報警器公司的營銷策略的調整對策

A. 實行保持性營銷策略的主要措施

客戶關系即企業與產品或服務的購買者、消費者之間的關系。企業與客戶的關系不僅僅是商品與貨幣的交換關系，還包括廣泛的信息交流關系，感情溝通關系。
實施客戶關系營銷策略，主要包括以下幾點：
一、識別你的客戶
將更多的客戶名輸入到資料庫中。採集客戶的有關信息。驗證並更新客戶信息，刪除過時信息。

二、對客戶進行差異分析
識別企業的「金牌」客戶。 哪些客戶導致了企業成本的發生？企業本年度最想和哪些企業建立商業關系？選擇出幾個這樣的企業。 上年度有哪些大宗客戶對企業的產品或服務多次提出了抱怨？列出這些企業。去年最大的客戶是否今年也訂了不少的產品？找出這個客戶。是否有些客戶從你的企業只訂購一兩種產品，卻會從其他地方訂購很多種產品？
根據客戶對於本企業的價值（如市場花費、銷售收入、與本公司有業務交往的年限等），把客戶（包括上述5%與20%的客戶）分為A、B、C三類。

三、與客戶保持良性接觸
給自己的客戶聯系部門打電話，看得到問題答案的難易程度如何。給競爭對手的客戶聯系部門打電話，比較服務水平的不同。 把客戶打來的電話看作是一次銷售機會。 測試客戶服務中心的自動語音系統的質量。對企業內記錄客戶信息的文本或紙張進行跟蹤。哪些客戶給企業帶來了更高的價值？與他們更主動的對話。通過信息技術的應用，使得客戶與企業做生意更加方便。改善對客戶抱怨的處理。

四、調整產品或服務以滿足每一個客戶的需求
改進客戶服務過程中的紙面工作，節省客戶時間，節約公司資金。 使發給客戶郵件更加個性化。 替客戶填寫各種表格。詢問客戶，他們希望以怎樣的方式、怎樣的頻率獲得企業的信息。找出客戶真正需要的是什麼。
徵求名列前十位的客戶的意見，看企業究竟可以向這些客戶提供哪些特殊的產品或服務
爭取企業高層對客戶關系管理工作的參與。

B. 營銷對策指的是什麼

1. 在你的SWOT模型中，你描述的不夠細膩，需要調整；

2. 對策就是解決辦法。如何充分利用優版勢，如何弱化劣權勢，如何把握和放大機會，如何對抗威脅。一般來說，需要詳細的，富有針對性的策略。從產品、價格、渠道、促銷、品牌建設、區域發展等角度思考。

