張裕公司營銷模式

❶ 酒庄經營學問大 如何做營銷是關鍵

酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的「第一」。在葡萄酒品牌扎堆和營銷模式泛濫的今天，如何利用酒庄優勢進行銷量與品牌的雙重提升，是中國廣大葡萄酒企業的重要課題。筆者在此提出實現酒庄順暢營銷的四大步驟，將酒庄功能不斷放大，讓其不僅釀酒，更成為營銷的戰場。動態式細分市場 圈定行動性人群 細分自我品牌對應的葡萄酒市場，快速圈定特定目標群。只有細分市場，鎖定潛在行動派，才能提前實現營銷計劃。 無論是歷史悠久的法國酒庄，新興的美國、澳大利亞酒庄，還是中國的長城、張裕，能取得今天的成功就是充分了解自己的優勢，細分市場，快速鎖定目標消費群。張裕卡斯特酒庄通過葡萄酒主題公園的定位，將酒庄目標群鎖定在愛好旅遊的成功人士，讓他們在悠閑娛樂中不知不覺了解張裕葡萄酒文化，成為忠實顧客。 並非所有的葡萄酒消費者都適合酒庄營銷，僅有某些特定消費群才是我們酒庄的忠實消費者，我們要依據酒庄的個性優勢快速找到真正意義上屬於我們品牌的行動派，集中精力，服務好每一位消費者，讓他們感受到與同行業其他品牌比較至高無上的服務，在真正意義上滿足他們的消費需求。只有這樣，酒庄才能提前實現營銷計劃，這部分特定消費群體才能成為酒庄永久的行動派。 製造焦點話題 形成庄園客源流 繁雜的信息不斷地沖擊著消費者的頭腦，無論是指導還是誤導都無處不在。在快速鎖定目標群後，酒庄可以通過製造焦點話題來吸引大批感興趣的消費者來關注。愛扎堆、愛跟風是消費者的特點，如果葡萄酒酒庄能依據自身特點製造出消費者感興趣的話題，必然吸引來超級酒莊客流量。 為了製造焦點話題，很多名庄建立了俱樂部，比如中糧酒業打造的世界名庄（中國）俱樂部，一個在中國市場可供國內外知名酒庄分享和發展的世界葡萄酒交易平台應運而生。這個位於世界七大葡萄酒海岸之一的山東煙台蓬萊南王山谷酒庄集葡萄苗木研發、葡萄種植、頂級葡萄酒釀造、葡萄酒主題休閑旅遊、葡萄酒文化推廣、會所休閑及專賣店經營於一體，通過各種大型的主題活動拉動消費者參觀，不失為這方面的典範。 俱樂部模式不僅打造了葡萄酒庄園的超級客流，還成為了一種招商加盟的好模式，與西方的「經紀人制度」有異曲同工之妙。君頂酒庄是世界名庄（中國）俱樂部的活動場所，吸引全球著名酒庄的優質葡萄酒，展開全面營銷推廣。所有俱樂部會員的產品將帶著俱樂部的標志進入市場，成為中國消費者選擇進口葡萄酒產品的第一依據。君頂酒庄創新的「會員+加盟」營銷模式與各級加盟商一起建設以「會員俱樂部+專賣店」為營銷平台的市場營銷網路，直接面對消費者主銷世界名庄（中國）俱樂部會員酒庄的產品。此舉動吸引世界上頗有知名度的酒庄加盟，如阿根廷懷來斯帕多內酒庄、澳大利亞派拉蒙酒庄、智利瑞琴嘉酒庄等，另外也不斷誘惑著國內外的高端人士。趣味無限的庄園互動 購買變被動為主動 酒庄通過製造焦點話題，吸引大量的消費者到來。酒庄依據自身的特點，製造趣味公關活動，讓工作人員和消費者充分互動，讓消費者感受到無限樂趣。例如，酒庄聘請專業的攝影師，無償為消費者拍照，消費者可以在美麗葡萄長廊留影，也可以在神秘的酒窖留影，還可以在葡萄酒的展廳和陳年老酒合影。只要是消費者喜歡的，酒庄允許的范圍內，消費者都可以盡情感受在酒庄攝影的樂趣。玩累了，喝上一口葡萄酒自然是消費者的選擇。 張裕開發的「酒庄游」，將其富有海外風情的卡斯特酒庄開放為一個葡萄酒主題公園，打造出一條集休閑娛樂和體驗於一體的葡萄酒文化產業鏈。每逢葡萄豐收的季節，酒庄會推出「釀酒過程接力賽」，遊客可以體驗採摘、榨汁、滾橡木桶和桶中抽酒等釀酒環節，在娛樂中掌握一些基本的釀酒知識。另外，酒庄還為遊客提供了DIY制酒服務，遊客可以自己製作個性化酒標，給家人或親友一份意外驚喜。在張裕卡斯特酒庄，遊客可以感受歐洲風情的葡萄酒釀造過程。另外，燒烤休閑中心也是遊客互動交流的極佳場所，遊客順著蜿蜒的亭欄，伴著潺潺的流水，可以在此賞月聚餐，溝通無限。 植入酒庄文化 形成終身消費 消費者在酒庄游樂、品鑒之後，如果能將酒庄文化恰如其分地植入消費者心智，將是最大的成功，帶來的將是終身消費。 例如，一個企業的總裁，一次偶然的機會來到了酒庄，在休閑娛樂、品鑒美酒之後，酒庄針對總裁獨特的身份和在活動中良好的表現給予 「本月最佳互動者」榮譽稱號，雖然這一稱號沒有很高的身份象徵，但是諾大的酒庄本月僅此一人在休閑娛樂、品鑒美酒之後還能受此美譽，豈不美哉。酒庄再配送葡萄酒作為紀念品，不成為酒庄的忠實消費者都難。 大家熟知的張裕卡斯特酒庄，其中最具特色的旅遊點當屬張裕葡萄酒主題公園。

