⑴ 市場營銷中，產業市場購買的過程是什麼
產業市場的購買和消費資料的購買一樣，也有決策過程，產業購買者購買過程的階段多少，也取決於產業購買者購買情況的復雜程度。在直接重購這種最簡單的購買情況下，產業購買者的購買過程的階段最少；在修正重購情況下，購買過程的階段多一些；而在新購這種最復雜的情況下，購買過程的階段最多，要經過七個階段，具體如下：
1)提出需要。提出需求是生產者購買決策過程的起點。需求的提出，既可以是內部的刺激，也可以是外部的刺激引起。如內部的刺激，或因企業決定生產新產品，需要新的設備和原材料；或因存貨水平開始下降，需要購進生產資料；或因發現過去采購的原料質量不好，需更換供應者。外部刺激諸如商品廣告，營銷人員的上門推銷等，使采購人員發現了質量更好價格更低的產品，促使他們提出采購需求。
2)確定需要。指確定所需產品的數量和規格。簡單的采購，由采購人員直接決定，而復雜的采購，則須由企業內部的使用者和工程技術人員共同決定。包括①對設備的確認需求。為生產某新產品，提高某種老產品的質量、產量或降低消耗，經工藝研究需購置某種設備，並已被廠務會批准購置若乾颱。②對原材料、標准件的確認需求。根據企業計劃產量和定額資料可以確定某種原材料、標准件的需要量，再查閱該物資的庫存量，進而確定需購買的數量，最後，還要把各種原材料的技術特性要求、規格和數量的詳盡的明細表格，交經主管部門審核研究批准。
3)物色供應商。為了選購滿意的產品，采購人員要通過工商企業名錄等途徑，物色服務周到、產品質量高、聲譽好的供應商。生產者對所需原材料、標准件及外協件的供應者，必須作深入的調查、了解、分析和比較後才能確定。對原材料、標准件供應商，主要從產品的質量、價格、信譽及售後服務方面進行分析、比較。對大批量外協件供應商的了解內容除上述的幾個方面外，還必須深入到提供外協件的各企業內部，調查了解該企業的生產技術檢驗水平及企業管理的能力，經分析、比較後再確定。
4)徵求建議。對已物色的多個候選供應商，購買者應請他們提交供應建議書，尤其是對價值高、價格貴的產品，還要求他們寫出詳細的說明，對經過篩選後留下的供應商，要他們提出正式的說明。因此，供應商的營銷人員應根據市場情況，寫出實事求是而又能別出心裁、具有打動人心的產品說明，力求全面而形象地表達所推銷產品的優點和特性，力爭在眾多的競爭者中獲得成交。
5)選擇供應商。在收到多個供應商的有關資料後，采購者將根據資料選擇比較滿意的供應商。在選擇供應商時，不僅考慮其技術能力，還要考慮其能否及時供貨，能否提供必要的服務。其遴選的主要條件是：交貨快慢；產品質量；產品價格；企業信譽；產品品種；技術能力和生產設備；服務質量；付款結算方式；財務狀況;地理位置。根據上述條件遴選出數個供應商，企業在最後確定供應商之前，有時還要和供應商面談，爭取更優惠的條件。不少企業最後確定的供應商，不限於一個，其目的在於，一方面有多個供應商，以免受制於人；另一方面，也可以通過幾個供應商的競爭，促使他們改進服務質量。
6)發出正式定單。企業的采購中心最後選定供應商以後，采購經理開訂貨單給選定的供應商，在訂貨單上列舉技術說明、需要數量、期望交貨期等。現在許多企業日趨採用「一攬子合同」，即和某一供應商建立長期的供貨關系，這個供應商允許只要購買者需要購買時，供應商就會按原定的價格條件及時供貨。這種「一攬子合同」對供求雙方都帶來了方便。對采購者而言，不但減少了多次購買簽約的麻煩和由此增加的費用，也減輕了庫存的壓力——因為由於這一「合同」 ，實際上購買者將存貨放在了供應商的庫里。如果需要進貨時，只需用計算機自動列印或電傳一份定單給供應商。因此「一攬子合同」又稱為「無庫存采購計劃」。就供應商而論，他的產品有了固定的銷路，減輕了競爭的壓力。
7)績效評價。產品購進後，采購者還會及時向使用者了解其對產品的評價，考查各個供應商的履約情況，並根據了解和考查的結果，決定今後是否繼續采購某供應商的產品。為此,供應商在產品銷售出去以後，要加強追蹤調查和售後服務，以贏得采購者的信任，保持長久的供求關系。
⑵ 供應商與零售商怎樣做到快准狠
