學校硬體宣傳

① 怎麼宣傳幼兒園更有效

1、可以去發發傳單,在一些人們常常看到的地方做做廣告。

2、可以在人口密集的內地方張貼招生簡章，主要集容中在幼兒園周邊，即家長送幼兒來你園方便的服務半徑區域。

3、吸引生源最主要還是要有良好的硬體條件以及優秀的教師隊伍。

4、可以採用搞一個表演的形式,由該幼兒園已有的學生表演歌舞,樂器表演,還可以表演英語小品演講等,就可以突出該幼兒園的特點了。

5、還可以現場由教師演練上課模式等,要搞得趣味性強一點.哦還可以叫教師表演幾個節目哦,這樣就能顯示老師的多才多藝了。

② 一個學校的宣傳片可以從哪些方面入手

可以先從學校的硬體設施開始，學校的風景啊什麼的

③ 關於學校的廣告語怎麼寫啊

學習和生活的美麗家園,共同進步的良師益友!

④ 製作學校宣傳片有包括哪些內容

1.學校概括：將請學院相關領導進行演講，概括性的對學院的教學、師資、建設、就業、發展等方面進行講解，已達到權威性。體現一所學校的核心作用。

2.學校硬體設施：對學校的重點硬體設施進行拍攝，把學校的優勢建築和設備直觀的拍攝出來，展現出城院的強大而先進的硬體設備。

3.學校軟體：通過拍攝學校師資隊伍，學生學習、生活、工作、實踐等活動，體現出本校的師資和學校氛圍。

⑤ 我想給我們學校拍一個宣傳片，需要怎麼准備 腳本該怎麼寫成本大約是多少

學校來宣傳片（專題）的製作需源要注意的是在前期的構思，要表現的東西是什麼？學校的硬體實力是什麼？軟體實力是什麼?師資力量是什麼？學生情況是怎樣?
帶著這樣的問題在考慮宣傳片製作上就容易多了，在前期校園取景考察是主要關注的是挑選校園有代表性的機位，如環境優美，學生陽光，宿舍溫暖等等，不同的鏡頭表現出不同的含義。

⑥ 如何做好學校的宣傳工作

一是完善學校宣傳辦公室。從教師中安排幾位有專長的教師兼任「宣傳大使」，負責學校的校園文化、活動攝像、新聞撰寫、校刊編輯等工作。宣傳工作做到了有計劃、有落實、有記錄、有考核，工作人員既分工明確又相互合作，使學校的宣傳工作得到了有效開展。二是建立了相應的考核評比方案，鼓勵學校全體教師學生積極參與到宣傳工作中來。及時把發生在身邊的感人事跡記錄下來，報送到學校的宣傳辦公室。宣傳辦公室選擇好的稿件在學校校刊、宣傳櫥窗刊登，並向教育類網路和報刊雜志投稿。

⑦ 「學校硬體不錯」是什麼意思

硬體主要就是教學設施，比如教學樓，學生住宿，食堂，還有教學設施等等，現在的高校幾乎都這么宣傳，貨真價實的並不多。選學校我覺得還應關注學校的軟體（學習環境和氛圍、人文環境等）這些最好實地去考察一下。一般重點高校的人文環境相對較好。希望這些對你選擇學校有幫助。

⑧ 如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案還有文案.

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

⑨ 私立學校招生方法是什麼

1、以「理」動人

大連某民辦學校籌建招生，當時學校的各項工程尚未竣工，當地民辦教育市場並不成熟。學校在招生中，並沒有過多宣傳學校硬體如何，環境怎樣。

而是通過宣傳手段，大篇幅地反思當代教育存在的弊病，提出現代教育理念，把學校定位成一所實施現代教育的重要場所，憑此打動了眾多家長的心，創下了當年民辦學校籌建之初招生的紀錄。

2、借「勢」招生

民辦學校的借「勢」有很多方面：與當地公立重點學校簽訂聯合辦學。如無錫某民辦學校創辦時，就與無錫最好的高中、初中、小學簽訂了聯合辦學協議書，並在媒體上大力炒作，使該校很快在無錫地區形成了良好的美譽度和知名度。

