談判培訓機構

❶ 「注冊國際商務談判專家認證(CIBNE)」，北京哪有官方授權的培訓機構

更好

❷ 談判在什麼場合、什麼崗位用得到談判是怎麼培訓的

談判並不是什麼高深的概念，而是一門溝通與成交的藝術，無論我們從事什麼行業，如果專我們想屬要出類拔萃，都需要與人打交道，凡是與人打交道，都離不開溝通與成交。所以談判無處不在，我們不是在談判，就是在去談判的路上。通俗一點來說，談判是人生必修的高階溝通課。
一般，培訓最好有實戰的訓練和一個優秀的導師指導，因為沒有實戰訓練和案例剖析，理論就像過耳風，當時涼涼就沒了，只有實戰訓練才能被吸收，成為身體里的一部分。好的導師就更不用說了，是我們人生的舵手，為我們指路的明燈。
都說到這了，給你推薦一個談判學研究的高人，談判專家武向陽。武向陽師從於世界第一商業談判大師，是《談判兵法》和《首席談判官》等談判暢銷書的作者，更是中國大陸首家由政府相關部門審批成立的專業談判研究機構，即廣東省東方談判發展研究院的首任院長，也有相關的培訓課程，網路可以搜索了解。

❸ 請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好

推薦一位很合適的老師：王同

個人簡介
 中國人民大學Full-time MBA，營銷管理咨詢資深顧問、高級培訓師；
 曾任華潤（雪花）大區銷售總監、上海至匯營銷咨詢公司咨詢項目經理、培訓總監；上海中歐傑瑞企業管理咨詢有限公司副總經理；
 從事職業培訓五年，現為深圳聚成、時代光華、影響力等著名培訓機構特約講師、中國總裁培訓網金牌講師；應邀為上海師范大學等多家高校講學；
 國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》等發表論文數上百篇，並在多家網站上設有專欄；
學員反饋：
王老師課程非常符合我們的實際，給了我們經銷商很大的震撼，培訓非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經理 孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——杭州千島湖啤酒營銷總監 宓先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，對我們日資企業較「繁瑣」的要求也配合的很好，非常感謝王老師。 ——朝日啤酒人力資源總監 丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓總監 李小姐
王老師很專業，也很敬業，能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計，收效很好。 ——福建雅客食品營銷總監 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。 ——勁霸經編公司副總經理 洪先生
參加王同老師的課對我職業成長的幫助實在太大了。看著他對課程品質的精雕細琢，看他每次培訓現場的歡快氣氛，學員們滿意的表情和評分。我相信，課程是性價比最高的課程，老師是最負責任的老師。 ——森歌廚電市場部 王經理

服務企業
年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：潔麗雅集團、勁霸經編公司、三彩服飾、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾、國輝（中國）有限公司、杭州海貝服飾、屈臣氏、聯華超市、美的電器、蒙牛集團、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（烏蘇）啤酒集團、上海三得利（東海）啤酒、江蘇大富豪啤酒、浙江商源食品飲料、河南眾品食業、南京宏耐木業、上海浦東電信局、寧波永發集團、上海天天快遞、上海達豐電腦、浙江森歌廚電、富士康、德力西、雲濤集團、美的集團等。
授課特色
 互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；
 務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重「傳道、授業、解惑」的傳統師道。
 深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背後的根源和觀點的深度；

課程大綱
引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判
第一部分 渠道談判的關鍵認知
一、銷售談判關鍵認知
1、談判的定義、特徵
2、談判的八個關鍵要素
 目標——目標基於需求，需求是談判存在的基礎
 風險——獲利前要先探風險，以防陷阱；承擔風險的能力是你的實力體現
 信任——應有良好的契約意識，信任是談判進入實質階段的前提
 關系——人際關系影響信任度，最終影響談判的結果
 共贏——只有雙贏基礎上的合作才是可以長久的合作
 實力——權力體現實力，權力對談判結果有決定性的影響
 准備——談判不是靠口才，而是靠准備
 授權——談判中只和能決定這件事的人談判
二、如何進行貿易條款談判
1、價格條款
2、返利條款
3、費用條款
4、促銷促銷
5、後勤條款
6、付款條款
二、渠道談判前的關鍵准備
1、談判前了解對談判有利的KA（大賣場、標超及便利店）運作信息
2、如何進行談判前的銷售回顧
3、制訂談判策略，列明雙方「購物清單」與交換條件
4、談判准備的其它關鍵活動