3. 你可以去下載一份房地產的營銷策劃報告，這個行業對這個問題的解析都很全面。
   

C. 營銷策略怎樣實施

1 摘要： 進入 20 世紀 90 年代以來,電子商務的蓬勃興起對傳統市場營銷帶來了巨大的沖擊。如何把電子商務真正滲透到傳統的市場營銷之中,以適應高速發展的市場經濟,已成為一項十分重要而迫切的任務。通過剖析傳統的市場營銷環境、營銷策略以及消費者的行為方式發生的變化,認為,應採取改變觀念,大力加強信息化建設;重視信息系統的應用;調整營銷組合策略等對策,才能打造新環境下的營銷優勢。 關鍵詞: 電子商務; 市場營銷; 策略 How to implement the age of electronic commerce marketing strategy Abstract: 20th century since the 90's, the burgeoning e-commerce of traditional marketing has brought an enormous blow. How to really penetrate into traditional e-commerce marketing, and to adapt to the rapidly developing market economy, has become a very important and urgent task. Through analysis of the traditional marketing environment, marketing strategy and consumer behavior changes that have taken place that should be taken to change their concepts, and vigorously strengthen the construction of information; attention to the application of information systems; to adjust the marketing mix strategies countermeasures in order to create a new environment Under the marketing advantages. Key words: e-commerce; marketing; strategy 2 一、引言 電子商務是指人們利用電子手段進行的商業貿易活動。進入新世紀,電子商務正以驚人的速度在全球發展,全球電子商務價值已從 2000 年的 6570 億美元增加到2005 年的 8.5 萬億美元,2007 年則超過 10 萬億美元。它的產生和迅速發展使得市場營銷的策略與手段產生了深刻而重要的變革。正確認識電子商務帶來的影響,深入分析市場營銷發生的變化,正確對待市場營銷電子商務化過程中存在的問題,對於企業更好地適應新環境,採用先進的營銷手段和方法滿足消費需求具有重要的意義。 二、電子商務環境下市場營銷的變化 (一)營銷環境的變化 市場營銷理論認為,市場營銷就是企業通過對可控因素的調整而適應外部環境的過程。電子商務的產生和發展首先使營銷的外部環境發生了深刻的變化。 1.虛擬營銷環境的產生。電子商務的運作空間是虛擬電子市場,是在網路上以數字方式進行的商務活動,虛擬化了傳統實物市場。由於電子商務的便捷、迅速, 使營銷時間連續性加強,營銷空間距離縮短,營銷活動向多樣化方向發展,使經濟活動越來越擺脫國界的限制,市場迅速成為全球性的市場。 2.市場銷售環節的減少。傳統銷售通過中間商來完成,而電子商務的產生使企業直接面對消費者,即通過網路進行直接交易,省去大量的中間環節。從而降低了銷售成本,進而降低了產品的最終銷售價格,這不僅有利於企業擴大銷售量,而且有利於所有以這些產品或服務作為投入品的產業多級滾動降低生產成本,最終使消費者受益。 3.交易和支付手段的變化。電子貨幣的出現為企業之間交易的貨款支付提供了較大的便利(無紙貿易),票據交換取代資金流已成為當代商貿交易的流行做法。從營銷的基本過程看,採用電子商務的營銷方式在信息採集方面省去了以往大量的工作,方便決策者進行分析(縮減了信息採集階段和信息收集階段的人力、物力耗費)。同時利用信息傳送快速准確的優點,企業可及時得到反饋的信息並進行評估修改。特別是在營銷渠道的拓寬和營銷媒體的選擇上突破了以往固定的框架和模式,以一種迎合現代信息、經濟趨勢的嶄新方式給企業的營銷管理注入了一股新鮮的活力。 3 4.信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務環境下,WWW(WORLDWIDE WEB) 引人入勝的圖形界面和多媒體特性,使企業充分地展示自己的形象、產品及服務, 充分地利用網路進行廣告宣傳,全方位、立體化地展示企業和產品信息,也將使信息受眾的接受度大幅提高。