農產品營銷渠道優化的影響因素

⑴ 影響企業營銷渠道選擇的主要因素有哪些

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業內部、市場營銷渠道機構、購買者市場、競爭者和社會公眾；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化、科學技術和自然資源等

⑵ 市場營銷渠道的影響因素

1．目標市場。
目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是版企業營銷權渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
2．商品因素。
由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
3．生產企業本身的條件。
主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。
4．環境因素等。

⑶ 論述渠道戰略規劃影響因素

1. 宏觀環境因素。宏觀環境是企業生存和發展的前提，任何一個企業都是在一定的宏觀環境下存在的，企業的日常經營活動極大地受到宏觀環境的制約和影響，企業營銷渠道結構的設計也同樣受到包括經濟、政策、文化、技術等多種前提因素的影響。
(1)經濟因素。宏觀經濟走勢、經濟增長率、經濟運行周期等因素對企業渠道結構的設計產生深遠影響。當宏觀經濟走勢良好、發展平穩，市場需求上升，生產商可以增加銷售點，擴大銷售網，選擇寬渠道或長渠道進行產品銷售;在經濟狀況不佳時，市場需求下降，生產商需要以較低價格出售產品，為降低成本可能會選擇短渠道進行銷售。
(2)政策、法規因素。國家的政策、法規對企業的營銷渠道結構設計產生重大影響，企業必須嚴格按照國家的法規選擇合法的營銷渠道。如國家對制葯企業規定「不得將企業生產的葯品直接銷售給消費者，而必須通過一個代理的環節」，制葯企業就必須按照國家的法規採取代理商將產品推向市場，而不是直接推向市場。
(3)社會文化因素。社會文化是一定區域內人們的價值取向、風俗習慣和生活方式等的總和。它對企業營銷渠道結構的設計也會產生深遠影響。比如，日本人買日用品時喜歡到與自己有多年交情的小攤小店購買，而不是到大型超市，這就決定了傳統的小零售店是生產商不可忽視的渠道成員。
(4)技術發展因素。技術的發展日新月異，它給企業渠道結構設計的影響巨大。特別是電子計算機和網路技術的發展，它給企業渠道結構帶來了翻天覆地地變化，大部分實力較強的公司已經有了自己的網站，開辟了網路銷售渠道，增加了渠道的廣度。有的企業則乾脆摒棄所有的傳統的營銷渠道，而直接開展網路直復式營銷。
2. 微觀環境。企業的微觀環境是企業日常經營活動與自己接住更為密切的環境，具體包括與企業交易的中間商，企業的顧客，在行業中直接與企業競爭的對手等。企業所處的微觀環境對其渠道結構的設計將產生直接和深遠的影響，它是企業營銷渠道結構設計的導向。