第二部分 渠道銷售談判實戰技巧
一、認識KA買手
1、買手的工作特點——大賣場、標超及便利店等不同業態買手的特點
2、買手的常用伎倆；
二、銷售談判實戰技巧
1、建立談判優勢——取得談判的優勢關鍵是你能否改變雙方心理優勢的對比
2、交換——談判是共同獲利、各取所需，所以「交換」是談判最基本活動
3、虛擬上級——利用「授權」的因素，有時候為我們可以虛擬一個「上級」
4、讓步——讓步談判成功的必然因素，但如何讓步的更有策略呢？
互動：價格讓步的策略
5、 打破疆局——疆局是雙方共輸的結果，但也不乏是新的契機
6、 沉默/拖延——利用「時間」，打心理戰
7、 解決分歧——解決分歧五法
8、 角色扮演——紅臉與黑臉的智謀
9、 配套——一條一條的談，還是當做整體談？
10、 電話應用——利用現代工具
討論1：談判桌上可否對談定的事項反悔？
討論2：若對方用你的對手打壓你，如何應對？
討論3：如何破解「家樂福采購談判攻略」？
情景模擬互動1：如何進行促銷活動談判？
情景模擬互動2：如何設計新品入場談判？

第三部分 步步為贏——KA商談過程式控制制

1、開始階段——風起雲涌
第一招：以逸待勞——以良好的心態、足夠的耐心去迎接談判對手
2、防守階段——處亂不驚
第二招：假痴不癲——以刨根問底的態度、遲鈍的反映來消磨對方士氣
第三招：葉底藏花——談判過程中不斷的掩藏我方意圖，把握對談判空間的控制
……
3、進攻階段——得寸進尺
第九招：無中生有——學會指責，學會提要求，即使這些是不存在的、是無理的！
第十招：拋磚引玉——引發對方思考並藉以探尋對方所思所想與談判標准與底線
……
4、韁持階段——紋絲不動
第十三招：借屍還魂——假借上級或其他部門人員的行為與意思來達到目的
……
5、破局階段——柳岸花明
第十五招：適可而止——適時的中止談判，重新調整談判目標與談判方法
……
6、結束階段——功德圓滿
第十七招：抱圓守正——談判結束前，不能放鬆警惕，要保持談判結果到最後
……
 培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】

❹ 你好，我想問一下，注冊國際談判師（CIPN），怎麼報名培訓考試，相當感謝

注冊國際談判師（CIPN），由美國認證協會面向國際商務從業人員，為希望增加國際談判技巧的個人舉辦的一種認證項目。 報考條件：要求是具備大專以上學歷或具有三年以上商業談判經歷的人士，適用對象包括商務談判經理和專員、涉及到全球采購的采購員、國際銷售和營銷人員以及任何希望成為國際談判專家或希望接受國際談判培訓的人員。 考試內容：主要課程包括國際商法和經濟法、國際商業實務、國際營銷管理、WTO規則和實務、國際談判、國際商務英語等幾部分。 證書獲得：完成包括談判知識內容的三小時的考試，考試覆蓋了這個包括6門課的培訓項目。通過考試者由全球談判協會舉辦考試並頒發認證證書。 相關考證：注冊國際商務談判師(ICBN)注冊國際商務談判專家認證是國際商務認證協會（IBCA）面向全球推出的一項專業認證項目。此認證目的是通過相關課程培訓後，培養出一名掌握現代談判理念和技能的專業談判人員，能勝任各種商務談判活動的高級談判專家。適用對象主要是各級政府、企業及公司中相關的中層管理者及有志從事談判工作的各類人士。課程內容包括談判技巧、價格談判、商務談判、WTO規則與實務、國際商法和經濟法。

