A. 如何寫融資計劃書
計劃書提綱
xxx公司（或xxx項目）
商 業 計 劃 書
（xxx辦事處）
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史資料（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供貨商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指針分析
1) 反映財務盈利能力的指針
a. 財務內部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務凈現值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表
*計劃書須用計算機打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。
B. 營銷策劃書的進度表怎麼寫
首先，將需要做的東西全部列出來；接著，按邏輯上的先後順去排列；最後將所有事項做成表格的形式，表明截止時間。
C. 市場調研的作業該怎麼做
為了復作業你可以看參考樓上：制為了積分在網路搜的朋友。
而真正的結合的實踐我想書本上的東西並不是占太多。
首先你知道市場嗎？
是的市場：菜市，水果市場，批發市場，零售市場。。。。。這些都叫市場。
樓主同學：確定一個你的產品，之後再去面對市場
盲目發展只會走彎路。
按幾個方面去：1，了解自己的產品。
2，產品付合的消費人群。
3，價格，同類產品，性價比。
4，產品成本，投資預算。等等。
難得打字，有什麼不懂的可以直接加我QQ問。
D. 如何提升管理能力
領導能力和管理能力；領導能力不一定非要是管理者，但一個好的管理者必須要有領回導能力。
先談答管理能力：我覺得分兩個方面自我管理和他人管理
自我管理：首先明確自身定位和短板，不清楚自己缺什麼，就不知道往哪個方向提升。涉及自我管理的內容涵蓋較多，比如時間管理、情商管理、情緒管理、學習力管理等等，有興趣可以自查。關鍵在於學習後的轉化，從易到難，從0到1，固化下來，1年後自我評估，自我管理能力必然會有提升。
他人管理：如果作為一個管理者，管理雖為藝術，但有規律和章法遵循，首先立己，所謂己所不欲勿施於人的道理。硬體方面要會搭體系，建制度，訂流程。軟體方面就要多施展管理的軟技能，比如溝通、協調、談判、授權等。
再談領導能力：領導能力在自我管理技能提升的基礎上，要具備去感化和影響他人（不一定是管理范疇內的群體）的能力，共同去達到組織及個人想要達到的願景和目標。領導能力的提升要去感悟和提煉。關鍵在於走心，用心。
總之，談管理和談領導，不是簡單幾句話能說完的。是一個大科目。但要明確認知到領導正包含於管理。
E. 房地產預售方案，去做預售證用的，哪位前輩幫幫忙，來個示例也好！！好的話還可以追加哦
給你一個我用過的
一、項目簡介：
本項目位於xxxxx（新華小學旁），總佔地面積約畝,總建築面積 112413.36 平方米，其中住宅101413.36平方米，商業門市 4200平方米，地下車庫6800平方米，地上停車位186個，車庫198個，配套建設的附屬用房230平方米。
本此擬申請預售小區一期工程，一期總建築面積44513.46平方米，共5棟樓（1、2、3、4、5號樓）1號樓15（-1）層電梯樓，框架結構，建築面積17577.864平方米，地面兩層，底下一層是商業，建築面積4200平方米、車庫建築面積6800平方米、他配套設施用房建築面積230平方米，從3樓開始是住宅，共156戶住宅；2號樓1、2號單元，都是12層小高層電梯樓，框架結構，建築面積9431.33平方米，3號樓建築面積4519.56平方米，4號樓5011.87平方米，5號樓4450.89平方米。
