『壹』 大學生創業營銷策略
1大學生創業，我想你還是要選一家公司，實踐一段時間，因為理論不等於實踐，等你有能里後，主要做的也就是競爭，競爭是主要的，這是每家企業在考慮確定經營范圍之時，或企業開張營業之前必須充分思考的問題，要全面考慮開業後，公司將會遇到哪種競爭是直接的，或是間接的。倘若對此問題尚未醞釀成熟，寧可暫緩開業，甚至於不開業......
善找大公司空檔......
善找同行弱點......
找准競爭對手......
比較競爭商品......
活用競爭手法......
2市場差異化，，主要也是競爭的一種表現，就要一企業，擁有自己的科研工作，不段的更新自己的產品，從而削減同行產品的競爭，
3談企業的社會市場營銷觀念，這個問題太籠統。
41 市場營銷環境的慨念
2市場營銷環境的分類及內容
3市場營銷環境的特點
4市場營銷環境的方法
5微觀市場營銷環境
6宏觀市場營銷環境
5 一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。每個企業遵循這個法則，，，，我說完了，謝謝，希望能幫到你，
『貳』 如何對待留守學生
剛走上「教師」這個工作崗位，才發現很多東西和以前想的不一樣，尤其是對現在的農村教育而言。土地已經不能拴住人們的腳步，只要有一點力氣的人都爭先恐後的「下海」了，而留在家裡的只有老人和孩子。這種現象在農村越來越普遍，因此國家也開始重視「留守老人和兒童」問題。作為一名在農村教學的教師，在這種形勢下怎樣對待這些留守學生也成為了一個問題。 留守的學生，他們不是由爺爺奶奶或姥姥姥爺帶著的，就是寄住在學校附近的親戚家，甚至有的學生是一個人住在家裡。存在的問題很多…… 由老人帶著的，會出現兩種情況：一種情況是老人很想管，但是力不從心，只能照顧好他們的衣食住行。別說在學習上不能給他們任何的指導，就是他們在學校、在校外做了一些錯事，比如上網、打游戲、打群架，老人們都不能及時知道，知道後老人們也不能像他們的親生父母那樣說了算。這也是隔了一輩子，對於他們這些孩子來說，爺爺奶奶輩的不具有任何威懾力了，對他們有影響力的只有他們的父母。另一種情況是，老人覺得孩子還小，父母又不在身邊，很「可憐」，於是盡量滿足他們的一切要求，無論是否合理，這種看似合乎人情的疼愛變成一種溺愛，讓孩子們很小的時候就養成許多「嬌氣」 病：不能允許別人對自己說一個「不」字，一切自己說了算，不會也不願做任何事情（甚至是學習），喜歡用謊言來詮釋自己的美麗，總之他們想要在任何時候任何地方都當皇帝。這嚴重影響他們的學習，而且這種「皇帝思想」使他們在學校很難融入集體，極易出現和同學之間因為一句話而拳腳相向的情況，時間長了，他們就無心在學習上了，長久這樣班級其他學生也深受影響。 對於寄住在親戚家的學生來說，無論親戚對他們有多好（甚至比對父母對自己還好，還要用心），但是很大一部分學生都會有種「寄人籬下」的感覺。看見親戚一家能在一起，想想自己的父母不在身邊，有時想找他們說說心裡話，甚至和他們撒撒嬌都不能得到滿足，越是這樣想，他們越是覺得眼前家人其樂融融的場面很刺眼，或是心生嫉妒怨恨，時不時的發作一下，搞得寄住的親戚家不能安寧；或是關閉自己的心門，不再對任何人敞開，甚至是自己最親的父母，因為他們覺得錯在父母，是父母拋棄了自己，讓自己變成這樣的。無論是哪種情況，都會嚴重影響他們的身心健康，不利於他們的成長和學習。在學校經常會出現這種情況：別的同學無意說了或做了一些什麼，他們都會認為和自己有關，都以為其他同學要孤立自己，於是便和其他同學鬧別扭，甚至會演變成戰爭，到最後誰也不理誰，可是他們心理還特別在乎同學之間的友誼，就是要面子不願意開個頭。時間長了他們就會鑽進這個死胡同走不出來，導致他們上課走神，不注意聽講，下課不做作業，成績一落千丈。 還有一些學生就是自己一個人在家住，他們不願寄住在親戚家，這就更變成沒人管了。自覺點的還能把心放在學習上，但是他們一旦迷上一種好玩的東西，比如溜冰、檯球、網路游戲……就會變得無法自拔。也許剛開始的時候心裡還有一點愧疚，知道這樣是不對的，甚至在心裡下決心就玩這最後的一次了，可是這最後一次永遠也沒有一個盡頭……他們畢竟還小，自製力很差，父母又不在一旁時時提醒，只會一次次的的原諒自己，一次次的放縱自己。時間長了，就會由原來的愧疚變為習以為常，一個好學生也就這樣消失了。對於那些一開始就不自覺的學生來說，學習是他們從來沒有想過的事情，他們只是想著自己活的快活就好，父母對於他們來說就是一個活的提款機，每次給父母打電話就只有一件事情——要錢。 以上的三種情況，對孩子來說是很不好的，其實對父母來說也是不好的。為了生活他們不得不外出打工，一年只能回來一次，長時間不和孩子在一起生活，使得自己和孩子之間的距離拉開了，有時又覺得愧對孩子，盡量滿足他們的要求，這也在一定程度上縱容了孩子，使得他們說什麼孩子也不聽不進去了。這時父母就會把所有的希望都寄託在老師身上，因為他們都認為自己的孩子有時不聽自己的話，但是他們願意和老師溝通，聽老師的話。他們希望每一個老師都能多關心一下自己的孩子，多找他們談談心，把他們的學習成績提上去。 這種新的情況，使得老師已不僅僅是單純教書的「教書匠」了，老師尤其是農村教師，又同時無形中具備了另外兩種身份：解決心理問題的專家和談天說地的大朋友。如何很好的協調好自己的身份和責任，對廣大農村教師來說是一種機遇更是一種挑戰。 針對以上敘述的情況，我認為留守學生可以分為兩類情況：一類是老師眼中的「優等生」，一類是所謂的「後進生」。 