⑴ 如何在展會上開發客戶
展會是一個營銷大舞台。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發很多新的、有實力的客戶。那呢？1．收集展會客人名片。對你今後的發展客戶很有幫助，名片在手，開發就容易了，最起碼你知道他們做什麼產品、什麼樣的公司、聯系方式等等。2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什麼產品的。可以引題發揮，表示對參展商的產品感興趣，去套客人資料。到最後離去時，說明你做什麼產品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。3．合理安排時間。展會第一天和最後一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什麼產品，就會起到推銷作用了。最後要注意，不同的展會有不同的展覽產品，要選擇能用到你們產品的展會，這樣才能開發出有用的客戶。
⑵ 如何在展會中推廣自己的產品
除了展位的精心布置外，還要在展位之外擴大影響。
可以在展會當地報紙、電視媒體上做些廣告。
可能的話在樓宇大屏、電梯內分眾傳媒上也做推廣！
因為展會期間不是每個人都會到你的展位。
但是每個人都要上樓、坐電梯！
⑶ 如何開個展銷會可以更好的把產品推銷出去
1.產品質量必須復要過硬。制
2.准備好各種相關認證資料或者是獲獎證書。
3.市場調查，分析出同業的優勢劣勢。
4.找准准客戶群。
5.選取影響力大的客戶做免費試用，聽取他們的意見以及請他們說說和同行產品的比較。
6.根據實際情況隨時並及時地修改策略。
7.大范圍，低費用的投入。如：發放一些和客戶相關的專業資料，定期回訪等等。
8.資金允許的情況下適當做點宣傳活動。
9.要隨時保持換位思考，換客戶角度，換同行角度。
10.提升專業素質和技能。
⑷ 如何在展會上介紹產品
主動和在展位前經過的客商打招呼，熟悉產品，准備好報價單。
公司手冊和產品圖片可以讓參觀者再進一步了解展示產品以外的信息，除此之外，參展廠商可在會場提供模型、錄影帶、產品名片、相簿、軟體介紹等等，可達到宣傳效果。
一、廣告宣傳。廣告宣傳在整個展會過程中充當著重要角色，專業展覽公司認為參展商需在參展前3個月，要求內部公關部門或者外雇的公關公司在專業雜志上刊登至少一篇以上的告白報導，然後將該報導的重印本寄給目前及潛在客戶群，並附加新建一封提醒客戶該項產品獎於展會中展出。
二、網頁宣傳。現在越來越多的展覽贊助單位提供參展商於展覽網頁的鏈接，展覽者可藉此提高公司及其網頁知名度，參觀者亦可在線提問或與參展商約談。為了更好地利用這個推廣機會，廠商可在網頁上發布產品圖片或主題，並列出未來展覽一覽表，如此既方便了客戶參觀，又可借圖片提高展覽現場辨識度。同時，廠商也可下載產品示範，讓參觀者現在網路上簡單的對產品有個了解，再至現場獲取詳細資料。
⑸ 如何借展覽會推廣自己的商品
好的展覽公司會幫助展商去做品牌宣傳的，展商都不用擔心這個問題，比如拓銳展覽會幫助全部搞定。
⑹ 互聯網產品可以通過展會進行推廣
可以呀，參加一些針對
互聯網產品
的展覽會，至於怎麼樣去推廣就需要策劃好了。如果用太傳統的方式去參展，效果可能就不如人意。就像剛過去的
糖酒會
一樣，參展企業的招商效果「喜憂參半」，有的賺得
盆滿缽滿
，真正實現了「在最短時間，最小空間，
最低成本
，做了最大的生意」糖酒會宗旨；有的卻不如人意，失望而歸
⑺ 企業如何利用展會推廣產品
企業參展要注意做好展前、展中與展後的相關工作 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，並獲得盡量多的高質量參觀者。目標是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展台是展前最重要的行為之一。
展商展前的溝通行為包括：
１、針對特定目標群體的直郵（決策人、政府官員、媒體、意見領袖等）；
２、在會刊、參展商光碟里投放廣告。幾乎所有的展會的主辦機構都會改造含參展企業名單的會刊或光碟。展商是可以在這些出版物里做廣告的。
３、在專門的行業出版物上做廣告。有時候，這些出版物會發行關於一個展會的特刊，這給展商廣告提供了可能性。在公共區域的廣告，如機場、火車站或場館的進入通道的廣告都是非常有效的。
４、互聯網。展商可以使用互聯網在其自己網站主頁或在展會及其他相關網站上投放網路廣告來告知和推廣其參展活動。
展商應該為觀眾准備合適的信息資料，例如一般的小冊子、技術傳單、產品信息、產品目錄、企業快訊、參考單、價格表、新聞稿等。在海外展會上，信息資料應該被妥善翻譯成當地的語言或通用的外語。
展台上的溝通包括：
１、多媒體展示，但使用該媒介帶來的成功並不總是與製作費用相當；
２、產品/機器演示。在可能的情況下，真的機器應該在展台上運行演示。如果機器能當場製造一些物品並讓觀眾取走則更佳。
與媒體的有效溝通也是成功參展的因素之一，特別是當展商希望介紹其革新成果或發起在趣的話題時。展商可把他們的新聞稿放在展場里的「新聞中心」或「媒體中心」。
在展會結束後與參觀者進行溝通也是展商最基本的做法。
⑻ 如何利用展會做好互聯網產品營銷
一、在經營會展的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據目前中國會展業的狀況，如果會展企業對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：
1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2.通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3.對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
針對以上幾點，作者看來：
1.廣告並不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。比如：國內曾有一次大型畜牧業展會，僅在國家畜牧協會下屬的一個網站發布消息，就已經引起了業內的普遍關注，帶來了良性循環，展位供不應求就成了意料之中的事。