電子商務環境下的信息溝通是雙向溝通,既有信息源向受眾的信息傳播,又有受眾向信息源的信息反饋,改變了往日的單向信息傳播模式。另外,網上信息溝通不僅是一對一雙向交互,還可以是一對無數和無數對無數的交互,為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優勢。 (二)消費者消費行為的變化 電子商務拉近了人們之間的距離,擴大了商業領域和人們選擇商品的范圍,並使消費者的購買行為產生了重大的變化。 1.自主消費。在傳統營銷理論中,企業的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。電子商務為消費者提供了全方位商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制。消費者只需根據自身需要,上網主動搜尋商品信息就可達成消費目的,實現正當需求。而網路的虛擬性特徵,使消費者以隱匿的方式來表達自己,消費者一般會表達自己真實的意願和需要,從而使商品能夠真正為消費者量身製作。 2.主動參與。若市場上的產品不能滿足消費者需求,他們會主動向廠商表達自己的想法,從而參與到企業的新產品開發等活動中來,這與以前消費者的被動接受產品形成鮮明對照;消費者通過網路來滿足個性化需求,使企業明確其真正的目標市場———主動上網搜尋信息的人,使企業的行為更有針對性,從而避免了把大眾作為目標市場進行促銷所導致的損失。 3.對比選擇。網路環境下的各類搜索引擎為消費者挑選商品提供了空前的選擇餘地。無論是個體消費者還是團體采購者,購物都可以「貨比多家」,再不會被各種價格游戲弄得暈頭轉向,也不再受信息來源和地理環境限制,消費者會更聰明、更理智地考慮購買問題。他們經常大范圍地進行選擇和比較,以求所購買的商品價格最低、質量最好、最有個性。 (三)營銷理念的變化 傳統營銷理念以利己為目的,圍繞該目的企業營銷理念經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。電子商務一般包括三個層次:國際性電子商務,企業與企業之間電子商務和企業對消費者的電子商務。這三 4 個層次可以說涵蓋了企業營銷的所有對象。因此,電子商務的產生和發展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本,使生產和消費更貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和餘地,為企業的采購環節和銷售環節帶來了極便利的優勢。 1.網路營銷是以客戶為中心的電子化銷售和服務。傳統的定做、定製被視作是生產效率低下的標志。對大多數企業而言,提供訂制產品與成本之間存在著不平衡關系。網路營銷的到來悄悄地改變著這種不平衡關系,即在大規模生產的基礎上實現單獨設計某種產品以符合特定需求,從而使「大規模定製」的生產成為可能。另外,網路營銷通過直接與消費者接觸,縮減了中間過程。銷售費用的減少, 傭金的節省,直接變為現實的利益轉移到消費者的頭上。 2「.客戶滿意度」成為企業發展的最重要指標。企業能否快速響應客戶的個性化需求變化,決定了企業能否在激烈的市場競爭中生存和發展。電子商務不僅是一種新技術,更是一種全新的經營方式和經營理念企業必須適應這種變化,對其營銷理念進行徹底的革命。這種革命使傳統的以利己為目的的個體最優的營銷理念轉向整體最優的理念,即一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程,其核心是以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客。 (四)營銷策略的變化 企業在制定營銷策略時,通常包括以下幾個步驟:消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經濟評估—修改。在這些步驟中,前三個是信息的採集階段、第四和第五是具體的制定階段,最後兩個是事後的評定和修正階段。電子商務對於這三階段均有不同程度的影響。 1.交易前准備環節更加註重信用。電子商務是無紙貿易,與傳統營銷方式相比, 沒有物理介質保證交易的安全性,它所依賴的是密碼、認證和其他保密措施。在這個市場中,信用程度的高低是關繫到企業生死存亡的大問題。沒有信用的企業, 很難在網路上長久地把生意做下去。大多數企業通過設置網點及注冊域名網址將自己生產的商品推向市場,面對的客戶相當廣泛,保證廣告信用作為一種無形價值可以樹立企業的良好形象,同時還使企業擁有更多的供應商資源,真正達到貨比多家選其優的目的。 5 2.貿易磋商過程更加註重效率。在供需雙方了解有關商品的信息後,商品交易 (不論作為供貨方還是銷貨方)磋商過程就開始了。