隨著我國商品流通體制改革不斷發展，形成了多種形式和多種渠道的商業性網路。正是由於商品銷售渠道和零售商的急劇增加，使得供貨商已開始有計劃、有目標地選擇零售商。這預示著品牌供貨商選擇零售商時代的到來。面對市場中供銷雙方關系的演變，商業特別是連鎖商業必須十分關注這種新趨勢，適時調整自己對供貨商的關系和策略，以求得自身更好、更快、更理性的發展。
一．品牌供貨商選擇銷售商的理由
中國的消費市場已逐漸進入按品牌進行購買的時代。這種消費趨勢對品牌供貨商具有極大的市場支持力。在這種消費者決定的支持下，品牌供貨商（製造商、經銷商、代理商）力求把握品牌商品的流通主導權，以保證品牌商品流通的市場生命線的暢通和高效。品牌供貨商對零售商的選擇標準是：
1．選擇適合品牌產品形象的商零售；
2．選擇能達到品牌產品規模銷售的零售商；
3．選擇資信好、商品資金周轉回籠快的零售商；
4．選擇能實行有效控制並能體現供銷雙方利益的商零售。
結論是，品牌供貨商對零售商有明確標準的選擇，品牌開發商與商業爭奪流通主導權的必然競爭結果。
二．品牌供貨商選擇零售商的市場表現
品牌供貨商對零售商的選擇，已經以某些方面表現出強硬的態度：（1）制定規模訂貨批量，如：可口可樂和百事可樂公司對欲享受商品優惠價格的零售商，均制定了規模訂貨批量，達不到批量，享受不到優惠價格。這種硬性規定往往在商品的銷售淡季推出，以優惠價格吸引零售商對其大量訂貨，以保證他們的生產流水線在淡季仍能正常生產。（2）制定規模銷售批量。以年為計算時段，對達到品牌供貨商制定的銷售批量的零售商以全力促銷支持，並附加更多一點的商品結算扣率。使他們的商品成為零售商之間競爭的熱點和重點。（3）對不符合標準的零售商實行制裁。對銷量低、資信度差、商品結算期長、回籠慢的零售商採取有節制的制裁，如只向其供應已不十分暢銷的商品，使這些零售商成為進入衰退期或非銷售季節商品的「特定零售商」。對遲遲抱欠貨款的零售商則採取硬制裁措施，如先停止供貨，後催討欠款，再將零售商和貨架上的商品一起撤走。這種制裁措施，在1997年迫使上海「天天超市」公司的到閉，1997年又迫使北京「紅蘋果」連鎖無法繼續營業。這種制裁說明銷售商中尤其是一直在中國受寵的零售商，不再是流通中的「皇帝」，可以隨意支使供貨商，擺布供貨商，可以無節制、無理由地長期佔用供貨商的貨款而不受制裁。更值得注意的是一些著名品牌供貨商，開始以不斷推出新品種，不斷創造品牌產品和新市場熱點的手法，使零售商要能跟上它的市場開發節奏，跟不上的零售商要麼被淘汰，要麼為老產品所套牢，無法再銷售新品種，或承受老品種的積壓而帶來虧損。這種推陳出新的手法，是品牌供貨商對零售商最大也是最厲害的技術選擇。
三．連鎖商業對品牌供應商選擇的對策
面對品牌供貨商選擇銷售商的趨勢，零售商並不是無所作為。過去，由於商業不甚發達，流通渠道有限，商品網點相當不足，製造商之間的市場競爭較集中地反映在對流通渠道特別是最終流通環節的競爭。商業憑借自己把握的相對有限的流通得到了來自於供貨商的許多利益，並在很大程度上得益於製造商和批發商的資金支持（商品變規現資金的佔用）。目前，商業效益滑坡，除其他原因外，在一定程度上是供貨商選擇零售商，供貨商改變了對零售商的策略。其策略的基點是，排斥和制約無風險經營的零售商，並要求供銷雙方風險共擔，利益共享。應該說，供貨商這種策略的改變對零售商是合理的。問題的核心是，面對供貨商的這種選擇，商業應該怎麼辦？國際商業發展的歷史證明，工業和商業對流通主導權的競爭，主要反映在品牌供貨商對零售商的選擇和自己構築銷售網路上，但結果是，以組織化程度高、現代的連鎖商業代表者的流通產業掌握了流通的主導權。也就是說，現代商業對其他產業而言，是一種流通主導型的產業。這可能是市場經濟發展的合理結果。但商業不向高度的組織化和連鎖化方向發展是不可能確定其流通主導型產業地位的，而在品牌供應商選擇零售商的時代中，將是一個被動的選擇對象，可以說，這是一場選擇和反選擇的競爭，是一場爭奪主導權的競爭。那麼，商業特別是代表規模化、現代化商業的連鎖商業該作何對策呢？這里以連鎖商業為代表提出以下對策：
1．連鎖商業要以合作的精神把供貨商當作「第二上帝」
