⑴ 關於攀比的例子
每個人都有攀比心理，或多，或少。稍微攀比一下，那叫給自己動力；比的多了，變成了沒有動力的壓力。身心都不健康了。
現在常見的，比金錢，比權貴，比兒女，比父母等等等等。
彤彤從小的生活環境雖不富裕，但是有疼愛自己的爸爸媽媽，還有一個可愛的弟弟，很多人都很羨慕她。
爸爸媽媽都是靠給別人打工來維持生活。爸爸還好，手上有技術，只是當時千里馬沒有遇到伯樂，過的比較累；媽媽呢，給人做過飯，也曾靠賣自己織的手套過活。爸爸媽媽文化都不是很高，爸爸是技校，媽媽只是高中而已，在於當時，女孩能上高中已經算是學歷不錯了。
那時彤彤學習不是很好，也沒有上進心，每次考試都是十名左右，爸爸媽媽也沒有過多的說她什麼。慢慢的，爸爸遇到了伯樂，工作上有了很大的突破，生活漸漸好了起來。彤彤呢，由於發生過一次車禍，花費了家裡許多錢，出院後一心想為爸爸媽媽做點什麼，努力學習，成績突飛猛進。
自從爸爸工作好了以後，家裡也漸漸小康了起來，彤彤學習也漸漸提高了上來，媽媽辭了工作，專心為家，如果這樣下去，真的是很美滿。可是這個時候爸爸媽媽滋生了一點炫耀心理。
"我們家彤彤現在學習可好了，每次都是班級前五名，每學期都能拿回來獎狀。"彤彤的媽媽略帶微笑的炫耀著。
起初，彤彤是很反感，自己努力只是想讓家裡人不再受人白眼。
在彤彤學習很差，家境又貧寒的時候，幾乎所有的親戚都是白眼相對，瞧不起爸爸，覺得是從窮人里出來的；而媽媽，在未嫁給爸爸之前，家境還算不錯的。自從媽媽嫁給了爸爸後，基本上斷了經濟來源，爸爸媽媽僅靠自己的雙手來生活，叔叔嬸嬸沒有資助，伯父伯母也如此。尤其是彤彤住院的時候，除了外婆心疼外，親戚們竟然沒有到醫院資助，哪怕只是虛偽的慰問一句話都沒有。
⑵ 5種市場營銷觀念的案例
5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。
⑶ 從消費心理學的角度分析華為公司的營銷策略ppt
事實上，人們經常討論這個問題，主要的是，我認為這是攀比心理，看到內什麼現在大學生作為90後的容獨生子女，父母的溺愛，使他們開發的，只要你覺得好，只要別人他將消費者的消費心理。沒有進入社會，了解社會的現實，通過電視，報紙，網路媒體，更有助於他們的攀比心理，據調查顯示，中國奢侈品消費群體中最年輕的年齡，再加上現在的學生比在美國，日本和其他發達國家，平均年輕的10-20歲的消費人群，主要是家庭思想教育。
從專業意義上說，有一個文件。的 http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-SCXH200815119.htm
⑷ 如何利用攀比效應與虛榮效應進行消費和營銷
（7）、炫耀心理
消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現為產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前並不富裕的情況下，創造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助於獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤為明顯。
為什麼這樣說呢？女士都鍾愛手袋，一些非常有錢的女士為了炫耀其極強的支付能力，往往會買價值幾千甚至上萬的世界名牌手袋。同時國內的TCL和夏新手機，之前在缺乏核心技術的情況下，在與NOKIA和MOTO的競爭中，劣勢不是特別明顯，其中通過工業設計給手機時尚的外表造型就功不可沒。因此，對消費者來說，炫耀重在擁有或者外表。
（8）、攀比心理
消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現出來的消費行為。相比炫耀心理，消費者的攀比心理更在乎「有」——你有我也有。
MP3、MP4、電子詞典的熱銷並且能形成相當的市場規模，應該說消費者的攀比心理起到推波助瀾的作用。很多商品，在購買的前夕，縈繞在消費者腦海中最多的就是，誰誰都有了，我也要去買。在計算機的配置中，也多見學生出於同學們都有的心理，也要求父母為自己購買計算機。對營銷人員來說，我們可以利用消費者的攀比心理，出於對其參照群體的對比，有意強調其參照群體的消費來達成銷售。
