保險產品為何需要營銷

『壹』 買商業人壽保險，為什麼一定要選擇保險營銷

相信不少保險客戶遇到過一個尷尬，找了一個人主動的、或被勸的買了一份保險，一段時間後發現營銷員卻不做保險了，售後服務從此終結。對營銷員來說賣保險是賺了點小錢，然而賣完就輕松走人了，如此對客戶造成的傷害最大，保險業叫「孤兒保單」。這樣的客戶後期想辦個什麼保險業務，只能自己去保險公司辦理，而自己又不是保險專業，比如辦理個理賠手續，需要哪些資料？辦理流程怎樣？自己一頭霧水，資料缺這缺那的，導致跑來跑去，所以就感覺一個字：「煩」！《這也是人壽保險業一大弊病，是硬傷！》而有自己的專職保險營銷員，售後服務只需一個電話，上門來服務，啥問題都輕松解決了！所以貌似保險營銷員不太重要，找誰都能買，但售後服務卻有天壤之別！
那麼怎麼去選擇保險營銷員呢！筆者給以下七點真誠的參考建議：
一、參考指數4星：人壽保險業淘汰率實在太高，每年都有大批人進、又有大批人出，選擇營銷員時可輕易觀察的第一要素，要看這營銷員從業時間的長短，相對來說，從業時間至少5年以上的營銷員，淘汰率就很低了，也就是說，對客戶的服務更有保障！《必須聲明，老營銷員也是從新人走過來的，沒有詆毀新營銷員不好，這里只是實事求是在談淘汰率，老營銷員的淘汰率確實低多了！》
二、參考指數2星：看營銷員對自己的保險公司是否忠誠很。經常跳槽的營銷員對客戶的服務也沒有保障，今天說這家公司好，明天說那家好，後天又說某家好，甚至哪家公司給錢多就哪家好，其實是自己不好！試想營銷員自己可以跳槽換公司，但客戶已買某公司的保險產品卻不能調換，你都不在某公司做了，還怎麼為客戶做好售後服務啊！
三、參考指數3星：營銷員的職級、榮譽證書等也相當重要，相對來說職級越高、榮譽越多的營銷員，淘汰率相對來說就會越低，為客戶的售後服務就越有保障。
四、參考指數1星：年齡也是考慮因素，比如兩個營銷員一位30歲、一位50歲，總體實力均等，我更願選擇年輕的營銷員。歲月不饒人啊，年紀大了畢竟要退休，年輕的營銷員職業生涯相對來說時間更長，為客戶的售後服務時間也就更長。《必須聲明不是詆毀年長者，我也會變老，我反倒很尊重保險業的長者，如保險業常青樹梅迪大師，這里只是理性的談服務時間長短的概率問題。》
五、參考指數3星：營銷員的專一很重要！倘若一位營銷員今天賣你保險，明天賣你化妝品，後天讓你賣股票基金集資，過段時間又開始微商你，這樣的保險營銷員真是在「微傷」客戶啊！
六、參考指數5星：營銷員的專業非常重要！專業的營銷員會為客戶及家人設計規劃出最適合的保險保障。現代社會是專業的社會，各行各業均需專業，我們牙疼找牙醫會踏實；打官司找專業的律師會放心；學車找專業的教練會安全；保險畢竟也很專業，找對專業才是真正的「負責」！踏實、放心來源於是否專業！
七、參考指數5星：營銷員的真誠非常重要！真誠就絕不會欺騙客戶，真誠就絕不會誇大保險利益，真誠就絕不會只說好的不說壞的。保險的本質絕對不會騙人，但不可否認確實有一些做保險的人在欺騙人，導致保險的口碑不好！甚至市場中有一段時間，喜歡誇大保險利益的營銷員賣的保險，比有一說一實在營銷員賣的更多。隨著保險業監管更為嚴格，市場更為規范，終究路遙知馬力、日久見人心，真誠的營銷員才能走的更遠，才能更好的為客戶做好售後服務！
以上七點仁者見仁、智者見智，僅供參考，總之買商業人壽保險，營銷員有他的價值所在，祝您慧眼識英雄，選對營銷員，這既是營銷員的幸運，也是客戶的好運！

