投標書用戶培訓計劃

『壹』 投標書怎麼寫

寫標書要有投標報價及產品清單、資質證明、項目團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

1、投標報價及產品清單。

一個好的報價單有助於專家進行對比和篩選，也有利於服務商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。

報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

(1)投標書用戶培訓計劃擴展閱讀：

編制投標書的原則

1、全面反映使用單位的需求的原則：

我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。

2、科學合理的原則

技術要求商務條件必須依據充分並切合實際;技術要求根據項目現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標准、提高設備精度、房屋裝修標准等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。

『貳』 投標書如何裝訂

投標文件中。都有具體的說法。在招標文件的前附表中一般都會有明確的說明，或者在招標文件合同部分之前有個投標文件提交的部分。這兩處中起碼有一處會提起具體要求。現在一般會要求左側裝訂。還有用黑色或白色熱熔條裝訂（分幾孔）等等。左側裝訂時候也分有釘裝訂和無釘膠裝。
標書里一般要求牛皮紙包裝，就是把標書按招投標文件要求正副分包或者合包，用牛皮紙包裝後粘貼封條。新版招標文件蓋公章。舊版招標文件里層蓋公章法人章外層蓋密封章。
企業具體情況你得清楚 比如:性質,人員,組織結構,銷售,財務,認證,生產設備,檢測設備,銷售業績等等. 當然這些在以前的標書有現成的,你可以拷貝,單獨有要求的地方你得修改 產品技術多少也要懂,不知道你那標書室分工如何,如果沒有技術人員,你要轉給技術部門 協助製作. 再就是列印,裝訂等基本工作, 給你個投標文件範本目錄,這個是屬於比較復雜的,參考: 技術卷 A1 技術規格書的響應 2 A2 具體技術方案(主方案) 4 A3 投標貨物總表 46 A3-1 投標貨物一覽表 46 A3-2 備品備件一覽表 47 A3-3 專用工具一覽表 48 A4 生產條件及生產能力 49 A4-1 生產條件及擬投入的主要機械設備 49 A5 主要元器件/原材料清單及其試驗或檢驗報告以及重要部件供應商資料 52 A5-1 原材料檢驗報告 53 A5-2 原材料供應商資料 62 A6 投標貨物的型式試驗檢驗報告以及鑒定證書 66 A6-1 110kV 電力電纜設備型式試驗報告 66 A6-2 110KV 電纜產品鑒定證書 76 A6-3 電纜附件鑒定證書 86 A6-4 電纜附件試驗報告 99 A7 投標貨物安裝使用維護及檢修說明 108 A8 產品技術轉讓協議及相關證明文件 112 A9 質量保證 113 A9-1 質量保證程序文件 113 A9-2 企業 ISO9000 系列證書復印件 119 A10 項目主要參加人員 124 A11 其它 127 A11-1 專利技術 127 A11-2 新型實用技術 128

商務卷 B1 投標書 2 B2 投標保證金 3 B3 投標人資格證明文件 4 B3-1:法定代表人授權書 4 B3-2:企業營業執照副本影(復)印件 6 B3-3:企業 ISO9000 系列質量體系和或其他認證證書影(復)印鑒 7 B4 投標人情況 12 B4-1:投標人概況 12 B4-2:投標人組織機構框圖 14 B5 銀行資信,財務狀況和納稅情況 15 B5-1:銀行資信證書 15 B5-2:財務狀況 17 B5-3:納稅情況 33 B6 投標人訴訟史 35 B7 供貨業績 36 B7-1:已完成項目表 36 B7-2:在建項目表 71 B8 履約保函格式 72 B9 預付款保函格式 73 B10 退還投標保證金的承諾書 74 B11 其他 75 B11-1:項目管理與服務計劃 75 項目管理承諾書 75 項目管理人員結構圖 84 項目主要參加人員 85 B11-2:售後服務承諾 88 B11-3:企業簡介 91 B11-4:稅務登記證,組織機構代碼證 93 B11-5:產品生產許可證,國家經貿委文件 95 B11-6:全國守合同重信用證書,全國產品質量免檢證書,中國名牌產品證書 100 B12 本次投標電纜附件產品次方案-德國 KP 附件資料 103 B12-1 第三方供貨的生產商對投標人簽署的本項目授權書 103

