產品折扣營銷

1. 銷售產品發生的商業折扣屬於什麼費用

現金折扣（cash discount）,又稱銷售折扣（sale discount）。為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優惠。現金折扣的表示方式為： 2/10，1/20，n/30（即10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，貨款折扣1%，30天內全額付款）。現金折扣發生在銷貨之後，是一種融資性質的理財費用，因此銷售折扣不得從銷售額中減除。
商業折扣，是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、佔領市場，對於批發商往給予商業折扣，採用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的「薄利多銷」如購買5件，銷售價格折扣10%；購買10件，折扣20%等。其特點是折扣在實現銷售的同時發生。
在會計報表的表達方面，許多會計人員贊同總價法，即在損益表中以銷售收入直接和減銷售折扣，得到銷售收入凈額；而有些會計人員則認為，現金折扣是企業隱形的利息費用，應當在記錄銷售收入時與商品銷售價格分開，因此，銷售折扣應作為全部銷售收入的減項，得出商品的現金銷售價格，顧客未享受的銷售的折扣應按照凈價法和備抵法，視為利息收入在損益表中單獨反映。總價法（gross price method）在現金折扣條件下計價應收賬款和存貨的方法

2. 產品銷售時發生的現金折扣/銷售折扣/商業折扣的定義

上面的定義是正確的,分錄如下,現金折扣時:
借:銀行存款
財務費用(現金折扣額)
貸:銷售收入(包括折扣)
應交稅金_銷項稅
商業折扣時:
借:銀行存款
貸:銷售收入(不包括折扣)
應該稅金_銷項稅

3. 有那九類打折促銷方法

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

4. 營銷例題：新品牌的折扣策略

限時限量發售，或者可以讓消費者參與互動活動才能低價出售

5. 銷售折扣問題

銷售折扣是商品銷售折扣是指企業在賒銷和商業信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購貨方的一種價格優惠。銷售折扣分商業折扣和現金折扣。商業折扣是指企業按照標明商品零售價格開出發票，然後在此基礎上給流通領域中批發、

6. 折扣銷售有什麼方式

據我們所知，有借力折扣銷售：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界盃贊助商）。組合折扣銷售：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）。紀念式折扣銷售：會員式促銷（vip特價、會員日。滿1000升價vip）節日促銷（節日點促銷父親節等）紀念日折扣銷售（生日特惠。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）。贈送類折扣銷售：禮品促銷（買就送領帶）惠贈式促銷（買一贈一、買3送一、送紅包、送積分）。獎勵性折扣銷售：優惠劵促銷（現金卷、抵價劵、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會、抽取幸運客戶免單）。

7. 常見的產品促銷定價方式有哪些

促銷定價,是指公司可以暫時制定低於標准價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時通過特價活動、秒殺活動、買降活動、買送活動、滿減活動、滿贈活動、店鋪券、平台券等，以達到招徠顧客的目的，其本質是都是調整產品基礎價格，這些調整過的價格就是折扣價、折讓價和促銷價。其中的定價技巧有多種形式，包括現金折扣、季節折扣、數量折扣、推廣折扣、運費折扣和促銷折扣等。

圖6-20 常見促銷定價方式

1. 現金折扣

現金折扣，又稱付款期限折扣，是鼓勵消費者在規定期限內早日付款，而按原價格給予一定折扣的價格削減方式。同時，交易條件應包括：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等規定。企業在特定的時間內給購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶。例如：售樓部會告訴購房者付全款可以享受95折，交2萬訂金可抵5萬購房款等。這種做法，主要是為了鼓勵顧客按期或提前支付款項，提高企業的收款率，加快企業的資金周轉，減少公司的收款成本，預防壞賬。

2. 季節折扣

季節折扣，又稱季節差價，是公司對在淡季購買產品或服務的顧客的一種讓利行為。主要適用於具有明顯淡旺季的商品。季節折扣在蔬菜、水果、旅遊等季節性使用的日常生活品，節日商品，以及旅遊、運輸等服務性行業中，應用較多。這種折扣傾向於沿著渠道轉換倉儲功能，或者跨年度的清倉處理。實行季節折扣，有利於鼓勵消費者早期進貨或在商業淡季進貨，更重要的是平衡了生產商在產品淡旺季的生產差額，使其總體生產保持平穩。實行季節折扣，對刺激生產，調節供求，擴大商品流通，促進第三產業的發展有很重要的推動作用。

3. 數量折扣

數量折扣是用來鼓勵顧客大量購買的讓價行為，銷售商根據顧客購買數量和金額總數的差異而給予其不同的價格折扣。數量折扣可以使賣主獲得較多消費者，或者把部分倉儲功能轉換給消費者，或者減少運輸成本、銷售費用。分為非累計數量折扣和累計數量折扣兩種形式。