(1)顧客因素。顧客因素也稱市場因素，是指企業准備為其提供服務目標市場特性，包括市場規模、市場分布、市場密度以及市場行為等因素。市場的規模越大，企業越可能使用中間商，反之，企業就可能避免使用中間商;同理，市場分布越廣，企業使用中間商的成本會比直接渠道成本低，他們使用中間商的可能性會更大;市場密度越大，企業通常會對目標市場直接提供服務，而避免採用中間商，市場密度越小，企業通常則會選擇使用中間商，通過長渠道將產品送達顧客。
(2)分銷商因素。分銷商因素對企業渠道結構的設計產生極大的影響，具體影響因素很多，其中最為重要的因素包括分銷商合作的態度、分銷商的實力、分銷商的分銷成本。如果分銷商與企業的合作的誠意很強，對企業產品很感興趣，並且有志於與企業建立長期合作夥伴的關系，企業則可選擇間接渠道。若分銷商的專業化程度較高、實力較強，企業可選擇間接渠道，並根據其服務水平確定渠道的長短和寬窄，反之，企業只能選擇自己銷售。若選擇中間商的分銷成本高於企業直接銷售的成本，企業採用直接渠道則比較劃算。
(3)競爭狀況。企業競爭狀況對渠道結構設計的影響受企業產品狀況的影響。若企業的產品優於競爭對手的產品，企業可以將貨鋪到競爭對手的渠道上，與對手進行直接競爭;若競爭對手的產品優於本企業的產品，企業要盡量避免與競爭對手使用同一渠道。企業的競爭戰略對企業渠道結構的設計也產生重大影響。
3. 企業內部環境。企業的內部環境是指企業內在的經營環境，它是渠道結構設計的基礎。企業要根據自身的狀況選擇渠道結構，企業長期發展目標、規模、財力、產品組合程度、過去的業務、經驗及現行的營銷策略等因素都影響著生產者對營銷渠道結構的選擇。
(1)企業的規模實力。如果企業規模較大，擁有較強的資金實力、優秀的管理團隊和豐富的渠道管理經驗，企業可以通過直接渠道將產品或服務送達顧客，若企業已經有成熟的營銷渠道時，企業還可以開發新的渠道，通過不同的渠道將產品或服務送達顧客，在寬度方面，企業可以採用密集分銷的渠道策略。
(2)企業營銷策略。企業的營銷策略是一個相互統一的有機整體，彼此之間相互配合、相互制約。如果企業的產品組合的寬度和深度大，就可以把產品直接銷售給零售商或可實行直接式銷售渠道;反之，如果生產企業的產品組合的寬度和深度小，就只能通過批發商將產品轉賣給零售商，最後售給消費者，即實行間接式銷售渠道。價格高的產品，企業一般採用直接渠道或短渠道，價格低的產品，企業一般採用長渠道。企業採取「推式」促銷策略時，一般針對的是直接式渠道;企業採取「拉式」促銷策略時，一般針對的是長渠道。
(3)企業產品屬性。關於產品的屬性，各方面的分類和定義都較多。我們這里所講的屬性主要指產品的物理屬性和產品的本質屬性。企業所生產的產品的屬性對企業營銷渠道結構的設計產生重大的影響。其影響如表1所示。
(4)企業控制渠道的願望。如果有較強的控制渠道的慾望，又有較強的銷售能力，可把產品直接出售給消費者或用戶，或選擇較短的分銷渠道。