價格卷 一,主方案-青島漢纜集團電纜及附件 2 C1 開標一覽表 2 C2 分項報價表 3 C2-1 主要零部件原材料報價表 4 C2-2 備品備件報價表 5 C3 專用工具報價表 7 C4 服務報價 8 C5 質保期後年維保報價 9

一,

標書和方案 表書與方案的不同

1.

標書屬於一種特殊的正式的方案, 從種類的要求來講, 也應該符合方案的一般的要
求, 因此, 上一章節提示的內容都應該滿足和注意,二者還有以下的不同之處. l 目的不同: – 標書:贏得認可,中標. – 方案:可完成客戶的需求. l 對象不同: – 標書:評標人:專家…(對項目背景情況不是很了解)目前的 IT 評標過程一般為 5 個左 右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判, 有的評標允許甲方參加評分, 有的 不允許甲方參加和評分,有的甚至不允許甲方參加,即使參加也不能發表傾向性意見.在這 種情況下,沒有很充分的溝通環境,一切之前的技術准備都濃縮在投標文件中了,且對象是 具備評標經驗但對情況未必了解的專家. – 方案:客戶(對項目背景非常了解) l 條件不同: – 標書:只有一次機會.標書是用戶需求基本明確後選擇服務商的最後機會,因此,用戶 的著眼點不僅在於方案的優異,更在意隨中標,因此一般不會給修正的機會.

– 方案:一般可多次修正.方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程,需求還有待 進一步斟酌的時候,一般用戶會要求再次挑腳方案. l 評定的標准不同: – 標書:靠評標人的專家經驗;觀,讀感綜合判定.由於標書的評審是專業的評審專家或 者各方人事,因此評審標准更多的是公正和沒有異議,表書的正式,專業,清晰,符合要求 是非常重要的.另外,標書的評分會嚴格按照預先設定的評分標准進行,專家的權利有限. – 方案:客戶根據實際情況加以分析判定.方案主要是甲方根據需求進行判斷,這個時候 的標准就比較模糊,有時候一個非常粗糙的方案,如果有過人的亮點,也會吸引用戶進行重 新考慮. 投標書的基本要求:

2.

l 幫助與你的標書讀者溝通.從這個角度上來講,標書是一篇針對用戶需求的論文,邏輯結 構和語言一定要清晰,可讀.考慮到評標專家一般都具有較好的學術經驗,其中很多還是教 授,博導,投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好. l 表現你整理過後的思路和想法.如果對整個方案的思路不清晰,是不能寫好一個標書的. 在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系,必要的頭腦風暴和預評審也是需要的, 以便更加清晰地表示.對於沒有結論或者困惑爭議的地方,不要指望能夠糊弄過去,如實地 分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來, 往往會增 加勝算. l 對招標書作出反應. 要非常注意投標需求書的細節要求, 一般甲方不會隨便寫出某種要求 的, 出現這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求. 對於特別的, 違反常規的要求尤其要注意,在標書中一定要有回應.回應的時候不要直接反駁,應該用比 較委婉態度和明確的結論給出建議和意見,結論. l 對客戶需求第2/6頁

做出反應. 有很多客戶的需求並沒有體現在標書文件中, 這個時候如果說明非 常詳細和具有針對性,對於評標專家是非常具有說服力的. 二, 商務投標書的主要內容:

投標書分為商務部分和技術部分,有些投標要求分為商務標書和技術標書.

1.