企業可直接在網上進行商品價格、質量要求等多方面的商務談判,通過電腦網路展示自己產品的質量、性能、價格、售前售後服務及付款條件等,客戶各取所需,發出訂單,企業生產部門根據電腦網路傳遞的訂購信息及時安排或調整生產規模和品種,從而實現小批量、多品種、零庫存、即時製造和交貨的理想模式,適應現代社會消費潮流。原來繁冗的談判過程通過數據信息在網上的傳送就可以實現了,既節約時間又省掉談判的開支,在交易的初始達成階段就顯示出了其優勢。 3.合同與執行階段更加註重質量。電子商務增加了客戶和供貨方的聯系。無論雙方是否跨地區、跨國界,空間的障礙已經消失,電子商務系統網路站點使客戶和供貨方均能了解對方的最新數據,而且電子數據交換更加強了企業間的合作。電子商務使企業能更及時、准確、充分地掌握市場需求信息,按時、按質提供客戶所需要的商品或服務,從而加強市場競爭地位。 同時電子商務可以提供互動式的銷售渠道,使商家及時得到市場反饋,改進自身的工作。以往企業進行貿易時單證的傳遞過程比較麻煩,尤其是進行國際貿易,其單證交流事務流程就更加繁瑣,相關機構也較多,在電子商務活動中,採用單證信息流處理方式,實行單證電子化傳遞,既節省傳遞時間,又保證了數據傳遞的安全性。 三、電子商務環境下市場營銷發展中存在的主要問題 (一)觀念落後 當前,對電子商務的認識還普遍存在偏差,比如說,認為電子商務就是網上購物。因此,大多數企業未能充分利用電子商務來服務於企業的營銷管理和商務需要,並以此來降低成本、增強盈利能力。另外,市場營銷電子商務化的發展還存在著一個如何看待與傳統市場營銷的關系問題。傳統市場營銷的發展經歷了一二百年的時間,操作模式和方法手段都已被消費者普遍認可和接受,但電子商務的發展僅有十來年時間,雖然發展極為迅速,但人們對它的接受程度還很有限,人們的消費習慣很難在短時間內改變,導致絕大多數企業不願運用電子商務來實現市場營銷的創新改造。 (二)信用缺失 由於網路的虛擬化特點,不少不法企業在網上開展虛假營銷,蒙騙網路消費者, 6 使得部分消費者不相信網路營銷,抵制網路營銷,使市場營銷的電子商務化發展遲滯。 (三)信息封閉 許多企業的信息系統只是一個簡單的內部的進—銷—存管理系統,缺乏專業化管理,信息更新慢,系統老化,這些企業成了「信息孤島」,與外界(如顧客和供應商)很少有及時的信息交換,使得企業信息的價值沒有被充分挖掘和利用,喪失了大量向外拓展業務和吸引更多潛在顧客的機會。 (四)配送遲滯 配送和支付是目前大多數企業在市場營銷電子商務化過程中所面臨的共同問題。如何在提高配送時效和控製成本之間尋找一個平衡點,始終困擾著所有的電子商務網站。盡管個別企業打出了讓消費者滿意的「一小時送貨」的口號,但無論是配送成本還是實際運作都有很大困難。另外,支付也是一個難題,網路安全一直是個敏感的問題,這個問題解決不好,始終會給顧客網上支付帶來心理障礙。 四、電子商務時代的營銷對策 (一)改變觀念,大力加強信息化建設 電子商務時代的市場營銷是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態過程。它不僅通過網路進行商品和勞務買賣活動,還涉及到傳統市場的方方面面,是一種虛擬環境中經營者和消費者完全或不完全接觸的交易方式。它應以傳統營銷方式為基礎,有機地將傳統營銷模式與互聯網結合起來,以互聯網為載體進行企業的市場營銷活動,並且建立整體戰略的營銷觀念,雙向溝通的營銷觀念, 創造需求的營銷觀念等。 (二)跟上步伐,重視信息系統的應用 信息優勢是企業在當今市場競爭中的生存和立足之本。當前,許多企業還沒建立起真正先進、科學的經營理念、管理體系和計算機管理系統,這已嚴重影響了企業的高速、大規模發展,因此,我們應加快企業的現代化進程,應用高科技和信息技術,加強互聯網應用。企業應建立自己的網頁,在網上發送新產品、新特性、折扣和聯系人信息;提供免費產品和服務,許多計算機軟體公司通過軟體免費升級來吸引顧客,使顧客能進入服務信息、技術指南和疑難解答的電子場所;建立愛好者俱樂部等。由此,通過科學管理,將信息優勢轉化為營銷優勢,就可擴大企業的競 7 爭優勢。 (三)調整營銷組合策略 產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略是現代營銷的四大基本手段。電子商務環境下,企業要加快產品創新,採取無中間商的產銷合一渠道模式,定價力求具有更高的科學性和靈活性,促銷上要加強網路化優勢。對於整合營銷,並不是用4C 代替4P,而是4C 前提下的4P 決策,同時融合4R 營銷策略。市場營銷策略組合既有別於以產品為中心的4P 組合,又不同於以顧客為中心的4C 組合,而以關系營銷為導向的4R 組合也逐漸滲透到策略組合中。總之,電子商務時代的市場營銷已發生了巨大的變化,有志於長期駕馭市場的企業應該做好准備,打造自己在新環境下的營銷優勢。 : 1、張永珍.淺議電子商務對市場營銷的影響[J].市場研究,2004(3). 2、王槐林,楊敏才. 電子商務環境下企業市場營銷模式的研究[J].物流技術,2002(6).
請採納答案，支持我一下。

