A. 寫一篇關於市場營銷的文章，以下任意都可以寫：
營銷人有六道坎要經歷：心態、位置、套路、行動、外界、價值觀。這6道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞台。 第一個坎，心態。 空杯心態：永遠戰戰兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創新。 積極心態：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注於自己的目標，不屈不撓，執著。 放下心態：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什麼，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。 第二個坎，位置。 營銷的世界裡無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪裡？你的哪些東西能夠轉化為生產力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模範，如果道德模範也不是，你可以是機械手，做不了腦力做體力，但最關鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據說鯊魚之所以長的那麼大，因為沒有魚鰾，他只有不停地遊走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。 第三個坎，套路。 做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數----路----人，的確很有作用。但套路千變萬化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設大家都是求上進的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復雜的環境要保持套路的適應性和原則性，往往得到了適應性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好「氣功」，即提高自身的素質和修養。否則就會變成天龍八部裡面的鳩摩智，在「小無相氣功」的基礎上運作易筋經才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即採用什麼策略，利用什麼工具，走哪些流程，用什麼辦法。說大點就是規律，就是按照規律辦事情，專業的心做專業的事。 第四個坎，行動。 學而不思則罔，思而不學則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現不知道腳下已經是深淵，卻還拉車或者看路。 二者不矛盾，能結合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術，行動更重要，只學好理論不好用，否則就像天龍八部裡面的王姑娘，雖然能指導別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關鍵還是看行動。 第五個坎，外界。 人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源於外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源於自己的內部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業等等，要了解自己知道自己屬於哪一種人，才能找到合適的於外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關系的坎的，不是聖人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。 第六個坎，文化。 稱價值觀也好，不同的企業和團隊需要不同的價值觀，或許對於企業兼並的成敗問題，終究是文化的問題；對於一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什麼？錢、家、色、權、名？這些決定你的出發點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結局很慘，胡雪岩是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下，往往一生困苦。企業也是如此，行業領袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學會減法生活，不要什麼都想，什麼都要做好。企業戰略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領域和價值。文化的坎無法衡量，放到經濟學里，幸福指數其實也是很難計算文化的價值的。 易經是一部預測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上。「坎」卦上下是陰爻，中間是陽爻，內剛外順，內陽外陰，「剛正在內者謂陽在中也，內心剛正則能有誠信。或許這六道坎，你永遠不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。
B. 關於市場營銷的策劃書
我想問來幾個問題，1、企業自自身狀況，產品類別，定價，目標消費者。2、該企業所屬商圈和城市類別，以及人口數量，消費水平。3、你的團隊的人員數量，成員素質。
如果以上什麼都沒有的，只是想開一家這樣的快餐店，那麼需要提供的信息是：1、准備開多大的點，資金有多少，什麼樣的餐飲特色。2、該企業所屬商圈和城市類別，以及人口數量，消費水平。3、你的團隊的人員數量，成員素質。