商務投標書的組成

l 投標的主體內容(按邀標書格式).需要提醒的是,評標專家在現場進行評標,需要閱讀 大量的文字, 這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行, 必要的時候要專門以不同紙張或 者標簽的形式進行部分區分,以便於專家在不同服務商之間進行對比. l 投標報價及產品清單.如果邀標書給定了投標報價單,按照標准報價單進行填寫,如果沒 有,需要仔細進行設計.一個好的報價單有助於專家進行對比和篩選,也有利於服務商進行 價格談判.比如,比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價.另外,如果 報價單比較復雜和篇幅長, 需要對各部分報價進行小結, 需要有一個明晰的各部分報價總計. 報價單要注意核算,不要計算錯誤和重復,缺項,尤其是用 exle 進行自動計算的時候,一 定要用另外的辦法驗算. l 資質證明. 仔細注意邀標書要求的資質證明, 另外, 可能的競爭對手可能提供的用戶報告, 資質,案例等要仔細對待;盡可能提供高於邀標文件的資質;對於聯合投標,需要提供雙方 或者多方的資質,對於要求具有"本地服務隊伍"要求的,需要提供證據文件;對於設計的產 品,要提供必要的證書和文件;對於使用關聯公司(例如集團公司)的資質,要特別注意法 律一致性的要求. l 項目團隊介紹.項目團隊的介紹要實事求是,不一定非要公司高管介入項目過程;對於團 隊中人員資歷的介紹,要注意角色分工,年齡搭配和資質要求;要突出團隊成員類似項目的 成功經驗. l 公司簡介.公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫,將與項目密切相關的內容突出出來. l 公司售後服務體系及培訓體系簡介.一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆, 要非常注意放在哪個部分,如果商務部分和技術部分都需要,側重點各是什麼;往往評分標 准中都有這一條,因此,應該仔細描述自己公司的項目管理,售後服務和培訓體系,要符合 用戶的標書要求,還要符合主流的國際,國內標准. l 設備簡介.設備簡介要將設備的案例,使用情況,證書等進行提交. l 行業典型(成功)應用案例.成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位 置. l 一切對本次投標有利的資料.有些單位會提交獲獎證書,專利,知識產權證書,橫向和縱 向課題承擔證明等與項目關聯的證明信息.

2.

技術投標書的組成

l 標書摘要說明. 摘要說明不僅僅是各個部分的概括, 更應該是投標第3/6頁

方體現自己思想的首頁 闡述,應該花很大的精力去重視的,也是爭取專家非常重要的地方. l 背景介紹.項目背景要從行業,用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮,這 是體現標書針對性非常重要的地方. l 主要設計標書. 項目的設計是標書的主要部分, 考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非 常清楚,這一部分的邏輯關系非常重要,應該從技術方向,產品方向,產品選型,性能價格 比較等多方面進行邏輯論述,站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的"示意"非常重 要. l 項目實施計劃.項目實施計劃要可行,符合要求.這也是經常的打分點,實施計劃盡量使 用專業工具(比如 project),項目管理的體系架構要非常清晰,比如 ISO9000,CMM 等,標 書要求的資質要和項目實施的技術體系相吻合, 比如資質特別要求 CMM,項目管理的計劃就 應該根據 CMM 來進行計劃. l 風險控制和質量控制計劃.風險控制措施要實在,質量體系要清晰和符合邀標書要求. l 售後服務計劃.售後服務計劃往往是評分點,應該盡可滿足邀標要求;對於重要的服務承 諾和期限,應該以黑體或者表格的形式突出出來. l 產品介紹.產品介紹應該放在不突出的地方,比如附錄;產品的重要性能可以提前或者突 出;必要的時候,可以將廠家的產品說明彩頁裁減放進標書裝訂. 三, 如何設計一個漂亮的標書 整體上的一般要求

1.

l 全局觀-標書各個部分自成體系又相互依託. l 技術可行,敘述簡潔明了. l 產品清單正確. l 目錄結構清晰—(代表思路清晰).

l 整篇文字敘述條理分明,風格統一. l 既迎合讀者心理習慣又有創新性. 例如, 如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分, 我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關 系圖並進行簡要論述,便於專家評審.下圖就是一個具有 6 個部分的標書的邏輯結構圖.

2.