2.展會價格不宜輕易改動。嚴格控製成本和選擇適當的經營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但筆者個人認為決不應該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價。第一：價格是應該在作好市場預測之後就已經決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使會展企業喪失信譽；第二：合理的成本節約是有限度的，也應是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業內價格戰的惡性循環。因此：價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的，真實的，審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則，牽一發則動全身，帶來的後患將不僅是公司本身的，也將波及行業。
3.筆者認為此種降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法是可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。
由以上分析可以看出，會展營銷不是單憑某個或某群人靠游說或廣告就能做好的，而是要經過有目標的市場調研，准確的預測，並根據預測結果制訂相應的營銷組合方案，臨陣抱佛腳是沒有用的
二、會展營銷是一個長期的過程，但必須考慮到的是有些公司是否能夠負擔過高的宣傳費用和過長的籌備周期。因此，筆者也一直在思考如何能夠使會展企業在相對較短的時期內盡快提高公司知名度，把握客戶信息，奠定客戶基礎。以下是其中一個不成熟的想法，拿出來大家一起討論：
會員制
會員制大家都不陌生。這里筆者想結合會展業的特殊性，探討會展業會員制的可行性及風險性。
首先，談談會展業會員制的優勢。同其他行業的會員制一樣：會員優惠制度可以吸引更多潛在客戶，建立忠實客戶體系，在目標客戶中樹立信譽，提升品牌。
其次，談談執行中需要注意的問題。
第一：應有明確的市場定位，不能為了網羅更多的會員降低准入標准，增加會員管理的難度；
第二：提供方便的入會渠道。所謂方便，是指方式的靈活多樣，不拘一格，而不是不顧市場定位，尤其是對會員資格要求偏高的時候。
第三：既然要建立會員制度，就要有相互利益關系。返還利益力度不足，就不足以吸引客戶，就失去了會員制的意義；而返還利益過大，又會導致企業負擔過重，反而會阻礙企業的發展。
會展業會員制也同其他行業會員制一樣，存在一定的風險，如品牌管理，成本負擔，推廣周期等。這里筆者所能想到的只是結合會展企業的實力和目標市場的情況，設定會員的最大人數，規避管理風險。
三、用「會前會」和「會後會」促進展會營銷
通常的「會前會」指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統一安排工作進程並當場解答參展商的各種問題。當然，這是一種可快速溝通的好辦法，現在很多主辦方都採取了這種方法。
所說的「會前會」是指專門針對即將籌備或已經開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強，主題與展會密切相關，為展會服務。用個例子來說明這種研討會。某公司在策劃電子產品展時，根據行業熱點，先籌備了一個「無鉛技術」研討會，主要請了以下四方面的人：學術界代表——講解無鉛技術發展史；政府代表——講解無鉛產品的政策內容；無鉛製造的高端公司代表——講解其公司對於無鉛技術的應用；電子產品的客戶代表——這是真正的目標市場。試想，在這樣一個成功研討會的造勢之下，該公司的電子產品展覽會不用花費太多精力，就已經抓住目標市場了。
可見，這種「會前會」的優勢在於：
1.技術性強，容易吸引高端客戶；
2.在宣傳上比單獨宣傳展會更容易讓人接受；
3.技術研討會本身就可以被視為商業會議，可以適當收取費用，不牽涉宣傳成本提高的問題。
4.可以被視為一種市場調研，投石問路；
5.有效提升展會的檔次。
同時，應該注意的是：一、「會前會」人數不應太多；二、在人員邀請上應走高端，寧缺毋濫；三、主題應與展會密切相關或者是行業內的熱點問題。
「會後會」其實是指各種展會的後繼服務。目前在國內，這項服務似乎仍被忽略，但認為這是一種很重要的服務方式，尤其是對那些舉辦定期展會的主辦方，會後服務更顯得重要。「會後會」不一定真的要會，要視情況而定。比如：會後主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對展會各項服務的滿意程度，並根據參展商的反饋進行改進。
⑼ 如何做展會的營銷渠道推廣
主辦來方在宣傳展會時，如果只是通過自源己的官網和微信公眾號發布展會信息，宣傳方式就會較為單一。針對展會推廣，百格後台為主辦方提供了邀請函、邀請碼及優惠碼等宣傳推廣功能；在展會發布後的不同階段，主辦方可以在百格系統後台通過簡訊、郵件、微信等方式，將展會通知精準及時地發送至參展人員手中；此外，系統還會實時統計各個渠道的推廣效果，方便主辦方做推廣策略調整。
當參展人數較多，參會者的參會體驗難以保障時，主辦方可以利用百格的H5微站，來提升參會者們的參會體驗，參展人員通過H5微站可以隨時報名、隨時找回電子票，還可以隨時瀏覽展會信息，了解展會活動日程和進度。此外，主辦方還可以將H5網站轉發至朋友圈等社交平台，方便參會者在移動端進行報名。
⑽ 如何做好展會推廣
目前展會推廣這塊兒，從線下看，有很多展會企業會去產業園包括線專下活動去招展，也有一些線下屬廣告，推薦從線上來做，曝光面更廣，這方面專業要求比較高，譬如說搜索引擎端的推廣，精準性比較高，那也有一些媒體信息流的推廣等等，像勵展、英富曼都會有相關的推廣方式，也是一種趨勢，那展會行業目前也有專門做這塊兒服務的，苦瓜營銷是做了比較久的，像我們項目不多，外包也比自己培養人要合適，他們給我們做的也專業，效果很好，網站上訪客和咨詢都有提升