鍵,打天下關鍵在人,而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業、系統方案及體系,但一定要黨指揮槍,這是治國的方略,更是做企業、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據,不能做大產品、做好品牌及企業。
七、還有是不折騰,不回頭,不浪費時間,就是最大的低成本,因為時機也是最重要的,是不會回頭的。
八、就是從一開始就進行品牌規劃,利用產品是最好的廣告,嚴格進行品牌識別系統導入,累計消費者形象記憶,嚴格產品質量確保客戶及消費者利益,形成好的口碑傳播。
九、另外,好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產生,驗證了一個道理:一般的企業都是5-30%的成長,但成功的企業一定都有100-1000%的大跳躍式增長,如果一家公司在發展的階段從來沒有出現過3到5年的100-1000%的大跳躍增長,這家企業在行業中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上,2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。

⑶ 針對民營企業,有什麼免費營銷或者低成本營銷策略

希望我們可以幫助到你,您也可以多比價幾家再做決定

⑷ 家電零售企業和生產企業的市場營銷策略有什麼區別

低價
企業開拓市場,在市場中取得優勢地位或保住已有地位的主要方法,無非兩種:一是確立價格優勢;二是確立產品優勢。像國美這樣的純商業企業,不可能在產品方面確立絕對優勢。因為它不可能開發、研製出獨到的新技術、新產品,其它企業有競爭優勢的產品也不可能只讓國美壟斷經營。如果要使企業快速發展,有競爭優勢,只能在價格和經銷產品的特色上下功夫。從現在看,國美是成功的。

一、價格競爭是商業企業最有效的競爭手段

在我國,在很長一段時間,包括現在,價格競爭是受人排斥、指責的。在新聞界,很多人將降價競爭等同於低層次、低水平、低檔次的競爭。認為降價競爭,打價格戰,就是惡性競爭,就會擾亂市場秩序,應該受到禁止。有的政府部門對此也沒有清醒認識,如在幾年前,有關部門為了制止一些行業出現的價格競爭,還推出過鼓勵企業間、相關行業協會制定「自律價」的辦法,反對企業進行降價競爭。

實際上,絕大多數價格競爭是正常的、正當的。因為企業的市場競爭行為,很多是通過價格行為實現的。西方經濟學中微觀經濟學的另一個名稱,就是「價格理論」,研究的主要內容之一,就是在現有市場環境、技術條件下,企業如何在市場競爭中,採取合適的價格策略,以取得市場競爭優勢。

對有自己產品的生產性企業來說,產品的價格優勢與品質優勢是同樣重要的,在市場中的競爭優勢來自產品的「性價比」。對不從事生產,只經銷其它企業產品的純商業企業來說,競爭優勢主要來自價格。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格,更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說,購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用,還包括坐車等必要支出、是否方便、時間耗費等。因此,商店因位——探析國美的低價營銷策略置優勢而可能為消費者節省的支出、方便等因素,實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節省了車費等支出,購物方便,節省了時間、減少了麻煩,就等於為消費者降低了價格。這就是為什麼商業企業選址很重要的原因。

有的人不主張價格戰,反對降價競爭,而主張打質量戰、服務戰、品牌戰,認為這才是高層次的競爭。實際上,這與價格競爭沒有本質區別。所謂質量戰、服務戰是在一定價格水平上的,價格水平未變而提高了質量,與降價沒有什麼區別,這是一種隱性降價。如果價格上升的速度超過了產品質量上升的速度,同樣不為消費者接受。

降價對消費者來說,得到的好處是最直觀的。在產品質量不變情況下,直接降價,給消費者帶來的好處一目瞭然。所謂的質量戰、服務戰,經營企業是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的,由於信息不對稱,消費者很容易被欺騙,一些企業就是將質量提高當幌子,作為提價借口的。