租借公立重點學校的地盤進行招生，故意給當地群眾造成一種錯誤暗示。借其他民辦學校的勢打造市場，最後異軍突起，不戰而勝。

3、「活動」招生

青島一家民辦學校創辦時，在招生時，充分運用了「活動」招生的策略，如設計了「教育專家談素質教育」、「教育專家談家庭教育」、「優秀學生學校一日旅」、「學生智商和情商測試」、「與老區孩子比差距作文競賽」等主題活動。

每次都吸引了大量的家長和孩子們參加，使該校在較短時間內有在家長和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽度，為學校首期招生工作的順利完成創造了良好條件。

「活動」招生，在設計活動時一定要有新意，其主題與教育熱點、社會形勢聯系要非常緊密，切記老生常談、拾人牙慧。

4、「關系」招生

此策略實際上是借鑒了一些企業產品銷售中的「傳銷」模式。既產品或服務的營銷人員利用各種社會關系來推銷自己的產品或服務，在特定條件下，又將消費者變成企業產品或服務的營銷者，利用他們的關系再向外拓展產品或服務的銷售渠道，從而達到擴大產品或服務銷售額的最終目的，如安利公司。

民辦學校招生時，可以充分利用學校現有的各種資源進行關系招生，如通過本地教師介紹其原來的學生來校就讀，通過本校的學生介紹其同學來讀學習，通過家長介紹其親戚朋友的孩子來校就讀。

5、特色取勝

民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長的是差異性教育服務。現階段大多數民辦學校大同小異，在走大而全的模式，但隨著民辦學校的發展以及國家對公立教育的投入加大，民辦學校之間以及公立學校與民辦學校之間的差異性逐漸在縮小。

在市場競爭中脫穎而出的學校，一定是具有與眾不同的辦學特色，能提供與其他學校不同的教育品種。無錫有一家新舉辦的私立幼兒園，在硬體設施及其他辦學條件與其他幼兒園並沒有超越之處，但這家幼兒園從小班開始讓孩子洗冷水浴、學習游泳。

三年下來，這個幼兒園孩子的發病率低於無錫市所有幼兒園，孩子的綜合素質測評明顯高於其他幼兒園的孩子。所以每年，選擇這個幼兒園的孩子都爆滿，有的家長甚至提前一年預訂學位。

新辦的學校中，不少辦學者已清醒地認識到此問題，我們可以看到有的突出人文素養、有的突出藝術特色、有的突出國學教育等等。無不以其特有的辦學內涵來吸引家長和學生。

6、服務招生

人們在購買商品時，不僅考慮到商品本身的東西如質量、性能、價格等問題，越來越多地受到購買商品時銷售人員的服務態度影響。可以說很多情況下，商品銷售人員的服務質量左右著顧客的購買慾望。在民辦學校的招生工作中，招生人員的服務質量同樣是贏來家長的關鍵要素。

教育服務是一項特殊的服務，周期較長，效果在短期內很難顯現，其質量好壞對受服務者的影響較大，並具有不可補償性，再加上行業隔閡，家長在短時間內很難識別其質量優劣。潛意識中，很多家長是根據招生人員的素質和服務來判斷學校的優劣，決定自己的選擇的。所以，招生人員是學校形象的代表，是學校的窗口。

分析師曾參加過一所民辦學校的招生培訓，學校請來了星級飯店的培訓師對招生人員的進行禮儀培訓，明確規定了對待家長不能說「不」，和一些禁止用語，甚至對接待家長時如何坐位置，如何對待家長帶來的不同年齡段的孩子，接家長的咨詢電話時第一句說什麼、第二句說什麼都有明確的要求。

事實證明，這些獨特的培訓，為該校招生的成功起到重要作用。

⑩ 如何做好高校新聞宣傳工作

新聞宣傳工作是高校宣傳思想工作的重要組成部分，是加強高校意識形態陣地建設的重要途徑，也是展示高等教育改革發展成就的重要窗口。高校黨委及宣傳部門做好這項工作，既要遵循新聞宣傳規律，又要服務改革發展的大局，在切實找准工作重點和切入點、改革創新工作內容和形式、著力提升工作能力和水平的同時，努力開創高校新聞宣傳工作的新局面。
一、把握高等教育改革發展形勢，明確高校新聞宣傳工作的功能定位