❷ 深圳張裕酒業營銷有限公司怎麼樣

簡介抄：深圳張裕酒業營銷有限公司成立於2007年07月17日，主要經營范圍為酒類批發等。
法定代表人：林朴
成立時間：2007-07-17
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：440301104743703
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：深圳市福田區深南大道與香蜜湖路交界西北陽光高爾夫大廈2505室

❸ 張裕葡萄酒的網路發展

在全球邁入整合營銷時代的背景下，張裕確立了「營銷興企」的發展專戰略，在同行業中屬率先構築起了一個全國性、多品牌共享的市場營銷網路體系。在近幾年的發展中，張裕始終堅持「終端致勝」的營銷理念，不斷擴大和完善營銷網路體系，提升了營銷網路競爭優勢。
張裕採用三級營銷體系，即銷售公司總部——各銷售分公司——經銷處。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經銷處作為執行中心，各自行使自己的職能。張裕已在全國建立了39個省級分公司、500多個城市經銷處。
2003年以來，張裕開始實施「一個布局，四個調整」的營銷思想。「一個布局」即在全國所有發達的縣級以上市場，都要有張裕的市場業務人員和一級經銷商；「四個調整」即向高檔產品、向酒店終端、向多酒種發展、向整合投入調整。經過一年多的實施，張裕已擁有1000餘人的市場人員隊伍和2700餘家代理商隊伍，形成了一個基本上覆蓋全國所有發達縣級以上市場的營銷網路。在產品結構上，穩步向高檔方向發展，酒庄酒、解百納等高檔產品的銷量均以50%以上的高速度增長，成為國內高端消費群體的首選品牌之一。

❹ 張裕集團使用了什麼營銷哲學,有什麼特點

市場營銷管理哲學，就是企業在開展市場營銷管理過程中，在處理企業、顧客、版社會及其他利益相關者權所持有的態度、思想和觀念。
有四種互相競爭的哲學對企業的營銷活動產生強烈影響，這些哲學通常被稱為生產觀念、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念。
（1）生產觀念是一種注重企業的內部能力而不注重市場的願望與需求的哲學。
（2）銷售觀念基於這樣的思想，即如果使用進攻性的銷售技巧，人們會購買更多的商品和服務，而高銷售帶來高利潤。
（3）營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學，是指企業管理者在組織和謀劃企業的營銷管理實踐活動時所依據的指導思想和行為准則。
（4）社會營銷觀念
市場導向型的企業有時可能不提供顧客所追求的利益，這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處，這種哲學就稱為社會營銷觀念。