摘要說明

摘要說明是一個標書的整體說明, 不僅僅要反映各個部分的簡要內容, 更要反映投標方的整 體思路和思想,有時候叫做總經理摘要或者特別闡述,它包含以下內容: l – 標書目標: l – 戰略建議: l – 注意事項: l – 標書優點: l –其他需要吸引讀者眼球的東西 3. 目錄結構

目錄不僅僅是自動生成就可以了, 更重要的是要反映整體的邏輯結構, 評標專家也往往通過 目錄來得到標書的第一印象. 一個好的目錄應該反映縝密的思維和清晰的內容, 專家還從中 得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息. 因此, 投標方如果整合多個廠家的方案, 在目錄上要重新進行融合和調整. 例子:調整前

調整後:

4.

標書編寫禁忌:

l 標書中出現其他項目或其他客戶名稱.很多標書採用其它案例的資料,忘記了改正用戶, 這在評標現場非常第4/6頁

容易被排斥和認為不認真,因此需要專人進行檢查. l 拓撲設計錯誤.拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關注的地方,千萬不要出現結構性錯誤, 更不要出現名稱上的錯誤(例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖).圖的標志要清晰,最好 制圖,審定人要明確標記. l 標書敘述前後矛盾.很多標書由不同的人完成,出現前後敘述不一致一定要改正.最好安 排有人在投標之前閱讀統稿,安排專門的評審會議. l 目錄結構混亂,無邏輯,各自為政. l 套話, 廢話太多, 語言啰嗦, 言之無物. 這種情況很容易出現在摘抄網路上的信息的時候, 應予以注意. l 遣詞造句,用語不當.錯別字是小事,但很容易引起專家反感,尤其在摘要,重要場所和 多次出現的時候. 四, 標書設計舉例

案例 1:某網路集成項目 下面是一個網路集成項目的標書舉例, 這樣一個標書就比直接將產品堆砌上來強得多. 當然, 如果項目再大一些,復雜一些,還可以再優化. 網路規劃:

1.

網路規劃的思想方法 – 從網路核心入手,發散到網路邊緣; – 從網路接入入手,集中到網路核心; – 思想方法多樣化. 網路規劃的目的

– 對網路建設具有先期的指導性; – 使用戶對所建設的網路有一個全面的了解; – 對以後的網路實施和驗收提供依據. 2. 網路設計思路:

用戶需求分析; 網路流量分析; 網路分類設計; 網路分層設計; 網路設備選擇; 網路地址規劃. 1) a) 需求分析: 需求分析的目的

– 為網路規劃提供依據 – 使方案設計個性化,更有競爭力 b) 基本需求:

用戶投資和網路規模 了解業務類型和分布 分析目前技術與用戶需求的異同 現有網路分析,保護用戶投資 c) 需求來源

– 決策者的建設思路 – 用戶提供的歷史資料和行業資料 – 用戶技術人員的細節描述 – 普通用戶對網路的要求 d) 收集方法

– 會談紀要法 – 關鍵人物接觸 – 用戶訪談 e) 重點需要了解的:

l 商業需求,資金投入,網路規模

l 現有網路的狀況 l 網路覆蓋的物理區域,信息點的數量及分布 l 業務分類,分布及對網路功能的需求 l 網路帶寬和業務量的需求 l 網路可靠性的需求 l 網路安全性的需求 l 網路管理方面的需求 f) 需求分析小結:

l – 技術不是問題,主要看投資和服務 l – 用戶投資保護 – 高性價比—使用戶的投資收取最好的效果 – 兼容性—保護用戶對網路的原始投資 – 擴展性—保證未來 5-8 年可用不過時 l – 服務 – 向用戶提供優良的服務可能比只提供優良的網路更有意義 l 重點投資要放到重點的位置上 2) 網路流量分析:

3)

標書結構:

案例二:安全集成項目標書思路: 下面的案例, 主要要說明一個標書的標准符合程度和整體的思路. 信息安全解決方案可以參 照很多第5/6頁

標准, 但最重要的是要符合用戶的行業和上級的標准, 在整個體系框架中要表示出來. 例如,我們可以從涉密和非涉密來進行標書的框架設計: 根據涉密信息系統設計指南,涉密系統標書思路如下: 根據 IATF,非涉密信息系統集成思路如下: 五, 投標書製作的幾個階段 准備階段