高校新聞宣傳工作大體上包括「對內新聞宣傳」和「對外新聞宣傳」兩個方面，前者主要是面向校內廣大師生進行新聞宣傳，後者主要是面向社會公眾進行新聞宣傳。就功能而言，「對內新聞宣傳」就是在准確把握高等教育改革發展形勢的基礎上，服務於學校的中心工作，圍繞學校的辦學理念、人才培養的目標定位、校園文化、大學精神等，通過加強新聞宣傳工作，面向師生貫徹黨的教育方針和政策，傳達學校改革發展的目標、規劃和思路、舉措，使學校的辦學、育人理念成為師生共同的精神文化價值目標和追求，進而凝心聚力、攜手同行。與此同時，高校校園作為一所「大課堂」，使新聞宣傳工作成其為一種沒有時空限制、無形的「課堂」和育人渠道、方式的有機延伸，也是促進學生素質提升、全面發展的有力教育形式和手段。從這個角度看，高校新聞宣傳具有動員、鼓勁、教育的功能。

隨著高等教育改革的不斷深入，高校的內部治理結構在不斷調整、完善。面對改革的利益調整，面對不同的思想觀念和利益訴求，如何平衡各方的關系，如何兼顧各方的需求，如何維持校園的和諧穩定，確保改革順利進行，需要思想開路、輿論先行。這就勢必要求我們加強和改善新聞宣傳工作，有預見性、針對性地開展必要的宣傳引導和事先的宣傳解釋，把握輿論主導權，為高校改革發展提供思想輿論保障，營造寬松、良好的政策環境和思想文化氛圍。從這個角度看，高校新聞宣傳具有溝通、協調、引導的功能。

就「對外新聞宣傳」來說，作為高等教育面向社會的一個窗口，高校新聞宣傳工作首先要立足高等教育事業改革發展的大局，處理好整體與局部的辯證關系，在向社會展示高等教育改革發展成就的同時，樹立學校的社會形象，提升學校的社會影響力。此外，近年來，高校領域的新聞熱點層出不窮，各種突發事件也屢見不鮮，許多事件成為全社會關注的焦點。因此，如何化解各種問題和矛盾，做好社會熱點問題和突發事件的輿論引導和輿情應對工作，日益成為高校迫在眉睫的事情。從這個角度說，高校新聞宣傳具有展示、塑造、公關、疏導的功能。

高等教育的發展需要不斷地改革創新，不斷地契合、對接社會、行業的發展需求。加強高校新聞宣傳工作，一方面，可以通過信息傳播的重要窗口，把改革發展中形成的新經驗、新典型、新成就等廣泛傳播出去，促進高校之間相互交流、協同發展；另一方面，可以通過傳播自身的辦學特色和獨特優勢，向社會輻射學科、專業、產學研等資源信息，以主動、有效地對接社會、行業需求，廣泛獲取有益的辦學資源。從這個角度說，高校新聞宣傳具有傳播、對接的功能。

二、遵循新聞宣傳規律，切實提升新聞宣傳工作的水平

做好高校新聞宣傳工作，不斷提升工作水平，要遵循高等教育規律，還須遵循新聞宣傳規律。具體說來，主要有以下五個方面。

一是要旗幟鮮明地堅持馬克思主義新聞觀。高校新聞宣傳工作是社會主義新聞事業的重要組成部分，堅持馬克思主義新聞觀就是要結合中國實際，運用馬克思主義的世界觀、方法論，統領高校新聞宣傳工作的政治方向。在工作中貫徹落實黨和政府的路線、方針、政策，並以之牢固佔領高校意識形態的主陣地。當前，尤其要通過豐富多彩的新聞宣傳形式，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。

