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農產品營銷渠道研究綜述

發布時間:2021-03-23 01:49:14

1. 農產品營銷渠道的歷史演變

1、農產品運銷階段。 19世紀末20世紀初,農產品營銷的產生階段,也是市場營銷學產生的階段。在該階段,農產品營銷渠道主要形式為生產者——消費者的直接銷售渠道。由於在該時期美國農產品生產的規模化和機械化程度提高,加上發展需要大量勞動力,使大批剩餘勞動力湧入城市,客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,使對農產品的購買能力下降,農產品市場價格相對提高。解決該題的主要方法是如何選擇便捷的運輸方式,以降低運輸成本和銷售價格。因此,許多學者將這個時期的農產品營銷學表達為「 Marketing of Farm Procts」即譯為「農產品運銷學」。2、中間商銷售為主階段。20世紀20年代至40年代,由於美國農產品機械化和規模化水平的進一步提高,農產品出現了過剩,形成了農產品買方市場。農產品營銷已不是如何降低渠道成本和提高營銷效率問題,主要問題是如何使過剩的農產品實現市場交換。而以前的農產品運銷方式,顯然帶有生產主導性,生產者缺乏市場駕馭能力,這樣出現了對中間商的選擇和培養,通過中間商的市場能力優勢把農產品推向市場,完成農產品在流通領域中的所有權轉移。因此,在該時期許多人把農產品營銷等同於農產品推銷學。
3、垂直一體化渠道階段。20世紀50年代,由於中間商在農產品市場交換中佔有主導地位,傳統的營銷渠道系統中的中間商(渠道成員)處於一種完全競爭,相互排斥狀態。農產品在流通過程中所有權轉移環節多,各渠道成員為自身利益,往往以追求最大利潤為目的,農產品在市場中的交換利潤絕大部分被中間商掠取,生產者往往得不到農產品在市場交換中的平均利潤,受到中間商的盤剝。為了抵制這種盤剝,農民紛紛組織各種形式的生產者聯合體,實行農工貿一體化經營,形成了以生產為中心的垂直一體化渠道系統。主要形成了以農產品加工(Agro_instry)和農商綜合體(Agribusiness)中心的垂直渠道系統的形式。使農產品營銷渠道延伸到生產領域。
4、以顧客為中心的渠道階段。20 世紀60年代至70年代,隨著的發展,消費者的消費越來越個性化,農產品營銷渠道活動從消費領域開始,形成了以顧客導向為特徵的營銷觀念。農產品渠道的設計以為顧客便利和服務顧客為中心,使渠道設計從些以生產為中心轉變為以顧客需求為中心。使農產品營銷渠道延伸到消費領域。
5、渠道整合階段。20世紀80年代至20世紀末,農產品營銷渠道從過去傳統的營銷渠道系統發展到整合的營銷系統。渠道成員間的關系由原來各自追求最大利潤為目的競爭關系整合為農產品生產、流通、消費等全過程的服務目標統一性。在此基礎上建立起來渠道成員間的各種合作關系。在西方農業發達國家,特別是美國,農業聯合體逐漸成為農產品營銷的主體。農業化的發展要求農業中許多部門(如產前、產中、產後的服務機構和加工機構)從農業中分裂出來,形成以農產品生產,流通和消費為中心的綜合服務體系。這種綜合服務使農產品營銷渠道延伸到農產品產前的服務領域和其他輔助的服務領域(如銀行、保險、運輸、咨詢等)。
以上農產品營銷渠道發展的五個階段是伴隨農產品營銷的發展而變化。同時農產品營銷渠道的演變也是農業經濟發展的演進軌跡。前三個階段屬於以生產為導向型的農產品營銷階段,其主要目的是如何通過降低成本、提高渠道效率,使生產者的農產品傳遞到消費者手中。採用以農產品為中心的農產品運銷,農產品推銷和產銷一體化的營銷活動方式。這些營銷方式實質上是生產——市場的模式。它適應賣方市場下的農產品營銷活動。第四、第五個階段,由於經濟和技術的快速發展,農產品生產已不再是營銷活動中的主要,顧客的需求,尤其是顧客需求的個性化,使農產品營銷活動必須以顧客需求為出發點和終點。農產品營銷渠道的設計形成了市場——生產的模式。該模式不僅體現買方農產品市場的需要,也滿足在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求。