降價不僅可以成為提高某個企業競爭力的手段,有時對生產某類商品的整個行業都有利,會擴張該商品的整個市場規模。這涉及到需求的價格彈性問題。目前我國消費者的整體收入水平還比較低,電器類消費品仍是大項消費支出,大多數消費者對家用電器類消費品的價格很敏感,家電類消費品的價格富有彈性,降價會使很多消費者的消費門檻降低,不僅可以擴大整個市場需求,也可增加消費者的福利。

二、低價位進入、低價位經營、快進快出,風險更小

從國美的發展看,國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業也採取價格競爭手段,但一般是先將價格定得較高,或定在一般水平上,用降價作為渲染、吸引顧客的手段或者最後甩賣積壓、滯銷、過季、技術即將過時或已過時商品的手段。這種價格競爭,只是企業的一種經營策略,低價不是常態,不是經常性的。大多數時候,是被動降價或被迫降價。

國美是將價格競爭作為一種基本的經營戰略。價格處於低水平是經常性的,是一種常態,是作為經營、營銷戰略使用的。商品價格從一開始就定得較低,從開始就主動採取對消費者有吸引力的價格,將顧客吸引過來。

國美價格競爭的經營戰略可以用兩點概括:其一,所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的,經營過程中也維持相對的低價;其二,商品價格一旦定價後,一般不再大幅降價。在其它企業因季節、技術、滯銷等原因採取降價手段前,已經將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經營方法,是以商品的快進快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最後不得不大幅降價的風險,加速了資金流動速度,使經營產品更靈活,更適應產品升級換代的要求。

三、低價位進入、低價位經營的基本條件是低成本

在競爭性市場,一個企業是否能採取低價位經營策略,取決於其經營成本的高低。如果經營成本較高,不存在較大盈利空間,就不存在採取低價位競爭的條件。採取低價位競爭策略,是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的,如果出現這種情況,就是經營失敗。

低價位帶來的銷售規模的擴大以及單位銷售成本的降低,應使企業的盈利總量更大。低價位經營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力,而是高盈利水平和擴大了的盈利能力。這樣才能使企業更具活力,更有競爭力,更有成長空間。

像國美這樣的商業企業,經營成本主要取決於兩種因素:一是經銷商品的購進成本;二是各種運輸、經營成本。包括商品的采購費用、運輸費用、損耗、倉儲費用、租店費用、員工工資、財務成本等。壓低其中任何一項費用,都可對降低成本有一定的影響。

在上述費用中,租店費用和商品購入價格所佔比例最大。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進入時,以北京為例,選擇的店址都在三環附近,現在看,三環附近都已比較繁華,但在國美剛進入時的1987年,北京三環附近的大多數地方還是比較偏遠的近郊區,房租價格比較低。這些地方離消費人群也不遠,路程消費者還能接受。當時其它企業的商業成本較高,國有商業企業經營機制又不靈活,於是給了國美以低價位進入和低價位經營的空間。正是由於選址和成本兩方面的優勢,使國美有了以較低價格水平進入家電業經營的條件。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎,國美在進入家電經營時,就不大可能採取比大商店價格低得多的競爭策略。

真正對消費者有吸引力的,是消費者價格,並不完全是經營者價格。只有消費者價格較低,對消費者才有競爭力。經營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素,消費者價格還包括消費者采購、運輸等成本和是否方便等因素。消費者對價格的敏感程度也必須考慮。在北京,國美最初是在三環附近選擇店址,這在當時,消費者在交通上沒有太大的不便,而且不會增加太多的交通等采購費用。而在當時,消費者對價格普遍比較敏感,電器在當時是大宗消費品,也是家庭花費最大的消費品,當時人們工資水平普遍不高,需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力,國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品,對當時月工資一般在100-200元,多的也就是300-400元的消費者來說,吸引力很大是無疑的。因此,國美取得了銷售額迅速提升、企業迅速成長的結果。