D. 產品怎樣做到結構調整策略

1．產品結構的評價方法產品組合形成以後。隨著企業力量和市場需求的變化會變得與市場不再匹配。為了提高企業的經濟效益，必須對產品結構進行分析評價，以便對不適應的產品結構進行調整。常用的產品結構評價方法有以下五種：

（1）產品處境分析法

產品處境分析法是美國市場營銷學家杜拉克首先提出的。他把企業現有的產品分為六個層次，然後分析研究各種產品在未來銷售成長中的潛力，根據其潛力決定產品結構的調整。這六個層次是：目前的主要產品、未來的主要產品、過去的主要產品、需改進的產品、需維持的產品和失去銷路的產品。對於目前的主要產品，要穩定其市場地位，增加利潤收入；對於未來的主要產品，要促使其發展壯大；對於過去的主要產品，要考慮其目前的銷路萎縮狀況，進行改進或淘汰；對於需要改造的產品，應加緊改造，使其成為今天或明天的主要產品；對於需要維持的產品，要繼續經營，以便擴大利潤來源；對於失去銷路的過時產品，則應轉產或淘汰，以便騰出力量發展贏利大的產品。

（2）四象限評價法

這種方法是由美國波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group）首先提出的，因而也叫波士頓矩陣法。它是通過分析產品結構而決定其對策的一種方法。

該方法是從市場佔有率和銷售增長率兩個因素來分析產品狀況，通過這兩個因素的組合來確定產品的優劣。這兩個因素組合在坐標圖上會出現四個象限，因而叫四象限評價法。如圖32所示。

圖32產品四象限分析圖高增長率和高佔有率的產品叫做明星產品；增長率不高，但佔有率高的叫厚利產品；增長率高但佔有率低的產品叫風險產品或有問題的產品：增長率和佔有率都低的產品叫敗北產品。對於不同類別的產品應採取不同的對策。

對於明星產品，企業要在人、財、物方面給予大力支持，以延長其明星期；對於厚利產品，應維持現狀，以提高其贏利水平，為發展明星產品和解決風險產品提供資金；對於風險產品，應集中力量積極扶持，重點推進，促使其向明星產品轉化；對於敗北產品則應果斷淘汰。

（3）產品系列平衡法

這也是一種產品結構分析法。它是把企業的產品從市場引力（即市場需求）和企業實力兩個角度進行綜合平衡，以確定該產品的對策。把市場引力分為大、中、小，企業實力分為強、中、弱，因素兩兩組合，可形成九種組合狀態，如圖33所示：

圖33產品系列平衡分析圖34中的九個象限可以分為三個地帶，左上角中的A1、A2、B1為綠燈地帶，它們分別代表「大強」、「大中」和「中強」，屬於這一地帶的產品為最佳產品，可以開放綠燈，大力發展。但每一象限的具體對策又有所不同。對A1象限的產品，要大力發展，積極投資，提高其市場佔有率；對A2象限的產品，應改進提高，使其穩定發展，爭取獲得更多贏利；對於B1象限的產品，則應增加投資，努力擴大產量。

從左下角到右上角的對角線地帶，即A3、B2、C1為黃燈地帶，分別代表「大弱」、「中中」和「小強」，處於這一地帶的產品屬於中間水平，因而應開黃燈，維持現狀。其中A3象限的產品，要進行優選，盡快收回投資；對B2象限的產品，則應維持現狀，穩定產銷；對c1象限的產品，應集中力量，擇優發展。

右下角中的B3、C2、C3為紅燈地帶，它們分別代表「中弱」、「小中」和「小弱」，處於這一地帶的產品屬弱小產品，因而應開放紅燈，禁止通行。其中B3象限的產品，應選擇性投資或轉產；C2象限的產品應維持現狀，盡快收回投資；對於C3象限的產品，則應淘汰或轉產。

企業的產品屬於坐標圖中的哪一個位置，通常用計算分數的方法，如把市場引力設市場容量、資金利潤率、銷售增長率、產品的社會作用等指標，把企業實力設市場佔有率、生產能力、技術能力、銷售能力等指標，然後確定各自的分數，根據分數的多少即可確定該產品的確切位置。

（4）三維分析法

這是產品結構分析法的另一種變形方法。它是以市場佔有率、銷售增長率和資金利潤率等三項指標為三個坐標軸，建立一個立體坐標系，從而成為三維分析法。該方法在具體運用中，把每一個軸又分為高低兩段，因而得到八個空間區域。處於不同區域的產品分屬於不同的狀態。如圖34所示：

圖34三維分析圖圖35中的八個區域，每一部分都是三個因素的組合，分析每一種產品在坐標圖上的位置，就可以決定其對策。八個區域各自的市場佔有率、銷售增長率、資金利潤率情況見表22。

從表22可以看出，1號位置上是「三高」產品，是最佳產品，應重點發展；2、3、5號位置是「兩高一低」，應注意彌補那些低的項目的缺陷，使這些產品向1號位置發展；4、6、7號位置上是「一高兩低」，說明該產品還有某些可取之處，例如目前獲利較少但可能以後是有發展前途的產品，因而應注意開展工作和篩選。8號位置上是「三低」產品，應果斷轉產或退出市場。