如果說消費者是連鎖商業的「第一上帝」，則應把供貨商業當作「第二上帝」。目前世界連鎖業中流行和實踐著這樣一種理論，「不賺毛利，賺資金」，其意思是，由於連鎖企業之間的競爭激烈，連鎖商業要想依靠賺取商品的差價毛利已很困難，而應著重用活、用好應支付給供貨商的，具有一定周期限度的、暫時沉澱在連鎖企業的商品結算資金，並反對把供貨商的貨款投入到投機性經營中去。但必須要明確的是，這種對供貨商商品結算資金的用活用好，是建立在這樣的基礎之上，即對供貨商進行嚴格選擇，將供貨商進行分類，根據分類制定供貨商商品標準的銷售結算周期。這種分類有助於對供貨商特別是品牌供貨商規模化的分銷，這種分銷能力甚至可以在產品市場佔有的較大份額。同時，對供貨商的貨款結算是制度化和法律化的，決不拖欠，因而供貨商在與連鎖商業的合作中得到了很大的利益，這種利益不斷增大。這種合作遵循的是「雙贏」的目標和「互利」的原則，而絕不是象有些連鎖店那樣，把供貨商當作可以隨意作弄的小伙計。
2．連鎖商業要與供貨商建立長期穩定的交易關系
作為規模化、現代化最終流通通道的代表的連鎖商業，是市場經濟條件下流通主導型企業，擔負著帶動上游產業和設計工業的重任。這種帶動和設計是因為當連鎖商業日益規模化和現代化的時候，它把握了流通領域的主導權。作為一種規模化產業必須要考慮與供貨商建立長期穩定的交易關系。這是因為第一，在連鎖商業規模初期，供貨商在很大程度上支持著連鎖店初期原始積累式的規模形成，連鎖商業必須通過長期穩定的交易關系給供貨商以投資回報。第二，連鎖商業對工業的設計功能，要在與供貨商的長期交易中得到發揮，並使這種「設計」在對象上是一種在長期交易過程中選擇確定，從而使連鎖商業在穩定合作夥伴的支持下達到更專業化的發展。第三，連鎖商業與供貨商建立長期穩定的交易關系，更重要的是，建立以流通為主導的、良性的市場經濟體制和工商企業關系。有鑒於此，可以發現在中國連鎖業的發展中一些不利於這種長期佔用供貨商的貸款，百般盤剝供貨商的利益，最終導致了供貨商的制裁。作為中國剛剛開始發展的連鎖商業要敲響警鍾了。連鎖商業只有把供貨商當作象顧客一樣的「上帝」，與他們長期合作，自己才能得到更大的利益，才能確定對供貨商的主導。
3．連鎖商業與供貨商良好的合作關系是市場競爭的主要手段
從1996年下半年起，中國的許多供貨商中出現了這樣一種趨同行為，在他們的銷售名單中，往往把國外的一些連鎖店當作最佳客戶，如法國的家樂福、歐尚，德國的麥德龍，美國的沃爾瑪，荷蘭的萬客隆，泰國的易初蓮花等。從調查的情況來看，他們之所以作出這樣的選擇，取決於這樣幾個原因：一是連鎖店對商品的選擇標准，不以人情為主，而以市場需求和體現店鋪功能為主；二是對供貨商的要求明確規范；三是以供貨商的商品對店鋪的貢獻率確定對零售商付款的時間，有明確的標准，絕不拖欠；四是沒有不合理的利益要求。要求供貨商的促銷支持，都有事先計劃和寫入合同中。這樣與供貨商良好的合作關系，使他們在與中國的連鎖企業競爭中佔了上風。可見，良好的合作關系是連鎖企業之間競爭的利器。國外連鎖企業能這樣做到，是因為他們有周密的計劃和嚴格的管理，這就是中國的連鎖企業要學習的，不在這方面下功夫，就不能使供貨商感到方便、放心，他們的利益離不開你。商業企業間的競爭需要供貨商的支持，合作越好，支持越大，競爭力就越強，其道理就在於此。一些連鎖企業把與供貨商的合作當作企業可以無代價獲取的「金庫」，他們終將被供貨商剝奪市場競爭的資格。
4．連鎖商業不是投機產業
我國連鎖商業的發展過程中，確實在一些地區中有一些人連鎖商業當作可以獲取暴利和「包裝」（如安排下崗人員等），籌款集資，低成本或無代價獲得商業網點，並認為一量有連鎖店開出就可以用供貨商的商品變現資金去求得更大的發展，獲得更大的利益，而面對連鎖商業是一個專家化、細節化並且是長期的艱苦性的產業特性沒有認識，缺乏管理，缺乏對連鎖企業各個環節特別是總部采購的控制，最後使連鎖企業統一采購原則異化為統一於個人和小團體回扣利益原則，導致商品和資金的周轉不靈，連鎖企業的崩潰也就勢在必然。而在這種崩潰之中，投機者仍然可能已獲得了很大的利益。當著「破廟里的富和尚」，然而他們留給社會的是什麼呢？企業倒閉，員工下崗、合作者和投資者資產的流失、債權人無法討回的債務和對社會安定的破壞。因此，我們說，連鎖商業必須要消除投機者，准備要進入連鎖業的人要想清楚了，絕不能投機，否則將危害社會，自嘗後果。