Ø 非累計數量折扣，是根據消費者一次性購買數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款。目的在於鼓勵買方加大每份定貨單的數量或金額，便於賣方進行大批量銷售，從而減少組織進貨、定貨、發貨、開票、收款等各項手續費用和管理費用，加速資金周轉。這種做法是針對一次性大批量購買者而採取讓價的行為。例如商家經常推出的買三送一，五件免郵費，滿200減30等活動。

Ø 累計數量折扣，是根據消費者在一定時期內累計規模數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款，適用於長期性的交易活動。目的在於穩住顧客，並與其建立長期的商業關系，便於經營者進行銷售預測，減少經營風險。會員卡是常見的累計數量折扣方式之一，當消費到一定的金額會員級別就會提升，比如持銀卡消費95折，金卡9折，白金卡8折等。

注意，公司所提供的折扣金額不能超過大批量銷售所節約的成本，包括銷售、儲存和運輸三方面費用的減少額。其運用成功的關鍵在合理確定給予折扣的起點、折扣檔次和每個檔次的折扣率。

4. 推廣折扣

推廣折扣亦稱商業折扣。根據訂貨者購貨數量、雙方關系等因素，按商品原價的一定百分比折扣的優惠。主要形式有：生產企業對批發商和零售商為企業提供各種促進銷售工作而給予的折扣作為報酬;生產企業為購貨量較大的購貨者而給予的折扣待遇;生產企業為長期購貨者而給予折扣優惠。折扣的大小隨行業與產品的不同有所區別，一般給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。當中間商採取積極措施推廣產品，促進產品的銷售時，生產商也會對其提供一定的價格折讓，鼓勵其行為。通常的做法：先定好零售價，然後再按相應的折扣制定各環節的價格，折扣金額不能超出多售出產品所獲取的利潤。

5. 運費折扣

企業的產品，不僅銷售給當地顧客，而且同時也有外地的消費市場。而銷售給外地時，就需要把產品從產地運到顧客所在地，此時就需要一定的運輸費用。運費折讓是當購買者承擔產品部分或全部的運輸費用時，生產商在價位上給予其的一種讓利行為。當產品需要銷往較遠地區或國際市場時，產品的運輸成本很高，此時如果購買者有自己的采購部門與運輸設備，願意自行解決運輸問題時，那麼銷售商就可以在價格上進行折讓，來彌補對方的運輸費用。

6. 促銷折扣

一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。這種方式在節假日運用的比較多，商家為了提高銷售額，做出一些列的促銷讓價，也可以看成是上述五種方式的綜合運用。在「雙11」期間，很多商家就通過各種方式進行讓利來增加銷售額。

促銷定價的方式多種多樣，但就一個核心目的，讓購買者從心理上覺得「便宜」，比如：一些製造商提供分期支付，讓消費者覺得不用一下子付太多錢，這樣用戶對高價的感知度就會降低，這一做法極受汽車行業的推崇。在這里再為大家介紹一個關於人性的弱點：「怕失去」的傾向強於「怕風險」。案例如下：

請做一個選擇：

A.無論如何，都得到3萬元。

B.80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。

結論是面對「失去」和「風險」，人會選擇後者。定價策略不要告訴用戶買了產品會得到什麼，告訴他們不買產品他們會失去什麼。

注意，在價格折扣、折讓及促銷讓價時，對價格的調整必須十分小心，否則公司利潤會與計劃差額太大，甚至會出現一定的虧損。

8. 產品打折的原因有哪些如何預防

在打折狂潮中，商家借打折的名義招攬顧客，看似在「放血」，其實賺取利潤才是其真正的目的。

現在，商品打折已成為一種「商業風氣」，正在整個商業系統內快速蔓延開來，很多商店都將打折視為招攬顧客的一種重要手段。不管大街小巷，你總是會看見商店的門口貼著 「大放血」、「大甩賣」以及「狂甩」等字樣，而且商店內還貼著一個牌子，上面寫著「恕不講價」。老闆還在一個勁地搖頭嘆氣，一副「失血過多」的樣子。在商場中，「買一送一」、「買五送二」等廣告也無處不見。很多商場都將一周年、三周年、八周年店慶作為「答謝新老客戶的關愛」的最佳時機。「全場商品一律6折」、「滿200送80」的口號也喊得很響。而原本僅有一天的「店慶」，卻被他們一開就是幾周甚至一兩個月。就如同一些小商店，天天都喊著「最後一天大甩賣」一樣，也不知到底哪天才是真正的最後期限。

總而言之，這種打折氛圍，讓人感覺自己是在一個充滿了「便宜」的世界中，好像只要你稍稍打開自己的口袋，就能將無窮的便宜帶回家一樣。不過，面對這么瘋狂的打折潮流，我們都該清醒冷靜地對待，別因貪小便宜而吃了大虧。

商家做生意就是為了賺錢，倘若他們真的這樣「大放血」，並且整天整月地「放血」，那麼，有哪個商家的體魄會這么「健壯」啊?

