網路推廣銷售客戶常見的問題

① 網路推廣應注意哪些方面的問題

網路推廣之前你必須先做傳統的市場調研

這樣你才能夠獲得一手的市場信息內，注意是容一手的信息

網上的，書上的那些都是二手的市場信息

當你非常了解你的用戶之後你就可以做有針對性的網路推廣

史玉柱做征途之前就和3000多個游戲愛好者深入的聊過

關於要做什麼調查要看你的設備了

你是做這行的，你比我更清楚噢

比如說：

你的賣點對買家有多少吸引力？等等

有那些是你沒有而對手的有優點？

也就是說 你要站在你的消費者的角度來思考問題

當你這些都了解了以後，這些是你做網路推廣的基礎，也是你網路推廣成功的基點

② 有關網路推廣的問題

我也覺得你這樣還是很盲目的，根據國內互聯網的發展，你選擇互聯網首先是個版明智且能長遠的方權式，但是網路和谷歌根本是重復的東西，只要做一個就行了，至於阿里巴巴你的產品要針對的是企業才適合
我個人認為你做網路和阿里巴巴就足夠了
而且你要全面的考慮到企業發展的空間到底有多大，如果發展到全國供貨，定貨的人多了，我們能做出來不，會不會供不應求
還要看看目前企業的主要客戶群所在地域，像網路這樣的搜索是可以分地域投放的，不要急於求成，做企業要慢慢來，一下就從一個省擴大到全國，若經營不好會給企業帶致命的打擊，投資固然重要，但是投資要有回報

③ 我想問一下做網路推廣要注意些什麼問題

1、不要把導航做成圖片連接

因為搜索引擎是一個很大的資料庫，而不是一個圖片庫，搜索引擎首頁搜索引擎到的是你的標題，接著才通過你的導航系統搜索到你網站的其他內頁，所以如果你的網站導航是文字連接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的頁面，使網站的整體形象能夠完美展示，如果圖片連接則不能達到這個效果。

2、首頁不能為了美觀而大量使用圖片

所有的搜索引擎都喜歡結構清晰，而不喜歡把網站做成一張皮，讓搜索引擎分不清你的重點所在。所以，一個清晰地網站結構和鏈接結構對蜘蛛的爬取和收錄是很重要的。

3、不要去做搜索引擎首頁以後的廣告

經常瀏覽網路的人就會發現，遇到一些熱門的關鍵詞，如監控廠家，高清網路監控等熱門關鍵詞，前四五頁就是推廣的。前三可以攔截80%的客戶和流量，第一頁可以攔截60%的客戶和流量，第二頁的點擊機會只有20%到30%，更不要說第三第四頁，一句話，沒效果、白扔錢、不見效果。

4、外鏈平台的選擇及發布

發布外鏈的作用是為了給網站導流、增加網站的曝光度。有些做推廣的人員為了圖完成任務、短期內見效果，就一味的、大量的發布外鏈文章(在文章中添加目標網站的URL鏈接和關鍵詞的堆砌)等，這樣反而會適得其反，嚴重的話會影響到網站的排名和權重等。

5、投入社會化媒體的精力不足。

眾觀現在國內的社會化媒體平台，基本上都是對企業免費開放的，有些甚至給企業提供強大的後台監控功能，讓企業更加方便地使用這些功能去從事營銷活動。收費的東西，例如戶外廣告投放，企業花錢投放後基本上就可以坐等效果評估報告了。

