果粒橙營銷案例

1. 供應商送了1件果粒橙,該怎麼算成本啊,沒花錢的，但是我們拿去銷售了，我們有收入

可以計入內帳收入就可以

2. AR營銷的案例有哪些

1. 路虎：來 雜志廣告 「動」自 起來

2. 宜家 ： 把宜家傢具 「擺放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手機網路 ： 一邊喝牛奶一邊學習安全知識

4. 吉百利 ： 巧克力包裝打地鼠游戲

5. 麥當勞：世界盃 AR 踢球游戲

6. 哈根達斯 ： 等待兩分鍾，口感更好

7. 肯德基： 20 盧比可以在肯德基吃到什麼？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技術打造創意公車站

9. 沃達豐 ：BufferBusters 城市怪獸捕捉活動

10. 寶馬 MINI ： 城市追蹤搶奪虛擬 MINI

11. 寶潔 & 淘寶 ： 掃奧運五環捕捉寶潔精靈

12. （包裝） 可口可樂 & 天貓 ： 瓶蓋砸勛章贏好禮

13. （地圖卡片 + 實景） 京東手 Q 購物：開學季校園 AR 尋寶、百校 AR 夜跑

14. 騰訊 QQ & 紅牛 : 來一場 AR 火炬傳遞

3. 匯源果汁市場營銷案例分析

（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思

4. 如何看待軟飲料行業的營銷

「十一五」期間，中國著重調整飲料產品結構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業生產總量繼續提高，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發展。因此在利好政策的推動下，2009-2010年將是軟飲料行業框架結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成新的框架結構的主體。 讓我們從品類上對飲料未來的發展做個分析預測。 1. 瓶裝水 —— 概念大戰 VS 水源危機 康師傅、統一等礦物質水巨頭受「水源門」事件影響，08年的業績可能會下滑。但是礦物質水的成本優勢太明顯了。09年是全球經濟蕭條年，對於普通大眾，1元的礦物質水肯定比1.5元的礦泉水更有吸引力。薄荷水、富氧水等有概念和賣點的產品會更加受歡迎。今年的概念大戰和價格大戰，會更加熱鬧。 2. 果汁飲料 —— 八強爭霸VS 並購壟斷 國內本土的果汁八強： 統一、康師傅、匯源、果粒橙、第五季、果繽紛、農夫果園、非常果汁，由於匯源被並購，一定會引起行業的重新洗牌和連鎖反應。統一已經加快了並購的步伐。行業的寡頭壟斷趨勢，已經無可避免。 3. 碳酸飲料 —— 百事換標 VS 劍指可樂 碳酸飲料在全球市場的衰退已經無法避免了，百事可樂已經頂不住了，開始又是裁員又是換標。當然目的很明顯，想藉此搶占可口可樂的市場分額。今年的可樂大戰，一定精彩非凡。 4. 茶飲料 —— 競爭升級 VS 日資入侵 隨著日資三大企業：朝日、三得利、麒麟的崛起，可樂原葉茶的加入，整個行業的競爭自然加劇。日資由於有更先進的技術和經驗，對茶飲料市場的爭奪上是很有優globrand.com勢的。可樂則有渠道和傳播上的優勢，所以，茶飲料行業未來發展是最不明朗的，無法判斷，真正的群雄割據，軍閥混戰。 5. 功能飲料 —— 一牛當先 VS 群牛亂舞 從09年起，特殊用途飲料代替了功能飲料的稱呼。特殊用途飲料的格局就比茶飲料要明朗了，一半以上的分額是被紅牛所佔據；而另外的市場分額則被很多大大小小的各種「*牛」所瓜分，什麼冰牛、賽牛、旺牛、狂牛、香牛、金牛等等，基本都是走瓶裝零售3元左右的低價路線，也很少市場費用投入，成本肯定是很低的了。想要做老二的功能飲料很多，但是筆者認為實力都不夠。 6. 蛋白飲料 —— 陰影猶存 VS 壓力巨大 三鹿事件的陰影今年一定還多少有一些，牛奶企業的壓力一定是非常巨大的，能否扭轉戰局，扭虧為盈，就要看今年了。而且，很多其他植物蛋白飲料：米乳、玉米汁、谷類雜糧類植物蛋白飲料的加入，令動物蛋白飲料巨頭們心理上壓力又大了！ 7. 涼茶市場 —— 王者獨尊 VS 行業虧損 08年，除了領頭羊，整個涼茶罐裝行業幾乎全面虧損，很多企業連工資都發不出。完全是這些企業進入之前的心態就不對，高舉高打，幻想一戰成名。整個飲料行業，筆者認為涼茶是最難的一個行業，並不是其中競爭有多激烈，而是第一名的品牌定位太強了，其他對手又集體犯戰略性錯誤，涼茶行業的格局也容易判斷，強弱分明，兩極分化，屍橫遍野。 8. 咖啡飲料 —— 藍海細分 VS 新老大戰 全國既飲咖啡品牌應該是只有「雅哈」、「雀巢」、「伯朗」等少數幾個，廣州、深圳兩地只有少數幾個區域性品牌，如幫德、力神、摩爾等，風味較單一，並且大部分是奶咖啡，知名度也較低，此外上海有幾個本地品牌。相對而言，咖啡市場是個細分的藍海。去年，娃哈哈推出的呦呦奶咖表現尚可，但是，今年台資和日資企業一定會加大咖啡飲料的推廣力度，很多新品牌會上市，一場新老大戰會一觸即發。