二是要明晰新聞與宣傳的辯證關系。「新聞」和「宣傳」是看待問題的兩個不同視角，二者既不能對立來看，也不能等同來看。事實上，凡是在新聞媒體上發布的信息都必須有新聞價值；有宣傳價值的信息只有具備了新聞價值才有生命力，只不過宣傳價值是在新聞價值的基礎上側重從思想動員、推動工作開展角度來評判信息的價值。因此，在實際工作中，如果處理不好二者的關系，會使新聞宣傳的效果大打折扣。一般來說，學校的工作重點多是帶有全局性的重大問題，也是廣大師生普遍關心的問題，這類事件的新聞價值和宣傳價值都比較高。但是，如果把宣傳價值等同於新聞價值，就會為那些平庸的新聞宣傳報道推卸責任。

三是要提高新聞宣傳工作者的敏感性，提升信息的新聞價值。新聞敏感的核心是一種鑒別能力，依靠這種能力，記者可以迅速判斷出哪些信息應該報道，哪些信息應該放棄。從受眾的角度來看，新聞敏感是記者對某條信息能否吸引受眾注意力的判定，它要求記者懂得受眾的心理需求，盡量選擇那些受眾感興趣的事實和內容進行報道。具體來說，要看信息的新鮮程度，新聞貴在求快求新，報道剛剛發生的事情總會讓受眾產生新鮮感；要尋找差異信息，人們總想看到與過去不一樣的信息，信息差異程度越大，新聞價值就越高；要看信息與受眾的利益關聯度，無論新聞中包含的是對受眾有利的信息，還是不利的信息，都會引發受眾的高度關注；要看趣味的濃厚度，有趣的新聞信息可以調節人們平淡的生活，給人們帶來消遣，而新聞信息中是否包含有故事、是否帶有人情味、是否具有顯著性等都是「趣味性」的題內應有之義。

四是要加強新聞宣傳的組織與策劃。將策劃和新聞報道聯系在一起，不是說新聞宣傳可以不尊重真實性去製造新聞，而是強調應該發揮新聞宣傳工作者的主觀能動性，充分挖掘新聞報道的潛力。在某種程度上說，好的新聞宣傳效果是通過一定的策劃而得到的，這往往體現了新聞宣傳工作對學校重點工作的關注和責任感。因為，作為學校宣傳工作的重要內容，學校在各個階段的重大辦學成果在很多時候是可預見的，而這種可預見性就給宣傳工作的提前策劃提供了操作空間。當前，高校新聞宣傳工作中存在一些不足和缺陷，往往和新聞宣傳工作者缺少策劃意識、報道方式陳舊、報道手段單一、只會簡單地報道一些會議和活動等有直接關系。因此，要改變這種狀況，就須著眼新聞宣傳的效果，加強新聞報道的組織與策劃。比如，學校出台了某一關系廣大師生利益的重要決策，新聞宣傳可以先進行信息發布，再以答記者問的形式接受專訪，還可以進行專家解讀，發表評論性文章，最後還要對廣大師生的意見進行回應。通過一系列「組合拳」，形成強勢宣傳，引導輿論走向。

五是要進一步改進新聞宣傳工作的作風與文風。尤其是針對校園新聞存在的「會議多、講話多、活動多」等問題，以及新聞報道中「貼標簽」、把話說滿、不生動、不深入等，高校新聞宣傳工作要切實「貼近實際、貼近群眾、貼近生活」，牢牢把握「用事實說話」；新聞宣傳工作者須深入教書育人和學校改革發展一線，在實際工作中發現新聞事件和典型，把抽象的宣傳融入生動、形象的人和事之中，把一般性的工作材料融入可感可知的新聞典型當中，真正做到讓廣大師生喜聞樂見，而且可信、可學。

