絲綢產品出口營銷方案

1. 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦

目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

2. 關於我國紡織品服裝的國際市場營銷策略研究的範文

[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《紡織品與服裝協議》的簡稱, 隨著2005年1月1日ATC有效期的終止，國際紡織產業貿易進入後ATC時代。實施超過40年的全球配額制度基本終結，國際紡織品服裝貿易向自由化邁進了實質性的一步。美國、歐盟等主要的紡織品服裝進口國對除中國以外的其他WTO成員國全面開放了紡織品服裝市場。國際紡織品服裝市場份額的分配基礎開始由配額向競爭力轉變。很多一直受配額限制的發展中國家如中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦的紡織產業的競爭力得到了發揮的空間，在國際市場上的份額有了較大的增長。基於這一背景，本文對後ATC時代我國紡織品服裝貿易發展現狀進行了分析。
[關鍵詞] 後ATC時代 紡織品服裝貿易

經過多年來的發展，中國已成為世界紡織品服裝生產大國。近年來，特別是我國加入WTO以來，在國內外市場需求的強勁推動下，紡織行業快速發展。棉紡、絲綢生產能力居世界第一位，化纖生產能力和化纖總產量居世界首位，毛紡生產能力居世界第二位，棉紗、棉布、絲和絲織品產量居世界首位，昵絨產量居世界第二位。紡織工業三大最終產品服裝、裝飾用紡織品有了很大的發展，其中服裝產量居世界第一位。2006年紡織品服裝出口1471億美元，進口181億美元，其中一般貿易出口1059億美元，民營企業出口同比增長達到65.0%，占紡織品服裝出口的36.0%。按出口交貨值計算，我國紡織品服裝內需仍占工業銷售產值的73.1%。2006年，行業城鎮企業累計完成固定資產投資2030億元，同比增長27.1%，其中紡織業投資同比增長22.6%，增幅有所回落，服裝業投資同比增長46.7%，化纖業投資同比增長22.9。東部沿海地區投資回落，中西部地區投資有較大增長。
從我國紡織產業的出口市場來看，歐盟、美國、日本等發達國家是我國紡織品服裝出口的主要國家和地區，三者合計佔2006年我國紡織品出口總額的30%，服裝出口總額的51%。非配額地區成為拉動增長的主要力量。對非配額地區（包括歐盟、美國、土耳其以外的所有國家和地區）出口共計609.4億美元，占服裝出口總額的三分之二，增幅達到31.1%，遠超過配額地區。隨著歐美對我國紡織品服裝產品重設配額限制，我國在市場多元化開拓方面也取得了一定的成果，對韓國、越南、加拿大等國加大了出口的力度。服裝貿易中，針織服裝、梭織服裝和衣著附件三大類商品出口額分別增長47.9%、25.4%和15.8%。其中棉製、化纖制和毛制服裝的出口增長都比較快，增幅分別達到46.6%、31%和20%。絲制服裝出口下降6%。出口數量增長最快的是棉製服裝和化纖制服裝，增幅分別達到22.6%和20%。服裝中的針織服裝和梭織服裝進口分別增長5.1和8.3%，其中棉毛制和化纖制服裝的進口增長較快，增幅都接近10%，棉製服裝進口增長6%，只有絲制服裝進口下降。2007年1月～6月，紡織品服裝出口總值為735.3億美元，增長17.3%。其中，紡織品出口252.2億美元，增長9.8%；服裝出口483.1億美元，增長21.7%。表1和2分別顯示了我國紡織品和服裝主要進出口市場統計情況：

下面就我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位及世界市場上的地位進行分析：
1.我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位
(1)紡織品服裝出口貿易在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位
從紡織品服裝出口貿易來看，我國已成為世界紡織品服裝的最大供應國，我國的紡織品服裝出口多年來一直呈快速增長趨勢。中國加入WTO也為我國紡織品服裝出口貿易帶來了很好的機遇和發展空間。1985年紡織品出口僅為64.4億美元，而到2006年，我國紡織品服裝出口約1440億美元，同比增長22.51%，佔全國外貿出口總額的14.86%。其中，紡織品出口488億美元，同比增長18.70%；服裝出口951.92億美元，同比增長28.90%。紡織品服裝出口總額對全國出口貿易的貢獻率已達到20%。由於出口的迅速增長，我國紡織業對國際市場的依存度已越來越高，目前對外依存系數在40%以上，是我國出口依存度最高的產業。因此，紡織品出口在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位。