二、住宅營銷方式：
1、銷售以自己組建銷售部——自銷
2、營銷方式：
作為一個項目，從銷售時期上一般分成四個階段，即：預熱期、強銷期、銷售持續期和尾盤期。以下是四個階段所採取的營銷方式。
第一階段：預熱期
狀況：沒有《商品房預售許可證》。
時間：開盤前2個月。
銷售工作：登記、預留客戶。
第二階段：強銷期
狀況：持有《商品房預售許可證》。
時間：開盤後3個月。
價格：1436元/㎡
第三階段：持續銷售期
狀況：銷售進入平穩期。
價格：1466元/㎡
第四階段：尾盤期
狀況：項目銷售接近尾聲，銷售速度下降。
價格：1496元/㎡
三、商鋪銷售：建築面積：4436平方米，根據具體市場情況安排銷售。
四、付款方式：
1、一次性付款；2、銀行按揭；3、分期付款。
五、項目工程進度及竣工交付日期：（見附件3）
六、銷售分四個階段的總銷售目標：
1、領取《商品房預售許可證》之後2個月內，完成銷售總量（以住宅銷售總金額計）的30%，預計銷售額為￥ 14437598元， 銷售面積是 10110 ㎡，首付款30%為￥4331279元。銀行按揭70%為￥10106318元；
2、 項目封頂之時，完成住宅銷售總量（以住宅銷售總金額計）的70%，預計銷售額為￥33687728元，銷售面積是23590㎡，首付款30%為￥10106317元。銀行按揭70%為￥23581410 元；
3、竣工驗收交房3個月內完成住宅銷售總量（以住宅銷售總金額計）的95%，預計銷售額為￥ 45719060元，銷售面積是32015㎡，首付款30%為￥13715717 元。銀行按揭70%為￥ 32003342元；
七、裝修標准（見附件7）
八、交房後物業情況：
小區整體物業服務將以招標形式委託具有國家認證資質的物業公司統一管理。
附件： 1、預售商品房總平面圖及用地紅線圖；
2、裝修標准；
3、預售商品房工程進度及竣工時間表；
4、預售專用帳戶開戶證明及預售資金監管協議；
5、銷售人員情況表及經濟人資格證書：
xxxx集團房地產開發有限公司
F. 項目實施路線確定下來以後對項目進度起關鍵作用的因素有哪些 具體點
目前，公司業務發展迅速，產品不斷更新，而我們的項目交付能力卻顯得明顯不足，項目實施延期或長期難以驗收交付，實施環節成了整個公司業務發展的瓶頸。能否突破這個瓶頸，將決定我們今後是否能保持良性的可持續發展，否則銷售人員的簽單，只是形成了大量的應收賬款，回款困難，客戶抱怨。如何走出項目實施驗收難的困境，實現快速交付，是我們實施部門亟須解決的頭等大事。
影響項目實施進度和效果的因素很多，為了解決問題的主要矛盾，我們需要抓住影響項目實施的關鍵因素作為切入點。我們選擇了二十個典型的大中型項目，對項目實施的各個階段進行了全面深入的分析，發現並總結了導致項目實施延期或超期的十個主要因素：
一、靜態數據准備
項目實施的靜態數據准備階段要求客戶方提供完整的基礎檔案以及截至某一時點的庫存余額、采購余額、銷售余額等。但是在手工作業模式下，原材料、半成品、成品等基礎檔案往往沒有統一的分類編碼體系，甚至沒有統一的名稱，而余額通常只明細到大類，基礎檔案和期初數據很難如期准備完整。即便花費了大量時間將數據整理完畢，其准確性也難以保證，導致不斷出現反復，核對修改數據，這樣經常使得原計劃在一周內完成的數據准備工作在一個月後才能完成，而實際的業務數據已經發生，這給後期的業務處理帶來很大的麻煩，導致項目總是與舊系統「並行」或是「模擬運行」，無法實現按計劃的順利切換。
