國際市場產品投入期的特點和營銷策略

1. 投入期的營銷策略有哪些要點

在投入期，由於新產品剛剛投入市場，銷售量少且銷售費用昂貴，企業往往無利可圖或者獲利很小，企業營銷重點主要集中在「促銷一價格」策略方面。投入期的主要特點如下：

①產品銷量很小，單位成本卻較高；②並未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式：

③價格決策難以確立：

④營銷費用開支較大；⑤產品的技術、性能都不是很完善；⑥利潤較少甚至有時虧損，市場風險最大。

投入期「促銷一價格」策略組合。

1．快速撇取策略

即以「高價格一高促銷費用」策略推出新產品，擴大銷售量來加速對市場的滲透，以圖在競爭者還沒有反應過來時先聲奪人，把成本收回來。運用這一策略的市場條件有以下幾方面：

①絕大部分的消費者並未意識到該產品的潛在市場；②大部分顧客了解該產品後願意支付高價；③產品新穎，具有老產品所不具備的獨特之處；④企業面臨著潛在競爭。

2．緩慢撇取策略

即以「高價格一低促銷費用」策略推出新產品，通過高價，可以迅速收回成本，撇取最大利潤；而較低的促銷費用，又是減少營銷成本的保證。高檔進口化妝品大都採取這種策略。運用這一策略的市場條件是：

①市場規模有限；②消費者大多已知曉這種產品：

③購買者願意支付高價：

④市場競爭威脅不大。

3．快速滲透策略

即以「低價格一高促銷費用」策略，投入大量的廣告費，以低價獲得更多消費者的認可，爭取最大的市場份額。採取這一策略的市場條件是：

①市場規模大：

②消費者對該產品知曉甚少：

③大多數購買者對價格敏感：

④競爭對手多且市場競爭激烈。

4．緩慢滲透策略

即以「低價格一低促銷費用」策略降低營銷成本，並有效地阻止競爭對手介入。運用這一策略的市場條件有如下方面：

①市場容量大；②市場上該產品的知名度較高；③市場對該產品價格相對敏感；④有相當多的競爭對手。

2. 產品生命周期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些

產品生命周期有投入期、成長期、飽和期和衰退期四個階段。

一、投入期：新產品投入市場，便進入投入期。

1、投入期的特點：

（1）、生產批量小 製造成本高。

（2）、營銷費用高。

（3）、銷售數量少。

（4）、產品的價格常偏高。

2、投入期的產品策略：

（1）、快速撇脂策略：即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

（2）、慢速撇脂策略：以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

（3）、快速滲透策略：以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。

（4）、慢速滲透策略：以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。

二、成長期：顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。

1、成長期的特點：

（1）、產品銷勢強勁,經營成果令人矚目。

（2）、產品質量日趨穩定，企業已形成規模化生產。

（3）、市場競爭日趨激烈，其產銷的壟斷性基本消除。

2、成長期的產品策略：

（1）、做好生產方面的管理。

（2）、鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯系。

（3）、改進產品性能，提高產品質量。

（4）、改變廣告宣傳的重點。

（5）、在適當時期可以調整產品的價格。

（6）、加強商標地位。

三、飽和期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了飽和期。

1、飽和期的特點：

（1）、產品結構基本定型，工藝成熟。

（2）、產品銷售額在逐漸達到頂峰後開始緩慢回落。

（3）、產品價格懸殊不大，競爭處於「白熱化」。

（4）、企業經營狀況不盡人意，利潤開始下降。

2、飽和期的產品策略：

（1）、產品改革，亦稱產品再推出。

（2）、市場組合改革。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運用降低價格、改進包裝、擴大分銷渠道、採用新廣告、加強銷售服務等手段刺激現有顧客增加使用率。

（3）、轉移生產場地。即把處於成熟期的產品轉移到某些生產成本低、市場潛力大的國家和地區。

四、衰退期：隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

1、衰退期的特點：

（1）、產品陳舊，且日趨「老化」

（2）、產品的銷售量急劇下降

（3）、利潤明顯下降，部分企業出現了虧損

（4）、大幅度削價處理庫存產品，企業瀕臨著破產的危機

2、衰退期的產品策略：

（1）、繼續策略：繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

（2）、集中策略：把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

（4）、放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

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一、延長產品市場生命周期的方法：

（1）加大促銷力度，促使消費者增加使用頻率，擴大購買。

（2）對產品進行改進.