(2)紡織品服裝貿易是我國最大的貿易順差來源
我國是世界上最大的紡織品出口國，紡織品出口一直是我國貿易順差的最大來源。盡管紡織品服裝在全國貨物貿易總額中所佔的比重近年來有所下降，但紡織品服裝貿易的大幅順差始終是支持全國貿易扭轉逆差局面和維持順差增長的中堅力量。2002年貿易順差為430億美元，佔全國比重158%，是凈創匯的行業。2005順差超過了900億美元，占同期全國貿易順差1018億美元的90%。2006年全國紡織品服裝累計貿易順差額為1259億美元，增長28.6%，在全國貨物貿易總順差中所佔的比重為70.9%，比上年減少了25.2個百分點，紡織品服裝對全國貨物貿易總順差的拉動作用進一步減弱。
(3)紡織業對我國就業率的提高具有非常重要的意義
紡織業是典型的勞動密集型產業，它為我國提供了廣闊的就業空間。紡織行業快速發展和提升，對大批農民轉為產業工人，農村城鎮化，促進解決二元經濟，為工業反哺農業承擔了重要的歷史責任。2004年工業普查結果，紡織行業中法人企業達14.3萬戶，從業人員達1338.8萬人，包括其他類型的單位，國內紡織業現有直接就業者1900萬人，間接就業者超過1億人。2005年全國規模以上出口企業3.5萬家，就業者約630萬人。《2006年1-12月紡織全行業經濟運行分析》顯示，2006年1月～12月，我國規模以上紡織全行業企業數量為39422家，行業整體從業人數1030.25 萬人，同比增加3.95%。ATC的終止給我國紡織業帶來的發展契機已有所顯現，面臨全球紡織品貿易自由化的背景，我國紡織業也在進行著結構調整，在吸納勞動力就業方面將繼續扮演重要角色。
2.我國紡織產品在世界市場上的地位
我國紡織工業自20世紀80年代初期以來，隨著出口貿易的迅速發展，對國際紡織品市場的依存度越來越高，我國已經成為世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國。近25年來，我國紡織品服裝出口在全球的地位逐年上升，在世界紡織品服裝出口的排名由1980年的第十位躍居1995年的第一位，至今己是連續十一年排名第一，而且總體呈不斷增長的趨勢。 2006年7月24日，據世界貿易組織（WTO）發表《世界貿易報告》中對紡織品貿易的評述認為：中國紡織品服裝貿易比重已佔全球24%。由於發達國家經濟增長放緩和匯率變動影響，2005年國際紡織品服裝貿易僅增長5%。中國紡織品服裝出口增長了21%，略高於2004年，在全球紡織品服裝貿易中的比重達到了24%的新高。中國紡織品服裝出口額佔世界紡織品服裝出口額的比重見圖2。

資料來源：WTO官方網站
雖然我國紡織品服裝貿易的地位比較重要，但是在其發展過程中，還存在著很多的不足之處。國內方面，雖然宏觀經濟實現了高速增長，但仍存在許多影響紡織業發展的因素，如出口退稅率下調、原材料漲價、勞工成本提高等因素均造成了企業生產成本的增加和利潤的減少；再者我國紡織品服裝產品結構還不能適應市場需求，創新設計能力不足，技術裝備水平不高，紡織工業的外部環境不能完全適應市場經濟要求。長期以來，棉花購銷實行壟斷經營，棉花流通體制改革滯後，對國際市場變化反應遲鈍，國內價格往往背離國際市場。國際方面，外貿問題政治化趨勢日益明顯，貿易摩擦帶來的影響日益突出，主要體現在以下幾個方面：世界范圍內紡織服裝生產過剩，行業利潤空間很小，在配額限製取消和遭遇世界經濟增長乏力時，過度競爭很難避免；我國紡織品和服裝市場受到發達國家和發展中國家的雙重擠壓;我國紡織服裝出口仍然受到一些特殊條款的制約。例如2005年4月，美國以「市場擾亂威脅」為由，對中國出口的棉製褲子、棉製針織襯衫、棉製及化纖內衣自主啟動紡織品特別限制措施調查程序，5月美國又在一周之內先後兩次宣布對我國主要紡織品實施特殊保護措施。同年4月6日，歐盟不顧中方多次堅決反對，在其官方網站公布《對華紡織品特限措施行動指南》。4月24日，歐盟宣布對我9種紡織品依據指南予以調查，並稱其他幾類產品也將列入密切監控清單。其他國家也紛紛效仿，加拿大、韓國、印度等國相繼完成對中國出口產品實施「特保條款」的國內立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多、阿根廷等都以不同形式對我國紡織品採取限制策施，或發出預警信號；紡織服裝行業的國際貿易壁壘依然存在。配額取消之後，貿易壁壘尤其是非關稅壁壘將成為發達國家的主要貿易保護工具。除了質量壁壘，技術壁壘和綠色壁壘、反傾銷、反補貼等手段也對我國紡織業服裝貿易產生很大的影響。

