裝修外圍宣傳

『壹』 4層，外圍裝修，三面牆，農村的風格，裝修是請裝修公司好，還是自己買材料裝修好，哪個便宜是裝修公司便

當然自己裝修便宜，裝修公司的話他們去采購的時候也吃回扣的

『貳』 外圍宣傳的工作是什麼

是與本部門的工作有關聯的宣傳。

『叄』 如何提升外圍合作與有效宣傳

摘要 好大的話題，最大化有兩個方向:

『肆』 別墅外圍裝修用什麼好

板拼不錯，你可以看看金嶼園林，上面有這方面的介紹，就是做別墅庭院裝修的

『伍』 怎樣經營裝修公司

1、首先我建議還是要積累一些客戶在成立公司，這樣你的公司運營壓力就小了，資金鏈也不會那麼緊。

2、然後再成立公司，注意了，先確定公司的定位，裝修公司也有很多項目可以做，也可以不做的，現在社會分工這么細化，你可以根據自己的最大優勢，確定核心的項目，再搭建公司的產品價格；根據市場的調查確定公司產品的價格體系。

3、接下來就是品牌的建立與營銷了。公司的品牌很重要，所以一開始要注意公司品牌的培養。
對於營銷這塊，除了傳統的地面營銷推進之外，我建議你從網路開始入手，第一成本很低，第二可控可操作，並方便積累客戶。

『陸』 裝修公司該如何運作

產品化

整裝這個模式出來後，有一個重要概念被經常提及，那就是產品化。

「產品」這個詞大家很好理解，就是企業為滿足消費者某種需求而向市場提供的物品和服務。為家裝消費者提供一個環保、實用、美觀的居住環境就是我們家裝公司的產品。

產品化不僅僅是我們對各類設計風格的樣板間進行展示，給裝修業主提供「所見即所得」的家裝服務，它的內涵比表面看起來更為深遠，需要用產品的視角來重構我們的整個鏈條。

產品視角要求我們把設計能力和服務能力進行標准化，形成不依賴於個體轉而依託於系統的存在，能夠快速復制，實現製造效率和成本的優化，這樣才能實現規模化效益。

接下來遵循產品出品和上市的邏輯我們來一起梳理一下如何做整裝。

如何做整裝

1

了解市場環境

我們有多少企業在做整裝之前進行過市場調研？或者說按照科學的方法認真做過調研？

「現在流行輕奢、新中式」；「其他公司做了輕奢、新中式樣板間」；「我們以前客戶做輕奢挺多的」；「別的公司整裝是999元/平米」等等，根據這樣的經驗和缺乏數據的參考來研發產品，能得到客戶的喜歡和認同嗎？

對所處市場環境的調研是我們按照產品視角做事的第一步。調研內容涉及當地主要家裝公司、建材市場、施工主要輔料、未來兩年內交付樓盤、當下流行風格、主流整裝產品價格、主要整裝公司產品構成等等。

2

了解消費者

好的產品一定是基於客戶對產品的了解和認可。

去了解客戶到底想要的家是什麼樣的，有多少裝修預算，他所知道或者認可的裝修輔料、主材品牌有哪些？客戶喜歡的裝修主流風格是哪種？分析目標客戶對裝修的痛點有哪些？

環保、材料品牌、施工質量、施工周期、後期增項、售後服務、優惠形式等等，經過有效數據收集和分析，我們就會更有把握給市場提供什麼樣的產品。

3

分析自身資源

除了了解外部，還要評估我們自身，外部的機會能不能把握，還要看我們自身的能力。對自己擁有的人力資源、供應鏈整合、領導決策能力、學習能力都要進行分析，這決定了你適合做哪種形式的整裝。

這些能力具備了，那我們下一步工作就要順利很多，如果某些方面欠缺，就需要藉助外力。

家裝這個行業早在二十多年前就有了加盟，這就是藉助外力幫助很多想做家裝這個行業的創業者快速成長。現在藉助外力還有更多選擇，培訓公司、咨詢公司、供應鏈公司、服務家裝公司的會銷機構等等。