⑷ 影響營銷渠道績效的因素有哪些

羅森布洛姆認為有四個重要因素影響著渠道成員績效評價的范圍和頻率，它們是：
1.控制的程度。控制力越強、越能獲得整體渠道成員的績效。
2.渠道成員的重要性。如果依賴渠道成員的程度越高，越需要對其績效做適當的測量。
3.產品的特性。在一般情況下，產品越復雜，越需要進行廣泛的測量。
4.渠道成員的數目。如果採取密集式分銷，則不需測量過細，重點在特殊的情況；但如果是選擇性的分銷方式，則需非常謹慎地測量。
斯特恩、科蘭等對各影響因素進行整合，認為渠道績效會受到下列因素影響：
渠道的環境，包含分銷渠道功能與流程；
渠道策略和規劃；
渠道結構和組織行為因素，包含角色、權利、依賴、沖突、協調與和合作；渠道關系管理
，包括政策、溝通內容和信息溝通系統等。
對國外各學者的研究進行總結和歸納，我們可將影響渠道成員績效的因素分為以下四個方面：
1.渠道運行環境，包括技術、法律、經濟及市場競爭等因素
此環境因素可以需求和供給環境來分類，前者包含了人口統計、消費者資源與社會文化環境；後者則包括技術、競爭與法律政治環境。一般而言，渠道的外部環境影響著渠道結構的形成；渠道結構在一定程度上是經濟和技術等水平發展的反映。
2.渠道結構結構是一種集合組成關系。渠道結構描述了渠道中各種類型的成員。市場上共存的每一類成員的密度和數量以及市場上共存的不同渠道的數量。因此，渠道結構可以說是產品或服務由生產商到消費者過程中有關成員階層、數目和彼此間權利義務關系的表現。不同的渠道結構安排會影響到廠商對分銷功能執行績效的控制、分銷和溝通效率以及分銷渠道成本。可見，渠道結構的選擇不僅涉及渠道成本的大小，更會影響產品進出上的管理，良好的渠道結構應是配合成本效益的安排，同時能使組織在系統中有效發揮彼此功能。
3.營銷渠道策略
渠道策略是企業將產品或服務傳送到經銷商或最終使用者過程中方法的選擇及應用。科特勒（Kotler）等則將渠道策略定義為，企業個體期望在目標市場達成營銷目標的明顯原則；是生產商在市場覆蓋率、銷售成長及獲利能力等目標間做取捨，而對渠道的多樣性、直接性、密度和創新性四個維度所做的決策選擇。通常來講，生產商採取不同的分銷策略（密集性分銷、選擇性分銷和專營經銷），對產品的定價和促銷有著很大的影響，從而影響著經銷商的績效。
4.渠道成員間的行為
渠道行為研究探討的是渠道成員怎樣認識、建立和處理渠道關系；其研究重點是渠道成員如何建立和利用權力，如何處理沖突，如何通過合作獲取競爭優勢。西方學者在此方面的研究非常豐富，他們普遍認為依賴是權力的源泉；它導致權力的產生。大多數實證研究的結果則表明，在依賴與權力之間存在著正向關系，即一個渠道成員越被另一個渠道成員所依賴，這個渠道成員對於另一個渠道成員就有越大的權力。同時，依賴與合作之間也存在正向關系，與沖突之間則存在負向關系。而權力可分為強制性權力和非強制性權力兩種。強制權力導致沖突，降低合作的意願，而非強制權力則減少沖突，提高合作的意願。同時，渠道成員非強制權力的使用提高焦點渠道成員的經濟滿意度；強制權力的使用則降低焦點渠道成員的經濟滿意度。最後，沖突與合作之間是負向關系，即渠道成員之間沖突越頻繁、越嚴重，他們之間的合作意願就越弱；並且合作會提高渠道成員的滿意程度，而沖突則會降低渠道成員的滿意程度。可見，渠道中的權力、沖突、控制、合作等行為直接影響著渠道成員間的關系質量，對其績效有著顯著的影響。
最後需要強調的是，渠道績效並不是一個被動形成的靜態過程，它也會反作用於渠道的結構、成員間相互行為和策略的選擇。渠道決策者們往往會根據渠道績效的表現情況，對已有的渠道層級、成員數目和分銷策略等進行相應的調整；渠道成員也會根據自己所獲績效的水平來調整自己的行為。這樣，通過兩方面不斷的動態調整，最終將達到一個在當前渠道運行環境約束下的績效最大化水平。

⑸ 生鮮農產品的營銷模式受哪些影響因素

生鮮抄農產品的營銷模式受以下襲因素影響：

1. 生產能力是否可以滿足消費者需求決定著農產品電商的規模擴大化程度。生產能力主要包括四個方面：資金周轉能力、技術支持力度、產能配合程度和職工工作水平。

2. 物流配送體系和產品包裝質量兩方面，是農產品電商營銷模式興起發展的核心力量。在研究農產品電商營銷模式發展時，物流是影響企業盈利和消費者感知滿意度的症結所在。

3. 通過銷售額、忠實顧客量的多少來體現農產品電商營銷模式的可持續發展能力。即銷售額越高，忠實顧客量越多，說明目前農產品電商營銷模式是成功的，且能夠長期發展、值得加倍投資。銷主要體現在網上評價優劣、促銷活動形式和品牌形象塑造三方面。