5．連鎖商業必須要完成對品牌供貨商從銷售帶動支品牌主導的轉變。
連鎖商業要完成從銷售帶動到品牌主導的轉變，實際上在品牌供貨商選擇零售商到來的時代中，在商業中最具備綜合的實力來選擇供貨商並主導供貨商經營行為的是連鎖商業。但要清醒地認識到，連鎖產業與品牌供貨商之間選擇的競爭焦點是品牌，如果連鎖商業只成為品牌商品的零售商，那怕是規模很大的零售商，而不影響到品牌商品本身對市場需求的適合，那麼連鎖商對品牌供貨商來說只是一台大馬力的「銷售機器」，而掌握與操縱這台的人是品牌供貨商，就象我們在中國市場上已經看到的那樣，許多連鎖商之間的競爭已經演化成一個同類商品兩個著名世界品牌的競爭，競爭的操縱者是這些品牌公司，在這種競爭中連鎖商業常常是被動的受害者。因此，連鎖商業必須要完成對品牌供貨商從銷售帶動支品牌主導的轉變。所謂品牌主導不僅只是開發連鎖商業自己的中間商品牌商品，還在於連鎖商業要參與品牌供貨商的功能開發，市場開發，並逐漸做到對品牌商品的「開發」起主導的、決定的作用。
為了實現這種轉變，連鎖商業必須要盡快建立適應連鎖商業發展的信息系統，並能有效運作信息系統的功能，為連鎖商業對供貨商的品牌商品的功能與市場開發中起主導作用，提供最有力和最可靠的市場信息保證。同時，對任何由供貨商提供的品牌商品的銷售和促銷配合，其計劃都是由連鎖商業來制定和實施，不要求供貨商參與制定，而只求作出由連鎖商業計劃規定的促銷配合。連鎖商業對供貨商品牌商品主導作用的努力還有方方面面，但首先要做到兩點，否則連鎖商業對供貨商品牌商品的影響作用就不可能是決定性的。
⑶ 分銷、代銷、供應商分別是什麼意思、
分銷、代銷、供應商分別是：
分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。
代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。
供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為「廠商」，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、製造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等。
⑷ 供應商對企業營銷活動的影響主要表現在
供應商對企業營銷抄活襲動的影響主要表現在
供應的及時性和穩定性
原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證供應，是企業營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設備、能源作為生產手段與要素，任何一個環節在供應上出現了問題，都會導致企業的生產活動無法正常開展。為此，企業為了在時間上和連續性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。
供應的貨物價格變化
供應的貨物價格變動會直接影響企業產品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業的產品成本上升，生產企業如提高產品價格，會影響市場銷路；可以使價格不變，但會減少企業的利潤。為此，企業必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業應變自如，早作準備，積極應對。
供貨的質量保證
供應商能否供應質量有保證的生產資料直接影響到企業產品的質量，進一步會影響到銷售量、利潤及企業信譽。例如劣質葡萄難以生產質優葡萄酒，劣質建築材料難以保證建築物的百年大計。
企業必須了解供應商的產品，分析其產品的質量標准，從而來保證自己產品的質量，贏得消費者，贏得市場。
⑸ 市場營銷選擇供應商的優先順序是什麼
根據以下標准對供應商進行綜合打分後，進行排序：
1。價值+成本節約 -- 購買某項新技術或外包服務的主要動力在於降低成本。 所以能否降低成本是首要的， 但最重要的還在於那些基於銷售額的指標的財務數據，諸如銷售增長或產量等, 這才是體現最終價值的。
