⑴ 園藝產品市場營銷包括哪些方面
園藝產品有很多,最基本的是蔬菜,水果,花卉,以此為基礎就就有了種業,各種苗子,園藝設施品…能叫上名的都能賣…園藝處處有商機!
⑵ 如何做好農業市場營銷
農業涉及復雜的產業鏈條和市場環節,可衍生眾多的產品和業態,在市場化和品牌化的過程中,很容易誤入歧途,無論從事農業種植還是養殖,還是從事休閑觀光,農業已不再是單純的農業,牽扯之寬,跨界之廣,超乎我們的想像,如果企業缺乏對行業和市場的整體把握,建議和外部智業公司合作是明智的選擇。
當局者迷,旁觀者清,即便企業對市場和行業有獨到的理解,也要有包容的心態聆聽不同的聲音,一個聽不進去反對意見的企業,決策再正確,遲早要遭受挫折。
簡單就是營銷
農業從產業上看十分復雜,從營銷上做,一定要簡單,再簡單,加多寶每年200多億的銷售額,就一個紅罐涼茶,而行業新進入者恆大卻涵蓋了飲用水、糧油等多個品類,每個品類都生存都有問題,農業企業,不需要涵蓋太多的產品和品類,大棗、枸杞、百合一大堆,沒有一個能站穩腳跟的產品,何苦呢?像加多寶那樣,就一個紅色的三片罐幾乎把各種渠道都搞定了,還給中國的飲料品類樹立了一個新品類--涼茶,這才叫牛。
小馬拉大車,是中小企業做不大的原因,總想把產業鏈從頭到腳吃干榨盡,放不下任何東西,很多小企業是被市場撐死的。
產品和功能要畫符號,產品力就是營銷力
食品在農業的佔比很大,要想在食品和飲料行業有所建樹,一定要在產品上下苦工,產品力第一,渠道力第二,品牌力只能排老三,不要妄圖靠營銷策略顛覆市場,產品力就是最好的營銷利器,就像娃哈哈,品牌也夠大了,但諸如啤兒茶爽那樣的許多產品,消費者照樣不買單。
So,好產品從開發、規劃期就找准了目標市場,確定了產品的核心功能,而且該功能就代表了潛在的、巨大的市場需求。
⑶ 了解園藝產品網路營銷的主要方式,對有關園藝產品網路營銷的背景進行分析,總結園藝產品網路營銷的優勢和
,建議可以讀一來下。不知自道你對園藝理解多少,目前我國大部分的高校做的研究是關於果樹,蔬菜生理方面的研究。其實與你想的差別很大,研究花卉的是屬於林學裡面的園林植物與觀賞園藝,不過也是生理方面啊,基因什麼的。這些對化學要求比較高。考園藝的話,專業課比較困難,植物生理與生物化學,化學或數學。考園林植物與觀賞園藝目前比較困難,據說比較好就業,各個高校分數一般在300以上。考的專業課各有不同,有的學校是統考的,有的考園林樹木學,花卉學。
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⑷ 產品的差異化對園藝產品營銷有什麼指導意義
園藝產品主要分為:
盆景、栽培、果樹栽培、花卉學、插花、草坪、內觀賞樹木、植保、機械、統容計、食用菌栽培等等。
產品的差異化是指上述產品或服務於其他競爭對手有所差別,並保持一定的市場競爭力。例如新穎的栽培方式,更精美的插花藝術,或者更流程化更科學的栽培技術指導等等。
市場營銷分主動和被動,假如有店鋪或養殖場可以坐等客戶上門(被動),主動營銷方式主要靠互聯網推廣,可以尋找垂直細分的黃頁網如,搜好資源網sohojoy,或通過搜索引擎翻頁查找。
⑸ 如何拓展園藝產品的網路營銷渠道
從論文相關研究文獻→園藝產品營銷渠道的基本研究理論→該園藝產品渠道現專狀分析/存在的問題→國內外農屬產品營銷渠道的經驗與啟示→該園藝產品營銷渠道的對策建議
就像我平時最喜歡的一句話,時代在變,受眾人群特性在變,唯有變化不變,企業唯有擁抱變化才能立足於市場。
我的建議是O2O立體營銷渠道。
什麼是O2O立體營銷。
O2O立體營銷,是思尚營銷策劃總監大秦先生率先提出的,是一種基於O2O全媒體深度整合的營銷模式,其運用信息系統移動化,並結合大數據分析,幫助品牌企業打造全方位營銷渠道,實現全面以營銷效果為導向的立體營銷網路。O2O立體營銷具體是指基於線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷,以提升品牌價值轉化為導向,運用信息系統移動化,幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路,並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式,從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為導向的立體營銷網路。
望採納!