1.

l – 仔細閱讀邀標書(招標文件) l – 按照招標文件製作標書,內容可以增加,不能減少 l – 制定標書編寫日程安排表,嚴格遵守,注意預留標書審查修改時間.絕大多數公司容 易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程, 總是加班到最後一個晚上, 這樣反而容易出錯 誤; 另外, 更多的單位還在最後一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調整犯下致 命錯誤;這樣的錯誤還容易出現投標遲到現象.最好的方式是預定好時間和標書調整策略, 嚴格按照策略執行,這個時候,召開項目啟動會達成共識非常重要. 標書製作階段

2.

l – 在投標書中,最重要的是價格,服務和一切可以吸引用戶眼球的內容(即使邀標書上 沒有要求的內容). l – 投標書中最大的忌諱是出現諸如錯字,錯頁,漏印,價格不統一,價格大寫錯誤,太 過時的內容及出現與項目不相乾的內容(如 A 項目的投標書的頁眉還是 B 項目的名稱) 3. 收尾階段:

l 如何印刷標書

– 關鍵圖表的印刷.一個好的圖表,非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意, 有必要可以製作一個非常大的圖夾在標書中間. – 報價單的列印(如何便於查閱).

l 如何裝訂標書
– 封面的設計.標書的封面要顯示專業和高貴,不要花哨,必要的公司,理念和標示可以 恰當地放置. – 使用標簽頁.有時候標書很厚,應該在側邊增加標簽符號,最好列印簡要說明便於查閱; 還可以附加使用不同顏色的紙張區分不同的章節和部分. – 整體的觀感.標書裝訂要體現公司的價值,很多公司捨得聘請員工卻不捨得花錢設計和 裝訂標書,在經濟上非常不合算. l – 標書封裝(或遵照邀標書要求) – 採用投標專用袋; – 投標專用袋上標明投標編號,包號,投標設備名稱及投標單位名稱; – 投標專用袋封口處註明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得啟; – 封字樣"或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口,加蓋公章. l – 投標書的正本或副本 – 按照邀標書要求准備相應的正本及副本的數量(正本一份副本多份); – 投標書的封面必須標明正本或副本; – 正本必須採用原章(非復印件); – 正本每頁必須有投標授權人的簽字(全名或姓氏); – 副本的封面必須是公司(平台)原章.

『叄』 一般的投標書應該包含哪些文件

招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：

1、招標邀請函；

2、投標人須知；

3、招標項目的技術要求及附件；

4、投標書格式；

5、投標保證文件；

6、合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

7、技術標准、規范；

8、投標企業資格文件；

9、合同格式。

(3)投標書用戶培訓計劃擴展閱讀：

注意事項:

1、投標書的寫作，要求實事求是、具體清晰、准確准時。

2、工程投標書通常分為技術標、商務標和資格證明文件三部分。

3、技術標：主要是以施工組織設計體現，即所投標的主要施工工藝流程、技術規范。評標時，技術標一般佔30%。

4、商務標：主要是預算報價部分，即結合自身和外界條件對整個工程的造價進行報價。商務標是整個投標的重中之重，評標時，商務標一般佔70%。

5、資格證明文件：是以企業、人員、機械等相關資質等級要求。資格證明文件主要是審查公司有無投標、中標及完成一定的工程項目資格等。

『肆』 投標書中的一般性條款響應表怎麼填

先看標書有沒有要求商務條款逐條響應的，如果沒有要求，你可以挑一些 招標 文件中重要的商務條款填進去，再用第一人稱響應一下。 比如：項目名稱、編號、有效期、保證金、 付款方式 等重要條款列進去。
商務偏離表的填寫方法 商務偏離表中所稱商務條款是指對本招標文件中的交貨時間及地點、履約驗收、資金結算、合同主要條款等的響應。
主要填寫以下幾條：
1. 交貨時間、地點（對應於合同第三條，填寫在「投標響應」欄）；
2. 交貨方式（對應於合同第三條，在「招標文件的商務條款」欄填寫「甲方指定地點」，「投標響應」欄填寫響應情況）；
3. 故障響應時間（對應於合同第五條，在「投標響應」欄填寫「在接到故障電話後XX 小時內到達現場提供現場服務」，XX 為投標人的承諾時間）；
4. 設備質保期（對應於合同第五條，填寫在「投標響應」欄）；
5. 培訓計劃（對應於合同第五條，在「招標文件的商務條款」欄填寫「提供完整的培訓計劃，為甲方培訓1至2名系統維護、操作人員，直至能獨立操作設備」，在「投標響應」欄填寫響應情況）；
6. 升級服務（對應於第六部分評審標准中服務承諾部分，在「招標文件的商務條款」欄填寫「承諾設備系統軟體和特徵庫等提供終身免費升級服務」。
文件要求 商務部 分可以寫 招標 文件中所有的商務條款，差異寫 投標文件與招標文件的商務條款無差異，原因說明就寫無文件要求技術部分可以把 招標 文件裡面的技術條款逐一寫進去，差異寫無 投標文件與招標文件的技術條款無差異（如果有的話，可以標明，寫正偏離）原因說明可以寫無，（如果你有正偏離，可以說明一下優於 招標 文件等等）。
《商務應答表》序號 ： 自行編寫或者按照招標文件中關於這一條的序號填寫 。 招標要求 ： 照抄招標文件中的要求。

『伍』 如何製作投標書

在投資項目的可行性研究評價和評估工作中，市場供求調查是指根據項目可行性研究報告、項目建議書或其他有關投資機會研究報告中所提出的項目產品綱領和項目建設規模的建議， 對投資項目擬生產的某一種或幾種產品在一定時期內，從生產者到達消費者過程中有關市場需求和供應問題信息資料的了解和收集。其中包括對產品的國內、國際市場的現有生產能力 、產量及消費量、產品的性能特點、用途、價格情況，進出口情況，產品在市場上的競爭力等情況，進行全面系統的收集、分析研究的工作過程，據以了解該產品的現實市場和潛在市 場，並得出有無市場和市場大小的結論，旨在為進行市場需求預測和制訂產品生產方案、研究項目建設規模提出信息資料。
投資項目評估工作中所進行的市場需求調查，就是尋找投資機會的過程。機會找准了，項目就有了成功的前提。機會找錯了，找得不準，項目就會失敗。人們辦任何事情，都離不開主 客觀條件，離不開一定的機會。《孫子兵法》中有這樣兩句：「善戰者，求之於勢，不責於人」。其意思是「善於作戰的人，要依靠有利的態勢取勝，而不苛求將吏」。中國還有一句 成語：「順時者昌，逆時者亡。」這里的「時」與「勢」也都是一種機會。搞項目投資也是這樣，要依勢而取勝，利用有利的機會，擇勢順時而行。
投標的准備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過准備階段或做好准備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉 向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。
在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就 要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工
作。
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。一、 招標投標操作程序1、 招標單位編制招標書本節第二部分專門闡述2、 招標單位發布招標信息招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。3、 招標單位確認投標單位對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。4、 投標單位領取招標書為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。6、 投標單位按規定時間密封報送投標書為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。7、 開標開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。8、 評標評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。9、 招標單位與中標單位簽訂合同評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。10、 結尾工作向未中標單位返回保證金和支付補償金。如出現以下情況，將沒收保證金：（1） 投標單位未按時送投標書或中途退標（2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造（3） 投標單位之間不正當串標補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。二、 招標書編制1、 招標書參考目錄（1） 招標依據，包括政府有關項目批文目錄和摘要（2） 招標單位（業主）簡介（3） 地塊和項目詳介（4） 投資規模和項目進度介紹（5） 投標須知和日程安排（6） 招標內容2、 招標內容舉例（1） 市場及政策研究房地產市場現狀及未來走勢分析；招標項目周邊樓市現況及未來走勢分析；招標項目的現況及未來走勢分析；相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關法規研究。（2） 產品研究從銷售角度，根據招標項目特點，提出總體規劃設計的主導思想；根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析；建築風格的確定及其與環境的協調；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進；區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議；物業管理配合營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。 （3） 營銷研究銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）；市場目標群的分析、建立與培育；價格戰略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據的確定；媒體戰略：採用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗；銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的研究與建議。（4） 管理機制代理機構的內部管理制度及規劃；與業主之間的聯絡，反饋機制；（5） 費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。三、 招標工作代理參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產咨詢公司代理。1、 招標工作代理有關事項（1） 代理編制招標書（2） 代理發布招標信息（3） 與招標單位共同確認投標單位（4） 與招標單位一起組建評標小組（5） 其他有關工作2、 招標工作代理有關守則在招標工作代理中，委託方對代理方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向代理方付給規定的服務費。代理方接受委託後，未能按合同規定如期完成代理業務的，造成委託方經濟損失的，代理方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任。