（3）、開拓新市場，拓展顧客群；

（4）、開拓產品新的使用領域。

二、產品生命周期區域差異性。

同一產品在不同地區，其生命周期處於不同階段。如發達國家和發展中國家；大城市和農村等。在實際運用中必須考慮地區因素。

3. 產品投入期的特點有哪些

產品投入期的營銷策略是廣告策略，市場的特點是新產品的競爭者比較少，資版金投入比較大產品權生命周期剛開始嘩鼎糕刮蕹鈣革水宮驚後隨著時間到發展期，成熟期和衰退期。最後是退出市場或開發新的產品，你的任務是盡可能減少投入期延長發展期和成熟期

4. 市場調查在產品的投入期則主要作用是什麼

市場調查在產品的投入期則主要作用是讓產品起飛、上升，規劃下一步行動。

市場調查的主要內容：

1、經營環境調查。

包括政策、法律環境調查、行業環境調查、宏觀經濟狀況調查。

2、市場需求調查。

通過市場調查，對產品進行市場定位。

3、顧客情況調查。

一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。

4、競爭對手調查。

了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。

5、市場銷售策略調查。

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。

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市場調查主要採用的大致有三種方法：

第一種市場調查方法是觀察

它的特點是需要了解問題在正常情況下自然狀態的表現。比如觀察超市貨架能夠得出很熱銷產品都在超市貨架的中層。通過觀察來收集資料的方法稱為觀察法，觀察方法有直接的觀察法也可以間接的靠儀器去觀察，比如交通信號燈的時間控制就是通過檢測人流的數據得來的。

第二種市場調查方法是提問

我們往往採用比如提問的方法、座談的方法、訪談的方法來進行。這種調查方法是提問，不僅僅可以了解問題的外在表現，同時也可以了解問題內在的原因，稱之為是提問調查方法。

第三種市場調查方法是實驗

在人為創造的條件下來研究問題，分為定性實驗和定量實驗。在這方面現在有一門學科對市場研究工作帶來很大的支撐，稱之為行為經濟學，還有類似的叫實驗經濟學。市場營銷學當中，有專門的軟體程序可以模擬做一些市場營銷的決策，稱為市場營銷決策的模擬。

5. 介紹期產品的市場特點及市場營銷策略主要有哪些

弱勢營銷：以戰養戰
「以戰養戰」是以一場戰爭的成果支持下一場更大的戰爭。
第一、最快周期
在飽和性資源投入條件下，在高效的營銷策略下，實現縣級、市級、省級市場佔有率第一目標的時間為6~12個月、12~24個月、36~50個月。在做營銷規劃時，就以上述時間為營銷周期，力爭在最短的時間內實現「速決戰」.
第二、最低投入
強勢企業營銷雖然也有預算約束，但其約束不過是軟約束，只要想突破是可以突破的，因為有強大的資源做後盾。弱勢企業的資源約束是硬約束，錢花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢花完之前實現「以戰養戰」.
「以戰養戰」需要短期內飽和性投入。強勢企業的「大手筆」是基於資源雄厚，弱勢企業財力不充裕情況下的飽和性投入只能是基於自信，源於局部試驗成功後的自信。第一個縣級市場試點成功，就是以後自信的源泉。
第三、戰斗單元
實現「以戰養戰」的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？
對於小企業，我只選擇縣級市場為基本營銷單元，因為縣級市場「以戰養戰」的周期和投入，是小企業能夠承受的。
對於中型企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。
跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內大企業可以以省為營銷單元，中小企業只能以市縣為營銷單元。
縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了，原來無法集中的資源，現在可以集中了。
以「速決戰」和「殲滅戰」為基本目標，並進而實現「以戰養戰」，只需理清「基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期」三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷的正向循環。

6. 市場營銷的多選題 投入期市場的特點是（ ）。 A產品銷售量大 B促銷費用高 C競爭者少 D成本高

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7. 產品投入期的營銷策略

看你的產品類別不同定

8. 產品投入期的特點有哪些

投入期是新產品剛投放市場時期，這個階段的主要特點是：產品設計可能有專缺陷，生產批量小，生產成屬本高，生產工藝還不成熟，廢品率高，質量波動性較大，用戶對產品不熟悉，不了解，銷售量增長緩慢，銷售費用開支較高，企業往往會出現虧損。