⑹ 如何做好市場營銷,產品營銷
做好適合市場行情的營銷,可以從以下幾點考慮:
一、價格適眾策略
價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
二、功效優先策略
國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及慾望,實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買慾望,樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據產品的功效特徵,選准消費群體,准確地提出最能反映產品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略
組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略,就是根據營銷的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略
所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
⑺ 如何做好品類營銷
一、品類營銷的概念及背景 1.品類營銷的概念 品類這個詞,最近幾年頻頻出現,所謂品類(category),是指確定什麼產品組成小組和類別,是在原有的產品類別中或在它的旁邊,開辟一個新的領域,然後命名這個領域,把所開辟的新領域作為一個新品類來經營,把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營,首先在自己開辟的市場中獨占獨享。在當今產品同質化、競爭手段同質化的背景下,品類營銷可以使你超越競爭,徑直通向無垠的藍海。 2.品類營銷的背景 早在1972年,里斯和特勞特就提出了營銷史上著名的定位觀念,並一直在尋找和定義「營銷和品牌創建中的關鍵力量和法則」。2004年,里斯與勞拉·里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》,揭示了商業界競爭規律與自然界競爭規律的共通之處。而品類,正是商業界的物種,是隱藏在品牌背後的關鍵力量,從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。品類時代的營銷,注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質,強調以品類導向來發展品牌和營銷,以主導一個品類為品牌發展的目標。創建一個全新的品類,是創建品牌的有效方法之一。 如果你的「產品」有沒有足以顛覆市場的「品類機會」?如果你的「產品」有沒有足以一觸即發的「產品概念」?如果你的「產品」有沒有低調而兇狠的「包裝」?如果你的「產品」有沒有讓人過目不忘的「傳播元素」?那麼,你就很難在激烈的市場競爭中制勝,要想在同質化的背景下破局,就需要開創新的品類,打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合和使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限等等。 一是雜交。通過運用雜交營銷理念,打破原來產品類別和營銷方法的界限,創造新品類。如維生素C是葯品還是食品?按傳統分類方法理所應當劃歸為葯品,但在營銷策劃的幫助下,石葯集團創造性地把它做為功能化食品來營銷,走商超和時尚化路線,並取得了巨大的成功;如娃哈哈的「營養快線」,將牛奶和果汁雜交在一起;如雅客V9,在糖果不同口味細分的基礎上把糖果與維生素雜交,於是一種全新的維生素糖果品類誕生了,超越了糖果的競爭,在維生素與糖果之間創造了另一個市場空間。 二是顛覆。通過顛覆行業的規則來破局,進而開創新的品類,如洽洽瓜子的「著」;五穀道場方便麵的「非油炸」;啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、晶啤;如板城「燒鍋酒」等等,都是通過技術工藝創新,在老品類的基礎上創造新品類。 三是創意。通過用創意思維+創新技術去創造一種全新產品,創造新品類。如茶爽——開創無膠基口香糖;如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴裡能化的有著特殊味道的零食;如露露杏仁露——原來只能吃苦澀的杏仁;如鬱金香太陽能——不結垢太陽能等等。 四是概念。用創造或發現的新概念去搶先佔有,為自所用,創造新品類。如好麗友秉承「變化,時刻比競爭對手先邁一步」的企業理念,從韓國把「派」這個概念帶給大陸消費者,率先佔有這個品類,主推的是巧克力派,後來者的達利食品,在派的概念中為自己搶了一個分支——「蛋黃派」達利從此走向全國;如華龍集團創造性的開創「彈面」市場,更是發現概念、創造新品類中的經典創意之作。 五是定位。如「怕上火就喝王老吉」就將王老吉同其他涼茶進行了區隔,開創了新的品類;如「要防就喝板藍花」就將板藍花定位在「防」上,如「商務通」,定位為商務應用的掌上手寫電腦,同樣是開創了新的品類。 三、品類營銷的營銷攻略 品類營銷不僅要善於開創新的品類,而且要善於營銷,如在中國飲料市場從來就不缺少品類創新的成功和失敗的案例,娃哈哈第一個把可樂和咖啡結合在一起創造出「咖啡可樂」,一時間成為時髦產品;如健力寶藉助果汁加汽的「爆果汽」的怪異形象紅透2003年,也是創造出一種新品類,但只是曇花一現,在品類營銷的過程中: 二是細分好目標消費群體。品類的持續發展離不開一個穩定而忠誠度高的目標消費群,成功的品類往往都有一個核心的目標消費群,企業要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標群。那些曇花一現的品類之所以沒有長久停留在市場上,就是因為在市場導入初期吸引的是一群消費領袖和追趕時尚的消費者,當他們的興趣轉向其他品類時,卻沒有沉澱出屬於自己的忠誠消費群,隨著時間的發展,這個品類也就會走向衰落。 三是動態創新。很多品類在發展的過程中因為缺乏後續創新都會遇到「天花板」的問題,發展到一定程度後就到了頂,再難發展了。比如椰樹、露露,這些品類一方面缺乏創新,多年如一日地不進行口味和形象的更新,另一方面,則缺乏新鮮的信息刺激,不是傳達的聲音少了,就是傳達的信息缺乏變化,消費者逐漸就對這些品類的產品關注度減少了。從某種意義上講,每個品類只有一次持續發展的機會,必須一舉抵達品類的「最大目標」,因此,企業要盡量地給予這個品類持續的投入,在達到目標前,保持持續最低成長速度,防止出現任何情況的萎縮。 四是定位與傳播。
⑻ 產品營銷應該怎麼做
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、 政治法律環境、社會文化環境)
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3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理 因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為
(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,
細分業務市場的基礎,有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構設計
(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3、管理生命周期戰略
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段
(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(2)、關於進入哪些市場的決策
(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程
(4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播
(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
⑼ 如何做產品營銷
做產品營銷,我認為這個你可以做一些產品營銷去推廣一些東西。