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營銷策劃書摘要

發布時間:2021-01-11 03:10:12

市場營銷策劃書怎麼寫

營銷策劃書的項目概要怎麼寫啊。。。

概要提示包括營銷策劃的目的、意義、創意形成的過程,相關營銷策劃的思路、內容等介紹,閱讀者通過概要提示,可以大致理解營銷策劃的要點。

Ⅲ 經營計劃論文摘要

- 經營計劃與預算制度

經營計劃與預算制定

由於科學的日新月異,導致生產技術的不斷改良,促成了近代工業的精細分工與大量生產,從而引起市場劇烈的競爭,企業所賺取的利潤也日趨微薄。因此近代企業的經營趨勢將由以往「成本決定售價」的舊觀念改為「售價決定成本」的新意識。如果企業不能生產物美價廉的產品,則非但不能賺取利潤,甚至無法繼續它的生存。所以,如何使成本降低,獲取最大利潤乃成為企業界努力的重大課題,一般言之,降低成本不外是改良生產技術與提高工作效率。前者當有賴於技術人員的努力,以及更新生產設備,改善工作方法和開發新而低廉的代替料源。而後者即有賴於實施有效的管理技術,運用經濟效益最佳的管理方法,使企業所有的機能與資源獲得合理的調配與運用。

本計劃即是基於後者的需要而擬訂。目的在年度開始之前,對下一年度的經營目標與經營方針預作提示,責成各部門依據公司目標,擬訂(或修訂)相關管理制度或改善方案,並配合年度預算的編制,預測產品市場的增減變動,配合設定之產能與成本標准,擬訂年度產銷計劃,預估年度損益及資金的調度運用,並做為考核各部門執行績效的依據。通過各種標準的設定,事前的合理規劃,並經由各管理階層的積極參與,以達到避免錯誤,減少浪費,激勵士氣,達到降低成本創造利潤的目的。

經營目標

1

Ⅳ 市場營銷方案怎麼寫

一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售:

1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析:
1、 市場選定:珠江三角洲,廣州,深圳,香港 。
2、 市場評估:珠江三角洲:營業額546萬, 廣州:營業額1049萬, 深圳:營業額664萬,
註:A以上數據來自02年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎,有效細分的要求; B歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析: 廣州: ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。

Ⅳ 家紡銷售計劃書摘要怎麼寫

威爾康健身會所銷售部三月份工作計劃
據貴陽市人口計生委調查統計,貴陽市金陽新區人口截至2010年5月初已達到20餘萬人,其中戶籍人口近13萬人,流動人口約7萬人。在如此浩大的人流中需求健身的人群很多,尤其是近些年生活水平,精神水平,經濟水平等的提高,人們對身體的健康愈加重視,威爾康健身會所在此良好的環境下入住金陽新區金源購物中心C 座三樓,為熱愛健身的人們提供健身場地,交流的平台。
根據年前的市場調查(周邊小區達到40多個,企事業單位上百家)和前期的預售工作(預售額近百萬),金陽新區的健身市場處於一個非常良好的狀態。威爾康健身會所作為金陽新區第一家綜合性的健身會所,定將受到周邊市人的熱愛。為此,制定三月份的銷售計劃。計劃如下:

一 三月份銷售部的銷售目標40萬元,保底銷售任務30萬元 ,小組銷售任務15萬元。
銷售部小組B組業務員的銷售任務制定(三月份):
姓名 目標業績額 最低業績額 成單量 成單頻率 備注
庄懷祥 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
萬加慶 5萬元 4萬元 22張到18張 3天2張單
胡 燕 4萬元 3萬元 18張到13張 2天1張單
況 茜 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單
王 娟 3萬元 2萬元 13張到 9張 3天1張單

總計 20萬元 15萬元 88張到37張 3天8張單

二 為保證三月份的業績能夠順利完成,應該加強新成員的業務培訓和專業知識的培訓 ,同時加強工作日誌的完善力度,內場會員維護。
銷售方面的相關目錄 參觀流程的培訓 談單技巧的培訓 常規問題的培訓 電話技巧的培訓 其他相關知識的培訓 工作日誌的培訓
頻率 每周演練兩次 每天小會總結 每天小會解決 每天小會解決 隨時解決 每周都要強調
每周周末結末 一次 一次 一次 一次 一次 一次
半月總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次
月底總結 一次 一次 一次 一次 一次 一次

三 即使有好的目標,沒有計劃性和執行力其他都是惘然。
三月的工作重心:會員的維護轉介紹,外場小區的掃樓(龍瑞苑,龍禧園,龍翔苑,龍吉苑,景怡苑等小區),企事業單位的宣傳(寫字樓,華通汽車銷售中心,網電中心,五金市場)。為完成規定的工作量和工作任務,把三月份分為兩個工作段,四個工作期:
目錄 工作期 培訓內容 主要工作點 備注
第一工作段
(3月1號——3月13號)