（5）產品獲利能力評價法

這一方法是只用一個指標——資金利潤率的大小來評價各種產品。其步驟是：

①計算各種產品的資金利潤率、銷售利潤率和資金周轉率（周轉次數）。

②繪制坐標圖：縱軸為銷售利潤率，橫軸為資金周轉率，取所有產品中銷售利潤率和資金周轉率最大值的交點與O點作一直線，並根據企業的目標資金利潤率作一曲線。

③根據目標資金利潤率的要求，曲線右側的產品均能達到，左側的則均達不到：從圖中的直線來說，朝O方向的為利潤下降型產品，朝右上方向的為利潤增長型產品。按照標准要求（銷售利潤率20％，資金周轉1．1次），可以分為四個象限。其中A區之產品，利潤率高，資金周轉快，應大力發展：B區的產品利潤率高，但資金周轉速度慢，應擴大銷售，加速資金周轉：C區的產品利潤率低，但周轉速度快，應降低成本，增加利潤；D區的產品利潤率低，周轉慢，應採取淘汰措施。

2．產品結構調整策略

隨著科學技術的進步，企業的力量和市場需求都在發生變化，這樣，就需要對原有的產品結構進行調整，以適應變化了的新形勢。產品結構的調整策略，就是企業對產品結構進行調整的對策。常用的調整產品結構的策略主要表現為調整品種結構的策略、調整式樣結構的策略和調整檔次結構的策略。

（1）品種結構調整策略

對品種結構進行調整，是產品結構調整的首要內容。採用的策略主要是對原產品結構的擴展和縮減。

①擴展產品結構策略是在原有產品結構的基礎上，增加產品的種類和項目。這種策略既可擴展原產品組合的寬度，也可擴展其深度，還可以擴展其關聯度。採用該策略的原因，可能是企業急欲得到更多的利潤，或者是為了滿足擴大的市場需求，或者利用企業的剩餘生產能力，以提高經濟效益等。該策略有下列優點：a．能夠提高設備和原材料的利用率，避免企業生產能力和資源的浪費，從而達到提高企業營銷效果的目的；b．減少市場營銷風險；c．能夠適應用戶的多方面需要，從而提高市場佔有率。擴大銷售量，並可提高企業的聲譽。但是，採用這一策略，企業必須考慮自己的生產能力，根據企業生產能力的大小確定自己的經營范圍。

②縮減產品結構策略是指企業決定削減原有產品結構中某個產品線或產品項目。企業採用該策略的原因，可能是因為這些被削減的產品利潤少，沒有發展前途；也可能是因為企業的生產能力不足，無力發展生產市場上所需要的產品項目。該策略的優點是：便於集中精力和技術，提高勞動生產率；便於提高產品質量；便於減少資金佔用，加速資金周轉，降低生產成本；便於減少缺貨現象，有利於方便顧客選購和加強營銷服務。要注意縮減對原有生產能力的影響。

③全面調整產品結構策略是指對原產品結構既有擴展，又有縮減：既增加那些對企業有利的產品項目，又縮減那些對企業不利的產品項目。需要注意的是，採用該策略要注意調整的幅度，以免因過大的調整影響企業的發展。

（2）式樣結構調整策略

隨著消費水平的提高，人們購買產品已不僅注意內在質量，並要考慮式樣的翻新，以滿足求新求美的要求。對產品式樣結構的調整，是對產品外觀形式結構的調整。這種調整不像品種調整那樣增減產品項目，而是在原有項目的基礎上改革創新。因而採用的主要是產品多變策略。

產品多變策略是指企業經常改變產品的外觀式樣，以滿足市場上存在的多種消費需求。式樣變化可表現在產品的形式、色彩、包裝等多方面。該策略的優點是可以擴大產品銷路，提高市場佔有率；並因它避免了價格競爭引起的直接對抗，因而容易取得成功。

（3）檔次結構調整策略

調整產品結構的檔次，即在原產品檔次的基礎上，增加其他檔次的產品。其策略主要有高檔產品策略，低檔產品策略，中檔產品策略和高、低檔產品並舉策略。

①高檔產品策略是指在原來生產中、低檔產品的基礎上增加高檔產品。採用該策略的主要原因，可能是高檔產品暢銷，利潤率高；也可能是企業估、計高檔產品市場上競爭較弱。容易進入。該策略的優點是可以提高現有產品的聲望，又能促進產品的銷售，並可利用原產品的影響，引導消費者購買高檔產品。但企業採用該策略有一定風險，例如它不能在短期內改變企業在消費者心目中只生產中、低檔產品的形象；還可能引起生產高檔產品的企業增加中、低檔產品進行反攻；經銷商不具備銷售高檔產品的能力。需要另物色經銷商等。