⑸ 有哪些試圖討好年輕人，結果失敗了的典型營銷案例
答復：如何分析銷售（案例）知識幾個問題如下解析？
（一）、以銷售員如何面對客戶處理某些問題？
作為銷售員應該以真誠和友善來對待客戶，在處理這些問題之前，以進行多方面溝通和交涉，或者以約見客戶進行正面交涉相關的問題和要求，必須一步一個腳印的扎實推進每項工作的進展，以細心的做好客戶這邊的思想工作，以進一步讓客戶了解你們的產品，並能夠維系穩定好產品與客戶之間的關系，從而讓客戶認知你們產品的品牌、你們的商業信譽等等這些方面。
（二）、以銷售員如何挖掘潛在客戶？
作為銷售員應該以真誠和友善來對待客戶，以不斷維穩客戶之間的情感營銷方式，以不斷創造產品的貢獻價值為前提條件，以老客戶資源來拓展新客戶的業務關系，以銷售員不斷的收集和整理客戶資料，以建立資料庫資料檔案，以能夠用心、服務、至上的經營好客戶業務洽談與合作關系，以不斷與客戶進行溝通，以共同搭建合作技術開放平台，以實現客戶的產品服務和增值服務。
（三）、以銷售員如何處理客戶還款問題？
作為銷售員與客戶認真的交涉還款問題，與客戶友好協商產品的其它問題，和與客戶提出的相關要求，進行面對面的溝通以共同達成一致共識，並簽定相關的合同及文書，如果客戶失去了信任，則銷售員立刻停止供貨，則向客戶索要貨款問題並追討其餘款項，情節嚴重者，可以向法律提起訴訟，以幫助其追討全部賬款。
謝謝！
⑹ 培訓機構利用家長的攀比心理來進行營銷有何啟示
作為家長，進行選擇培訓機構的時候，一定要考慮孩子的意見，以自己孩子的需求為主。
⑺ 消費者心理與行為的案例
以下為費者心理與行為的案例：
案例1: 做生意要瞄準女人
「做生意要瞄準女人」這一猶太人經商的座右銘，已被許許多多的經商者所認識和注意。他們認為，如果說消費者就是企業的「上帝」，那麼女性消費者就是更為活躍的主角，她們至少左右了現實生活購買力(包括女性、兒童以及家庭所需消費的大部分，甚至很多男性消費品的購買與否也基本取決於女性)的四分之三，因此，充分掌握並巧妙地運用女性消費心理特徵，積極吸引並成功誘導女性消費，應當引起企業營銷者重視。在經營的實踐中，有人總結出了女性消費心理引導十訣。
1. 激勵女性的創造感。大部分女性認為，購物並使她們的家庭保持舒適而井井有條，就是最大的創造和驕傲，對創造性的嚮往是女性購物的主要動機之一。因此，應把握時機，引導她們對不同職業、年齡、家庭條件、興趣愛好等方面的創造欲，從而觸發購買欲。
2. 藉助女性「幻想」的魔力。女性基於一種窘迫的現實意識，喜歡以自己的實際生活為基礎進行幻想，並常把幻想當作現實的組成部分。所以，巧妙運用女性所特有的不完全幻想，處處留給她們發揮幻想力的餘地，同時滿足幻想和實用價值兩方面的需求，就極容易對她們產生作用。
3. 鼓勵女性用指尖「思想」。女性的觸覺遠比視覺發達，致使她們對事物進行決斷時，必須相當程度地依賴觸覺。在百貨公司，女性購買者肯定會要求拿過商品，經她們實際觸摸後才可能決定是否購買，換言之，女性不只用大腦思想，也是用指尖「思想」的。因之對那些購物時表現得猶豫不決的女性，讓其親手觸摸觸摸，效果會好得多。
4. 幫助女性縮小選擇范圍。女性購物時，最討厭只拿一樣商品強行推銷。但是，奉勸她們多中擇優，又只能徒增其選擇上的困難。可見，促使女性購物最有效的辦法，就是讓她們參與作出決定的過程，布置出令她們感覺自己「慧眼識英雄」的情勢，縮小購物范圍，擊破其迷夢而達到推銷目的。
5. 借「被斥感」激起購買欲。女性從眾心理尤其強烈，非常害怕自己屬於「例外」之列，往往舍棄選擇的自由，樂於在「從眾泥潭」里打轉。因此，恰當地利用女性唯恐被大眾排斥的心理，積極誘導女性購物意向並付諸行動。
6. 讓虛榮女性擁有「唯一」。她們心中常有一種「只有我一個」的「唯一」意識，經常希望自己是「與眾不同的一個」。所以向她們兜售商品時，若能提供大多數女性都嚮往的「唯有我用」的誘惑，會使其產生「我是唯一被選擇的對象」之類快感，不僅能如願以償，而且還能用她們向自己同伴吹噓而連帶收到免費廣告的效果。
7. 不要撕破「書」的封面。「女性是一本內容和封面相去甚遠的書」，為迎合潮流，她們很可能表露出與真實想法(內容)相反或別的主張(封面)。故此，必須透過虛情假意的迷霧，先接受她們一口咬定的意見，給她們一個「面子」，再針對其真實本意發動攻勢，才有希望探明深藏不露的真實意向。
