康樂項目的營銷策劃

Ⅰ 康樂項目有那些

桌游

Ⅱ 假設你是酒店康樂部健身房的營銷人員,針對不同顧客如何進行營銷

作為健身房營銷人員，針對不同的顧客根據不同顧客需求可以制定不同的方案，要讓顧客看到方案的可行性。

Ⅲ 企業營銷策劃這本書，26頁康樂綠色食品有限公司營銷策劃書的課後習題答案，有誰知道發給我，急呀急

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Ⅳ 寫一篇 康樂部營銷策劃 1500字左右

可以寫，需要費用。

Ⅳ 什麼是康樂項目

這樣回答：
一個高檔小區，一般會配備一個 康樂俱樂部，在這個回俱樂部里（實際就是活動中答心，體現健康和快樂），一般有：
羽毛球館、兵乓球館、檯球館、健身房、舞蹈室、。。。。。還有沖涼等設施，其中裡面的服務生都是漂亮的小姑娘和很帥的小伙。
根據小區的檔次不一樣，規格自然不一樣。

現在明白了，康樂項目就是一類提供「花錢買健康」的服務類項目，目前國內在高檔小區、高檔賓館比較流行。

Ⅵ 康樂項目按功能和特點可以分為哪些類型

康樂項目按照功能和特點可以分成以下幾種類型：

1 、康體類

康體類活動又回包括球類運動、水中運答動和健身運動等，例如保齡球、籃球、足球、游泳、瑜伽等。

4、 休閑游樂類

休閑娛樂活動又包括垂釣、水上項目、高空項目等，比如釣魚、蹦極、蹦床。

(6)康樂項目的營銷策劃擴展閱讀

康體類項目的特點：

1、須藉助一定的設施和場所。

2、不是以競技為主，而是為了達到特定的目的。

3、運動中講究科學方法，即運動有一定的規律性，時間和運動量適中。

Ⅶ 康樂項目與專業體育項目的異同

康樂項目主要強身健體，娛樂大眾為主
專業項目則是為了體育競技

Ⅷ 康樂項目主要分康體類 娛樂類和美容類還有

一個高檔小區，一般會配備一個
康樂俱樂部，在這個俱樂部里（實際就是活動中回心，體現答健康和快樂），一般有：
羽毛球館、兵乓球館、檯球館、健身房、舞蹈室、。。。。。還有沖涼等設施，其中裡面的服務生都是漂亮的小姑娘和很帥的小伙。
根據小區的檔次不一樣，規格自然不一樣。
現在明白了，康樂項目就是一類提供「花錢買健康」的服務類項目，目前國內在高檔小區、高檔賓館比較流行。

Ⅸ 柳州康樂項目有哪些

從某種意義上來說，加盟店的命運掌握在加盟商手中，其主動性銷售能力和市場策劃能力是贏取市場的關鍵。康樂氏橄欖油通過針對性的營銷策略，使一個地區性產品在一個月內銷售額激增9倍，其秘密武器就是社區營銷、會議營銷和團體購買。——無店鋪經營中的主動銷售法
橄欖油素有「液體黃金」之稱，是食用油中的高端產品，依託巨大的食用油市場和國民對健生活日趨高漲的追求，中國橄欖油行業的年自然增長速度高達81%，吸引了越來越多的加盟者和創業者到這個行業中來淘金。

西班牙康樂氏橄欖油系列產品定位於中高檔市場，其對專賣店的形象要求較高。但在很多地方，或是此類門店難求，或是價格高高在上，超出了中小加盟者的承受限度。我們在國內推廣西班牙康樂氏橄欖油加盟連鎖體系時發現，加盟店鋪的門面對展示產品的形象和拉動銷售有著一定的幫助，但絕不是啟動市場和促進銷售的最重要因素。真正決定加盟店是否盈利或是否能打開市場的關鍵還是在於加盟商主動性銷售的能力和市場策劃的能力。

針對此，康樂氏橄欖油管理總部對加盟體系進行了創新，在開設傳統加盟門店的同時，也鼓勵加盟者在寫字樓或社區住宅樓里開辦展示廳，這種無店鋪經營模式不但大幅度降低了加盟商的成本，同時也因辦公、店面、倉庫、居住一體化而極大地方便了加盟商的管理。

第一招 社區營銷：挖掘潛在需求，刺激長期消費。

橄欖油一方面是食用油中的高端產品，屬於傳統的食品產業，另一方面又因其具有突出的保健性能使我們能把它同時定位在保健品行業。這種雙重定位為我們的營銷工作注入了新的活力。我們既可通過其食品產業的主定位將其打造成為長線產品，贏得長遠的利益。在階段性的操作上，我們也能把它定位為保健品，引進一些保健品的營銷模式，迅速獲得銷量與利潤。