②低檔產品策略是指在原來生產高、中檔產品的基礎上增加低檔產品項目。採用該策略的主要原因可能是高檔產品增長緩慢；或者企業在高、中檔產品市場上受到攻擊，因而增加其他產品。該策略的優點是可以利用高檔產品的聲譽，吸引那些買不起高檔產品的顧客慕名而來購買廉價產品，以促進銷售。但採用該策略也會有一定風險，如會損害原有高檔產品的聲譽，原來生產低檔產品的企業增加高檔產品進行反攻，經銷商不願經營低檔產品等。

③中檔產品策略是指在原來生產高檔或低檔產品的基礎上增加中檔產品項目。採用該策略的原因可能是中檔產品供不應求。但一般說來，中檔產品市場的競爭比較激烈，因而採用該策略時必須注意這一點。

④高、低檔產品並舉策略，是指在生產中檔產品的基礎上，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品。採用該策略的主要原因可能是生產能力過剩；或者認為高、低檔產品市場競爭力弱，容易加入等。該策略的優點是可以充分利用企業的生產能力，缺點是很難在消費者心目中短期內就樹立起自己的企業形象。

E. 人性化營銷的對策

一個企業的營銷策略，必須以人為中心，營銷中的每一個環節都符合人性化的特點，才能夠形成自己的營銷特色，從而佔領市場。 消費者行為，是指購買者為了滿足自己的需要，在尋求、購買、使用以及購後評價商品的具體表現，其實質是消費者的抉擇過程。由於社會歷史、生活習慣的差異性、變動性和復雜性，消費者行為差異性較大。消費者行為的變化決定著市場的波動，市場的波動決定著企業的生存，因而企業營銷必須要從分折消費者入手。
發達國家的一流企業尤其注重對消費者行為的研究，他們通常把大量資金花費在差異性競爭以及創新經營方面，這充分體現了對人性的尊重。企業要想生存和發展，只有認真研究人們消費觀念的變化，根據社會、經濟的發展，確定人們的消費水平，結合人們的消費習慣，針對消費者的心理和行為，採取不同的市場營銷策略。通過研究消費者行為，企業可以不斷調整產品結構，開發新產品。 產品是市場營銷組合中的重要因素。隨著科學技術的進步，人們的需求日益多樣化，產品的式樣、質量和包裝等因素在消費者購買中所佔的比重日益增加。企業對此必須給予足夠重視，為消費者提供更多的附加值。因而企業開發新產品應依據消費結構、消費水平的變動趨勢，有針對性地安排產品品種類型和規模，使自己的產品具有「人性化」，滿足人們渴求獲得尊重的心理需要，促使企業經濟效益最大化。
今天，當我們向高科技社會邁進的時候，應更注重整個社會的人性水平。在一個社會當中，如果道德水平淪喪、金錢可以萬能、人情高於人性，科技越發達，恐怕結果越恐怖。其實這絕對不是杞人憂天，現在整個社會的消費安全，已經成了所有人群議論最多的話題。當我們去市場買菜都要自己帶著彈簧秤、買回的蔬菜都要在水裡泡上幾天；幾乎任何的商品、任何的消費環節都會有些不法之徒在鑽空子，這使得我們的消費恐慌越來越嚴重，最終會給我們的社會經濟的安全運行帶來很大的損害。
人性化的經營是消費者的需要，也是社會發展的需要。我們需要人性化的經營方式，也需要人性化的營銷策略，當然更需要人性化的經營者。一個和諧社會的建立，體現在消費品市場上，如何真正的體現消費者的權利，如何讓消費者真正地成為「上帝」，如何從多種渠道去解決消費維權的問題，筆者認為健全人性化營銷的社會氛圍，甚至走上機制化道路，將會成為一個非常不錯的疏通渠道。事實上也是如此，人性化是人類社會的發展主旋律，當然也理所應當成為市場營銷的主旋律，真正的體現消費者的主動地位。

F. 面對市場機會或環境威脅企業應該採取怎麼樣的營銷對策

1、即期促銷策略，企業採取一定的促銷手段來到達銷售產品，增加銷售額的目的。例如：降價促銷、短時間賒銷、增人推銷、用戶直銷等等。直接面向顧客的手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

2、堅持善於創造、發現、捉住、利用機遇，在經濟疲軟、需求減少情勢下，企業領導者不能坐等市場回暖。需要創造機遇。在某些情況下，需要有魄力。但在大多數情況下，需要充分意想到機遇。而一旦發現了這些機遇，就應當想法將這些機遇與他們現有的能力進行匹配，捉住、利用機遇。