三、整合新聞傳媒資源，形成新聞宣傳的合力

整合新聞傳媒資源，首先可以挖掘和整合高校在新聞傳播學科上的資源優勢。據不完全統計，目前國內高校中開設新聞傳播類專業的院校有800多所，這是開展新聞宣傳工作的有利資源。比如，新聞傳播專業的師資可以為新聞宣傳工作提供智力支持，學生隊伍可以充當新聞宣傳的主力軍，教學實驗設備可以為新聞宣傳提供硬體支持。在運作機制上，高校可以採取黨委宣傳部與專業院系共建校園媒體的方式，既可以解決新聞宣傳部門人手和設備短缺的問題，又可以為專業院系提供實踐平台。當然，也要注意到，高校新聞宣傳工作主要依靠學生來承擔，存在人員流動性大、隊伍缺少穩定性的問題。這就需要高校新聞宣傳管理部門不斷強化新聞宣傳的規范化運作，有目的、有計劃地適時開展對學生隊伍的思想、業務培訓，盡量減少因人員變動對新聞宣傳質量帶來的影響。同時，還要積極搭建專職、兼職相結合的模式，保證新聞宣傳隊伍的相對穩定性。

其次，做好高校新聞宣傳工作還要發揮各校園媒體的優勢，形成新聞宣傳的合力。目前，國內高校大多擁有校報、校電視台、校廣播站、校園網、手機報、官方微博、官方微信等多種校園媒體。在信息傳播上，不同媒體由於媒介手段不同而具有不同的優勢。比如，報紙是平面媒體，文字的表意空間不受限制，擅長傳達深度信息，也容易在傳者和讀者之間形成「想像共同體」；廣播是聽覺媒體，聲音傳遞信息具有保真性強、有感染力、悅耳動聽、錄制簡捷等優點；電視是視聽媒體，圖像和聲音將現實世界的真實景象直接呈現在觀眾面前，具有直觀逼真、視覺沖擊力強、可信度高等優勢；互聯網作為新興媒體兼容了文字、圖片、音頻、視頻等多種傳播符號，具有高速迅捷、全時空覆蓋、交互傳播、容量巨大、存儲簡便等優勢。尤其是，移動互聯網和智能手機的迅速發展，為人們在任何地點、任何時間獲取和發布任何信息提供了可能。

為此，一方面，高校新聞宣傳工作可以充分挖掘和發揮不同媒介在新聞報道上的比較優勢，比如，報刊擅長解釋新聞、廣播擅長告知新聞、電視擅長展示新聞、網路新媒體擅長參與新聞，進而形成多方位、多層次的新聞宣傳合力；另一方面，在當前媒介融合發展的趨勢下，或者說，在當今的全媒體時代，高校新聞宣傳工作還要在推進新聞「采、編、發」聯動上下功夫，積極構建輿論引導新格局，努力形成校報、廣播站、電視台、新聞網、手機報、官方微博、官方微信等聯動和整體合力的優化、提升。在運作機制上，上述兩方面綜合效益的集成和新聞宣傳合力的提升，往往得益於高校成立的新聞中心，其下設紙媒、廣播、電視、網路、手機等工作單元，並提供相應的技術保障。而其中的關鍵在於，由新聞中心負責全校新聞的策劃、選題、采寫等，然後根據不同媒介的需要進行編輯，統一提供給各媒介單元，通過整合傳播手段、構建立體宣傳網路，形成良好的新聞宣傳合力。

四、藉助社會媒體，積極開展對外新聞宣傳工作

面對多年來高等教育始終是社會輿論關注的熱點，「對外新聞宣傳」相應地成為高校新聞宣傳工作的重要組成部分。做好對外宣傳工作，首先要以典型報道和經驗報道為重點，大力宣傳和推廣高校在改革發展中的新經驗、新成就和新亮點。「面上找問題，點上做文章」，是進行典型報道和經驗報道行之有效的方法。這種方法要求新聞宣傳工作者立足全局，心中裝著高等教育改革發展中帶有普遍性的問題，眼睛盯著學校在解決這些問題時的有效做法，采寫出高質量的經驗性報道和典型性報道。比如，學校在培養創新型人才方面的做法和成績，在改進思想政治理論課教學效果方面採取的舉措，在解決大學生就業難上積累的經驗，在師德建設方面的典型事跡，在深化招生體制、教學模式、科研體制、人事分配體制改革等方面進行的積極探索等。這些問題是當前高等教育改革發展普遍面臨的問題，高校的新聞宣傳工作者要善於總結學校在破解這些難題方面的好經驗、好辦法，然後向社會媒體供稿，做到既宣傳學校成績，又可供其他高校學習借鑒。