數據准備環節是項目能否成功實施的關鍵之一，如果數據准備工作如期順利完成，項目實施就已經成功了一半。一個良好的開端會給後期的項目實施帶來信心和希望，相反如果數據准備滯後或出現問題，會在項目一開始就使我們陷入被動局面。項目經理在這一階段初期應該明確地告知客戶如何提供完整的、准確的基礎檔案和期初余額，並協助客戶進行檔案的分類、編碼、整理，爭取按計劃如期完成。
二、客戶重視項目實施
缺乏關鍵用戶的參與，客戶方人力資源難以保證，也是影響項目實施進程的一大因素。我們不奢求「一把手」的參與，但需要關鍵用戶的支持，關鍵用戶起到一個橋梁的作用，是項目組的相關決定的具體執行者，將帶領業務人員按計劃完成各項工作。
項目負責人必須全程參與項目實施，客戶方需要由專人負責人員協調、方案討論、需求確認、計劃審定並與實施顧問一起推動項目實施。但是，客戶只注重結果，經常要求顧問怎麼做，不聽實施顧問的建議和意見，而實際結果恰恰與預期的截然相反；或者是因為缺乏人員配合，項目不能繼續進行；或者是項目運行後，企業自己根本不能負責維護和後期的優化，客戶認為項目實施是軟體供應商的事，他們只要學會使用就可以了，但是這個系統最終是要企業來維護和優化的。
項目實施初期有大量的工作需要項目組落實，而客戶方往往因為業務、人員的原因延期。項目經理要定期進行階段工作總結，分析存在的問題，總結項目實施的階段性成果，制定下個階段的實施計劃，爭取企業管理者的重視和信任。
取得客戶方的信任和重視是項目順利實施的基本保證，各項任務能按時完成，實施方與客戶方共同推進，大家一起解決問題，項目實施自然會向好的方向發展。
三、培訓效果急於求成，培訓不夠正規，培訓環境、人員、課件因陋就簡，培訓的效果也就大打折扣
客戶對軟體的功能、流程及設計思想認識不足，後期的溝通協調、方案設計、流程設計還照搬手工模式，或堅持手工模式，不能接受新系統帶來的變化，項目經理的方案便難以實施。因培訓效果不佳，引起後期數據輸入錯誤太多，實施顧問不得不花費大量時間核對數據，糾正數據錯誤。
好的培訓有助於客戶真正理解軟體的處理流程和設計思想，接受新系統帶來的變化，幫助實施顧問設計優化的方案。關於項目管理的培訓可以幫助我們規避項目風險。
培訓一定要讓客戶了解實施的整個過程以及各個階段的內容和目標，要讓客戶明白實施能給客戶帶來的價值是將軟體先進的設計思想與企業的實際結合，能夠幫助企業培養一批既懂業務又懂計算機技術的復合型人才。培訓效果不好的項目，客戶滿意度肯定不高。
四、需求擴大
客戶經常會認為軟體可以解決一切問題、代替管理，而這個問題能不能解決，項目的實施范圍、目標是什麼都不清楚。項目越做越大，小型做成了中型，中型做成了大型，大型做成了超大型，都是需求擴大導致的不良結果。項目經理應該將重點放在對項目的控制方面，需求一擴大，就如同河堤出現了缺口，會越來越大，失去控制。
項目經理一定要堅持一個最基本的原則：一般不要輕易答應這樣的要求——你給我們做個什麼。今天一個，明天肯定會有第二個，後天會有第三個……。只要你答應一次，就會一個一個接踵而至，永遠沒有結束的時候，項目肯定會失去控制，也不可能最終驗收。為了把需求控制在一定的范圍，要避免與一般業務人員交談，樹立顧問的權威和信心，要以專家的姿態與客戶接觸。
對於中小型項目，把需求控制在一定范圍內，一定要讓客戶明確實施的范圍和目標。具體就是，關於這個項目，哪些事情我們能做或應該做，哪些事情我們不能或不應該做。
五、銷售人員不切實際的承諾
因為市場競爭非常激烈，銷售人員常作出一些不切實際的承諾，而這些承諾需要實施顧問去兌現。因為這些承諾無法實現導致客戶不認可，有的項目甚至成了反面典型。
銷售人員在承諾之前要聽取實施顧問的意見，對與有利於銷售而且實現起來不是很困難的要求可以答應，但是根本無法實現的要求一定要謹慎處理。你只要答應了就得實現。我們要保證客戶的成功應用，銷售與實施相互理解，達到銷售與實施的良性互動，這樣實施才能更好地服務於銷售、服務於客戶。