『貳』 我們為什麼要銷售保險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

我們的生命無價，無可替代，所以要在健康版時把未來可權能發生的風險轉移出去，健康時保險就是幾張紙，但風險來臨時，保險就是錢，是現金，所以保險要在沒有需要時購買，因為真正需要時已經買不到了，如果日後沒有風險，平安到老，保險里的錢也可以取出來，作為我們養老金的補充，這就是保險的用途。

『叄』 為什麼說保險營銷應特別注重推銷

因為要讓客戶認可你的產品，就必須要說服客戶，讓客戶信任和了解保險產品。

『肆』 為什麼要推進保險營銷體制改革

個人認為，營銷體制改革的重點，既不是員工制，也不是激勵機制。
這個觀點不是今天才有的，在十年以前，當有保險公司在嘗試員工制的時候，當許多專家教授在論證營銷體制改革的方向是員工制的時候，甚至在保監會指導性文件出來，很多人講營銷體制改革走員工制方向是未來趨勢的時候，有人把文件轉發給我，我回復說：「病急亂投醫」。
我們講營銷體制改革，首先要問為什麼要改它？無非是現在整個代理人的活動率太低、產能太低、收入太低，而我們的成本很高，很多新保險公司已經不敢做個險渠道了！
那我們要問，如果我們用員工制就能解決這些問題嗎？用加大激勵機制的辦法就能解決這些問題嗎？
我們有多少保險公司已經嘗試過員工制了，實踐是檢驗真理的唯一標准，都是失敗的。加大激勵機制？我們現在的激勵機制還不夠嗎？做一點點保費，就可以香港游、韓國游，已經獎汽車了！我們的基本法成本已經從50%、60%，到現在有的已經100%甚至更高了！所以我認為員工制和加大激勵機制都不是我們營銷體制改革的方向，更不是改革的重點。
我們要改革，要找到改革的方向和重點，我覺得應該想一想，為什麼會造成這樣的現狀？我個人觀點我們保險公司本身要反省：我們要代理人賣的是什麼東西？投連險、分紅險、萬能險，這樣的純粹「理財」產品，我們問一問我們的左鄰右舍、親朋好友、同事同學及所有認識的人，這些人當中有購買能力、又認同保險公司理財水平卻還沒有購買的，還有嗎？基本上都找絕了，但我們卻逼著我們的業務員非要賣這樣的產品！賣不出去就沒飯吃，就會被淘汰，所以只能誇大收益，只能坑蒙拐騙！
所以我認為要解決代理人活動率低、產能低、收入低、成本高的問題，根本的應該解決產品問題！保險公司應該開發出老百姓真正需要、值得購買、買得起的保險，而我們現在賣的，我們的精算師，我們保險公司的高管們，不是為了完成任務需要，我們自己會發自內心地認同和購買嗎？
如果我們自己都不買的東西，要賣給老百姓，那就是忽悠；而我們業務員的誇大、誤導，說俗一點，是被「逼良為娼」！
保監會多次要求要回歸我們的本源，保險公司本身要乾的，就應該是保障，就應該開發真正保障型的產品，而現在老百姓真正需要的保障是什麼呢？是健康！
我們看一看只要我們做保險需求調查，不管是什麼機構，用什麼方法，在什麼地方，在什麼時候做的調查，都是健康險第一，養老險第二，如國務院2001年50個城市的調查，健康險需求76%，養老險50%！有需求就有市場，這是潛力巨大的市場！我們為什麼不做這樣的東西呢？而非要去做那樣的東西呢？我們保險公司的理財水平，與我們的銀行、證券公司比，會更高嗎？會有更強的競爭力？
如果說非要改的話，我覺得應該對我們的基本法進行徹底的顛覆！
我們各家保險公司這么多年都在改基本法，但都是利益的調整，成本從50%、60%，現在有的公司已經搞到100%多了，但最核心、最根本的東西沒有改。
什麼是基本法最核心、最根本的東西呢？在2004年我曾經說過，我們的基本法對我們的代理人是「殘酷無情」、「毫無人性」！為什麼這樣講呢？想一想我們的代理人，叫他們來做保險，說這是一個朝陽行業，是可以終生從事的行業，20多歲大學畢業來到保險公司，60歲、70歲還必須有「新單」，不管他們為公司做了多大的貢獻，只要沒有「新契約」就會被淘汰，就沒飯吃，他們怎麼可能有歸宿感？！
所以要改的話這才是真正應該改的，我覺得這是基本法最核心的東西。我覺得應該拋棄以FYC為中心的考核思路，應該主要考核客戶數，代理人只要保持一定的有效客戶，就應該享受續期利益等保障。
這是我個人關於營銷體制改革的不成熟的觀點，供大家思考。
我再補充一點，剛才傳明總講到他的目標就是使他的客戶都有百萬保障，我非常贊同，我們兩個不謀而合，我在吉祥人壽開發了一個"吉祥一生「健康險，我們推出了一個「百萬家庭保障計劃」，30歲左右的夫婦一家三口，父母都有百萬元保障，小孩是55萬元保障，一年總共交五六千塊錢。我們吉祥人壽的長期使命，就是「讓人人都擁有健康、養老保障」。