參考文獻:
[1]郝偉民顧強:紡織工業面臨的國際競爭環境與對策[J].國際經濟合作，2003年第8期P14-17
[2]戴紅梅劉煜:後配額時代中國紡織出口遭遇阻擊戰[J].紡織信息周刊，2004年第23期P8-10
[3]李娜:入世三年中美紡織品貿易變動情況淺析[J].東北財經大學學報，2005年7月P50-53
[4]周順王立:2005年中國紡織品貿易回顧[J].國際經濟合作， 2006年第2期P25-28

3. 一個產品要出口改怎樣寫推廣方案或者是可以用到什麼推廣方式

一份好的出口營銷方案做下來需要幾個月時間。 這還需要有極強經驗的人去做，專做了二年外貿的人是屬根本做不了細致的推廣執行方案的。真正的可執行方案是n個因素的綜合體，一環連著一環，想做好很難很難。
出口絲綢到美國具體要依據您的現實情況來確定費用。沒錢的soho，幾萬就夠了。 中型企業幾十萬都不算多。具體推廣方式：谷歌競價、seo推廣、社交運作、b2b平台運作、視頻運作、黃頁及名錄運作、專業論壇運作等等等..............

4. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)絲綢產品出口營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

5. 急求關於一篇出口經營方案的文章1500——2500字

某進出口公司小五金製品

1996年向東南亞國家出口營銷方案 我外貿進出口專業公司已有四十多年的小五金製品出口歷史，以「金杯牌」注冊商標向東南亞地區國家出口。公司在該地區擁有固定客戶，產品享有一定的知名度。作為公司傳統的出口商品，1995年小五金製品向該地區出口量為500噸，銷售金額45萬美元，純利潤2．2萬美元。公司計劃：1996年小五金製品向該地區出口量達550噸，力爭銷售額達到50萬美元，純利潤目標為2．5萬美元。

一、產品情況
小五金製品屬於零散性出口商品，經營特點：品種多(大致有上百個品種)，規格復雜(大約有上千種規格)，產品尺寸大小相差較大，小到螺絲帽，大到金屬鏈條，外商每次訂貨時各品種訂貨批量小，零散。因此，對小五金製品進行貿易量統計時，一般採用以噸為單位，而不是以計件方式。
小五金製品相對來講，應用范圍廣泛，市場需求量大。主要用於人們的日常生活，包括門鎖及各種鎖具、門把及各種拉手、合頁、金屬鏈條、插銷、五金工具等。目前國際市場上對各種小五金製品的需求大致分兩個檔次：一部分是高檔產品，其附加值高，銷售價格高，市場潛在需求量大。由於我國目前的生產加工水平有限，我公司尚未經營這類產品，海外市場還未能打開；另一部分是檔次較低的大陸貨，其附加值低，海外銷售價格低，是我公司長期經營的出口產品，由於這類製品採取老工藝加工生產，因此，生產企業無需太多的投入，仍可保持現有的市場銷售量，我公司出口已成規模，出口渠道穩定。

二、我公司經營情況分析
1．公司的經營優勢
我公司是經營對外貿易的專業公司，具有四十多年的歷史，產品遠銷世界各地。東南亞市場是我公司的傳統出口市場，在該地區擁有自己固定客戶，並建立了良好的信譽，公司長期以來「遵合同，講信譽」，公司資信情況好。通過不斷努力和積極開拓，創出了自己的「金杯牌」品牌商標。由於「金杯牌」商標在東南亞地區進行了注冊，使公司獲得獨家經營權，該品牌多年來一直為公司帶來較好的經濟效益。目前國內雖然有許多出口公司經營小五金製品，但我公司比起這些公司來，公司的老客戶寧願花略高些的價格來購買我們的「金杯牌」產品，而不願購買其它品牌信譽差的產品。
2．企業外部環境
小五金製品不屬於高精尖技術，生產企業無需進行大規模投資，國內尚有許多的生產廠家，特別是在南方城市，有許多合資企業，加工設備先進，產品檔次較高。因此，國內生產企業之間競爭激烈。
同時我國小五金製品出口經營單位多，由於各公司內部出口成本核算構成不同，貨源渠道不同，同類產品出口作價相差較大，出口公司之間價格競爭十分激烈，出口報價混亂。
隨著人們的消費水平不斷提高，原有的小五金製品的檔次大大落後於目前消費水平，不能滿足消費者需求。以門鎖、拉手為例，現在我公司出口的門鎖、拉手還是過去的老品種，老顏色、老樣式，產品單調，包裝簡單。目前隨著家庭裝修越來 越普遍，對裝飾材料的需求量和品種要求越來越高，與現代化房屋裝修相配套的裝飾產品搭配更加重要。如與房屋裝飾配套的仿古式門把、門鎖等產品，屬於較高檔次的小五金製品，有較大的市場需求。這些高檔次小五金製品，產品品種與低檔次相同，但由於產品與現代化裝飾相配套，產品美觀、高雅，加工精細，因此，市場售價高，而低檔次大陸貨面臨著被國際市場淘汰的威脅。
3．公司面臨的主要問題
目前面臨的最大問題是資金不足。為了組織出口製品的生產，生產企業要求外貿公司向工廠交納預付款，而原來外貿出口采購採取托收方式，對外貿公司來說資金不成問題。
我公司出口成本核算計算公式為：(出口商品成本+外貿企業商流費+國內運輸費用)X匯率。 由於專業外貿公司出口成本核算構成不同於小型出口公司。特別反映在商流費用的支出方面，我公司的商流費大約為10％~~14％之間，而小型出口企業有時只有2％左右，僅此一項費用，大公司與小公司之間相差8％～12％。假設大型外貿公司和小型出口企業出口商品的成本、運輸費用和匯率大致相同的情況下，外貿公司的出口成本要高於小型出口企業。
4．東南亞市場特點
小五金製品在東南亞地區銷售的主要特點是，需求量大、有部分轉口貿易、市場復雜。向該地區國家出口的小五金製品占我公司同類產品出口量的一半以上，其中部分產品是通過當地中間商轉口到中南美地區國家。對該地區的出口產品包裝本著結實，不散為主，有利於中間商轉口。由於大多數中間商是華人，他們對國內情況比較了解，往往貨比三家之後才肯簽訂合同。近幾年來出現有些東南亞廠家紛紛到大陸投資設廠、直接經營小五金製品生產及貿易。因此，我公司在貿易中遇到了一些困難，但仍然有些老客戶，始終保持與我公司貿易往來，使得我公司在競爭激烈的情況下，出口量略有增加。