在對待「優等生」問題上，已不能再採用傳統的「放任」的心態，讓他們自己學，不去操任何的心了。因為現在獲取外部信息很容易，再加上父母不在身邊，他們比同齡的學生更加早熟，想的更多，相對來說感情也更豐富和細膩，更容易出現心理問題，他們很容易因心理問題而使成績嚴重下滑。 這一類學生有很強的自學能力，他們相對的也有很強的自我判斷能力，一旦你所說的話觸動了他們所謂的「自尊」，那就只會收到適得其反的效果，因此教師要給他們「自由」，讓他們有屬於自己的一套學習方法，讓他們有點優越感，但是同時也要時刻提醒他們不要變成一個自大的人。這一部分學生對自己的要求都是很嚴格的，因此當他們有一段時間成績有所波動的時候，老師不能去斥責，因為他們自己已經把自己罵了千百回了，這時老師就應該靜心的和他們一起分析成績下滑的原因，並適時的給他們指出問題的關鍵，並給他們必要的建議制定新的適合他們的學習計劃，還要開導他們，人生路上沒有平坦的大路，人總會有失敗的時候，關鍵是看你如何對待失敗，要用一顆平常心去對待失敗，在哪跌倒就在哪重新站起來，幫助他們樹立良好的心態。 不僅僅如此，還要不定期的和他們談談心，問問他們生活上學習上有沒有問題。有些學生的性格相對外向，他們遇到問題會主動和你說，對這樣的學生，教師只要靜靜地聽他們說，然後給予他們意見就可以了；而有些學生的性格相對內向，這就需要老師通過各種途徑了解他們的情況，或者通過他們周圍的朋友，或者以寫的方式讓他們和你溝通。找合適的時機，運用旁敲側擊的方法逐漸進入主題，盡量讓他們在輕松的談話中說出自己心中的煩惱和困惑。 在對待「後進生」問題上，這部分學生大多性格比較倔強，或多或少存在著叛逆思想，他們有著「天不怕，地不怕」的膽子。因此，對於他們，更多的是要和他們講理。他們有很多缺點，也會犯很多錯誤。對待他們犯的小錯誤，不必斤斤計較，但犯的大錯誤（比如打群架）就要採取恩威並施的策略，既讓他們認識並心甘情願承認自己犯的錯誤，又要讓他們懂得你的用心，對你產生敬畏之情。特別要注意的是，一定要有足夠的證據證明他們犯的錯誤，並及時給予批評教育才能收到好的效果。否則，只會讓他們對你產生恨意，不利於以後的教學工作。 總之，對於留守學生，教師必須用心和他們溝通，不能讓他們覺得你高高在上不可觸及，要讓他們覺得你是他們最信任最崇拜的人，無論是在學習上還是在生活上，讓他們對你有一種「敬畏」之情。要做到這一點，道路還很漫長，所有教師仍需要不斷努力。
『叄』 請教各位校園營銷策略.....
對於校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示範效應和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的，對於一些實力比較弱的企業，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業開展大規模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者，激發其消費的慾望。
目前企業校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業與校方合作的模式和企業贊助冠名的模式。企業開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業形象。根據這兩個目的，企業校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產品銷售量，企業一般採取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務;通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業務;通過與校方勤工助學中心合作代售產品。以提升企業形象為目的企業一般採取贊助冠名的模式。如協辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網路用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網路的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最後的會是誰呢？我們拭目以待。
『肆』 農村留守兒童所造成的社會問題及學校應對策略
留守兒童的感來謝信
尊敬的源婦聯叔叔阿姨：
你們好！
我是恩施是白楊小學五年級（2）班的胡多！
在這里，我代表白楊小學所有學生和留守兒童，感謝大家的捐款！
敬愛的叔叔、阿姨們，我們就像一棵棵剛剛紮根生長的小樹苗，需要更多的呵護，更多的關愛，而您們就像陽光雨露，溫暖著我們，滋潤著我們。您們的到來讓我們無比的快樂，讓我們對未來充滿了希望。你們為我們創造了良好的學習與生活條件，我們在知識的海洋里遨遊，充分吸取其中的營養，不斷完善自己，使我們自己變得更加自信，更加堅強。
關心我們的省、市、縣婦聯領導為我們建立了留守兒童之家，並且配置了先進的電子設備，多樣的體育器材，以及各種類型的書籍，使我們的生活更加精彩。讓留守兒童之家成為我們學習、娛樂、休息的場所，它是我們的溫馨之家，愛心之所。讓我們再次衷心的感謝你們。
我們一定會好好學習，成為祖國的棟梁之才！
從現在開始，我們一定會在白楊這片充滿愛心的聖地上，更加努力的學習，嚴格要求自己，克服一切困難，自強自立，為國家貢獻自己的力量。我們將永遠懷著一顆感恩的心，來回報大家對我們的幫助。
此致
敬禮
2012年3月5日