四、採取低價位價格競爭策略要注意市場環境

國美採取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環境是不能不提的。因為這種環境目前已經不存在。

國美是1987年在北京最先出現的,在當時北京的家電經營領域,占據主導地位的都是國營企業,其成本很高、機制不活、效率低下、固守傳統體制下的經營模式,國美很容易就可以取得成本和價格上的優勢。當國美採取低價競爭策略時,這些企業採取的是企圖利用非市場力量「封殺」辦法,藉以使國美處於不利地位,比如聯合限價,迫使供貨企業不給國美供貨等。這些辦法其實都不是正規的市場競爭手段。當時國有商業企業的體制、機制決定了這些國有企業不可能採取有效的競爭手段,而長期形成的低效率、高成本經營模式,使這些企業也無力開展有力的低價位競爭。所以,效率較高、成本較低的國美進入以後很快就站穩了腳跟並不斷實施企業擴張。

但現在,國美這樣企業的發展環境已經發生了根本性的轉變。一是加入WTO,國外大零售企業進入中國市場,這些競爭對手有著很高的經營效率和經驗;二是國內企業的機制變得越來越靈活,國有企業,尤其是新進入的民營企業,也會採取過去與國美一樣的低成本、低價位策略進行競爭。所以,再像過去那樣採取對國有企業價格優勢的競爭策略,正在逐漸失去存在的環境。

新形勢下要繼續保持價格競爭上的優勢,仍然必須保持成本上的優勢,這主要取決於規模經營。規模經營主要從兩方面降低成本,一是在經營商品的大批量進價方面;二是在經營產品的運輸、配送方面。
另外,虛機團上產品團購,超級便宜

⑸ 零售企業業態的營銷策略定位有哪些

線下零售主要還是依據商圈特性來定的,商圈特性很大程度決定的你的品牌定位。當然也要結合價格段,消費年齡,文化層次,情感功能等等。定位,來源於市場調查和分析

⑹ 什麼是最低成本的營銷

低成本營銷 的實質是高性價復比營銷的制完美落地,是圍繞高性價比營銷的目的,通過人才、資源、技術、錢力的合理搭配,在專業、周密的調研、分析和策劃的基礎上形成高效可執行的方案,不浪費有效的免費資源,不丟失有效的廉價資源,不錯誤購買高價資源,實現有效的全媒體和全覆蓋,是當今企業運營成本攀升,減少無效浪費的必然要求,也是企業高效提高企業品牌宣傳,擴大企業營銷能力和提高利潤率的正義主張。
所謂低成本營銷並不是想像中的絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金,如果有利於整體營銷戰略和品牌核心及相關識別體系演繹,就可以稱為低成本營銷。因為,這樣的營銷投入能夠得到充足的補償,而且能為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源。比如,一個品牌為一個系列產品投入一千萬的營銷費用,如果能夠為企業創造一個億以上的銷售收入,同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象,那麼,這個投入就屬於低成本營銷投入。因此,判斷企業營銷行為低成本與否,關鍵是看它的投資回報率。