④ 進行網路推廣以及如何解決各種問題

當前的情況是，有許多企業，許多站點和很多競爭。相關數據顯示，擁有域名的公司數量正在增長，並且隨著網路技術的發展，它們的數量還在繼續增長。競爭激烈，這意味著公司必須推廣其網站才能出現在許多域名中並被發現。
在開發網站設計時，許多公司意識到網站營銷的必要性，但是它們也面臨許多困難。這些企業規模較小，資金不足，缺乏專業技術人員。這導致許多公司在對互聯網知之甚少時就盲目地遵循了這一趨勢。沒有明確的道路和發展戰略。從該公司的網站可以看出，許多公司的官方網站鮮為人知，而且訪問次數也更少悲慘。顯示網站頁面也很不專業。有些網站僅包含簡單的公司信息和地址電話信息，而沒有在線客戶支持。只有一個消息區域通常不響應。有跡象表明，中小企業網站推廣的總體發展水平較低，沒有明確的目標，也沒有找到有效的方法。
那麼這些企業如何才能很好地推廣網站呢？首先，公司必須了解他們缺乏資源，沒有專業人才，並且在設定目標之後，他們將開始尋找方法。由於我們知道網站是創建品牌和提高產品知名度的好渠道，因此我們必須密切注意並給予支持。
其次，在沒有專業晉升員工的情況下，公司必須知道如何找到專業的網路公司進行合作，以便可以快速激活網站；其次，您可以獲取一些經驗並逐步切換到自己的網站。
推廣網站，不僅要做好工作，而且還可以通過出價和SEO優化來提高網站的排名。這些是網路公司將考慮的問題，它們將隨之而來。隨著時間的流逝，他們將能夠有所了解。網站推廣是在整個網路環境中進行的。無法在您自己的網站上使用它。有必要推進時代並遵循大量流量的平台來推廣自己的網站。如顫音，微博，微信公眾號，百家號，企鵝號等。這些平台可以帶來巨大的流量，可以用作工具來推廣網站，並盡可能地將其顯示給目標用戶。只有這樣，您才能鏈接有效流量，增加網站流量並提高轉化率。

⑤ 請問在銷售中客戶提出的常見問題有哪些

1、
資料庫的概念：
以一定的組織形式存放在計算機存儲介質上的、可以共享的、相互關聯的數據的集合
資料庫管理系統的概念：
對資料庫進行管理的系統軟體,是用戶與資料庫之間的介面,提供了用戶對資料庫進行操作的各種命令、工具、方法。是一套建立、管理和維護資料庫的軟體，是資料庫系統的核心組成部分。
資料庫系統的概念：
是指引進資料庫技術後的整個計算機系統。是實現有組織地、動態地存儲大量關聯數據，方便用戶訪問的計算機軟硬體資源所組成的具有管理資料庫功能的計算機系統。
三者的聯系：
資料庫系統包括資料庫管理系統，資料庫是資料庫系統的核心和管理對象，庫中的數據是集成的、共享的、最小冗餘的、能為多個用戶服務的。
2、
3NF的概念：
若關系模式RÎ2NF，而且在R中不存在對關系鍵的傳遞函數依賴，則稱R滿足第三範式。記為RÎ3NF。
3、
查詢的概念：
從表中檢索或統計出符合條件的數據
視圖的概念：
從表中提取一組記錄，改變這些記錄的值，並把更新結果送回源表中。
二者的區別：
查詢：只讀，生成新文件，不可以作為數據環境的數據源
視圖：讀寫，不生成新文件，可以作為數據環境的數據源
視圖可以更新數據源表，但查詢不能。
視圖可訪問遠程數據，但查詢不能直接訪問遠程數據，它必須藉助於遠程視圖才可以訪問遠程數據。
查詢不是資料庫的組成部分，而視圖只能在資料庫中存在。
查詢既可以從自由表中查找數據，也可以從資料庫中查找數據，而且還可以從多個資料庫的表中查找數據，但視圖只能從當前資料庫表中查找數據