三、公司計劃及行動方案
1995年我公司小五金製品出口量為500噸，銷售額為45萬美元，東南亞地區市場佔有率為5％。1996年公司計劃向該地區出口量為550噸，銷售額達到50萬美元，當地的市場佔有率為5．5％。要完成這一目標需做到：
一是保持原來大陸貨商品出口市場份額，發揮公司的出口優勢。大陸貨商品雖然價格低，但有一定的市場佔有率，可以維持本公司出口規模，獲得一定的經濟效益。
二是開辟東南亞地區高檔次小五金製品出口。高檔次小五金製品的出口需求在近期內會有較大增加，它可以為公司帶來兩個方面的好處：一是高檔次商品附加價值高，出口價格高，公司相應獲得的利潤額就高；
二是為我公司今後出口產品的更新換代，提高小五金製品檔次打下基礎，使得我公司在今後幾年中高檔次小五金製品的出口比例逐年提高，成為公司主要出口產品。
要實現這一計劃，公司應採取的行動方案將分兩步進行：
一是保持原有的銷售渠道，維持現有的出口規模，利用老客戶渠道出口大陸貨商品，作好穩定老客戶，老渠道的工作；
二是將開辟東南亞地區高檔次小五金製品的出口市場，作為我公司1996年出口工作的重點。具體措施是首先騰出一部分精力，廣泛聯系國內有能力的生產企業，收集適合於出口的商品樣品，同時搞好出口市場調研，按照進口商的要求組織生產，使產品適銷對路。計劃投入一部分資金進行高檔次小五金製品樣品和樣本的宣傳，抓緊樣本的印製工作，盡早將樣本郵寄給我公司的老客戶。目前，我國南方地區有些合資企業加工水平高，可以與他們建立供貨關系，穩定出口貨源。對東南亞地區高檔次小五金製品出口渠道可以利用原來的老渠道，通過進口國當地的小五金批發商代理出口。
利用1996年的兩次廣交會向外商展示高檔次小五金製品，以獲得市場反饋信息，為我公司今後的出口產品換代作準備，使企業在不斷變化的國際市場競爭中處於有利地位。

6. 賣絲綢的銷售方式

首先讓大家知道是真絲，然後好好說說它咋好，做好宣傳利用各種宣傳渠道，讓人有買的願望，說出人們心裡想要的

7. 做出口跨境電商，有什麼好的再營銷方案么

出口電商，要選好平台，產品，市場，等等很多方面，過程是非常漫長的，想做好這塊的營銷，就得花費巨大的人力和物力，可能還不一定有同等的回報。

8. 絲綢銷售的案例高手請幫忙

兩個做法：
1、廠長斷然提價。根據信息的充足、產品圖案滿足不同層次顧客需求、尼古拉滿意的神色及突然訂貨、香港有價無貨就意味著供不需求，必然會漲價、歐洲同類品賣到30美元、還有尼古拉不斷地讓步等理由。而且尼古拉自己主動第二次接觸，說明急切需求。
2、即使提不成價，再落回5.35美元，對客戶來說像是佔了便宜，反而會著急甘願地以5.35美元成交。最好讓尼古拉增加訂貨量，這樣的話，廠長一方的成本能降下來。

關詩詩聰20140319