⑺ 如何進行低成本營銷

如何進行低成本營銷策略
一是企業資源少確可獲得更多資源,其實這個世界最不缺的就是資源,關鍵是你是否知道它們,並且知道它們之間的關聯性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作,經常是自己很少做,而是通過互聯網整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做,而印度的白天正好是美國的黑夜,等到美國工程師睡個大覺起來,再在家裡接收印度工程師完成的任務,通過互聯網支付印度工程師的費用,要知道美國工程師賺了大頭,印度工程師才賺了小頭。
二是企業缺人才確能獲得好人才,只要東家機制好就不愁找不到好掌櫃,如正大集團在收購山東福瑞達時,就是用5%的期權套現契約引進操盤手,2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團,正大收獲了15億多,操盤手也獲得了8400萬元的天價回報,創造醫葯類打工仔最大的回報。
三、整合社會資源短時間內高速發展,企業如果都想通過建資源才去發展,那一定會太慢,並困難重重,因此,建企業,做品牌一定要有整合的思想,一切皆可整合,關鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才,整合的關鍵在於整合到能整合資源的人才,而整合的關鍵在於整合人心,聚集人氣,要誠信為本。
五、整合槍桿子是核心,市場整合是整個整合的關鍵,打天下關鍵在人,而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業、系統方案及體系,但一定要黨指揮槍,這是治國的方略,更是做企業、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據,不能做大產品、做好品牌及企業。
七、還有是不折騰,不回頭,不浪費時間,就是最大的低成本,因為時機也是最重要的,是不會回頭的。
八、就是從一開始就進行品牌規劃,利用產品是最好的廣告,嚴格進行品牌識別系統導入,累計消費者形象記憶,嚴格產品質量確保客戶及消費者利益,形成好的口碑傳播。
九、另外,好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產生,驗證了一個道理:一般的企業都是5-30%的成長,但成功的企業一定都有100-1000%的大跳躍式增長,如果一家公司在發展的階段從來沒有出現過3到5年的100-1000%的大跳躍增長,這家企業在行業中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上,2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。
好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題,任一項商業成功等於(他人的頭腦+他人的資源+他人的資金)乘以商業模式乘以機制。

⑻ 低成本營銷方案怎麼做

不是太復雜,就是目標、進度、措施、預計結果。我覺得主要還是你用什麼樣的策略讓你的營銷做到低成本

(轉載於WEBLCC工作室網站)
一、選好市場切入點

低成本營銷,顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報,讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合,裂變成巨大的核能效應。因此,在正式啟動市場時,不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市,而應理性分析,慎重選擇。近幾年來,許多醫葯保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔,嘩嘩的資金滾出去,一段時間下來卻不見市場回報,於是當初的雄心萬丈到最後就變成偃旗息鼓,真是可惜啊。因此,選好市場切入點,首要關鍵應了解當地的媒體分布,商業、醫葯等相關渠道的網路運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫葯保健品選擇中的個性化需求,只有這些理順了,你才有的放矢。

二、揚長避短或避實擊虛

既然是低成本運作,就要凸現自身的市場運作優勢。由於實力和推廣資金的限制,我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。現在,一些醫葯保健品上市,動不動就上電視,認為只有這樣才能快速建立品牌知名度,營造銷售氛圍。其實錯了,我們認為,如果企業實力不夠強大,盡量少上或不上電視,而把廣告費用投入在平面媒體組合上,但文字內容相應要出奇制勝,具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上,要有創新舉措,避開熱門零售終端,實行重心下移,在周邊區域穩扎穩打。

三、執行力與意志力的結合
論是戰略戰術的制定與落實,還是方案的監控與跟蹤,都體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場,我們不憑經驗、資歷做重復以往的方案,也不憑炒作、誇大做束縛自身的策略,所有的優勢都歸功於切准市場的企劃力和強有力的執行力,從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話中都認為今後執行力才是企業的核心競爭力。因此,作為中小企業,你首先要整合打造一支精良專業的團隊,要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來,要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來,只有這樣,你才能在降低宣傳成本的同時不至於耗費大量精乾的人力成本,順便說一句,有了執行力,堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

四、個性化、差異化的訴求戰術

中小企業由於實力所限,它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反,個個都謹小慎微,害怕打水漂擔風險。因此,他們十分強調錢的使用是否到位,十分強調投入產出比是否合理,一段時間後是否贏利。所以,在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,東拉西扯,要減少技術型的、抽象型的倫理和說教,要一針見血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引發公眾注意力,在促銷活動上,主題除了鮮明有賣點外,事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

五、區域制勝而不是全局開花
區域市場,尤其是第三終端包括鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下,應該是廣闊天地,大有作為。中小企業不要期望一口氣吃成胖子,相反,而應穩扎穩打,要知道許多著名的大企業、大集團的成立,也是一個個區域市場成功以後,把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制,然後在發展中不斷補充完整,即提高了抗風險能力,又鍛煉培養了革命火種,星星之火,可以燎原。

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