2。可靠性 -- 如今的客戶對服務水準的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術或服務供應商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼裡沒有討價還價的餘地。
3。優異的性能 -- 這對於優秀的供應商來說是起碼的事情。 事實上，
優秀的供應商經常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現代優質供應商的新特徵。
4。專業技能和知識 -- 生產廠商和零售商越來越要求其it或物流供應商提供的服務更有行業或市場針對性。在這些專業能力方面有專長的供應商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。
5。解決問題能力 -- 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問題和風險是客觀存在的。因此，供應商是否願意並有實力解決突發事件就成為一項重要的衡量指標。對突發事件的快速解決能力和靈活性對供應商來說是個加值。
6。持續改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應商產品開發計劃，從而確認該供應商能夠持續滿足自己的發展需要， 這點對it供應商尤其重要。
7。支持 -- 許多公司的規模隨著與供應商合作的越來越緊密而呈現縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴於供應商提供實施，培訓，技術維護或相關服務。 提供全方位支持已經變得與技術或服務本身同樣的重要。
8。文化 -- 毫無疑問，客戶更願意同有著健康的企業文化和積極進取的敬業態度的供應商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。
9. 全球性 -- 由於供應鏈已經帶有全球的屬性，幾乎所有的企業都在尋求能讓他們與世界各地的貿易夥伴進行接觸和交易的 技術與服務，現代的優質供應商必須趕上這個潮流。
10。完善的服務 -- 完善的服務對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3pls)以及其它物流領域來說，能夠提供優質的全方位服務的供應商就很有競爭力。
⑹ 市場營銷作業題：怎麼優化中間銷售商與供應商之間的關系實現雙贏局面只限今日晚十點前 謝謝！
零售商與供應商建雙贏立合作關系，要從以下幾點著手：
（1）零售商的變革
首先要解決的是構築雙方合作載體，建立交流和合作的平台。
A. 平等協商的采購平台：與供應商平等、友好地洽談銷售計劃、交易條件；
B. 供應商的綜合服務平台：雙方溝通商品信息、供貨信息及商店的銷售信息；
C. 供需雙方共同開發產品平台：零售企業將所掌握的市場信息及時傳遞給供應商，和供應商共同研究產品的開發，使產品更加符合市場需要；
D. 行業內一些好的企業在采購、溝通、新品引進、品牌推廣等方面開創了通道，給供需雙方搭建了一個公開透明化操作的信息平台，雙方充分利用各自的銷售信息、產品信息、消費者等方面的信息進行溝通和共享，力求利潤和效益的最大化。
（2）供應商的調整
目前的市場態勢總體上是零售商強勢，供應商弱勢。其實，處於劣勢的是沒有核心競爭力的中小供應商，市場上也有不少諸擁有核心競爭力的強勢供應商，它們是眾多零售商爭奪的對象，具有同強勢零售商談判和選擇零售商的權利。因此，對於目前總體上處於弱勢地位的中小供應商而言，要想獲得持久的生存權，就應該打造自己的核心競爭力，要重視市場調研，根據市場需求的發展趨勢生產或選擇代理特色優質產品，發揮「船小好掉頭」的優勢，避免陷入同質產品惡性競爭的深淵，也避免被零售商乘機壓價的境地。如下一些具體的措施：
A. 供應商應針對不同的零售商提供差異化產品
