什麼是蒙牛的整合營銷策略

A. 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(1)什麼是蒙牛的整合營銷策略擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

B. 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(2)什麼是蒙牛的整合營銷策略擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

C. 超女與蒙牛活動營銷帶來的啟示

一、整合營銷：開啟媒介與企業的深度戰略合作
伴隨企業品牌整合營銷時代的來臨，媒體傳統的「拉廣告」為主的廣告營銷模式已經受到了極大的挑戰，國內媒介行業正面臨著從傳統廣告模式向整合營銷傳播邁進的深刻轉變。在這種大趨勢下，企業與媒介的結合度和依存度將更為緊密，互相構成對方的戰略性資源，最終形成相互融合的戰略合作夥伴關系。
2005年，除了在節目操作上的很多創意外，《超級女聲》最惹人注目的便是與國內乳業巨頭蒙牛乳業集團的合作，共同打造這一內地最有轟動效應和影響力的大眾娛樂活動。雙方的合作不止是活動冠名這么簡單，而是開發出了很多新穎的合作方式，蒙牛集團利用自己在全國范圍內的通路優勢，將超級女聲的影響力擴大到極致：
1、請2004年「超級女聲」季軍張涵韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產品代言人，同時她也是2005年「超級女聲」的活動代言人；
2、在20億包蒙牛酸酸乳外包裝上印有代言人形象和超級女聲比賽信息；
3、在蒙牛全國各處銷售網點進行宣傳：在賽區超市場外，進行「蒙牛酸酸乳」路演宣傳活動；在超市場內，「蒙牛酸酸乳」進行買六贈一的促銷活動，堆頭上整齊的陳列著本次活動的宣傳單頁；
4、在各大電視媒體、平面媒體和戶外媒體上，投放由張含韻代言的「蒙牛酸酸乳」廣告片，進一步擴大超級女聲比賽的影響力；
5、蒙牛還專門開辦了「蒙牛酸酸乳超級女聲」網站，進行互動宣傳；
6、近期又根據賽事變化，推出「超級女聲」夏令營活動，繼續吸引渴求近距離接觸「超級女聲」的人進行消費。
二、互動營銷：開辟新的利潤來源
讓消費者參與到產品製作與消費的過程中去，使得消費者獲得比直接消費產品帶來了更大的滿足感與更為強烈的購買熱情，互動營銷在「超級女聲」中表現得淋漓盡致：海選使每一個中國女孩都有機會參與，觀眾評委的設置，使大眾成為主宰選手命運的最重要因素。
手機簡訊息已經成為電視節目重頭利潤來源。在賽制設置上，湖南衛視規定，唱區選拔進入前十名後，比賽結果交由場外觀眾簡訊投票決定。在「超級女聲」長沙賽區決賽的當晚，觀眾累計奉上了超過27萬張簡訊選票。與「超級女聲」合作的「靈迅互動」(特服號8006)每月僅簡訊投票和聲訊電話投票這兩項業務，就為公司帶來超過2000萬元營業額。
以發送一條簡訊1元計，湖南衛視需要向移動與聯通付15%到20%的費用，另付0.8%的頻道佔用費。由於湖南衛視已與某網站合作，擁有SP資格，不需要另外向SP運營商付費，餘下的收入可歸自己。組織者單此一項可從簡訊收費中獲利數千萬元。
三、資源整合：通過創意有效整合資源
此所謂「借台唱戲」，共生共贏。
1、城市資源整合：
2005年「超級女聲」在全國開設了廣州、杭州、鄭州、成都、長沙等五個唱區，五個唱區各有主題，讓「超級女聲」的品牌效應得以層層延續。
選擇在中等城市來主辦的策略分析：
①方便本地女孩參與，可以讓當地選手產生親切感；
②這幾個城市的文化、娛樂內容遠遠沒有達到飽和，「超級女聲」很容易就在當地成為主流娛樂、社會新聞事件，造成全民性的關注熱潮。
③幾個城市也是主贊助商蒙牛的重點市場，是實現其銷售計劃重點推廣的城市。傳播重點與銷售重點進行疊加，效果十分理想。
2、媒介資源整合：
除了與新浪網等知名網站合作，最大限度提升活動人氣之外，「超級女聲」在與地方電視、平面媒體的整合與互動方面做得十分優秀。
以浙江為例，「超級女聲」節目首次在杭州開辦賽區，浙江的合作方為錢江都市頻道。湖南衛視帶來了評委、節目模式和生產流程，錢江都市頻道負責具體組織和全程錄制，雙方的合作不涉及現金來往。「超級女聲」節目由雙方以一對一的形式提供節目製作隊伍：錢江都市頻道的製作人員以《幸福雙響炮》欄目為班底，湖南衛視的製作人員主要來自《音樂不斷》欄目。
這種合作不僅交流了經驗、擴大了影響，更主要是實現了參與方的多贏。在一個大的利益原則下，實現了多重品牌相融共贏的局面。
三、產品創新：品牌和相關衍生產品開發
傳統的電視品牌構架中，各種類型的內容創新和商業推廣，最終目的無外乎提高收視率，並據此增加廣告收益。而在「超級女聲」的品牌布局中，廣告的地位卻得到了顛覆性削弱。『超級女聲』並不僅僅是一個活動，而是一個品牌。這個品牌在電視媒介上體現出來的是電視節目，在唱片業中體現出來的是一張唱片，在演藝事業方面體現出來的是許多藝人。
出於對品牌長期發展的考慮，天娛公司已經為「超級女聲」進行了相關的商標注冊，並開始嘗試用於相關產業的開發上，如品牌轉讓、產品開發、節目製作和地面廣告等，今後還計劃在合適的時間推出以「超級女聲」為品牌的服裝、飾品等相關產品。