如何將媒體產品營銷出去

『壹』 如何進行新媒體營銷策劃

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。

『貳』 媒體單位是如何做內容產品營銷的

1.努力做好的產復品：好的產品就像光制環，它的光芒能夠散發出很遠，可以讓人們為之側目，所以你要為你的營銷做好鋪墊，就是讓產品更加完善甚至無可挑剔...
2.定位人群：看看哪一類人需要你的產品，將這類人作為你的重點客戶加以推廣，招聘營銷人員，拿下領頭的商家，和他們合作，讓他們幫忙銷售，集體和...
3.眾人拾柴模式：利用大眾的力量可以說無往而不勝，這就要求你想方設法的贏得大眾的信任，讓他們幫你烘托產品，將產品的身價抬起來，甚至是抬高。
4.周圍人群：你周圍的人群也是一股強大的力量，其中包括同學，朋友，親戚甚至是枕邊人等，只要大家合力，沒有什麼事情是做不好的。
5.街頭廣告：在街頭，有很多矗立的高大廣告牌，每天有不同的人走過，其中肯定有需要你產品的人，所以利用街上的電子屏或者是廣告位都能為你贏得商機...

『叄』 如何用產品思維做新媒體營銷

想要利用產品的思維去做好新媒體的營銷那麼你就要注意以下這幾個關鍵的問題：內
一、嘗試產品化容開發，不要只把新媒體當顧客引流手段
二、新媒體產品功能化，解決用戶一定程度上的痛點
三、用產品（內容）的創新/更新應對大眾審美疲勞
四、產品營銷，像做明星經紀人一樣做新媒體運營
五、主要的流程老漁哥認為是①新媒體定位；②素材內容選擇；③用戶體驗與反饋；④內容呈現風格；⑥面向用戶。

『肆』 如何做好媒體廣告銷售

媒體廣告有幾種，有網路，有報紙，有戶外廣告，電視廣告，DM傳單，雜志等，任何通過載體能達到宣傳效果的廣告就屬於媒體廣告……看你做的是哪一種，作為業務銷售人員，在講客之前就必須得弄清楚這幾種宣傳方式的優點和缺點，之所以這樣，主要體現你的專業。網路即時性很高，簽單就可以登錄信息，但比較被動，只有上網才能看到，而且網路上的網站千千萬萬，每個人都有自己幾個固定的網站瀏覽。報紙即時性也很高，每天都有，這個就要看這報紙在本地的影響力有多大了，是不是絕大部分的人都在看，宣傳的覆蓋面積有多廣，如果報紙是免費發放，那就是主動式的宣傳。戶外廣告就包括路牌，還有一些大篇幅的招貼畫，這種成本就有點高了，而且宣傳力度就沒有前面的來得強，不過時效性很長很長，也屬於被動式的宣傳，只有路過，才會被看到，這種廣告的設計要求就很高了，要有極強的視覺沖擊力，不放過每個路過的行人。電視廣告，主流宣傳方式，成本也比較高，現在家家戶戶都有電視，比起網路廣告就不怎麼劃算了，也算是比較被動，這種廣告效果要好的話，就要做在影響力大的電視台，比如現在的湖南衛視，但那個廣告費太昂貴了。DM傳單普遍是商家自主製作和策劃的廣告形式，針對自己的產品進行包裝，沒有任何人比他們更了解自己的產品，而且發放的群體也是他們針對的客戶群，不會造成太大的資源浪費，弊端就是勞神勞力，因為所有的廣告策劃都要他們自己做，做傳單，找發行人員，還要監督，與其浪費這么多精力還不如把這些工作承包出去，自己專注銷售自己的產品，不過很多大公司大企業都有自己的企劃部，要打發他們也不容易。雜志的優點，就是有很強的傳閱性和時效性，缺點就是及時性很差，它的可讀性太強了，影響力夠大的話，它的傳閱性可以發揮到極致，它就是一本書，不是看完就可以扔掉的，好多都會珍藏，一些臨時要搞活動宣傳的廣告是不適合在雜志上做的，就因為及時性太差。關於以上各種廣告的有優劣分析只是本人看到最膚淺的一方面，本人做的是DM報紙宣傳廣告。本人認為要做廣告銷售，就是要讓客戶意識到自己的產品能帶給他什麼樣的效果。現在做生意的人都知道廣告就是推動商品流通速度的最佳途徑。那就要凸顯自己的優勢，展現自己的專業……