4

設計產品三個層次

通常說產品的層次主要有三個：核心產品，外圍產品，外延產品。

核心產品就是客戶購買產品本質價值，客戶需要裝修，其本質就是能好好的居住。

外圍產品都是核心產品得以實現的形式，包括品質、式樣、品牌、包裝。整裝的外圍產品就是風格、材料、色彩、裝企品牌、工地形象等等。

外延產品是購買產品得到的附加服務和利益，整裝的外延產品就是工期、售後保障、保潔、買贈等等。

這三個層次在產品設計過程需要周全考慮，滿足消費者對產品的期望。此外，產品迭代的互聯網思維也要運用，在未來市場競爭中產品迭代讓我們緊跟行業發展步伐，滿足客戶。

通過交付產品的客戶回訪，跟蹤行業施工工藝更新、材料更新換代，研究消費理念變遷等來對我們的產品進行迭代更新。同時產品迭代也是促銷手段之一，有很多裝企的材料升級其實就是一種迭代方式。

產品設計也要有情感。有情感的產品能激發人內心的情緒，從而發掘出客戶內心更多需求，覺得我們的產品正是為滿足這些需求的。

一款整裝產品所暢想的生活場景是需要我們用心去創作廣告詞的，這個廣告詞也許是某個細節處理，也許是材質運用，也許是色彩巧妙運用，而這些物理的變化被我們轉化成生活的場景描述往往在銷售中起到催化劑的作用。

5

標准化

設計究竟能不能標准化？這個是有爭議的。

其實我們擺脫單純的設計思維來看設計就不會有爭議了。標准化是依託系統、提高效率的強大武器，通過功能化、模塊化、系列化、符號化、通用化提煉設計要素，在不同居室內做尺寸調整就能實現我們的標准化，對接下來的供應、交付都會提高效率。

6

定價策略

整裝的報價形式就是一個價，不會像傳統報價分項按照具體數量來核算，這是產品的特點。

那麼我們採取什麼方式來定價呢，本質上還是要靠原始的數據來核算。這里我談談三種定價策略：倒推定價、成本定價和價值定價。

01倒推定價

通過前面我們的市場調研獲得家裝客戶相對普遍最能承受和認可的價格。

比如在一些城市很多家裝消費者認為100平米房子裝修十二三萬，當然這個價格消費者可能是咨詢過一些裝修公司後經過比較得出的數據，也可能是周圍親朋裝修完的平均價位。

有了這樣的數據，我們在制定產品價格時根據我們的定位來進行設置，低於、高於、還是跟隨這個價格。然後設置毛利率，倒推出我們的成本應該控制到什麼水平，我們的產品內容和材料也就此進行選擇和管控。

02成本定價

以我們現有資源進行成本核算，然後加上毛利來確定銷售價格，這是最簡單易行的，但是在市場競爭中也許不具有競爭優勢。

03價值定價
根據我們前期的市場調查數據結合公司定位的目標市場來進行定價的一種策略。會涉及到客戶、差異化原材料成本、創新工藝費用增加、不同項目利潤率等等因素。價值定價是最考驗我們能力和思維的，這里無形產品價值的塑造就是重要的課題，涉及到後期轉化、交付等過程的每個環節。

這次和大家一起聊的整裝核心理念，是站在業主的角度，圍繞「家」的產品視角從產品體驗的角度來設計我們的整裝模式。

『柒』 店鋪業績一直不好，如何才能提高服裝店的進店率

一、提升門店形象
俗話說,「人靠衣裝馬靠鞍」，良好的店面形象能夠讓顧客記內住我們的店，知道我容們這個店是賣什麼產品的，記住我們的品牌，能夠在有購買需求的時候進入我們的店裡看看產品，最終才有可能轉化成實際購買和消費。
二、做好產品陳列
好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進而產生進店的慾望，無論是櫥窗的布置、展櫃設計、燈箱廣告、燈光照明等。要從細節入手，讓顧客願意親近、走進你的店鋪，並且非常願意留在門店內購買或者消費。
三、適時推出促銷活動
適時推出一些促銷活動也是提升顧客進店率的的方式之一。但是要注意促銷的形式，不同的促銷形式的促銷效果是不一樣的，除了促銷形式以外，還要明確促銷的目標和主題，掌握了這些，才能通過促銷活動吸引顧客進店。
四、 提升服務質量，增加回頭客
提高服務質量，就要時刻關注客戶需要什麼產品，需要什麼服務，要根據不同的客戶需求制定不同的維護方式，充分滿足客戶的需求，只有這樣才可以讓自己的客戶不被搶走，長期的與顧客保持良好的客戶關系 ，提升顧客的回頭率。