『伍』 保險營銷的重要性

說明
隨著我國社會主義市場經濟體制的日益深化，與大多數商品一樣，保險服務這種特殊的「商品」也已經告別了短缺時代，開始了激烈的市場競爭。以往專注於「生產」和「提供」產品的營銷思想，已經不能適應變化了的經營環境，市場營銷作為經營管理的一種全新的理論和方法，逐漸受到保險界的重視，並被引入到這一新領域。
操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5 000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

『陸』 為什麼很多人有保險意識，卻拒絕保險營銷人員。

市場反映營銷人員存在欺騙，而且的確有人這么做，好比一粒老鼠屎，壞了一鍋粥。

『柒』 保險產品為什麼難銷售

因為保險產品一來是因為很貴，原因是它是一個虛擬的產品

『捌』 保險、證券金融為什麼也要市場營銷

樓主，別以為這是金飯碗。保險，證券金融，看著名義上時好聽，但你一旦進去了，專你就知道剛開始屬要幹嘛了
我是證券的，剛進去的時候，客戶經理，名字好聽吧，但其實就是跑腿拉客戶的，你的薪水是底薪，（底薪很少），主要的就是你的提成，就是說你拉的客戶越多，你能拿到的提成就越多。
既然要出去拉客戶，自然就是要把你的產品營銷給你的客戶，不管是保險還是證券，都是一樣的，你的目的就是要讓客戶買的你產品。所以，雖然這是資本市場，但實質和營銷物質產品是差不多的。
希望樓主明白了