4、
屬性的概念：
用來定義對象的特徵和行為
事件的概念：
指的是對象所具有的某種動作，每個對象都可以對一個被稱為事件的動作進行識別和響應
方法的概念：
指的是對象為實現一定功能而編寫的代碼
事件和方法的區別：
事件：系統定義的有固定名字的空「函數」，並規定了在某一個特定時刻會被自動調用。可以根據問題需要將相應操作代碼填寫在這些空「函數」中，這樣在程序執行時，到了某個特定時刻這些已填寫了具體內容的「函數」就會被自動調用，完成預期的相應操作。
方法：系統定義的能夠完成特定操作的「函數」 。可以隨時按規則調用這些 「函數」 以完成相應的操作，而不必自己再去編寫操作代碼。
名稱 自定義 操作代碼 調用
事件 是由系統定義的 不允許用戶自己定義 用戶 系統自動
方法 是由系統定義的 允許用戶自己定義 系統 用戶

⑥ 網路推廣面臨哪些問題

一、推廣方式太單一
我呆過幾家公司的網路推廣方式和渠道都是非常的單一，大多數都是通過百度競價為主，搜索引擎優化為輔這種方式進行推廣。我相信這也是絕大多數中小企業都是通過這樣的方式進行推廣，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司，這樣會嚴重影響公司品牌的成長。
網路推廣的方法有很多，中小企業應該勇於嘗試不同的推廣方式，然後分析自身產品和目標人群，篩選幾個有效的推廣方式同時進行，只要推廣費用設置恰當，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度。
例如公司是做注冊外資公司和辦公室租賃的，優先選擇在雅虎、谷歌adsense和搜房做廣告，而不是只在網路上面打廣告。因為對於注冊外資公司客戶，大多數都是在國外，很少甚至沒有人用網路搜索引擎。每個公司應該根據自身的產品或者服務特點，來選擇有效的推廣方式
筆者之前在一家黃金投資公司裡面擔任網路推廣一職，公司只想通過搜索引擎優化來做推廣。眾所周知，黃金投資行業推廣方式主要是靠硬廣，做黃金投資這個行業，有哪個老闆不是財大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很，連幾十塊錢的軟文費用都不肯掏，在東方財富，中金在線這些行業網站上面所談的硬廣價格，老總也是遲遲沒有答復。黃金投資公司靠的是品牌吃飯，筆者所在的公司因為是剛剛成立，沒有客戶資源，更加沒有名氣，因為公司的網站是新搭建的，老總對這個新站也是諸多意見，今天改好，明天又改回來，改了又改，所以這個網站上線幾個月還是沒有排名。半年後，公司難逃倒閉的厄運。
二、急於要求排名
筆者在一家網站建設公司裡面主要負責SEO，筆者很不幸，優化網站半個月後，網站排名剛有提升，老總說，公司網站太丑了，要改得大氣一點，這樣比較有利於提高公司的形象。大家都知道網站改版肯定會影響排名，更何況這次改版還涉及到內容的增刪，網站標題和關鍵詞的更改。因為網站頻繁地改版，網站關鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外，連這個公司的品牌詞排名都沒有了。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒，但是他還是沒有辦法接受一個月公司品牌詞都沒有排名這個現實，而我也沒辦法忍受每天催排名這樣的日子，最後以我離開公司的方式來結束這件事情。
三、網路推廣專員身兼數職
一般中小企業為了降低人力資源的成本，網路推廣專員往往都是身兼數職，比如一會兒要你更新企業新聞，一會兒要你設計宣傳單頁、一會兒要你派一下傳單、一會兒要你整理修改一下網站等等，更別說網路編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那麼多個小時，作為網路推廣專員每天要處理那麼多事情，怎麼保證網路推廣的效果?專業的人做專業的事，中小企業千萬不要因為節約成本，而影響企業的發展。