9. 試述產品生命周期中產品投入期的市場特徵

試分析產品生命周期各階段的市場特徵

答案：在產品生命周期各階段的市場特徵為：
(1)投入期。投入期是產品生命周期的第一階段，即產品開始按批量生產並全面投入企業的目標市場。這一階段最主要的特徵是銷量低、銷售增長緩慢。銷售緩慢的原因：首先，新產品雖然在開發過程中經歷各種試驗，但由於缺乏經驗，產品還存在著一些技術問題有待解決。其次，消費者從使用、接受到再擴散總要經歷一個過程，即使有些產品在技術問題解決後，銷售仍然很緩慢。產品越新穎，經歷的期間越長，企業需要做出更大的市場營銷努力。
(2)成長期。新產品從投入期轉入成長期的標志是銷售量迅速增長。對於非耐用消費品來說，具有創新精神的初試者由於使用產品的滿足開始重復購買，並通過消費者交叉影響使新產品迅速向市場擴散。這一階段另一個最重要的特徵是競爭者紛紛介入，當新產品盈利較高時更是如此。產品成長期，企業的營銷策略要著重解決：①建立良好的分銷渠道，這不僅意味著適當擴大分銷點，還必須處理好同批發商和零售商的夥伴關系，使他們優先分銷本企業品牌產品。②促銷重點從"產品"轉向品質。
(3)成熟期。成熟期的特點是產品在市場上基本飽和，雖然普及率繼續有所提高，而銷售量則趨於基本穩定。由於競爭日益激烈，特別是出現價格競爭，使產品差異化加劇、市場更加細分，顧客對品牌的忠實感開始建立，產品市場佔有率主要取決於重復購買率的高低。維護市場佔有率所需的費用仍然很高，因此少數財力不足的企業被迫退出市場。
(4)衰退期。由於競爭勢態、消費偏好、產品技術及其它環境因素的變化，導致產品銷售量減少而進入衰退期，從而誘發出更新的產品問世。這時原有產品普及率迅速降低，成本回升，分銷環節轉向營銷新品。因此，營銷的策略應有計劃地逐步縮短以及撤出生產線，處理存貨，考慮設備工具的再利用。除了極少數為了平衡產品組合的產品外，不宜採取繼續營銷的策略。

10. 企業在產品投入期採取慢滲透策略的條件是( )

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷費用、高價格，以求迅速擴大銷售量，加強市場滲透和擴張，迅速收回產品成本。其具體做法是：制定較高的價格，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者盡快了解並接受新產品。例如，DTC在2002年推出「煽動系列」的鑽石首飾時，在總共不到一個月的時間內，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元，使這一系列別具一格的鑽石首飾在最短的時間內吸引了絕大多數消費者的目光。

快速掠取策略」策略適用於下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產品，需要開展大規模的廣告促銷宣傳。

——該產品潛在的競爭威脅強大，產品的科技含量不高，競爭對手很容易模仿，為了盡早樹立品牌，穩定銷售，也需要開展大規模的宣傳。

——該產品的價格需求彈性不大，有制定較高價格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略。其具體操作是給產品制定較高的價格，但只花費少量的資金作適當的廣告宣傳。例如，某種珠寶加工新設備的問世，由於其本身屬於高科技產品，不容易讓競爭對手模仿，市場容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳，只需印製一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經通過其它各種信息渠道了解到新產品的資料，因此，不必要做大規模的廣告宣傳。

——該產品的市場容量相對有限，因此不能做大規模的廣告宣傳。

——該產品潛在的競爭威脅不大，也沒必要做大規模的廣告宣傳。

——該產品的需求彈性不大，有制定較高價格的前提條件。

C．快速滲透策略

快速滲透策略。這里所說的「滲透」是指利用低價格去滲透購買者的心理。其具體做法是：給產品制定較低的價格，花費大量資金做大規模的廣告宣傳，以迅速取得最大的市場佔有率，著眼於利潤的長期獲得。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產品不了解，但該產品的價格需求彈性較大，因此，既要大規模地宣傳，又要謹慎地制定價格。

——市場容量相當大，應當做大規模的推銷，以便吸引更多的潛在的消費者來購買。

——新產品的成本可因大量銷售大批量生產而降低，這為制定低價格提供了條件。

——潛在的市場競爭將十分激烈，必須進行大規模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略。其具體做法是採用低價格，只花費少量的資金進行推銷活動，著眼於長期的最大限度的市場佔有率，從低價中獲取最大利潤。

與這種策略相適應的市場條件是：

——市場容量很大，在短時間內不易被消費者接受或短期內市場不會飽和，須著眼於長期策略的實施。如果市場容量在短期內飽和，採用慢滲透策略便得不到預期的效果。

——購買者對新產品已基本了解，通常只是改進型新產品之類，所以不必進行大規模地推銷。

——該產品的價格需求彈性較大，高價格容易引起銷售量急劇減少。

上述策略主要根據產品在市場投入期的特點，從收益（表現為制定價格）和費用（表現為推銷規模的大小）兩個方面來考慮，選擇與產品特點相符的行銷策略。在產品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產品，因此，除考慮上述兩個主要因素外，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現有暢銷產品提攜銷售，如隨同現有的相關產品免費贈送；將新產品與現有產品合並出售，利用現有產品的商標、資料或廣告附帶宣傳新產品；將新老產品合並陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用。如在一段時間內向消費者提供免費退換或提供價格優惠等。

三是利用一定的手段誘使中間商經銷。如採取寄售或其它手段，減少中間商進貨的風險；給經銷商獨家經銷權；提供合作廣告津貼；派員協助推銷；培訓經銷人員等。
答案補充 A