『玖』 為什麼很多保險從業人員要選擇直銷

直銷與保險都是挑戰性的行業，都是強者的選擇，都是創業者修煉的通道，只是二者之間也有很大很多的區別。
一、團隊方面
直銷和保險都需要通過建立團隊，實現成功，只是直銷更容易建立團隊，容易將客戶轉化為團隊，而保險的投保人很少去做保險的，因此，保險建立500人的團隊很難，而直銷業比比皆是。
二、客戶方面
直銷和保險都是要不斷地發展新客戶，穩定老客戶，只是保險必須靠永不停止地發展新客戶來實現成功，而直銷只需要找到幾個直接客戶自動自發的無限倍增就可以成就偉業。
三、服務方面
直銷和保險都必須通過服務自己的客戶來穩定市場，保險客戶越多自己的服務工作量也就越大，而直銷只需要服務好自己的直接客戶，把他們培養成領導人，各自服務各自管理即可。
四、收入方面
直銷和保險都是通過銷售產品來獲取利潤，保險從業人員必須靠不斷銷售來獲取收入，而直銷主要是通過團隊業績獲取收入，因此，保險業務員年薪百萬以上很難，而直銷人員年薪百萬的人很多，保險的續期只有三到五年，而直銷的續期是終身擁有，所以直銷可以獲得不在職收入！！
五、地域方面
保險是有地域限制的，而正規的直銷可以在任何一個國家，任何一個地方開拓業務，沒有地域和空間上的限制。
六、產品方面
保險產品是無形的，看不到摸不著的，一旦產品起效，都是悲劇；而直銷產品是有形的，買一個牙膏永遠比買一份保單容易，更多的是帶給消費者高品質產品和健康生活方式，同時拿回消費返利。一旦產品起效就是喜劇…全家歡樂！
七、長期價值
直銷和保險都做著相似的業務，如同種植一棵果樹，直到果樹長大，果實累累的時候才發現，做保險是把果樹種在保險公司的院子里，而做直銷是把果樹種在自己家的院子里，並且是可以傳承給子女的。
八、成長方面
保險一直在培養銷售精英，職業殺手。而直銷在培養管理人才，保險是在幫公司銷售產品，而直銷是建立自己的網路管道。
九、機會方面
保險已經成為一個成熟的行業，而且科技在慢慢代替從業人員的工作，而直銷是一個充滿機會的行業，特別在中國，直銷的大好春光剛剛開始！
十、趨勢方面
好的直銷公司滿足了未來發展的最多優勢，最大趨勢，健康，自由，成長，價值感，家庭幸福，電子商務，個人創業，，，誰把握了趨勢誰就把握了未來！！

『拾』 「既然保險那麼好，為什麼還要推銷」.ppt麻煩告訴我

「既然保險那麼好，為什麼還要推銷？」有句俗話說：「好酒不怕巷子深。」很多客戶深受這一傳統觀念的影響，固執地認為，凡是好東西是不需要推銷的，人們自然會主動找上門來購買，因而在收展員向他們推銷保險時，往往提出這樣的疑問：「即然保險那麼好，為什麼還要推銷？」其實，形形色色的拒絕中大致都會包含這樣的疑問，怎樣來應對這樣的拒絕，轉而說服客戶接受我們的保險呢？收展員李志贏：歐陽姐你好！看你家拾掇得井井有條，真讓人羨慕。客戶歐陽范俊：呵呵，小老妹，什麼時候學得嘴這么巧了，該不是在保險公司練的吧？收展員李志贏：是又怎麼樣，保險公司可是個大熔爐啊！哎，歐陽姐，小老妹做保險，你可得大力支持啊！客戶歐陽范俊：那當然，比如幫你宣傳宣傳什麼的，但支持不等於說我會買啊。收展員李志贏：歐陽姐從來沒有買過保險嗎？為什麼呢？客戶歐陽范俊：沒有，因為我從來不買上門推銷的東西，你說你們的保險怎麼怎麼好，既然那麼好，為什麼還要推銷？還不上你們保險公司排隊購買啊。收展員李志贏：對於一般的商品來說是這樣，但保險不是一般的商品，而是一種特殊商品，所以就必須用一種特有的方式來銷售，我們稱這種方式為「營銷」，也可以算作是「推銷」吧。客戶歐陽范俊：你說它與一般的商品不一樣，不是一般的商品，而是一種特殊商品，它特殊在哪兒？說給我聽聽……收展員李志贏：一方面，這是一種無形的商品，你看不到，摸不著，也嗅不到，你說它是不是很特殊呢？客戶歐陽范俊：還有呢？收展員李志贏：再就是它是一種理念上的商品，只有你在思想意識上重視它了，你才會感覺到它有多麼重要，你才會對它感興趣。客戶歐陽范俊：還有嗎？收展員李志贏：還有就是雖然人人都需要它，但是包括你我在內，幾乎是所有的人對它的需求都是潛在的，如果沒有人提醒，沒有人督促，可能大多數人意識不到它的重要性和緊迫性，更是很少有人會主動跑到保險公司去給自己或者家人購買一份人壽保險。可是，當有人真正意識到自己和自己的家人若是有適當的保險呵護該有多好的時候，可能為時已晚。這也就是為什