8. 用贊揚消解女性的煩惱。女性希望自己給人一種完美無暇的形象，也竭力讓自己看起來完美無暇，致使其最忌諱被他人揭了「傷疤」。對於體型肥胖的女性，「胖」是絕對禁忌的。因之，店員應嘗試贊賞她的高級坤表、別致耳環、新穎裝束等無關緊要但又令女性喜悅的特點，如此造成良好的氣氛之後，引導女性消費就容易收到事半功倍的效果。
9. 「佩服」女性的一知半解。女性特別地無法容忍他人的指責，稍受冒犯，就會在一瞬間「勃然大怒」。對付這類女性，千萬不能揭開她們的底牌，應耐心地將她們當作見多識廣的人那樣看待，使其自尊心得以滿足，便自會欣然接納意見。
10. 運用權威意見促銷。引導女性購買商品需要營銷人員綜合適用情感喚起和理性號召兩種形式，熱情地舉出眾多具有說服力的具體事例，顯示出立即能得到的效果;而搬出那些較有名氣的，為女性所熟知的權威人士，無疑是其中最為有效的方法。
案例2: Hyatt與Marriott開發面向老年人的善老公寓
隨著美國老年人數目的逐步增長，商家們日益關注這一富有多樣性的亞文化群體。眾多商家正努力研究老年人的需求並開發相關產品。例如，Marriott公司與Hyatt飯店都正在致力於開發針對老年人市場的退休社區產品。退休社區提供有退休公寓、各類服務及生活護理。公寓中有大小不等的個人居住單元，舉辦種類多樣的社會娛樂活動，有家政服務、餐飲服務和社區內不同層次的醫療保健服務，其中有可為某些人提供的全套家庭護理服務。
退休社區是個潛力巨大的市場，到2000年將會有超過3000萬的美國人年齡超過65歲。但如果認為每一個大於65歲的人都將會是一個退休社區內的潛在顧客，這種想法是錯誤的。最主要的顧客年齡大多是80歲以下。同樣的，認為很多老年人都身體虛弱需人照料的想法也是不正確的(只有5%的65歲以上的美國老年人被送進了社會性養老機構內)。與一般人的設想相反，並非所有老年人都孤身一人，許多人都有伴侶(到2000年估計有830，000多萬)。這一成熟的市場將會是極富多樣性的，僅有85歲以上的群體具有相當的共性。因此，市場營銷人士對於老年人亞文化群體必須認真研究。
老年人退休後的生活方式差異頗大。有些人喜歡同自己家人住在一起，有些人偏愛公寓套房，也有人喜歡擁有住房的所有權而共享公共庭院的公寓單元。有些人喜歡生活在社區內，參與社會交往，享受娛樂活動，而另有一些人則更喜歡獨處和獨立。
Hyatt與Marriott通過選擇目標群體進行電話與書面調查開展了詳盡的研究用以了解老年人的這些需求。其中一項研究成果將老年人這個亞文化群劃分為三個亞文化群：「有活力的」(65-75歲，這一年齡段的人仍會從事旅行、打高爾夫球等活動)，「不太有活力的」(75歲以上，雖仍富於活力，但日常活動較少離家遠游)。「無活力的」(極少參加各種活動的老人)。退休社區的主要目標顧客是屬於「不太有活力的」老年人。處在「有活力」年齡段的老年人將會是10年後的潛在顧客。而處於「無活力」年齡段的老年人則是多種多樣不同層次的家庭護理服務的潛在顧客。
過去，對於退休社區相關服務的營銷方式相當簡單，僅限於花哨的彩色宣傳小冊子及刊登在報紙、雜志上的廣告。以前的研究通常注重於簡單的對於年齡、收入及市場競爭的人口統計分析。因此許多市場營銷人士並沒有真正認識老年人這個市場，並不理解老年人對於自己需求的看法。
在退休人員社區的營銷過程中存在一個感知與認知問題。通常顧客的第一反應是「我還不需要」。大部分老年人希望生活在自己家裡，並保持獨立直到這變得不可能。鼓動消費者付錢而成為退休社區的成員必然要使他們意識到那些難以面對的現實(死亡的不可避免及漸趨衰竭的健康狀況)。這對於大多數人來說，絕非易事。實際上，許多老年人，尤其是較為富有的那一部分老年人，往往自認為自己比實際年紀要年輕，比實際身體狀況更健康。
Marriott在1988年推出了首批的兩幢高層退休公寓(有350-400個單元套房)。別墅式的Jefferson退休社區於1992年正式面市，內設有一個游泳池、傭人服務、健身房、24小時餐飲服務、每個洗手間和卧室都裝配有緊急求救按鈕。其中有一層提供熟練的護理服務，另有一層向那些不需護理卻需要其他種類幫助(如幫助他們穿衣)的老年人提供服務。