2. 國內外對營銷渠道的研究現狀

【選題】營銷渠道中高價值客戶的分析與評價研究〔開題報告〕

【方向】工商管理

【摘要】客戶關系管理強調企業應和客戶建立長期穩定的價值互動關系,並根據客戶價值的大小,對客戶進行區別對待。高價值客戶作為利潤貢獻的重點,對企業的生存和發展具有決定性的作用,是企業資源投入的核心。對高價值客戶進行科學的價值管理,能使企業與這些關鍵客戶之間建立長期、穩定、良好的合作關系,擴展彼此交易的深度和廣度,增強客戶對企業的歸屬感和提高忠誠度,擴大交易雙方的總收益,實現企業與客戶的雙贏。本文以高價值客戶為研究目標,根據產品在營銷渠道的流通過程,從消費終端和營銷網路兩個環節對企業的高價值客戶進行分析和評價。本文的主要研究內容包括: 首先,在終端市場方面,根據客戶價值的不同,從價值表現形式和時間序列兩個維度對客戶進行了細分;提出了客戶價值的變化性,在此基礎上對高價值客戶進行了深入分析,將其分解為當前最有價值客戶和潛在最有價值客戶;以消費品市場為具體研究對象,分析了這兩種高價值客戶的特點,分別建立了評價指標體系和評價模型。 其次,在營銷網路環節,根據分銷商和零售商的價值貢獻,界定了高價值分銷商和高價值零售商;分析了高價值分銷商和高價值零售商的價值構成;鑒於這兩者所用評價方法的類似,重點對高價值分銷...

【框架】

·研究的背景和意義

·國內外研究現狀

··客戶關系管理及其研究現狀

··客戶價值研究現狀

·研究思路及主要研究內容

更多內容請參閱
http://www.8wen.com/search/docs/%D3%AA%CF%FA%C7%FE%B5%C0%BF%AA%CC%E2%B1%A8%B8%E6/1

3. 分析農產品營銷渠道現狀從哪幾個方面入手

要說農產品渠道:農超對接,農產品批發市場這是傳統一點的農產品銷售渠道,農產品新的銷售渠道又增加了農產品電商渠道。想要了解更多內容可以去 新農聯盟 查看,有你需要的農產品營銷渠道的信息。

4. 農產品營銷渠道的概念界定

「營銷渠道』來源於「channels of marketing」.又稱分銷渠道( of distribution),有人又稱之為「配銷渠道」、「銷售通路」和「流通渠道」。對其有三種不同的定義:1、重點強調營銷渠道的組織結構。1960年美國AMA(美國市場營銷學會)定義為:「公司內部單位以及公司外部代理商和經營銷商(批發和零售商)的組織結構,通過這些組織,產品和勞務才得以上市營銷。」2、著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程。美國學者Edwardw.Cundiff和Richard.R.Still認為營銷渠道是指「當產品從生產者向最後消費者和產業用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑。』3、重點強調營銷渠道過程中涉及到的各類主體。著名營銷專家Philip Kotler認為營銷渠道是指「某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有或個人。」
以上三種定義分別從渠道成員的組織結構,產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關系等三個角度闡述了營銷渠道的含義。作者傾向第三種定義。由於營銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑,更是表現在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的營銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯系。正是這種職能變化和渠道成員關系的變化促使了營銷渠道的不斷發展。
根據科特勒(Kotler)的營銷思想,作者認為農產品營銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應商、經銷商;(批發商、零售商等)、代理商(經紀人、銷售代理等)、輔助商(運輸公司、獨立倉庫、銀行、廣告代理、咨詢機構等)。由於農產品營銷最早產生於美國,後來發展到非農產品的市場營銷。本文主要以美國農產品營銷渠道的演變來探討農產品營銷渠道的歷史演變。

