市場場需求與目標定位

⑴ 市場需求分析包含幾個要素

市場復需求分析包含九個制要點：
1、產品定位：對目標市場的選擇與企業產品結合的過程。
2、價格定位：基於產品定位，把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、市場需求：特定顧客群體在特定地區、特定時間內，在某個營銷環境或營銷計劃下對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。
4、市場細分：按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個細分市場，不同細分市場之間，需求存在著明顯差別。
5、目標人群：針對營銷者能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是目標人群。
6、推廣策略：以市場需求為出發點，有計劃地組織各項經營活動。
7、營銷模式：採取不同的方式方法，其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行營銷。
8、客戶管理：通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。
9、售後服務。是在商品出售以後所提供的各種服務活動。

⑵ 什麼是產品定位

產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。

適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

(2)市場場需求與目標定位擴展閱讀：

產品定位方法：

1、產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。

2、利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

3、使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。

4、使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

5、分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

參考資料來源：網路-產品定位

⑶ 市場細分、目標市場選擇、市場定位這些活動解決了哪兩個問題

這是市場營銷的下屬分類，做如題調研一般會有這么幾個目的：

1. 市場需求專問題：調屬查供需關系，分析市場需求，查證是否項目可行。

2. 研發方向問題：如項目可行，潛性市場需求在哪裡，針對市場需求，產品研發需要如何定位，技術重點需要向什麼方向靠攏，達到什麼樣的標准才算合格。

3. 營銷推廣問題：不同的市場、不同的客戶群體的消費能力、理念、接受方式都各具特色，深入了解潛在客戶群體，挖掘潛在客戶群體和產品特點之間的聯系，分析需要用什麼樣的方式進行推廣，才能在多長時間內預計達成什麼樣的營銷結果。

4. 一定是現有市場，再有產品，然後立足產品，創造市場。舉個例子：因為大家都要干凈衛生，都要刷牙，於是有了牙膏，這是市場決定產品，；而納愛斯推出「牙膏分男女，兒童要營養」，產品創造市場了。

5. 如果不解，大可追問。
   

⑷ 目標客戶群體定位的需求分析

定義了目來標客戶群體源，企業下一個目標就是明確向該目標客戶群體提供怎樣的產品價值，為此，企業需 要從多個角度了解消費者對產品的不同需求：
1、將不 同變數中的數據結合在一起：地理分析的，人口統計的，心理研究的，行為研究和需求研究的數據，帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓。
2、有技巧地進行消費者的調查研究：問卷、座談、家庭訪問、組織訓練營、了解消費者每一天的生活。
3、了解 除了功能利益之外消費者還需要的產品體驗：未滿足的個性需求或者未被重視的心理優越感等。
為了通過目標客戶群體為企業帶來更好的效益，企業需要從消費者的行為、態度、信仰、購買動力等各 個方面來了解他們的真正需求：
1、定量分析：對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等
2、基礎性的消費者研究：主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。
3、經驗 性的消費者研究：是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。

⑸ 根據「90」後大學生的消費需求，進行目標市場的選定，產品定位和媒介選擇

90後主要還是學生復群體及部制分踏入社會的青少年。
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消費行業主要集中在
時尚產品之上，如禮品，通信產品，服飾，化妝品，體育產品，非本土飲食，新奇特產品，電子產品。
消費區域主要集中於
學校周邊，繁華商業中心這兩個大區域。
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坦白說，我做廣告策劃這么多年，沒見過你這樣的，
偷懶不是好辦法，沒有親自實踐，最終耽誤的是你自己。

⑹ 市場營銷的核心是什麼

市場營銷是個人或組織通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和專管理過程。根據這一屬定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：
1、市場營銷的最終目標是「滿足需求和慾望」。
2、交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極地尋找機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
3、交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。
所謂某事物的「核心」，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一樣，缺了某點，市場營銷就不是營銷，有了此點，營銷才成為營銷。道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題。以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。因此市場營銷的核心是市場定位。

⑺ 求公務員培訓機構的市場分析(需求,目標,定位)

公務員培訓，是指公務員公考的培訓，還是面向公務員提供一些培訓。專

面向公務員提供
需求：屬只要能把公務員的職稱、晉升體系搞明白，針對這個做培訓，需求應該也是有的，
目標：做成公務員培訓的老大
定位：面向客戶群體，有初級公務員，有高級公務員，看是要定位在什麼方面。

面向公務員公考提供培訓
需求：只要公考存在，國家沒有明令禁止，這個需求很大
目標：做成公務員公考培訓的老大
定位：面向客戶群體，有學生，有在職，要定位成學生群體，還是在職群體，還是全方位的。

⑻ 綜合市場需求的現狀與自身情況說說如何確定目標定位及實現方式

目標來市場是一個消費群體，他們自有共同的需求或特點而公司正是為這些需求服務的。確定目標市場首先得進行市場細分。市場細分分為：消費者市場細分，產業市場細分，國際市場細分，和有效市場細分。這里我就消費者市場進行討論。在消費者市場中可以根據地理（地理差異），人口（年齡和人生階段），性別（男女），收入，心理，，行為等類型進行市場細分。將市場細分之後，公司決定一個細分市場或幾個細分市場作為自己的目標市場，這就是目標市場的確定。 如何實現對目標市場的佔領，這需要選擇好的營銷策略。根據目標市場的劃分可以選擇無差異營銷（針對較廣的市場），集中營銷（市場較窄的），微市場營銷，對於這三種營銷策略，細說不方便，你可以查閱有關營銷的書籍。 不好意思，知識有限，不盡詳細，僅供參考。謝謝（此問題如果具體回答需要一個完整市場營銷方案，這需要專業的營銷咨詢公司進行全面的策劃）

⑼ 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~