其次，要基於高校的實際情況，對社會關注的熱點、重點、敏感問題等做好宣傳解釋工作，主動把學校教育改革發展的情況真實有效地傳遞給讀者、傳遞給社會。為此，高校要建立健全新聞發布和新聞發言人制度，及時就學校改革發展的重大部署和社會關切的問題發布信息。新聞發言人在接受社會媒體采訪時，要在全面、深入掌握情況的基礎上，按照政策尺度，有針對性地提供信息：對捕風捉影的信息，要提供准確、客觀的信息；對片面和極端信息，要提供全面、完整的信息；對專業性強的信息，要請專業人士和權威專家提供信息；對有爭議的信息，要提供符合主流價值觀的信息。

再其次，要主動溝通社會媒體，建立健全聯動宣傳機制，增強高校與社會媒體的關聯度和依存度。加強彼此的互動互通，就是要搭建讓大學通向社會和讓社會更加了解、支持與認可大學的橋梁，積極營造更適合高校與媒體交流、合作的良好環境。尤其是，針對重要活動和事件，高校要主動向媒體闡明有關活動和事件的起因、背景、實質、內涵和目的，力求在互動交流中贏得更多的輿論先機，爭取最好的新聞宣傳效果。

五、高度重視網路輿情，建立健全校園突發事件快速應對機制

近年來，涉及高校的網路危機事件日益頻繁，因此，建立健全突發事件快速應對機制，變被動為主動，搶占輿論引導的主動權，妥善做好網路輿情應對工作，成為高校新聞宣傳工作應當高度重視的特殊領域。

在當前網路新媒體環境下，各種論壇、貼吧等匿名信息發布越來越便捷，尤其是微博、微信等社交媒體的迅猛發展，使人人都有了發布信息的權利和便利。這種話語權的改變也深刻地改變著人們參與現實事務的思維方式。事實上，當一個人在現實生活中遇到了問題，很容易想到通過網路新媒體來尋求輿論的支持。因此，高校必須建好網路輿情監測和應對處理機制，防止突發事件和負面信息演變升級為危機事件。同時，在依法治國的大背景下，運用法律手段來保護學校的合法權益也是高校的必然訴求。

在實際工作中，建立健全校園突發事件快速應對機制，提高應對網路危機事件的能力，可以採取以下四個方面的方法和舉措：一是要做好網路輿情監控和研判工作。網路輿情的爆發有一個過程，高校應該高度重視網路輿情監測工作，及時發現涉及本校師生的網路突發事件和問題苗頭。同時，網上爆料的情況十分復雜，准確研判輿情十分重要，要弄清楚網民的真實訴求，做到區別對待，避免因誤判而應對失當。二是要對事件本身進行全面、深入調查核實。對實名舉報和有證據的舉報信息，高校相關部門要投入精力對事件進行全面、深入核查，這是應對網路輿情的基礎，切不可敷衍了事。要知道，在互聯網時代，高校發布的信息面對的是形形色色的網民，他們會用全部知識和智慧來查找問題和漏洞，沒有什麼能隱瞞得住，調查結果如果不準確、不客觀、不全面，就會引發更多的質疑。三是要積極回應輿情。出現了網路突發事件，網民都很關注學校採取了哪些舉措。如果看不到回應，就會認為學校在躲避責任，就會窮追不舍，還會提出新的質疑。因此，面對網路突發事件，高校相關部門應迅速溝通，明確回應人選，回應人要積極主動回答網民關注的問題。四是對事件責任人的處理必須一步到位。高校出了負面事件，以前經常採取教育從嚴、處理從寬的辦法。在網路新媒體時代，這樣做會形成高校包庇袒護當事人的社會輿論。因此，高校要在認真核查的基礎上，對問題責任人一步處理到位，避免因處理不當將小事釀成大事。此外，高校出了負面事件，許多人只願意改錯，不願意認錯，覺得認錯會丟面子。其實，學校如果敢於面對錯誤，勇於承擔責任，進行真誠道歉，就有利於將危機事件迅速平息，維護學校的形象。