❺ 南京專業培訓商務英語談判的機構有嗎

易格英語很不錯，全是美籍外教授課，而且是一對一的在線輔導，他們每天有免費的試聽，感興趣你可以去看看

❻ 如何讓教育機構退學費

一、協商

協商，即主動與教育機構溝通退費事宜。一般啟動較難，效果欠佳，而且教育機構經常會以各種理由拒絕或者拖延。

二、投訴

投訴，主要是針對培訓機構的具體違法違規行為，向有關的主管行政機關報告並要求處理。

投訴的效果，因地方、因人而異。很多機關可能會往外推，要求你或者建議你去別的機關或者去法院提起民事訴訟。因此，對投訴不要期望太高。如果相關的工作人員願意替你向該教育機構打一個電話，這已經算是很好的效果了。

三、訴訟

訴訟，即向人民法院提起訴訟。這一方式最有效，最可行，但是時間成本和經濟成本高。

實踐中，由於教育培訓合同一般標的額較小，律師不好收費，當事人委託律師進行訴訟維權的概率較低。而一般的消費者，又可能因為起訴有時間成本，嫌麻煩，也不願意啟動訴訟程序。

注意要點：

1、直接與機構的負責人協商，可以是法定代表人，可以是分校校長，不要總是和下面的銷售人員或者教務人員協商，效果不好，也浪費時間。

2、協商的過程中，需要言之有物，持之有理，據理力爭。

3、協商的過程中需要抓住痛點和重點，比如虛假宣傳、無資質辦學、私賬收款，不開發票，K12校外培訓老師無教師資格證，等等。

5、協商與投訴並用，協商與訴訟並用，有時主管機關的一個電話比什麼都管用，有的時候收到法院的傳票立馬就退錢了。

6、拒絕所謂的在走程序，需要審批，需要等領導回來，一般這些皆為托詞。

❼ 成都什麼地方有商務談判師培訓機構 急～急！ 謝謝啦！

成都策聯管理顧問有限公司 在培訓 這應該是成都最權威的機構 但是只培訓中級商務策劃師及以上 在綿陽師范學院 可以培訓初級的

❽ 哪裡有口才演講培訓班

口才來演講培訓班市面上源並不少見，選擇起來雖然困難，但是只要看下面幾點，就能判斷是否值得選擇了：

1、師資問題

很多口才培訓機構所聘請的所謂「口才老師」未經過高等院校相關專業系統學習，教學水平很難得到保證。家長們在選擇口才培訓機構時，要著重關注師資問題！

2、教學體系和考級體系的授權

教學體系和考級體系的授權和監管單位是哪些權威機構。是某某院校？還是某某協會？還是某某公司？都不是。國家在青少兒口才培訓方面是由國家教育部的專門部門管轄的，不是歸某個院校(高校)或某協會或某公司來管轄的。

3、教材問題

各種口才類培訓機構所使用的教材五花八門，內容良莠不齊，要看教材是否為經過國家教育部權威部門審核後的教材才是規范的、正規的、可用於青少兒口才類教學的教材。

新勵成口才培訓從事專業的演講口才培訓15年，幫您克服任何場合下講話恐懼，讓您輕松應對各類客戶、酒宴應酬、談判等場合。課程內容豐富實用，即學即用，制定個性化訓練方案。

❾ 如何和培訓機構協商退款

你好，建議仔細看一下合同規定，可以先協商退款，不行就只有按照合同規定用回法律解決。 走法律的途徑可答能比較麻煩，特別是如果培訓費用不是很高，則可能贏了官司反而賠了錢。
從法律的角度講，對於合同條款有疑義時，應當做出不利於起草合同人的解釋，有明顯的侵害對方權利，免除己方義務的條款，視為無效條款。

法律告訴你,要對自己的承諾和行為負責。你已經交了錢,別說人家有霸王版權條款,就是沒有也不可以隨便退款。如果覺得合同條款有問題必須要有證據證明他們是不合法的才可以。
這是學費,就是學費。如果覺得不值,也是學費.培訓你的腦子眼睛亮一點。

❿ 石家莊哪裡有比較好的商務禮儀培訓機構 如果在橋東就更好了。。。關於商務禮節啊溝通方式如何談判啊之

我是知道幾個在石家莊的，你先採納我。然後可以通過私信來跟我溝通，我會查好那些培訓機構的資料來告訴你，有哪些是商務禮儀培訓機構在石家莊的。好嗎？不然的話啊，我怕我告訴你你不採納我。還請你諒解。