5. 農產品線上線下互補營銷理論研究綜述怎麼寫呀

理清思路,並按照城鄉一體化的要求,各地區各部門的新格局,積極引導和幫助制定完善結對村的發展規劃,在結對,產業優勢,根村充分利用資源繪制藍圖出潛能,增強後勁,理清發展思路。
省委,省政府作出了建立仙洪檢查區域的戰略規劃,一年多前,完成了試驗區14個鄉鎮,407個村發展規劃編制,吸引了大量社會資金,為全省新農村發展提供了樣板;選擇鄂州市州一級的城鄉建設新格局的一體化發展,全區推廣試點新農村建設;選擇7個縣(市)開展貧困29個貧困縣(市)小康試點,全縣推進新農村建設;在全省88個縣(市,區)各選擇一個重點鄉鎮開展整鎮推進新農村建設;走集團的資源,指導和協助省級新農村建設隊伍的居住援助措施整合優勢發送到駐地村新農村建設。五個級別的新農村建設試點,覆蓋全國近30%的全省村鎮,全面的戰略,促進新農村建設格局的形成,起到了重要的示範作用。
項目建設的基礎
整個堅持鞏固部門「重點選准一個好項目」,作為「城市的連接,結對子」的五個目標和任務,整合項目和資金的活動之一加強農村基礎設施建設,村集體經濟穩步增長。
城市和農村地區採取了「聯建」,「改變」,「幫建」等措施,農村飲水安全工程的實施,農村公路改造工程硬化,廣播電視「村村通」工程,農田改造工程,以及「百村千鄉名鎮」示範工程和村莊整治。同時,大力發展「一村一品」,「一鄉一業」和其他形式的專業化,特色,品牌農產品生產基地。先後投入專項資金2.9億元打造優勢農業基地2700英畝,支持46縣的食品,30個縣畜牧業發展,新增規模養殖小區200建設,建設26水產縣,100高效養殖示範家庭超過500萬畝高效示範村和漁業效益,打造50英畝蔬菜長廊,百里吳卡線,三峽經濟區板塊200英畝柑橘,200英畝密集魚出口部門經濟區建設。
改善民生和共同保險
服務部門圍繞「城市的連接,結對幫扶」作為學習實踐活動,實現一個或兩個批次的重要舉措渾然一體,上下聯動,建立和完善城市和農村,機關與基層之間的聯動抓整改,保民生,促進長效機制的發展。
參加學習,並主要集中在第一個單元「城市連接,結對子」,鞏固和擴大第一個研究和實踐成果的做法,開展第二,三批學習實踐活動結合起來,通過開展「聯合秘書百百村」,「100聯合常務委員會百強企業」,「千人聯千村單位」,「聯戶萬會員」等活動,著眼於基層,幫助解決實際問題,突出的問題需要以最迫切解決農民。目前,全省70多個縣市開展以「建三改」作為新農村綜合治理工程已建成沼氣池36萬,建成無害,安全的飲用水,以20萬的廁所主要內容受益農民達到200萬人。同時,積極推進縣(市,區)為單位全覆蓋的新型農村合作醫療制度,擴大農民受益面; 3400個村衛生支持項目,加強對農村基層衛生服務能力建設。
文明
在所有部門創造豐富的內容,以推動農村公共文化服務設施建設為出發點,為群眾性精神文明創建為載體,以「提供幫助」的作用發揮在全市形成隨著農村城市和農村的鄉村建設精神文明建設工作格局。
省委,省政府在2009年實施的農村公共文化服務項目作為全省「十件實事」之一,已安排2000萬元補貼100鄉鎮文化服務站的建設,投入資金1750萬元,支持農民房屋建築,1200農民體育健身工程建設的實施。充分利用流動舞台車,流動圖書館,流動電影車,開展送戲,送書,送電影下鄉和「三農」,「四進社區」等基層,在群眾服務的文化和藝術活動;鼓勵和支持各地區自編自演,自娛自樂,容易參與,健康的群眾性文化活動。
黨的建設各部門的總捕撈量,以加強保護
堅持攜帶「城市連接,結對」的重要途徑,加強基層黨的建設水平,深化農村黨的建設「三級聯創「活動,扎實推進」五個基本「建設,提高農村基層黨組織建設的整體水平。
積極創新,在村與村,村與村,企業的底座之間設置基層組織,村黨組織和協會建立橫向聯合,優勢互補,有弱到強的形式, ,促進共同發展。南漳18行業協會,21農民專業合作社,11個龍頭企業,九個專業市場建立行業黨組織,在行業黨組織,90%以上的黨員成為種養大戶,共有3961農工黨超過工作7960農民形成了幫助「配對」,輻射超過25600工業戶,幫助12.5萬人走上了工業的繁榮。
同時,擇優選拔,競爭的重點,全面實施直接選舉,大力實施「復工」走出去企業的致富能人,請回來,首批共有的826招聘大學生到村任職,100創業項目和學生的能力支持「村官」的企業,一批立志基層的出現,農村麗錦麟優秀大學生「村官」服務型,不斷增強活力的農村黨組織。