『伍』 動媒體的營銷手段如何

企業做自媒體是要結果的，是要客戶轉換率的。說白一點，賣錢才是營銷人所要的，而用什麼手段什麼形式都不重要，重要的是如何服務好我的客戶讓他掏錢。在短視頻微劇中植入廣告，能夠做到提升客戶轉換率嗎？答案是肯定的，但是如何用才能夠提升的多呢，我們這里就來深入的探究一下。
好多企業都有利用現在的移動互聯網技術，希望能把企業自身的自媒體做起來，從而能夠實現最大自媒體的營銷和宣傳的價值。很多企業做是做了，但是沒有起到作用。淺嘗輒止的人就會告訴我們其實把客戶和潛在客戶「圈」起來不難，是有很多手段和方法的。既然說不難，那你怎麼又止了，不做呢？哈，這個時候關鍵點就出來了。人是可以圈起來，但是圈起來了如果沒有有效的吸引和引導，有同無是沒有區別的。到頭來你會發現，你經營的企業自媒體，那些公眾號、自媒體號、朋友圈每天就在發布產品信息，你說你的產品信息客戶會每天看嗎？那要不就發「雞湯」吧，3年前有人還喜歡喝雞湯，現在都膩了。不喝，那幹嘛呢？所以企業的自媒體建起來的圈圈雖然建起來了，但是沒有內容了吸引不到人等同於「爛尾樓」。有的人發點行業知識、資訊，對這些能夠有一定的閱讀量。對，那就好，還規定每個員工的自媒體隨之互動，規定在30分鍾之內，必須轉發。我的天，想想誰沒事看這些，上班是這些內容，下班自己翻手機還是這些內容，還是任務，煩不煩！結果到頭來就是一個老闆和一段員工的自媒體圈。
花錢花精力把我們將潛在目標客戶圈起來，總該做點什麼對的吧。是，就應該是投其所好，發一下他們喜歡看的東西嗎。什麼是大眾化口味，老少皆宜的，誰都不會拒絕的呢？想想，對了，搞笑視頻段子，誰看了都可以樂樂。發個搞笑段子給客戶樂樂，不僅可以增進客情關系，還能夠……。對了，這個時候如果我們思路打開。要是還能夠把產品功能介紹一下，企業精神傳播一下，那就太好了。對，我們能夠在搞笑微劇段子里植入自己的產品或企業精神，是不是就完美了。OK，我們植入廣告植入什麼，就是植入這些。現在我們解決了企業做自媒體營銷內容的問題，整個企業自媒體營銷體系的堵點就可以打通了，企業做自媒體的閉環就可以運轉了。
自媒體時代已經到來，誰先快速掌握自媒體這個工具為企業服務，就是搶佔先機。
希望能幫助你，望採納！

『陸』 如何巧用新媒體營銷方式

林曉峰：凡客在2010年年收入達到20億元，我們現在花錢的市場佔比跟2008年佔比是不一樣的，現在認為渠道是很重要的，因此我們就把該省的錢省出來，去做品牌。事實上，在有些地方，我們會要求推廣費用要盡可能進行合理的優化，並不是投入的錢越多越好。而在線下，我們就需要品牌創新，因為只有靠創意才能引起關注。 對於微博這種新媒體，我們其實也是有壓力的。能不能在微博上推廣出去確實是個問題，我們確實也不知道怎麼推廣，因此希望有好的形式可以借鑒。其實，微博最主要的就是分享的功能，因此也能給品牌帶來更多的口碑，這一點對我們的作用是非常大的。但是，說實話我們現在還沒有考慮好怎樣才能運用得更好一些。但可以肯定的是：微博營銷是我們的一個方向，我們將會不斷地做一些好的創意出來，只有這樣，凡客在新媒體上的價值才能最大化。 王慧文：我們在新媒體營銷上有一點其實挺不好的，即我們總是想從我們的角度來看怎麼樣利用新媒體，但是如果從用戶的角度來看呢?企業在微博上的營銷，到底是給用戶創造了價值還是干擾了閱讀?我們通過微博營銷，本身是想讓用戶覺得你是給我創造價值、帶來便利的，而不是在我的信息里硬塞一個廣告，因此企業需要在源頭就要解決這一問題，營銷效果最終才能被用戶認可。 事實上，SNS是一個非常好的工具，它提供了非常好的契機，如果你的服務做得好，就會迅速被放大出來，用戶會形成自動傳播，從而讓我們花更多時間來操練好我們的服務。我們不打算操縱輿論，因為那是沒有用的，做好了服務其實就是在操縱輿論。 黃岳南：我是做傳統企業出來的，我們做服裝一直關注微博營銷。我覺得微博最大的好處就是把互聯網這個網，放到了微博裡面變成了關系網。對於品牌來說，能不能把這個關系網變成我們自己的關系網，這就需要線上線下的配合與互動。型牌服裝跟普通的電子商務企業還不一樣，第一我們本身在線下就有客戶，第二由於我們做的是定製，所以找不到任何的入口，我們只能從自己的中心出發，從自己的模式出發，然後再推廣到各類媒體，以及到微博。所以我做CPS(即按銷售付費)，更多的時候是一個推銷員，我把身邊認識的人拿過來，給三個點的提成。現在我們也想把微博和CPS捆起來，把很多粉絲轉化成我們的銷售顧問，然後也給他三個點的權益，經過一段時間的實行，效果還是不錯的。 孫弘：對於微博我自己有一個習慣叫45度角的仰視，如果你關注更多的是一些思想者或你認為不錯的人，這樣我們基本上會以45度角來仰視他。所以從微博營銷來說，更多是告知性的微博;另外，微博還有一個特點是每個人都是新聞的創造者，每個人都是新聞的評判者，每個人都可以發表自己的思想和想法，這是前所未有的。因此現在從Facebook來看，對於企業而言，更多的是一個樹立品牌的基地，而對於品牌落地的銷售來說，微博等社交網站顯然是無能為力的。 司新穎：在目前的狀況下，團購網站並不會拒絕入口的增加，因此像微博這種新媒體的入口，當然是越多越好。但是，客觀來說，目前微博能夠直接反饋到收效上面，還是一個沒辦法量化的東西，口碑效應或者是吸引眼球的價值會更大一些。 田傳釗：微博營銷最大的好處是能短時間內，可能讓很多人知道你或者知道一個促銷活動，這個目的是可以達到的，但是長期規模還是做不出來。從我的實際觀察來看，一些女孩子喜歡的產品放在微博上營銷，推廣的效果相對而言會更好一些。 楊培鋒：盡管互聯網廣告競價對我們的策略會有影響，但我們還是會選擇效果好的平台進行投放，同時我們也會花更多的精力放在新型的營銷渠道上，比如SNS及微博等。此外，我們還比較注重口碑營銷，這主要是由於我們網站的邀請功能非常強大，是社會化電子商務的倡導者。Facebook用3年時間打造了billiondollar公司，groupon只用了一年半的時間就打造了一個billiondollar公司，這在很大程度上是因為Twitter的發展。因此，我相信社會化的電子商務，是未來電子商務發展的一個趨勢。在這樣的趨勢下，我們正是結合了社會化電子商務的特點去經營佳品網，會更多地利用SNS、微博等工具進行營銷。在我們看來，一個朋友的介紹是比100次的廣告展示更有效果。