⑦ 做銷售的一般會遇到什麼難題

" 有這樣一個打油詩，說的是業務人生寫照：

吹得比拉燈還牛，喝得比李白還多，吃比得比母豬還差，起得比雞頭還早，睡得比小姐還晚，掙得比民工還少，老得比誰都快，聽著比誰都好！

還有一個業務人員的感嘆調：

苦不苦，為完成任務淚飛舞；累不累，為了打款心操碎；煩不煩，大量庫存賣不完；好不好，業務心裡才知曉。做業務真難！

也許真正的難題，遠不止這些！

一難：從跑業務到做銷售的轉型難？

筆者在負責某品牌某區域市場時，曾經好多業內同行感嘆：為什麼，現在我的業務老是出不出業績？不是不勤奮？不是不是忠誠？也不是不敬業？

其實，這種感嘆透露出了一個行業普遍的問題，那就是業務員從跑業務到做銷售的轉型問題。

跑業務，產生於計劃經濟時代的供銷經濟，以跑為主，它對業務人員的專業素質和能力要求不高，其根本的要素就是產品的供不應求，它需要的是找對一個好行業，選對一個好產品，業務人員有一定的敬業精神和忠誠度即可；

而做銷售，產生於市場經濟時代的市場經濟，以做為主，它對業務人員的專業素質和能力要求很高，其根本的要素就是產品的供過於求，它需要的是夾縫里求生存，差異中求競爭，業務人員不僅需要有強烈的敬業精神，更需要專業、專注和專一，它考量的是業務人員的綜合素質和核心競爭能力。它需要的是業務人員在產品分銷上、店內形象上、產品促銷上和產品價格上進行縱和橫的延伸和拓展。

說得俗一點，就是跑業務要學會壓貨，要學會把客戶的「肚子」搞大，把更多的客戶的「肚子」搞大；

而做銷售，則還需要學會分銷，要學會把客戶的「肚子」處理好，把客戶更多的貨給分銷出去。

一般來說，跑業務型的一般的業務員，只能做到把貨壓給客戶，而跑業務型的優秀的業務員，則可做到把更多的貨壓給客戶；

而做銷售型的，一般的業務員，不但能做到把貨壓給客戶，而且幫他把貨賣掉，做銷售型的優秀的業務員，則可做到把更多的貨壓給客戶，並且幫他賣出去。
二難：客情關系情與理的「度」的把握難？

李小姐，國內一家著名企業的**省辦事處經理。由於其出色的公關和市場開發能力、潑辣的性格，在不到一年的時間里，把整個**省市場搞得風聲水起，銷售額最高峰時達到近4000萬元，是整個公司里最出色的女將和封疆大吏。然而，公司卻對其一直放不下心。因為，全省的所有的客戶資源全部掌握在她一個人手裡，她可以一夜之間把全省的所有客戶的幾百個終端全部「改頭換面」！可以把全省的所有客戶變成自己個人的客戶！最後，結果可想而知，她現在已離開了那家企業！

實際上，這就是客情關系的「情」與「理」的「度」的把握問題？

作為業務人員，沒有一定融洽的客情關系，是很難搞定客戶的，而搞不定客戶，就沒有業績，而沒有業績，就得不到公司的承認；但如果客情關系太融洽，公司就會覺得「功高蓋主」，就會覺得是業務人員借公司的資源把客戶變成自己的網路和資產，而這往往是目前中國企業不願看到的，最終，業務人員還是逃不過的公司的「調職」「撤職」或「杯酒釋兵權」等等之類。

作為一個優秀的業務人員，在把握客情關系「度」的把握上，應該堅持三個原則：

1、合情：合情是與客戶交往把握客戶利益的根本。作為與客戶交往，感情溝通與投資是必要的。尤其是中國的北方，更是如此，感情的親近與否和好壞與否，直接決定著業務人員的業績問題。情感尺度的把握的原則是：親近而不親密，依*而不依賴。

2、合理：合理是與客戶交往把握公司利益的根本。合情，會使我們與客戶交往時會向客戶的利益傾斜，而合理則會使們在考慮客戶利益時不能犧牲所在公司的利益。正所謂：「有奶就是娘」「經銷商所說的話都是鬼話」。我們只能在兼顧公司的利益的基礎上，能照顧客戶的盡量照顧客戶，但絕不能犧牲公司的利益來換取客戶的利益。記住，客戶永遠是喂不飽的。