❺ 張裕營銷渠道的沖突與對策

張裕是一個比較抄成熟的品牌，就金獎一個品牌鋪市率達90％以上，但其他產品的鋪市率就不高，存在的問題有價格混亂，區域劃分不合理，產品劃分過細。
對策：產品劃分不宜過細，控制好經銷商的利潤空間，不要太大。太大容易跨區沖貨！利用分銷商的網路擴充新產品的鋪市率。

❻ 葡萄酒銷售專業人士請進！！

葡萄酒是中國的泊來品。雖然一個世紀以來，中國的葡萄酒業發展迅速，且在國內市場中也已形成幾大強勢寡頭品牌，但是，面對全球的國際市場，中國的葡萄酒業還只是一個並不強大的個體，因此，中國的葡萄酒產業若想在未來全球一體化的經濟浪潮中立足，就必須要有屬於自己的獨特的競爭力。那麼，中國的葡萄酒產業又是如何的一個競爭力現狀呢？筆者試圖從以下幾方面對此做以探討。

一、市場存在的力量

量變產生質變。在產品趨於同質化的環境下，搏弈的力量取決於量的突破。從中國葡萄酒的宏觀角度，其之所以能夠參與國際市場競爭的整體競爭實力必然來源於其市場中存在的規模力量的基礎。

中國的葡萄種植面積世界第一，釀酒葡萄面積也居前列。2005年，釀酒葡萄栽培總面積約46.6千公頃，結果園面積約34.3千公頃，總產量約48萬噸左右。根據國家葡萄、葡萄酒發展規劃，到2010年全國釀酒葡萄種植面積將達66.67千公頃，2015年將達100千公頃。

2005年我國葡萄酒產量43.4萬千升，銷售收入首次突破100億元大關，達到102.3億元；2006年葡萄酒總產量達49.51萬千升，銷售收入129.5億；2007年產量為66.51萬千升，銷售收入達到146.8億元。年增長率均處於世界最高水平。

2007年，在世界葡萄酒行業1000億美元的銷售總額中，中國的消費總量首次佔到了較大比重，目前，法國和義大利是世界上最大的葡萄酒消費國，分別佔有世界葡萄酒市場12.7%和12.6%的份額。其後是美國(11.1%)、德國(10.3%)、英國(5.4%)、阿根廷、西班牙、俄羅斯、羅馬尼亞和中國（2.2%）。

此外，企業規模和數量不斷擴大，品牌數量逐年增加。

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近20年發展最為迅猛。據統計，我國現已有葡萄酒生產企業500多家，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業；以雲南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業，他們在產能、技術、設備等方面都已趨於成熟；另有眾多的葡萄酒企業也基本上具備了國際質量標准，並通過了認證，構成了山東的煙台、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區以及西南地區的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業更多，其中包括進口葡萄酒代理經銷企業，產銷雙方共同培育市場。從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。

二、品牌力

品牌力是擁有某種准確定位的產品力的企業綜合實力的整合，而不僅僅是廣告的形象展示力度。

1、在品牌定位方面，葡萄酒品牌已緊隨國際主流，主要有葡萄概念（如赤霞珠、蛇龍珠、解百納等）、年份概念（如張裕解百納1994、1998、2000干紅；王朝1992、1998、2000干紅；新天的系列標注年份的葡萄酒等）、產地概念（庄園酒、酒庄酒、葡園A、B、V、S區、葡萄酒十大產區等）、樹齡（香格里拉酒業股份公司和雲南紅酒業的系列樹齡酒）等等。

此外，張裕、王朝、長城一直是中高檔葡萄酒市場的主力品牌，但是在近兩年的戰略調整後，他們基本放棄了低端產品，將市場空間留給了眾多營運成本低、操作模式靈活的小酒廠。如長城的華夏葡園A區、星級長城、金色庄園和君頂酒庄酒，構成了長城高端系列的「長城防火牆」；張裕也已用卡斯特酒庄、黃金冰谷、北京愛菲堡和紐西蘭張裕凱利酒庄完成了高端布局。