因為零售商具有不同的業態經營方式，所以，供應商應針對不同類型的零售商提供具有針對性的產品組合以適應不同的零售商的需要。不同的零售商要求供應商提供具有針對性的產品組合，但一般而言，現代零售商要求供應商提供的產品大致可分為三類:高毛利的產品，高銷量的產品和賺取費用的產品。
B. 零供共同協作建立良好的價格體系
供應商與零售商應該協作共同研究制定科學優良的價格體系和實施策略，以提升產品銷量，共同獲得利潤。因為決定產品價格形象的並不是人們想像中產品的絕對價格，而是由性價比、知名度、游戲規則、價格策略共同決定的一個綜合性的衡量產品價值的尺度。供應商與零售商要針對不同的消費者採取不同的價格政策，零售商對產品的促銷不應該完全轉嫁到供應商的頭上，而應該共同協作來分擔合理的費用。如，零售商應與供應商協作對一些高端產品或新產品採取「高價位、高促銷」等價格策略，實現價格與利潤同步增長並雙贏的策略。
（3）對零供雙方企業共同的要求
A. 企業培養核心競爭力
無論是零售商還是供應商都不可能具有所有的核心資源，企業要在激烈的競爭中立足，必須依靠合作夥伴整體的力量與競爭對手抗衡。一條富於競爭力的零售商一供應商供應鏈要求組成的各成員都具有較強的競爭力，不管各成員為整個供應鏈提供什麼，都應該是專業化的，而專業化就是優勢。只要有核心業務和核心競爭力，企業就一定會被其他企業納入供應鏈體系，形成產銷聯盟。
B. 企業內部業務流程再造，提高企業的效率
為了最大程度地滿足顧客的需求，必須對企業內部的整個組織體制和業務流程進行再造，在具體的業務管理中，為了實現這個目標，不僅要對商品管理實施控制和協調，同時也要對商品信息的提供適當的促銷手段與方法、適當的價格、快速化的物流、合理的庫存管理等所有業務流程實行全方位的管理，要做到這一點，首先就要變革原有的垂直型的組織結構和企業運作方式，建立扁平化的管理組織。目前大多數企業所採用的組織結構都是垂直型的，其根本特點在於以大規模消費者為目標市場，通過大量生產和大量銷售，以低成本和部門內的效率化作為戰略重點，來取得競爭上的優勢。
C. 建立企業相互信任的機制和組織架構
建立零售商和供應商的信任關系是決定合作成敗的首要問題，建立相互信任機制是零售商與供應商戰略聯盟成功運作和發展不可缺少的條件。從組織結構形態上來看，在供應鏈管理環境下，零售商和供應商的連接形式應該從蝶形組織結構轉向鑽石型組織結構，蝶形是一種傳統的企業間網路形式，雙方由銷售負責人和采購負責人單點連接，所有的信息交換也是在這兩者間傳遞，而鑽石形則是通過多種機能的直接溝通或相互作用，來迅速地開發產品、合理地開展庫存管理，並改善顧客服務。合作夥伴相互信任的建立，除了需要制度的規范，同樣需要組織結構的支持。可以（4）政府的政策保障
政府在構建和諧零供關系的系統工程中的作用主要體現在制定相應法律法規，維護公平的交易秩序，從制度設置上加強對零供關系的規范化管理等方面。解決零供關系問題需要各種因素共同作用，包括市場的發育程度、社會的誠信體系等，立法只是其中一個方面。近來中央、地方有關法律法規也相繼出台。
⑺ 求品牌營銷策劃的供應商
如果企業沒有自己的營銷策劃團隊，就需要另找營銷策劃機構代勞。了解下戈壁傳媒，資深營銷策劃團隊，為很多企業策劃過市場營銷以及品牌營銷方案。
⑻ 我的供應商想和我合作 我負責營銷 但是我卻不懂怎麼營銷 希望有人簡單幫我說下我該做什麼
營銷主要傾向於策劃，銷售主要是執行。不管說毛絨玩具也好，其他東西也好，非常不錯回的貨源供應是答相當必要的。當然，有貨沒渠道，賣不動，等於零。既然是毛絨玩具，你的渠道建設不妨考慮一下:1、當地小百貨批發市場租金一節櫃台，租金花不了多少，卻可以有源源不斷的終端零售商來你這拿貨；2、多出去走走，找那些非連鎖的飾品店，嘗試與他們合作；3、做禮品，跟大商家或商場合作，在過節促銷時，讓他們選擇你的毛絨玩具做贈品~個人意見，望對你有用~
⑼ 數字營銷解決方案供應商哪個好
說到數字營銷方面，歐賽斯可以。他們新媒體營銷包括了雙微運營、能力很強的。
⑽ 移動互聯網營銷方案供應商有哪些
現在網路營銷方式很多，有口碑營銷，媒體營銷，新聞營銷，軟文營銷...等幾十種方式。但論營銷 方案供應商這個就沒有多少了。據我所知加減信息的服務中就有網路營銷方案提供這一項。希望對您有幫助。