3、合法：合法是與客戶交往把握個人利益、客戶利益與公司利益三者利益的根本。對於客戶交往來說，合法是把三刃劍。弄得好，三贏；弄得不好，三傷。雖然，中國法律不健全，但最後三方撕破臉皮後，其裁決依據還得依*法律，尤其是個體力量比較弱時。

三難：管理會妨礙作戰？作戰不利於管理？

張先生，是一家著名企業日化企業**區域市場的負責人。每每談起銷售管理與銷售作戰的關系時，總是感慨良多。

「以前，我們搞什麼促銷活動，打什麼廣告宣傳時，只要一個電話或者一個傳真到總部，就可以馬上執行了。兵貴神速。在那些時候，往往就因為我們市場反應比競爭對手快，我們往往就搶佔了市場先機。而現在，我們要搞一個什麼促銷活動，打一個廣告宣傳，需要提前一個月或者半個月打報告，填表格，至少需要三個以上的領導簽字同意才可實施，而審批結果往往至少是三天後；而且，如果費用超過回款既定比例的額度，就肯定通不過領導審批，或者推遲到下個月再申報。往往是等公司真的批下來後，已錯失了市場先機。被競爭對手甩在了後面。」

「以前，我們的年銷售額是近3000萬，也就是不到20人左右（包括促銷員等），現在是，三年也過去了，也就是3000萬剛過頭，而人員已達到50人，還專門設了一個銷售內勤的崗位。與此同時，總部三年前已基本實現了4個億的銷售，而現在也只不過是5個億的銷售，可內部的行政管理人員已從三年前的不到100人上升到300人。」

「真是啊，作戰不利於管理，管理會妨礙作戰！」張先生感嘆如是。

然而，作戰不一定不利於管理，管理也不一定妨礙作戰，關鍵是我們怎麼盡可能地讓管理有利於作戰。因此，管理只有有利於作戰，才算得上是真正的管理。

換句話說，就是管理控制的成本一定不能超過管理控制所帶來的收益，否則，就是不利於作戰妨礙作戰的管理。這也是我們在權衡管理和作戰關系的關鍵所在。

四難：要陣地要不要傷亡數字？

作為戰爭來說，搶占陣地是每個將士所孜孜追求的，也是每個將士最大的使命。但要搶占陣地，沒有傷亡數字是不可能的。而每個將士所能做的就是盡可能地減少傷亡。

戰爭如此。

企業經營亦不例外。

然而，在現實的企業經營中，我們卻經常聽到看到的是眾多的企業走的是「兩極分化」之路。一極是只要陣地不要任何傷亡數字；另一極是只要陣地不能有任何傷亡數字。

作為銷售人員來說，如果碰到第一種企業來說，那是再好不過。但結果是企業最終也走向了滅亡。如果碰到第二種企業，那就慘了。

捨不得孩子套不住狼。

作為銷售人員，誰都明白，資源是銷售人員致勝市場的根本之源。沒有任何資源的支持，任何銷售人員都不可能取得一定的業績。而現實中的企業主則是既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草；自己吃肉也不能讓職業經理喝湯。

在這種關系下，陣地與傷亡數字的關系處理得好壞，則成為一個企業能否在市場上縱橫馳騁的重要標志和現象。

正所謂，捨得捨得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。這可謂成為處理陣地與傷亡數字的關系標准。

五難：「客戶賣什麼」與「我們提供什麼」的矛盾

經常聽到下邊的銷售人員在抱怨：「為什麼我們公司提供的產品，客戶怎麼總是不那麼歡迎呢？相反，往往客戶需要的產品，我們不是沒有？就是上市比對手慢？要麼就是有了也經常斷貨？」

也經常有客戶反映說，「為什麼您們公司總是生產很多沒用的產品型號？一個大類產品，就有近三十個型號，但真正暢銷的也就是那麼那麼十來個型號，您們公司為什麼不把那些不好銷的型號砍掉呢？這樣，既減少了您們的庫存，也減少了我們的出樣成本，同時，也減少了顧客挑選的麻煩！而您們卻要求出樣至少在十五個型號以上！有些型號一個月也走不了一兩台？」