⑹ 農產品營銷渠道的作用

1．促進生產，引導消費
農產品只有通過市場交換，才能到達消費者手中，才能實現其價值和使用價值，企業才能盈利。營銷渠道就是完成農產品從生產者到消費者的轉移，起到橋梁作用。農產品營銷渠道連接生產和消費，既是生產的排水渠，又是消費的引水渠。排水渠不通，農產品就不能及時銷售出去，資金周轉困難，農業再生產就無法順利進行。引水渠不暢，農產品就不能及時順利地到達消費者手中，消費需求就得不到滿足。因此，對於生產者來說，不僅要生產滿足消費者需要的農產品，還要正確地選擇自己的營銷渠道，做到貨暢其流，發揮促進生產，引導消費的作用。
2．吞吐商品，平衡供求
農產品營銷渠道是由一系列商業中間人聯接而成的。這些商業中間人類似於大大小小的蓄水池，在農產品供過於求的地區或季節，將農產品蓄積起來，在供不應求的地區或季節銷售出去，起到吞吐商品、平衡供求的作用。由於農產品市場具有明顯的地區性和季節性供求不平衡的矛盾。營銷渠道上的商業中間人可以使這種矛盾得到緩和。
3．加速商品流通，節省流通費用
一個生產企業依靠自己的力量出售自己的全部產品是不現實的。這要佔用相當多的人力、物力、財力和時間，從長遠觀點和宏觀經濟分析是不合算的。選擇合適的營銷渠道，利用商業中間人的力量銷售自己的產品，至少可以帶來兩方面的好處：一方面可以縮短流通時間，相應地縮短再生產周期，直接促進生產的發展；另一方面可以減少在流通領域中占壓的商品和資金，加速資金周轉，擴大商品流通，節省流通費用。
4．擴大銷售范圍，提高產品競爭能力
農業企業僅僅依靠自己的力量直接向消費者出售產品，其銷售范圍和銷售數量是非常有限的。如果選擇合適的營銷渠道，將產品交由商業中間人銷售，則可以運輸到很遠的地方，從而擴大產品的銷售范圍。同時，一些商業中間人為了自身的利益也樂於為產品做廣告，這樣就有可能增加銷售數量，從而提高產品的市場競爭能力。

⑺ 影響營銷分銷渠道設計的因素是什麼

1、根據產品特性。

鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常採取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於盡可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不通過中間商。

2、根據中間商特性。

設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間商的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，由於總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

3、根據需求特性。

渠道設計受顧客人數、地理分布、購買模式以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多。而市場又比較分散時，企業傾向於利用有許多中間商的長渠道；高技術產品的用戶需要復雜、系列化的服務，這是許多商業企業難以承擔的，故渠道較短。

4、根據環境特性。

從競爭環境來看，某些行業的企業希望在與同行競爭者相同或相近的經銷處相抗衡，而有的企業則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從宏觀經濟環境來看，經濟形勢也會對渠道的選擇產生較大的制約作用，如當經濟蕭條時，企業都希望採用降低最終價格的方式，將產品送到市場，從而盡量減少流通環節。

5、根據企業特性。

如果企業的聲譽高，財力雄厚，具備經營管理銷售業務的經驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業的產品組合也會影響渠道類型，如產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商越有利，適於窄渠道。企業過去的渠道經營也會影響渠道的設計。

⑻ 影響銷售渠道的因素主要包括哪些

答復：作為銷售渠來道的第一階段，能自夠使渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解，能夠使銷售環節和客戶層面進行往來業務，讓業務洽談層面將更加業務熟練和熟悉客戶關系，能夠使產品與客戶之間建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感營銷的方式，使其渠道客戶搭建聯絡與溝通以及彼此友誼的橋梁，為產品市場銷售渠道的利益搭建共同的合作關系，能夠使各雙方利益達成一致共識的協作關系。
作為銷售渠道的第二階段，渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向，在雙方的認同或認可之下，其說明要求其它事項，以及簽訂合同和議價方面的其它問題，在取得雙方意願同意之下，並雙方交涉其信用還款的其它問題，如果渠道客戶失去信任的情況下，則銷售人員立刻停止供貨，和需要說明的其它事項。
作為銷售渠道的第三階段，以銷售人員的人力資源關系和人脈關系，以維穩老客戶之間的老關系，在此基礎上，以能周善用並開發新客戶的業務關系，對待客戶以真誠和友善來不斷維系產品與客戶之間的關系，以機靈和善變的處事原則，處理好銷售工作的事情。
謝謝！

⑼ 影響分銷渠道選擇的因素有哪些

影響分銷渠道選擇的因素有：
1、市場因素
包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多採用長渠道；反之，多採用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素
包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價格——一般地，價格高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標准化程度——標准化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標准化產品適宜短、窄渠道。技術復雜程度——產品技術越復雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素
包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素
包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2020-12-21，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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⑽ 影響企業選擇營銷渠道的主要因素有哪些

抄一。市場因素
1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析