3、長時間推行價值觀營銷，新的經濟和商業機會在圍繞著價值觀在打轉，價值觀營銷是長時間傳播核心價值觀。

(6)報警器公司的營銷策略的調整對策擴展閱讀：

企業對營銷策略定位注意事項：

1、任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場,只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的細分市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。

2、企業必須根據其可生產的產品，由企業市場部調研選擇產品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產品各技術指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮選擇最適合企業的目標市場。

3、競爭優勢即企業能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。

參考資料來源：網路-市場機會

參考資料來源：網路-環境威脅

參考資料來源：網路-營銷策略

參考資料來源：網路-企業營銷戰略

G. 企業應對網路營銷環境變化的對策有哪些

企業的發展存在著優勝劣汰，企業內部的管理以及營銷的措施都直接影響著企業的生存和發展。市場營銷環境的改變對於企業來說，既是挑戰也是機遇，可以淘汰掉沒有發展潛力的企業，也可以改善市場營銷的大環境，使企業之間的交易可以在透明、公正的環境下進行，所以企業在抓住這個機會，提高自身的綜合能力。 可以參考思尚營銷營銷策略分析。

一、採取協調性的措施 企業在應對市場營銷大環境的變化時，可以採取協調性的措施，來適應這種變化，協調性的措施要求企業自身可以利用潛在的能力，來化解市場營銷環境變化給企業造成的影響。這種措施可以使企業的營銷策略與市場要求的策略保持一致，不會因為無法適應大環境的變化而給自身帶來經濟損失，同時使企業的產品銷售保持在平衡的狀態。協調性的措施是非常靈活的，一旦使用不當會給企業帶來相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場營銷環境變化帶來的影響，還會使自身的營銷策略亂了陣腳。所以，在運用協調性措施時要做到：

（1）保持企業原本的營銷市場不會減少，確保營銷的順利進行；

（2）從企業整體的發展情況分析，確保不會有明顯的損失；

（3）市場營銷環境的改變，不會影響到企業長期發展的戰略目標。只有做到這三點，才能使企業游刃有餘的面對市場營銷環境的變化，保持企業經濟收入平衡增長。

二、採取抵制性的措施 企業可以採取抵制性的措施，來面對市場營銷環境變化帶來的考驗，抵制措施使企業可以有效的避免不利因素對企業發展帶來的影響，給企業帶來有效的保護。企業可以通過高效、合法的方式，來抵制政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合理的法律條款規定，利用這種正當的手段來維護自己的合法權益。當然可以做到這種抵制措施的企業，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會背景，這就說明，企業的不斷壯大發展是保障其維權的基礎。

H. 分忻企業面對營銷機會和環境威脅採取了哪些對策

研究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。 第I象限區內，營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業發展有利，企業也有能力利用營銷機會，應採取積極的態度，分析把握。 第Ⅱ象限區內，營銷機會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件，應當放棄。 第Ⅲ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業擁有利用機會的優勢，但不值得企業去開拓。 第Ⅳ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業應當主動放棄。 [編輯] 應對營銷環境機會的對策 1、及時利用策略。當市場機會與企業的營銷目標一致，企業又具備利用市場機會的資源條件，並享有競爭中的差別利益時，企業應抓著時機，及時調整自己的營銷策略，充分利用市場機會，求得更大的發展。 2、待機利用策略。有些市場機會相對穩定，在短時間內不會發生變化，而企業暫時又不具備利用市場機會的必要條件，可以積極准備，創造條件，等待時機成熟時，再加以利用。 3、果斷放棄策略。營銷市場機會十分具有吸引力，但企業缺乏必要的條件，無法加以利用，此時企業應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過利用其他有利機會的時機，從而一事無成。 [編輯] 營銷環境機會與環境威脅 即使是同處一個行業，同一營銷環境中，由於不同企業抗風險的能力不同，所處的競爭地位不同，加之對環境變化趨勢的理解和認識不同，所受的影響程度也不一致。 機會與威脅並存，有時，表面上是環境威脅，實際上蘊藏了新的機會。能源危機引起和創造了新能源的需求。

I. 營銷戰略、營銷策略、營銷對策的詳細定義及其區別與聯系

加分就考慮告訴你

營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外版部市場機會權及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總體戰略包括：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。
市場營銷戰略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創造和反復的過程。
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷對策是。。。。。。。。。。。。。