『陸』 投標書如何裝訂

首先看招標文件對投標文件裝訂要求，具體參看投標人須知3.7.5條以及4.1.1和4.1.2條。因為每個招標文件要求可能不一樣，不能給你說出個規范的來。這里可以給你提出點思路。
第一，一般標書報價做出來了，資信也做好了，同時技術標也完成了那麼這個時候就具備封標條件了。那麼就開始標書裝訂（封標）過程。
第二，標書到這個時候也是標書復核最後一個關卡，也是最嚴格的的關卡，其實這個時候檢查標書的任務遠重於封裝任務，
第三，打碼，先用打碼機打碼，這里建議不要讓文印店那些人啪啪啪的就把碼給你打了，你自己打，一頁一頁的慢慢打，這時就做一步檢查，看下蓋章簽字部分是否有遺漏，投放的資料是否錯誤。
第四，沒有強行要求不允許小簽的情況下，建議都進行小簽，這也是個復核過程，檢查頁碼是否錯誤，同時對投標文件內容進行詳細檢查。建議打碼和小簽的人分開，不然錯誤是看不出來的。
第五，電子文檔，看清楚，是U盤還是光碟，放在那裡，這里有個隱含設定，有些關於電子文檔置放要求寫在正本後面，那麼就放正本內，有的是寫副本多少分然後（電子文檔）那麼就要放副本。
第六，正本檢查無誤後用正本復印副本。
第七，副本蓋章
第八、包裝
第九、封條
第十、封面
（差不多了，不恩能夠說太多了，公共地方不好的，這些夠值免費的分了）

『柒』 如何做一份完整的安防投標書

嚴格執行招標函內容及附件內容製作投標書
一、 前言：
二、 投標公司簡介版：
三、 投標公司業績權：
四、 方案結構和編寫人員名單：
4.1方案總則及導讀：
4.2方案結構：
4.3 編寫人員名單：
五、 招標公司需求分析：
六、 方案制定原則： （細分安防專業資料）
七、 設備選型論述： （介紹推薦設備、比較其他設備等方式）
八、 項目實施細則：
9.1 時間表： （各項工作時間節點）
9.2 主要參與人員名單及工作細則：
9.2.1 銷售部與技術支持部：
9.2.2 投標公司技術部經理：
9.2.3 項目負責人：
9.2.4 項目實施工程師：
9.3 招標公司應准備的條件：
9.4 投標公司施工前的准備：
十、 培訓計劃：
10.1 現場培訓：
10.2 安防基礎培訓：
十一、 服務計劃：（提供服務單位、售後服務體系介紹、用戶分類、分級管理、體系升級等）
十二、 本項目報價：

『捌』 做投標書的步驟

工具/原料

1、A4紙

2、公司資質證書

3、裝訂機

方法/步驟

1、招標商會要求先簽訂《廉潔承諾書》和《保密協議》，才能把招標文件和投標人須知文件發出來。協議一式兩份，蓋章簽回招標商。