其實，這反映的「客戶賣什麼」與「我們提供什麼」的矛盾問題，在營銷學上的表現就是產品組合和品類管理的問題。

從營銷的本質來講，營銷就是賣滯銷貨，就是在產品不好賣的時候也能把產品賣支出去。作為銷售人員來說，就是扭轉「客戶賣什麼」由客戶自己來決定的觀念和思路，使客戶從「客戶賣什麼我們就提供什麼」向「我們提供什麼客戶就賣什麼」轉變。

但這又談何容易！

「我們提供什麼客戶就賣什麼」，來源於我們對消費者和客戶的深入分析和心理洞察，沒有強有力的市場研究和品牌傳播，沒有強有力的渠道建設和終端推廣，是不可能做到這一點的。

當然，對銷售人員來說，要做到這一點，一方面需要我們讓客戶認識到品類管理和產品組合的重要性，幫助他做生意；另一方面，我們需要做好渠道建設和終端的產品推廣，只有這樣，我們才可能做到「我們提供什麼客戶就賣什麼」。做到了這一點，我們一方面減少了庫存，另一方面避免了缺貨，第三，還幫客戶做了生意。

六難：先市場還是先銷售？

先市場還是先銷售？先銷售還是先市場？

這是一個很難回答的問題，然而卻是每一個銷售人員不得不面對和正視的問題。

沒有市場，就沒有銷售；同樣，沒有了銷售，也就沒有了市場。

而對於一個銷售人員來說，又如何來平衡銷售與市場的關系呢？

作為一名職業銷售人員，尤其是一線銷售人員，需要的是長期的職業生涯考慮和規劃，更側重於長期業績的考慮和市場的穩健持續增長。而且從客觀事實和規律來看，一個市場不是一天或者兩天就能搞起來的，它需要的長期的市場基礎建設、網路建設工作等，哪怕就是在很短的時間內把市場搞起來，但這種拔苗助長性的市場或做法或招數又能維持多長時間，這是每個銷售人員心裡最沒底的，也最清楚的。因為這種招拔苗助長的套數是以犧牲市場的基礎建設和透支客戶的增長和市場增長換來的迴光返照罷了。

⑧ 關於網路推廣的問題

網路推廣的方法有很多啊，通俗講，哪怕在網上發一個帖子，也是推廣的一部分。但具體來說，內容就多了。不過要記住一句話，沒有最好的，只有合適的。推廣要根據自己行業特點，以及自己的預算來衡量。簡單總結一下推廣方式，可以作為參考。
B2B以及分類信息平台（關鍵詞推廣）

B2B以及分類信息平台是目前廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平台。中小企業，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。
搜索競價

這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。

值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、網路等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
軟文宣傳

一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有「殺傷力」，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為「優質」，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。

對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場瞭然於心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。
網站SEO

網站SEO是必不可少的，原因是目前網站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

筆者曾了解過一家網路公司，經常開會討論怎樣做SEO，結果影響了其產品和市場業務的發展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯網公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什麼?是產品，是市場，是業績。

口碑宣傳

好酒不怕巷子深。的確如此，好的產品，對顧客有用有價值的產品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種「效果見證」。

要想達到此種效果，則需要開發出來的產品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之後，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產品就被推廣出去了。

當然，互聯網營銷不可能只有這一點。
對於營銷人來說：未花一兩銀子即實現了移民概念的普及、市場調查、公司品牌傳播和目標客戶收集四件大事，對於營銷人來說，的確可謂經典了!對於媒體來說：未發一槍一彈完成了點擊率的提升，進一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平台，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結局!

而這一切，都源於網路的力量!

網路的力量肯定還不僅於此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營銷人應該一起努力。

⑨ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

⑩ 做網路推廣時客戶有可能提出那些問題

一般是你的受眾度定位人群還有就是點擊率