要完成9萬元的銷售額 第一期(周)(3月1號到3月6號) 4萬元銷售 發單,采單,內場接待參觀,電話約訪,會員維護,工作日誌。提成點激勵 寫字樓,五金市場,世紀城小區:龍瑞苑,龍翔苑等沿街商鋪,金陽醫院
第二期(周)(3月7號到3月13號) 5萬元銷售 器械知識的培訓,會員維護,單位宣傳的方式,提成點激勵 五金市場二次掃盪,華通汽車城,野鴨鄉單位宣傳,景怡苑,周邊學校 3月8日國際婦女節(International Women' Day)

3月13號 晚上部門開會總結
第一工作段
(3月14號——3月31號)

要完成11萬元的銷售額 第三期(周)(3月14號到3月20號) 5萬元銷售 工作日誌,會員維護,團隊的作戰的力量(狼道),提成點激勵 主要圍繞碧海的商鋪,重點小區宣傳,市政府周邊小區(觀山湖小區) 3月14日白色情人節(White Day)3月15日世界消費者權益日(World Consumer Right Day)

第二期(周)(3月21號到3月31號) 6萬元銷售 如何做好業績的沖刺任務,如何輕松的工作,電話約訪 會員的單位宣傳,永輝超市拉客。
3月31號 晚上部門開會總結
執行力 執行力 執行力 執行力 執行力

四 目標!計劃!執行!
只有好的執行力,堅定的目標,良好的責任感,團結的團隊,才是業績保障的源泉。

你只需要借鑒就可以啦

Ⅵ 策劃書怎麼寫

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Ⅶ 市場營銷策劃書範文怎麼寫

內容預覽:

市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標:銷……

旅遊旅遊景點市場營銷策劃書

一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售:

1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析: 1、 市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估: 1珠江三角洲:營業額546萬, 2廣州:營業額1049萬, 3深圳:營業額664萬, 4香港:? 註:A以上數據來自02年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎,有效細分的要求; B歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。 3、 現狀分析: 1廣州: ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。 散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。 E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳: ◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主) C與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。 B主要以酒店外地散客,會議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,

◆社團: A深圳各類企業十多萬,小學180多所,中學60多所,幼兒園500多所 B以華為,中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分,每年企業的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業,每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游 E學生春遊和秋遊活動 F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業聯歡活動相對活躍,但由於活動策劃要求較高,加上景區內硬體有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角:

◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人,

◆ 人均收入: 1200元/月

◆ 集中地區: 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆ 發達地區: 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點: 有一定的經濟基礎,有旅遊的習慣;

◆銷售現狀: 只開展了旅行社平台的業務

◆旅行社: A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出遊方式多為旅行社組織出遊, D與明思克有業務往來的旅行社290家。 E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

◆社團: A東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家,世界500強企業16家。 外來人口590餘萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區的台資工廠,將年末組織員工旅遊作

Ⅷ 營銷策劃論文的摘要怎麼寫

我可以幫你搞定

Ⅸ 波司登羽絨服營銷策劃論文摘要怎麼寫

羽絨服建議參照衣物洗滌標簽洗滌。若羽絨服需乾洗,建議送到專業的乾洗店清洗。
若可水洗,羽絨服整體較臟,可按以下方法來整體清洗,方法如下:
一、手洗:
1、保持衣服乾燥,取羽絨服清洗液或手洗專用洗衣液直接塗抹在污漬處,靜置5min(如果污漬較嚴重,可用軟毛刷輕輕來回刷洗污漬處,或者用干凈的毛巾輕輕擦拭污漬處)(如羽絨服上沒有明顯污漬,可直接進行步驟2);
2、將羽絨服放入加有羽絨服清洗液或藍月亮洗衣液(除去預塗時洗衣劑的用量)的水中,輕輕揉捏;
3、污漬去除後,用清水將衣物徹底漂洗干凈,放於通風處晾乾。
二、滾筒洗衣機洗滌:
1) 查看衣物標簽,確認可以水洗;
2) 如有局部污漬,保持衣服乾燥,取羽絨服清洗劑或手洗專用洗衣液原液塗抹在污漬處,靜置5min後進行常規手洗或機洗;(若遇重污時可用毛巾/軟刷輕輕擦拭/刷洗;若無明顯污漬,可直接洗滌);
3) 機洗時,將羽絨服翻轉使面料朝里、里料朝外,然後放入洗衣機,加入洗衣液,調到羽絨服洗滌程序,開動洗衣機,完成整個洗滌程序;
4) 檢查衣服面料是否有水印痕跡,必要時再用洗衣機漂洗1~2次。
溫馨提示:一般情況下,羽絨服建議手洗,因機洗容易使羽絨服的填充物厚薄不均,衣物走形,甚至鑽毛,影響美觀和保暖性;也可能使部分含塗層的羽絨服出現起泡或塗層脫落現象。如需機洗,宜選用滾筒洗衣機的羽絨服程序,若使用上開蓋波輪洗衣機,羽絨服會浮在上面,難以獲得有效洗滌,而且面料容易被刮傷。機洗前,應先將羽絨服翻面,使面料朝里、里料朝外。

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