在社區營銷中，我們將康樂氏橄欖油定位為「來自地中海的健康食用油」，突出宣傳其將在中國廚房裡所帶來的健康革命。針對居民社區，我們推出了以「康樂氏全民健康計劃」為主題的健康科普知識宣傳活動，內容涉及橄欖油的菜餚製作、產出環境、加工特點、產品特徵及各種疾病防治等相關領域，並有針對性地向居民發放精美的橄欖油宣傳材料，這些行動增加了產品的可接近性，同時完成了產品形象由抽象概念向具體形象的過渡，使我們的宣傳變得科學、具體、可信。

由於良好的前期規劃及現場人員的親和力，這些行動得到了廣大居民的支持和歡迎。同時，在部分條件具備的社區，我們還邀請了廚師為社區居民進行現場烹飪表演，用橄欖油烹飪出各種有特色的菜餚，請居民觀其色、品其香，最後再細嘗其味。這些極具親和力的體驗營銷的手段帶來了良好的反響，引發了居民的積極購買。

在活動的過程中，我們也鎖定部分目標消費者推廣「康樂氏健康俱樂部」項目，發展會員，並為其提供一定的優惠措施。這些活動充分挖掘了目標消費者的潛在需求，刺激了長期消費，同時也有利於我們掌握更多的消費者資料，不斷調整促銷策略，並充實到會議營銷的資料庫。在做社區營銷時，與社區物業管理部門的關系非常重要。我們鼓勵加盟商應有目的地參與到目標社區舉辦的猜謎游戲、趣味運動會等各種活動中，並為此類活動提供適量的獎品。這樣，在宣傳康樂氏橄欖油的同時，與社區物業也建立了良好的關系，以方便今後開展工作。

第二招 會議營銷：成本低，見效快。

會議營銷是一種資料庫營銷,它是通過收集特定消費對象的數據信息，建立資料庫，然後對這些數據信息進行歸納、分析、整理，並根據需求狀況進行分類，確定目標消費人群，再利用聯誼會、茶話會等形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。在中國市場，目前會議營銷做得比較活躍的包括安利、天獅、中脈等企業。康樂氏橄欖油不僅是一種食用油，同時也是一種保健品，其所具有的獨特品質可以使我們完全自由地實行切換，在做社區營銷時我們將康樂氏

橄欖油定位在食用油，在做會議營銷時將其定位於保健品。從橄欖油的市場狀況來看，其消費人群為中、高收入人群，中青女性居多，而這部分人群正是會議營銷最佳的訴求對象，所以會議營銷具有很強的針對性。同時，會議營銷是運用收集到的目標消費者資料，進行有針對性的產品營銷推廣，這樣就避免了傳統的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷。與傳統營銷方式相比，會議營銷更節約營銷成本，能讓產品的推廣更有效率。此外，它還具有資金周轉快，投入少，見效快等優點，非常適合康樂氏橄欖油加盟商進行這方面的運作。在實際運作中，我們可以把會議營銷歸納為三個步驟。

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。

通過各種渠道收集消費者信息，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，將消費者進行分類，確定目標消費人群。消費者的數據信息的搜集渠道有以下幾種辦法，熟人、通過熟人介紹、陌生拜訪和通過各種活動或廣告搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以保健理念的宣傳，免費的健康咨詢以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦（如我們舉辦的北大醫學博士與消費者面對面活動），以前使用康樂氏橄欖油的消費者對產品體驗的現身說法以及業務員一對一的溝通來促成銷售。

第三步：跟蹤服務。

對已購買產品的客戶進行售後跟蹤服務及指導使用，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。

在開展會議營銷時，前期的准備工作一定要充分。會後的跟蹤要到位，通過一對一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。同時，加盟店事先應制定好相關的政策，包括折扣、積分等，甚至可以鼓勵部分老顧客設立自己的專賣店，運作成功的加盟店則可成功地晉升為地區總代理。

第三招 團體購買：增進銷量，提升品牌。

促進團體消費是康樂氏橄欖油加盟商增進銷售，提升品牌的重要手段之一。針對團購的特點，加盟者需要利用自己和家人的人脈關系，並選派有經驗的團購人員對潛在消費團體進行信息跟蹤，建設相關的資料庫。在確定了目標客戶並掌握了購買決策人、購買意向等相關信息後，全力出擊，通過各種渠道接觸目標客戶。並可通過給予客戶免費送貨上門、提供贈品、建立長期優惠供應關系等一系列附加服務，促使目標企事業單位和團體作為福利或禮品購買。

加盟商注重團購業務人員的選聘和培訓是團購業務成功的一個重要方面。通過培訓使其熟練掌握橄欖油產品及健康方面的知識，歷練與客戶打交道的技巧，逐漸成長為優秀的業務人員，並能夠在銷售過程中運用靈活的銷售手段，為加盟商贏得更多的顧客，同時提升康樂氏品牌的美譽度。

為了增加業務人員的工作動力，加盟者還需要制定科學的激勵制度。除了在平時將促銷人員工資與銷售量掛鉤，還可在各個時間段進行評比，對勝出者進行高價值的物質及精神獎勵。同時，為了提升業務人員的業務水平，我們還應定期對其銷售工作進行評估。團購業務人員評估標准主要以銷售數量、訪問顧客的次數和增加新用戶的數量為主。