C. 市場營銷中企業新增業務規劃包含哪些方面
在選擇重點市場和產品種類的過程中，企業很容易被各種機會所誘惑。大多數大型企業都垂涎於新興市場的巨大蛋糕，它們堅信一些產品在這些市場中的人均消費量極小，還有巨大的消費潛力未得到開發。然而，為了將潛力轉化為實際收入和利潤，企業首先要確立一個行之有效的商業模式。也就是說，在擴大企業規模前，企業必須在這些國家和地區擁有分銷渠道、供應鏈、生產製造能力以及合適的產品。卡夫進入中國時也確定了雄心勃勃的目標，但卻一直沒能實現，因為其商業模式在中國無效，企業長期處於虧損狀態。簡單地復制商業模式只會讓情況變得更糟。為了解決這個問題，卡夫重新設計了商業模式，將自己的業務與所收購的達能餅干業務進行了整合，並在當地僱用了合適的人才。此後，卡夫在中國的業務才開始增長並贏利。
未進入優先名單之列的產品、品牌、種類和市場，往往是企業的業務「尾巴」。多數大型企業都擁有很多種品牌，但往往只有極少數能進入其優先名單。那麼企業該怎樣處理剩餘的品牌呢？簡單地割掉這些「尾巴」可能是災難性的，因為「尾巴」下降的速度往往快於核心業務增長的速度，而且，非核心業務也有一些與核心業務相關聯的固定成本。此外，切除和剝離這些非核心業務可能會破壞士氣，因為員工往往對某些業務有著較為強烈的感情。要解決這個問題，企業可以把這些非核心業務分成兩類—「擠掉或剝離」和「本土之星」。而對於這兩類業務，需要採用完全不同的管理方式。「擠掉或剝離」業務包括不能贏利以及沒有贏利希望的業務。即使這類業務的負責人反復承諾未來將會好轉，那也一定要在明確的期限內將他們剝離出去。紐西蘭乳品企業恆天然曾因為在墨西哥和埃及等市場上的業務一度表現欠佳而果斷地退出了這些市場，釋放了大量可以用來發展核心業務的寶貴資源。而「本土之星」是經營很成功的當地業務，企業可以保留這些業務，但應當交由本土管理團隊自行管理，而全球團隊則關注核心業務的經營管理。在卡夫就有很多這樣的本土之星，如今都實現了本土化管理，這有助於擴大生產和銷售規模。
在大多數情況下，企業在進行合理化改革和業務整合時，往往會大幅削減成本費用。首當其沖的通常是與人員相關的費用，包括招聘、培訓和旅遊，以及品牌廣告費用。然而，人才和品牌卻是推動企業增長非常重要的兩項資產。因此，我們建議企業增加人才招聘和發展方面的投資，甚至可以走在企業需要的前面，同時還要增加品牌創建和培育方面的投資。實際上，聚焦往往能夠釋放出大量可以用來投資未來的資源—這樣既消除了管理層次，又可以減少經常性管理費用，摒棄全面撒網式的遍及業務，從而節省了大量的成本費用。
一旦確定了戰略方針，就應該堅持下去，直至這一戰略得以全面的、充分的落實，這一點非常重要。但是我們發現，許多大型企業都患有「企業注意力缺乏症」—它們傾向於每幾年就尋求一次新戰略，尤其是在領導層發生變動之後。以聚焦實現增長，需要耐心和毅力，根據經驗，改革過程耗時可能長達5年之久。領導者切勿頻繁地尋求戰略中的「下一件大事」，為了改變而改變往往只會勞民傷財。
D. 關於市場營銷
市場營銷（）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷專業
（1）市場營銷專業（本科） 1993年，北京工商大學（原北京商學院）受國家委託組織了市場營銷的本科專業論證，並報教育部。教育部批准新增市場營銷本科專業。 市場營銷校內實訓基地
業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。 業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： ①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識； ②掌握市場營銷的定性、定量分析方法； ③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力； ④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則； ⑤了解本學科的理論前沿及發展動態； ⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 主幹學科：經濟學、工商管理 主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財務管理、財政與稅收、客戶關系管理、商務談判等。 主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。 修業年限：四年 授予學位：管理學學士 相近專業：工商管理 （2）市場營銷專業（高職專科） 培養目標：市場營銷高職專科是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。 業務培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。 畢業生畢業後應具備：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。 修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。
E. 關於市場營銷的有會的請盡快
其他作用可以將營銷情報分析後作為下一階段的產品開發和引導客戶需求等
向公回司提供的情報
1市場答的需求和下一步的需求趨向
2競爭對手的營銷策略和措施，包括對手的產品資料
3本公司在所在市場的營銷策劃和實施辦法
4怎樣把市場做穩達到以點影響面的效果
5引導該市場需求的辦法
6整個行業和有關行業對本公司的影響和對策
F. 關於市場營銷
市場營銷是指復在以顧客需求為制中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。