5. 學霸求幫忙啊，營銷作業寫百事公司產品組合的寬度，長度以及深度，由於百事公司產品太多，和室友討論的已

可口可樂公司與百事可樂公司的產品組合
可口可樂公司一改「給世界一罐可口可樂」的風格，正在向所有可飲用產品領域進軍。進入中國市場20年以來，可口可樂從推出單一品牌「可口可樂」，到擁有「雪碧」、「芬達」等國際品牌和「天與地」、「醒目」、等中國本土品牌，其發展非常迅猛。但可口可樂並沒有實施多元化戰略，專注於飲料業的可口可樂把主業做得精益求精。它在發展任何一種飲品的時候都可以利用原有的銷售渠道，使新產品迅速打開市場，同時也大大節約了成本。
百事可樂公司事世界第二大軟飲料生產商，公司生產的軟飲料包括百事可樂、激浪、等世界著名品牌。百事可樂公司還涉足餐館和小吃食品。1986年百事可樂公司收購了肯德基和太坎貝爾（美國最大的墨西哥食品快餐店），1977年百事可樂公司收購了必勝客。美國的小吃食品包括樂事薯片、甜餅、糖果和餅乾等。另外近年來，百事還向運動服裝、運動鞋領域發展。
註：上世紀九十年代後期，百事公司逐步把餐館業務從公司內部獨立出去。
可口可樂公司
百事可樂公司
碳酸飲料 非碳酸飲料 碳酸飲料 非碳酸飲料 休閑食品 餐館 百事運動 可口可樂 美汁源 果粒橙 百事可樂 純果樂 果繽紛 樂事 肯德基 百事運動服裝 健怡可樂
酷兒 美年達 都樂 必勝客 百事運動鞋
零度可樂 冰爽茶 七喜 佳得樂 太坎貝爾

芬達 原葉茶 極度可樂 純果樂 鮮果粒 醒目 美汁源 果粒奶優 激浪 草本樂 雪碧 冰露
百事輕怡 可樂

水森活

6. 可口可樂"果粒橙"在中國的營銷情況.最好是指華南地區

賣得挺好的..我就經常喝!
我的朋友們也喜歡. 現在碳酸飲料
喝不動勒!咱玩點健康!

7. 可口可樂的市場營銷提問~

多元化經營，力求適應更多消費者的需求、偏好，爭取更大的消費者佔有率，從而達到更好的盈利作用。

8. 「飲料」行業在淡季的營銷策略應該如何

我也是做銷售的，任何物品在一年的銷售當中都存在淡季和旺季之分，而銷量水平是體內現在一年的總體水平而不容僅僅是某 一個時間段，我認為在淡季的時候應該把基礎工作做好：包括市場調查、經銷商的走訪、網路的開發，為旺季的來臨提供更好的思路，我不知道你賣的是什麼飲料，如果是大牌子的諸如王老吉、雪碧、可樂、果粒橙之類的一般過年過節的時候都是飯桌上必不可少的，可以從飯店這個終端做起，冬季大罐的飲料應該銷路會好些。促銷方面，雪津的策略是在淡季的時候贈送一些小禮品（鑰匙扣、打火機之類的）促進消費。最後重要的一點是做銷售必須要有信心、對公司、對產品、對自己都要有信心，祝你銷售業績蒸蒸日上。

9. 美汁源的市場規劃

美汁源是一個非常成功的國際性的品牌，已經被世界上大多數國家的消費者接受，比如剛才我們談到的年發展歷史，100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處，一方面它能提供高質量的產品，為消費者提供便捷、美味的方式，將營養提供給消費者；另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力，我們有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變，盡可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求，使產品的口感符合市場發展的需要；比如可口可樂在美國新推出的一款飲料產品，它含有天然的營養成分，通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量，符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展，除了具有這些功能之外，還得做到美味可口，這是非常不容易的。
美汁源是可口可樂公司推廣果汁類飲料使用的一個總品牌，在這個品牌下擁有許多不同配方和不同口感的產品，在中國銷售的美汁源就更加適合中國消費者的口味，與其他地區出售的美汁源飲料相比較就是不一樣的產品了。比如在美國市場，消費者比較喜歡純果汁飲料，可口可樂公司推出了含100%橙汁的純飲料，結合該品牌其他口感相對清爽的其他產品，搶占市場，不過名稱都叫「美汁源」。 「美汁源」品牌在中國上市之前，可口可樂就已經做了大量的調查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題，還得到這樣一個結論：人們都比較關心自己的健康，希望有一個健康的生活。當然在落實到產品的本身上，結合果汁類產品的特性，可口可樂公司需要了解中國消費者為什麼要喝果汁？他們的動機是什麼？從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。
在品牌差異化方面，「美汁源」果汁的產品口感設計方面與眾不同。如該品牌產品里有果肉，能讓人聯想到許多好的感覺，如自然、營養、健康，並且非常真實。所以「美汁源」果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產品推出之前做這么多調查和分析工作，就是讓產品與消費者對飲料的需求息息相關。 當然，這個品牌的成功還有另一個原因，就是高質量的市場經營。該品牌主要針對成年人和家庭，品牌路線非常清晰，這也是可口可樂公司敲開國際市場的一個拳頭產品。通過從電視廣告到店內促銷、產品陳列，以及針對媒體的一系列宣傳，整合可口可樂公司的一些資源優勢和展開一些營銷活動，都為該品牌在市場上取得成功做了必要的鋪墊。

10. 現在美汁源的果粒橙還在繼續銷售，是不是徹底沒問題了呢

可口可樂公司沒有一個明確的答復，我買的果粒橙都不敢喝，很多銷售果粒橙的超市都下架了，讓人擔憂呀！