2、區域化的產品綜合實力。「七分原料、三分工藝」再次說明了好葡萄是釀造好葡萄酒的根本所在。中國十大葡萄產區的氣候土壤各有千秋，葡萄表現獨具風格。同在北緯40度至44度釀酒葡萄黃金生長帶的西域沙地葡萄酒和東部海岸葡萄酒是我國重點葡萄酒產區，其中西域沙地葡萄酒源因於「沙釀天成」，「零污染產區」使得酒體豐滿、口感醇厚，盛產赤霞珠；東部海岸以碧浪金沙和精耕細作的傳統孕育了優質的葡萄園區，其酒體平衡，口感柔順，盛產蛇龍珠。東北地區因其獨特的寒冷氣候，賦予了葡萄耐寒抗凍，形成了極有中國特色的山葡萄酒，並為規模化生產冰葡萄酒創造了可能；而雲南獨特的高原氣候則形成了獨具風格的玫瑰蜜、水晶葡萄，其生長期長，成熟早，種植成本低，特別是香味獨特、濃郁，又能釀造出色鮮味美、入口柔和的紅酒，宜新鮮飲用，非常符合中國人的飲酒口味，出現了以雲南紅、香格里拉藏秘為代表的品牌產品。

3、產品結構。在2007年葡萄酒的產品結構分布中，全汁葡萄酒為主，干型、半干型葡萄酒占總量過50%。在干型葡萄酒中，干紅佔比80%，干白20%，中國葡萄酒的結構也基本趨於合理。

4、企業實力。在我國的500多家葡萄酒企業中，大致可以分為三類：一是以張裕為首的老牌葡萄酒生產企業；二是其他酒類生產企業或是其他行業轉為生產葡萄酒；三是沿海的進口葡萄原酒灌裝企業。雖然行業發展迅速，但是中小企業（產能在1000噸以下）佔比高達80%，過萬噸產能的企業目前為張裕、王朝、長城、威龍、豐收、通化等，其中長城、張裕、王朝三分天下，以2006年計，三巨頭的市場佔有率合計已高達52%，資產合計擁有佔全行業的38%，銷售收入更是佔到了全行業的56%，行業集中度非常高。

5、品類創新的產品力。如中法合資安徽喀塔斯酒業的仙人掌干紅、安徽懷遠的石榴干紅、東北的野山葡萄洞藏干紅等新的葡萄酒品類，品類增加的一方面也體現出了葡萄酒的中國特色。

6、品牌形象力。國內葡萄酒業在廣告傳播、公關活動方面也做了很大的積累，尤其是幾大品牌的市場帶動，使得國內葡萄酒品牌在產品知名度方面遠遠超過進口葡萄酒品牌。

三、技術實力

現階段我國的葡萄酒企業的釀酒工藝、技術水平與世界同步。無論是像張裕、王朝、長城等大型葡萄酒企業，還是諸多名不見經傳的中小型葡萄酒企業，釀造葡萄酒的設備，生產葡萄酒的工藝技術，釀造葡萄酒的原輔材料等等，基本上都是與國際同步的，大都引進的是國外最先進的設備，最先進的技術，最先進的輔料。如華夏率先在國內採用新型無機過濾技術，引進了國際最先進的高科技環保型德國賽多利斯公司的卷式錯流過濾設備。這種工藝設備不僅降低了葡萄酒在處理過程中能源的損耗，也進一步提高了葡萄酒品質。

可以說在技術和設備上，國產葡萄酒已近接近或者等同於國際水平。而且，張裕、長城和王朝等領軍品牌逐漸切入國際葡萄原酒市場，進行國外葡萄酒廠的收購或者參股更是一步到位地得到國際一流的技術與設備。

此外，亞洲唯一的葡萄酒學院西北農林科技大學葡萄酒學院——世界在校和培養學生最大的葡萄酒專業人才學府之一，同時，全國多所農業院校或開設葡萄酒工程學科、或開設葡萄酒研究機構、或與企業聯合培養高素質釀酒人才，為中國葡萄酒行業的科技進步奠定了人才和技術基礎。

