A. 產品經理、營銷經理與銷售經理有何區別 詳細
\ 文/ 李皞 在企業里，可以經常聽到營銷經理、銷售經理、產品經理、客服經理等崗位，這里客服經理很容易識別出來， 但很容易混淆的是「營銷經理」與「銷售經理」的區別，「營銷經理」與「產品經理」的區別。 各個公司的崗位職責都不一樣，具體負責的責任也不一樣，在這里我談談我的看法。 「營銷經理」，相對位置高一些，他負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。這里主要包括管理銷售、市場推廣、招商、客服等等。 而「銷售經理」呢，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。 「產品經理」也在銷服體系之內，一般開發性公司，有開發類的產品經理，也有市場類的產品經理，但總體上不外呼有以下三大職責 ： 與營銷經理不同，產品經理培訓不僅負責產品的營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理。主要有三大職責： 一是分析市場。即進行相關產品的市場調研，為產品的開發、營銷策劃以及隨後的一系列營銷活動提供准確的市場研究信息，同時還需與產品開發部門進行密切溝通。 二是確定產品的定位、目標、戰略。為新上市的產品做出合理的市場定位，給出預期市場份額分析，並預先定出計劃達成的戰略目標。 三是制定產品整套營銷策略和計劃，如產品的定價、廣告、分銷渠道等。產品經理培訓要與營銷部門人員協作，為產品制定系統的市場營銷策劃方案，並促成其實施。
B. 聯想筆記本的銷售模式
有分銷商，從聯想直接進貨針對店面和代理批發 有行業代理商，可以在投標和做單子時直接從聯想進貨。做直接客戶
麻煩採納，謝謝!
C. 聯想電腦有沒有市場部，銷售總監
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D. 聯想的電話銷售崗位是怎麼樣的工作內容
1.負責中國區商用大客戶的銷售工作，向政府、教育、金融、電信、大型企業等機構客戶銷售聯想台式機、筆記本、伺服器、移動互聯等全系列IT硬體產品和解決方案;
2.達成公司下達的銷售目標，和外部客戶經理一同提升大客戶的忠誠度和滿意度;
3.通過電話方式完成銷售，主動探尋客戶需求挖掘銷售機會，及時傳遞產品及營銷信息，達成銷售；
4.熟練掌握聯想商用產品，為聯想行業大客戶提供專業、全面的解決方案；
5.與客戶經理緊密配合，協調當地的聯想渠道體系，共同達成銷售業績。
E. 如何做好電腦銷售的渠道（我是做聯想的）
對渠道做JS就是死路一條，如果你把渠道得罪了相當於是斷了自己後路。
首先要發掘相關行業的經銷商。除了發報價單，還要多和他們聯系。對於渠道來說，如果你掌握了好的渠道，那麼你拿貨的價格，質量都會有優勢，那麼就從側面節省了利潤，也算是賺錢，所以渠道對公司來說非常重要。對於新人，首先問問同事有沒有直接接過來的渠道資源，這當然是最好的，比如之前有人不幹了等等。但是一般沒那麼好，很多東西都得重新開始，那你就得一個一個找了。
不要不好意思問同事，至少同事還是身邊的人。真要找渠道的話得需要你直接和陌生人接觸。所以要多練練，合理利用一些現有渠道資源。北京市場相對比較完善，努力的話會有空間的。
這里給你推薦幾個經銷商代理商聚集的專業網站，希望對你有幫助：
www.qu168.com
www.zol.com.cn
www.zgcqd.com
F. 渠道經理的主要職責是什麼
渠道經理的主要職責如下：
1.制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案，並監督檢查其執行情況。
2.負責建立本區域的渠道網路，並做好後期關系的維護工作。
3.與市場部配合，策劃並執行各類渠道拓展活動。
4.與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作。
5.負責本區域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
渠道主管應具備的能力：
1.了解熟悉本行業的市場狀況。
2.熟悉產品市場營銷渠道的開發和建設業務。
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況。
4.具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。
G. 渠道銷售經理
渠道銷售分很多的，有些其實就是直銷，開發大客戶。
通常經常認為的是發展代理等方式去拓展公司業務，具體看你公司的業務模式。這種的要求具備銷售能力和一定的代理管控能力，要求的綜合能力較強，從產品--營銷--銷售等面面都需要了解，比較歷練人。
H. 聯想的渠道商與分銷商有什麼區別詳細的介紹下！
經銷商--需要更多的支持
「聯想在北京授權的代理商有很多家，但是明正永新是這裡面最出色的之一。」1996年成為聯想在北京地區的代理商後，明正永新目前已經是聯想在北京最核心的代理商之一。
今年對明正永新公司來說，同樣也是豐收的一年，除了傳統的台式機業務取得了強勁增長外，伺服器業務也強勁上升，「增長率在30%左右」，總經理夏濤表示。
「我們從98年開始賣聯想伺服器，給我印象最深的是當時的第一單，做了十幾台，賣給了一個增值運營商。」夏濤說，「99年的網路熱帶給我們的是火熱的伺服器市場，那時候不僅單子多，而且利潤也很高。」
但是市場在變遷，從目前來看，一個很奇怪的現象是，盡管市場對伺服器的需求越來越大，但到達終端渠道商手中的單子卻未見增加多少。
「現在只要是已經實施完台式機普及的行業，對伺服器都有潛在的需求，因此對我們而言，需要更多的客戶。」夏濤表示，「從今年市場來看，伺服器甚至比一些高端台式機還便宜，但它的銷售卻遠非台式機那樣簡單。」
對於象明正永新這樣的經銷商來說，他們在經營的同時，除了贏利以外，都有一種很強烈的成長的渴求，除了自身努力以外，他們都希望能夠得到來自上家及廠商的幫助。
「很多時候，要想拿下一個伺服器的單子，需要的是最新的產品、最新的價格政策，以及更深入的對伺服器銷售的培訓以及專業人才的培養」。
因此，不是沒有單子，也不是因為代理商不願提貨，而是因為他們需要上游合作夥伴的支持。
分銷商--加強渠道凝聚力
實際上，對國內很多伺服器分銷商來說，由於下層的代理商每個月只是進一台或者兩台，這種情況下區域分銷商沒有辦法和下層夥伴更好地捆綁，也就不容易建立起穩固密切的夥伴關系。目前大多數伺服器區域分銷商和當地的下級渠道關系也是相當「離散」，這種關系的離散從另外一個方面造成分銷商每個月難以形成穩定的出貨量。
而今年聯想已經意識到這個問題，並明確要求分銷商與其下級渠道形成更加緊密的戰略合作夥伴關系，「手拉手」計劃正是這一策略下的產物。
「在我看來，『手拉手』計劃最大的好處在於能夠使聯想伺服器產品更加順暢地傳遞到最終用戶。同時，對上下游渠道夥伴的信息處理、政策支持等的響應速度都加快了很多，」聯想二路伺服器在華北地區的總代--北京潤訊達成科技公司聯想事業部的劉洋認為，「加強與明正永新這樣的經銷商的聯系，讓我們能夠了解經銷商在日常管理、還款、企業運行等方面的問題，並提供有效的幫助。」
據了解，目前只要是代理商在打單過程中沒能拿下的單子，代理商、分銷商、廠商都會在事後共同分析，為什麼沒有拿下？原因出在哪？是價格問題還是缺貨問題。「以前我們也拜訪經銷商，但目的性和作用都不明顯，現在，通過這種務實的拜訪，對我們今後的工作開展更有幫助。」劉洋說。