盡管我們必須承認，的確有一些商店，因為商品換季、生意轉行、清理庫存、建築拆遷和急需資金等很多原因而被迫降價甩賣商品，並且很多商品在打折之後，價格的確比原來要低了。可是，利用「薄利多銷」的手段來促銷的商家，依然占絕大多數。特別是那些「回報新老顧客」之類的「店慶」，這樣的目的就更明顯。他們就是借打折的名義招攬顧客，從而賺取利益的。

那麼，就讓我們來看一下商家打折的秘密吧。

大家都知道，一定數量的產品，無論你是生產1萬件還是僅生產1件，有些投資是必需的，例如廠房建築物與機器設備。而這些投資在短時間內是無法及時改變的。我們將這種短時間內在數量上無法改變的投資成本叫做「不變成本」。而另外一些投入比如勞動力，你若想生產1萬件，就多雇幾個工人，若僅想生產1件，那麼就少用幾個工人，這是隨時都可以改變數量的投資，叫做「可變成本」。不變成本與可變成本的總和，就是生產商品所需的總成本數。

倘若將一段時間內所生產出來的產品視為一個整體的話，那麼，將生產這些產品所消耗的成本(包括不變成本與可變成本)平均分攤到每件產品上，我們便可以大致知道每件產品里包含了多少可變成本與不變成本。因此就得到了「平均可變成本」與「平均不變成本」的概念，兩者的和又可以叫做「平均總成本」。而若是我們將廠家賣商品的價格視為其從每件商品中得到的收益，那我們就可以通過比較價格與上述幾方面的平均成本的大小關系，來判斷生產商願意生產商品的最高數量與願意銷售商品的最低價格。

第一種情況，商品價格高於平均總成本，說明生產商從每件商品中都能夠得到一定的利潤。而此利潤是去掉了顯性成本與隱性成本之後的超額利潤。因為生產是有利可圖的，而在短時間內根本無法預計商品價格會發生變化，因此生產商還會繼續生產，擴大商品的供給，來賺取更多的利潤。不過，隨著商品供給的不斷擴大，商品的價格會漸漸下滑。

第二種情況，商品價格比平均總成本低，可還是比平均可變成本(由於平均總成本大於平均可變成本，因此這種情況是存在的)高。此時，生產商的銷售收入已無法彌補耗費的全部成本了。不過，總收益除要補償工人工資和自己的勞動投入等可變成本以外，還有一部分剩餘用於彌補不變的機器與廠房的折舊成本。因為這些折舊成本是必然的，就算不生產商品也會發生折舊。因此，對於生產商而言，此時生產比不生產要好。因為生產了，起碼還有一些收入來彌補機器的折舊損失。因此，他就會繼續擴大生產。伴隨著商品供給的進一步擴大，商品的價格也會繼續下跌。

第三種情況，商品價格比商品生產中的可變成本低了。此時，商品的銷售收入連工人工資都不夠了，更別說彌補機器的折舊費用了。此時生產商就不會再生產了。

由此看見，生產商售出商品的最低價格是其生產該商品的平均可變成本。這也是其進一步生產的最低標准。若價格低於這個底線，生產商就會停止生產。

讓我們再來看一下商場里的商品。不難理解，因為商場在到廠家進貨、討價還價的交易成本、運輸成本、環境布置、員工工資以及鋪面租金等很多方面多付出了成本，因此肯定就會將價格提高到一定的程度。即商場中的商品銷售的最低價格應當比生產該商品所需的可變成本高一些，唯有如此，商場才能夠得到收益。因此，我們也可以清楚地看到，商場銷售商品也是有一個底價的。如果低於了這個底價，便會虧本。除非有在上面所說的商品換季、清理庫存、建築拆遷、急需資金和生意轉行等很多原因，不然商場是絕對不會做虧本生意的。因此，「為了答謝新老顧客」和「大放血」的說詞，是肯定不能夠盲目相信的。

事實上，正如上面所說的，因為種種特殊原因，商場被迫降價銷售商品，價格常常比實際造價還要低，那麼，消費者就會得到較實在的優惠。不過，就算在一般緊急的情況下，這樣的情況也不多見。因為，平時商品銷售的價格都要比實際成本高很多，而在比較緊急時只要將價格下調，調到高於可變成本一點點，消費者就已很滿足了，商品就容易賣出去，而且會比原來的銷量更大，這才是最常見的打折現象的真相。很多商場就是利用這種手段來吸引消費者，從而達到「薄利多銷」的效果，盡管在單件商品上的利潤減少了，可是銷量增多了，因此只要商品打折的程度合理，就完全可以在打折的情況下，得到比原來還要多的銷售收益。