『柒』 請問如何做好廣告媒體營銷

廣告媒體營銷說白了其實就是宣傳推廣，其最終目的是為了把商品專賣出去。那麼在選擇屬廣告媒體的時候，注意這么三件事就夠了，第一，明確自身產品營銷計劃及定位，找准其消費群體，熟悉消費群體日常消費行為，並根據消費行為選擇相應宣傳媒體；第二，明確競爭對手的媒體營銷方案，根據其宣傳重心，調整自己的宣傳方案，做到取長補短，避其鋒芒，結合自身產品銷售計劃有目的的宣傳；第三，制訂銷售計劃，根據銷售計劃有階段性有重點的進行廣告媒體宣傳。
影響廣告媒體營銷效果好壞的因素很多，除了本身產品營銷計劃以外，競爭對手產品宣傳行為、媒體宣傳價格及影響力也要納入考慮范圍。

『捌』 如何玩轉社會化媒體營銷

社會化媒體已經無處不在。
很多人在講社會化媒體營銷，但是我們要先搞懂什麼是社會化媒體。我認為凡是具備社交屬性的媒體都可以稱之為社會化媒體，博客、論壇等老牌社會化媒體自不必說，而現在，幾乎所有的網路媒體，都具備了社交屬性。大家看看自己經常上的網站，是否有社交網站賬號直接登錄的按鈕？看看這些網站的內容頁，是否有社會化分享的按鈕，社交網站賬號是不是可以直接評論？我想絕大多數的網路媒體都已經不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個分享按鈕，只要你能通過一次點擊將信息分享給社交網站的好友，我就認為這個網站是社會化媒體。於是，現在所有的網路媒體幾乎都可以稱為社會化媒體。
社會化媒體營銷的基礎是關系鏈。
社會的構成元素是人和組織，而社會能夠稱之為社會的關鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關系鏈。現在已經是網路社會時代，那麼在社會化屬性日益增強的互聯網中，關系鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優勢就是用戶對於信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關系鏈。我們只有很好的利用了用戶的社交關系鏈，才能發揮社會化媒體營銷的優勢。
社會化媒體營銷一定要增大營銷內容的傳播動力。
既然知道了關系鏈對於社會化媒體營銷成敗的關鍵作用，我們就要考慮如何利用關系鏈。我們可以考慮建立與目標受眾之間的關系鏈，但是關系鏈的建立需要艱難而漫長的過程，顯然，更好的手段是利用用戶之間既有的關系鏈，在關系鏈的某一個點注入信息，通過關系網迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒有傳播動力的內容即使投入關系網中，也激不起一絲漣漪。對於社會化媒體營銷來講，最困難和最重要的就是增大營銷內容的傳播動力。
主體營銷內容傳播的啟動方式多種多樣。
營銷內容有了傳播動力，你只需要依靠自己的優勢資源將內容的「石塊」投入用戶關系鏈組成的「池塘」中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內容傳播的啟動方式可以是多樣化的，這要看自己的優勢和能夠利用的資源。可以是電視節目中的曝光，可以是網路媒體的報道，可以是微博大號的轉發，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門話題榜。只要能啟動內容傳播的程序，擊中關系鏈中的任意一個點，都可以作為傳播的開端，這個開端可以是單點，但最好是多點同步啟動傳播，這樣的疊加效應將很明顯。
有了具備傳播動力的內容，依託既有的社交關系鏈進行傳播，加上社交關系鏈附加的高信任度，內容傳遞帶來的營銷效果只能讓營銷人樂得合不攏嘴了。