在技術規范方面，法律法規體系日益完善，逐漸與國際接軌。自2003年起，國家正式廢除了半汁葡萄酒的標准，禁止企業生產含水的葡萄酒。這意味著葡萄酒業向規范化又邁出一大步。《規范》在許多方面有較詳細和系統的規定,如對葡萄汁按中途抑制發酵葡萄汁、濃縮葡萄汁和焦糖葡萄汁三類進行定義和說明。對特種葡萄酒也按利口葡萄酒、冰葡萄酒和山葡萄酒等10類一一定義說明,且在許多地方參照國際葡萄和葡萄酒組織的標准,與國際接軌是大勢所趨。《規范》的出台將促進葡萄酒行業的有序競爭和良性發展。

而2008年正式實施的新標準是廣泛參照了國際葡萄酒標准制定的，作為強制性標准並增加了根據含糖量進行的分類和感官分級評價的描述，將有力推動中國葡萄酒國際化進程。其中對年份、品種、產區等概念的明確定義也是規范性企業期盼已久的。

四、市場拓展力

企業市場拓展能力則是企業競爭力的最客觀表現，因為，市場拓展不只是策略，還要有資本後盾，只有二者的有效結合才能產生良效。最直接客觀的銷售機會來自於渠道終端提供的消費機會。即餐飲終端的即飲市場，包括夜場渠道並且占據了葡萄酒消費市場的重要份額。

從行業平均統計數據看，餐飲酒店渠道（包括夜場）佔51%，零售渠道佔49%；在零售渠道中，超市和大賣場又佔55%，其餘為酒類專賣店等。在三家龍頭企業中，長城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張裕則在零售市場表現更強，商超的比例超過55%。

葡萄酒屬快速消費品，在產品功能、屬性和技術上的差別不大，市場能力和渠道就成為關鍵的成功因素，尤其是渠道。從三家行業龍頭公司的營業費用投入來看，近年來三大企業都不惜高昂的費用投入，並不斷借鑒白酒的一些成功營銷模式，他們所投入的銷售費用佔到該行業的總銷售費用的近60%，從而在渠道方面建立了中國葡萄酒的市場在位優勢。

中國的葡萄酒在繼承了中國白酒的廣告戰傳統之後，面對這一全新的文化產品，目前已回歸理性，鑒於葡萄酒的產品特點，在維持傳統流通渠道的同時，通過大力的渠道創新和更多的體驗營銷培養消費忠誠。

1、網路直銷：如廣州的葡萄酒聯網、煙酒在線等開展的葡萄酒網路訂購營銷模式已經成為

現代都市裡的一種新型的酒類銷售模式。

2、俱樂部會所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時尚協會及法國廣東協會聯合

發起的關於探索葡萄酒文化及時尚品位生活的葡萄酒俱樂部。以及佳期紅酒庫，一個只銷售西班牙紅酒的商務會所。

3、葡萄酒專營店：如廣東駿德酒業、富隆酒窖、銘典酒業等只經營進口葡萄酒的運營模式。

4、收藏投資渠道：隨著國際葡萄酒收藏和投資熱潮的影響，中國也開始興起。如2007年張裕投資近2億元興建的北京張裕愛斐堡國際酒庄正式開業，備受行業關注的中國首批期酒同步推向市場。其愛斐堡酒庄2006年份期酒僅發售100桶，很快就售完。張裕愛菲堡的期酒引發了中國葡萄酒市場收藏和投資的廣泛討論，使更多的葡萄酒愛好者和投資者將目光聚焦在葡萄酒上。

五、國際化的形象力

走出國門到國際市場上去掙外匯也是體現中國葡萄酒企業競爭力的表現之一，在滿足國內市場的基礎之上，面對更高的高端市場利潤空間，就必須要通過國際化的市場去贏得，因此，做大做強的企業進入國際化也是一種必然。

而要切入國際化，必然要做到國際化的標準的對接。在產品創新上要迎合國際市場的口味及營養需求。如2006年中國的波龍堡有機葡萄酒以其獨特的生態理念成為打入法國市場的第一個中國獨資的有機葡萄酒品牌。再者如中法合資安徽喀塔斯酒業的仙人掌干紅，就是通過其獨到的營養理念成為了從國際市場進入國內市場的中國品牌。

此外，資本型的國際化也是進入國際市場的一大主流模式，如在國外設廠或者參股等。

自從長城葡萄酒成為北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應商後，2007年正式啟動了全新的「人文奧運」戰略及三大奧運計劃，從品牌提升、品質領先、文化推廣三方面進一步提升國際市場對長城葡萄酒的認可，從而帶動中國葡萄酒行業從量變積累到質變。另一方面，君頂酒庄的正式開業無疑也是其進軍高端市場、提升國際競爭力的重要戰略舉措。