一位著名的行業顧問認為退休社區最有效的營銷方式是郵寄廣告，經營者可以每月向潛在顧客寄去邀請參加某種活動的明信片，宣傳某項服務的信函，公司編印的介紹退休社區內生活的業務通訊，甚至可以是甜點菜譜。
Marriott公司在Jefferson退休人員社區建成前就成功地實施了這一直接郵寄宣傳材料的方式用來引起人們的興趣。他們向華盛頓地區的45，000名富有的老年人寄去了宣傳冊子及相關信息。先預交1000美元定金後，客戶可以預定尚未竣工的豪華大廈中價值100，000到260，000美元的一個套房，這種郵寄宣傳材料的促銷方式帶來了極不尋常的4%的反饋率(2%-3%已經是不俗的比例了)。
在今後幾年裡，Marriott公司計劃斥資10億美元在全國開發興建150個像Jefferson公寓一樣的退休社區。每個社區內，大部分單元是適於住戶獨立生活的，但住戶也可選擇接受護理服務或其他專項服務。Marriott公司同樣計劃修建另外100個公寓，這些公寓將只提供兩種生活方式——半獨立半輔助的和完全接受護理的。
Hyatt在1990年開發出了它的退休人員社區Hyatt經典家園。社區內的公寓是中檔以上的，為老年人提供整套的相關服務。Hyatt的初期市場調查表明，老年人對於退休人員社區的最初反應都是相當的消極。即使那些曾接觸過此類服務大量宣傳的生活在大都市的老年人也會將它等同於令人心懼的私人療養所。鑒於此，Hyatt在市場推廣宣傳中突出強調那裡「積極的生活方式」，而不只是「照料你的餘生」。
Hyatt同樣發現，眾多老年人猜想退休社區花費昂貴，他們為進住這種社區肯定會耗盡畢生積蓄。因此，Hyatt的營銷人員將老年人在自家的開銷與生活在社區的花費做了比較。大部人並不清楚在自己家中的生活開支，這種比較則可以對他們那種「我還不需要這種社區」的想法施加一定影響。Marriott公司也發現了這種現象，並正在嘗試新的定價方法，其中包括減低首期付款數額，而升高月租費或每月付款數額，這樣老年客戶可以不必支出太多的積蓄。
最後，Marriott與Hyatt還設計出了許多其他營銷戰略。他們在宣傳推廣活動中舉辦了一些對於退休後生活安排、健康問題及消費者動機分析等方面的研討會。顧客參觀開放日活動則舉辦一些娛樂活動以吸引客戶。如有必要，還通過一些刺激因素以促使那些潛在的客戶做出最後的決定，如實行數月的租金免費，支付搬家費用，免費提供內部裝修設計方案及免費度假。
總之，設計成功的退休人員社區服務項目及營銷戰略主要是認真聽取並深入了解潛在顧客的需求及興趣。許多老年顧客的需求是十分明確的，通過他們對一些用以推廣其他商業服務的營銷戰略的反應可以得出這一結論。
⑻ 求異心理，攀比心理，求實心理分別引發的消費例子
貌似是初中社會問題。 求異的話就是喜歡買些別人沒有的或者是穿一些奇怪的衣服顯回得自己獨一答無二。攀比和好理解，別人買個小米手機，你看到了你去買個蘋果。求實就是踏踏實實做人買什麼東西都根據自己確實需求來，不胡亂消費。
⑼ 消費心理:從眾，求異，攀比，求實這四個點每一個點舉一個事例，要從消費的角度上來說，非誠勿擾
「從眾」就是人雲亦雲,與別人的想法相同；比如去飯館吃飯，一家飯版館人庭若市，權另外一家冷冷清清，大家選擇人多的那家的可能性會很大。
「求異」正好與「從眾」相反,要與別人的看法、觀點、行為不同,就是要標新立異；他們不願與世俗同流，總希望與別 人的不一樣。將黑發染成黃發、紅發的消費行為就反映了他們想標新立異的心理。
攀比心理 攀比，社會學家稱之為「比照行為」。有這種行為的人 ，照搬他希望躋身其中的那個社會集團的習慣和生活方式。人家 有了大屏幕彩色電視機、攝像機、金首飾，自家沒有，就渾身上下不舒服，不管是否需要，是否劃算，也要購買。
「求實」就是實事求是，消費者在選擇商品時往往考慮很多因素，講求實惠，根據自己需要選擇商品，是一種理智的消費。即立足於商品的最 基本效用。在適用動機的驅使下，顧客偏重產品的技術性能，而 對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。所以很多人會選擇小mi而不是蘋果，這些人一般是從求實這方面來做選擇的。
⑽ 政治生活求異，攀比，求實，從眾四種消費心理區別 說明白點最好有個事例做對比
很多人買房我也買是從眾 看自身條件是求實 比誰的房子大就是攀比 政治那個我不懂拉 嘻嘻