6. 農產品市場營銷的文獻綜述如何寫急!!!

縱觀世界各國復農產品零售制業的發展和變遷可方式、農產品價格和質量等因素對農產品超市經營以發現,相對於傳統的農貿市場經營,農產品超市的發展關系重大。目前,超市在許多國家都成為農經營表現出許多優勢,如有助於提高農產品的流通產品零售市場的主導業態。如在拉美的厄瓜多、效率,可以從源頭上解決農產品的質量安全,能夠阿根廷、烏拉圭,超市在食品零售市場上所佔份額減少農產品交易中稅收的流失等。此外,超市便超過70%;在亞洲的馬來西亞、菲律賓,超市在蔬捷、多樣、規范的服務形式和舒適的購物環境,也能菜零售市場上占據35%的份額,在水果零售市場夠適應人均收入水平提高、生活節奏加快、消費結上的份額更是高達60%。在歐美發達國家,超市構升級的需求。隨著我國經濟持續穩定的發展,超在食品零售市場中所佔份額超過2/3,在蔬菜水果市經營在大中城市逐漸由興起階段轉向快速發展零售市......

7. 「互聯網+」時代農產品品牌營銷策略分析應該以哪幾個模塊來寫文獻綜述

1. 農產品營銷策略研究綜述
李東奇,葛文光,張雪梅 - 《熱帶農業工程》 , 2012 - 被引量: 9
2. 我國農產品內營銷策容略的研究進展及思考
毛梅 - 《安徽農業科學》 , 2007 - 被引量: 6
3. 李曉玲 - 《農村經濟》 , 2004 - 被引量: 38
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
4. 李道和,李君 - 《農林經濟管理學報》 , 2003 - 被引量: 29
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
5. WTO框架下中國農產品品牌經營策略研究
徐樹建,杜忠花 - 《農業與技術》 , 2002 - 被引量: 15
我沒研究過這個問題,就幫你找了幾篇論文,前兩篇是綜述,你可以用網路學術或知網下載下來借鑒一下。網路學術的關鍵詞有:農產品品牌建設,消費者,特色農產品,地理標志,品牌戰略,農業發展,農業產業化,品牌營銷,龍頭企業,品牌定位,品牌形象,企業品牌。

8. 求市場營銷專業論文一篇,題目:我國綠色農產品營銷渠道建設問題研究

樓主是要原創還是要現成的?而且一定要按照這個提綱來寫嗎?
如果是要原創版的話,網路這里權是沒有免費的,要花錢買。
當然我們也是做廣告的,有需要可以考慮一下,農產品營銷這個話題也不算太難,專業性一般
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9. 農產品營銷渠道的概述

農產品營銷渠道是農產品營銷學固有的內容,它伴隨農產品營銷的發展而發展。尤其在我國內農產品買方容市場的形成和農產品市場的國際化背景下,農產品營銷發展迅速,農產品市場已經從供給管理為導向的營銷觀念轉向產品需求管理為導向。由於農產品營銷渠道的建立、改造和創新具有時滯性,所以在農產品營銷運作中,往往更注重產品(proct)、定價(pride)和促銷(promote)等營銷策略。

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