此外，王朝在繼2006年先後與世界上最大葡萄酒設備製造商義大利貝多拉索公司、世界上最大的橡木桶製造商聖哥安公司、歐洲最大世界第三大零售商德國麥德龍集團，及歐洲最大葡萄酒分銷商法國吉賽福集團簽訂了戰略合作協議後，2007年，王朝又進一步顯現出「強強聯合」的巨大優勢，與全球最大的葡萄酒、啤酒瓶包裝商美國0-1集團控股的奧聯公司簽署了戰略合作協議，不僅可以獲得奧聯公司在研究葡萄酒瓶漏酒和氧化問題及世界葡萄酒瓶設計趨勢等方面的技術支持，還能得到奧聯每年至少3個酒瓶型、2000萬個優質玻璃瓶的可靠供給，通過產業資本的合作方式進入了國際化的道路。

近年來，張裕一直力圖將國際化深入到企業的未來戰略規劃遠景中去。2007年張裕全面進入戰略實施階段，6月份開業的愛菲堡酒庄，標志著張裕「4+1」的國際化戰略品牌布局終於成型，形成了煙台張裕卡斯特酒庄、張裕黃金冰谷冰酒酒庄、紐西蘭張裕凱利酒庄以及北京張裕愛菲堡國際酒庄細分各個高端市場、張裕解百納為中高端核心子品牌的布局，以高端形象進入國際市場。

參考資料：http://bbs.99114.com/showtopic-20833.aspx

❼ 張裕在構建營銷通路上採取了哪些營銷策略

你好，所謂的線下銷售渠道構建是指以招商的手段幫助企業搭建全國線下渠道。也就是所謂的招商外包。去通路快建看看吧！

❽ 做張裕葡萄酒的銷售有前途嗎

我認為張裕葡萄酒並沒有銷售的前途，

❾ 求助，市場營銷的案例分析「百年張裕的營銷組合策略」幫我答下這兩個問題

產品組合策略，無非是4p理論，把產品、價格、渠道、促銷、分別與案例相結合，闡述一下。

❿ 張裕公司近十年來的銷售收入

對經營情況的討論與分析

報告期內，公司主營業務保持了持續穩定地發展，葡萄酒、白蘭地、保健酒和起泡酒等公司的主要產品銷售收入均實現了不同幅度的增長，公司營業收入達到182,125萬元，凈利潤達到39,880萬元，分別比上年同期增長26.55%和46.01%。報告期內，公司主要做了以下幾方面工作。

一是進一步完善了銷售網路管理的有關制度，提高了銷售渠道的投入產出效率。報告期內，公司加大了廣告和渠道費用的管理和考核，對產品價格體系進行了調整和理順，充分調動廠商雙方開發市場的積極性，為公司進一步開拓薄弱市場，充分挖掘市場潛力提供了有效保障。

二是繼續加強公司銷售人員隊伍建設，不斷提高渠道營銷能力。在公司業務人員隊伍建設方面，加強對後備骨幹人才的儲備和培養，將一批優秀的營銷骨幹充實到市場重要崗位。同時，進一步規范市場人員崗位和薪酬設置，增強了市場人員的積極性和戰鬥力。

三是繼續加大品牌宣傳力度，不斷優化產品結構。為進一步促進解百納、酒庄酒等中高檔產品銷售，公司進一步強化以中央媒體為核心、以解百納為主線的媒體宣傳工作，同時加強了省級媒體的二次傳播力度，取得了較好效果。報告期內，公司解百納和酒庄酒分別銷售10,930噸和1,270噸，分別增長26%和52%。

四是加強市場管理，嚴厲打擊假冒偽劣及惡性竄貨行為，維護良好的市場秩序。報告期內，公司分別查處了數起假冒偽劣及惡性竄貨行為，將假冒偽劣產品消滅在萌芽狀態，有效遏制了惡性竄貨蔓延勢頭，較好維護了公司權益，確保了產品價格體系穩定和銷售渠道暢通。

五是抓緊抓好技術改造投資項目建設，為公司中長期發展做好基礎工作。