六、產品與技術軟體
產品總是存在一些小的、細節方面的問題，有的客戶可以通過變通的辦法解決，有的客戶就根本無法接受變通的方案。2月，我們在實施一個一個大型商貿批發企業總部的業務時，客戶對發貨單的處理需求是這樣的：一張發貨單輸入多個商品，但列印卻要求一個商品列印一份（一式五聯），然後按照列印出來的單據逐張開票、出庫，稱為「抽單」，剩下的就是發貨未開票和發貨未出庫的單據，需要按部門、業務員、客戶、商品等條件來統計發貨未開票和發貨未出庫的數量、金額、單據張數。實施顧問試圖改變這種「抽單」的做法，但是深入業務調研後發現「抽單」非常適合這個商貿批發企業，用這種方法，業務處理簡單而且不易出錯。
但是我們知道標準的軟體產品根本不可能解決這樣的問題，所以實施顧問要盡快拿出一個解決方案，因為這個問題不解決業務就無法處理，這個「抽單」問題一直拖延著項目進度。實施顧問將這個問題反映給實施經理、技術顧問和技術總監，技術總監召開項目分析會議，在徵求實施顧問、實施經理、技術顧問和客戶的意見後決定：在保持標准軟體的資料庫結構和總體構架不改變的前提下，對「抽單」業務進行客戶化開發。短短三天時間，「抽單」的問題解決了，項目繼續按照計劃進行，隨著這個問題的解決，客戶和實施顧問也重新樹立了信心。 項目管理論壇
產品能力是一名合格的顧問必須具備的最基本的能力，對產品的每一個細節都了如指掌，這樣才能設計出優化的方案，減少項目實施的風險。更高的要求是技術，通過技術手段解決一些具體問題，如通過數據導入、編寫觸發器、客戶化開發來解決一些實際問題。
七、實施顧問及客戶化方案
實施顧問一般至少具備的條件是相關的項目實施經驗和豐富的應用經驗，主要由他來保證方案的正確性和可行性。實施顧問要具備「顧問」的素質，需要不斷總結積累應用經驗，把實施過的項目寫出來，闡明項目的特點、應用效果等，找到共性，這樣實施下一個項目就輕車熟路了，這是實施顧問能力提升的最好辦法。
實施顧問經驗不足，對產品的理解不夠全面，缺少相關行業的實施經驗也會導致客戶化方案無法實施，參數與選項不適合企業，很多業務無法處理，客戶需求難以得到滿足。
實施顧問在經驗不足的情況下一定要通過各種手段和方式捕捉客戶需求，對需求要反復推敲，只有準確把握客戶需求的前提下才能設計出優化的適合客戶的方案。設計的流程和方案要經過測試，逐一確認。交易數據和流程相互之間存在較復雜的關聯，要系統地、全面地分析問題，忌「只見樹木不見森林」的方案。為了保證方案的合理性，應組織顧問按照專家決策方法進行決策，顧問各自發表意見，選擇一個最佳方案。
八、項目實施過程中不必要的與手工並行階段
一般情況下客戶會要求軟體系統與手工並行幾個月，然後再切換到新系統，想法和做法都沒有錯，但是結果卻往往事與願違，項目一直並行，無法切換，帶來了大量的重復工作。很多企業的手工業務極不規范，賬賬不符、賬實不符，而軟體系統要求極為嚴格，這些不規范的業務在軟體中根本不能處理，為了取得和手工一致的結果往往是調賬，在資料庫中直接修改數據，這樣，軟體的嚴謹性、科學性根本不能保證。人機並行給業務人員帶來的不是工作量的減少而是增加，這樣的軟體客戶肯定不能接受，而切換的條件也不具備。
我們主張模擬運行，通過完整的少量的數據測試、驗證方案的正確性，正確的輸入獲得正確的結果就可以了。這樣我們就可以把注意力轉移到如何優化、如何達到最佳效果上來。
我們要說服客戶，我們的最終目標一定是正式運行而不是並行或模擬運行，要敢於放棄舊的系統才能擁有新的系統。
九、不具備開始實施的基本條件，倉促啟動項目
項目啟動前客戶常一再強調時間的緊迫，最好是馬上派人來培訓、實施。實施顧問到達現場後才發現硬體網路平台基本不具備，培訓條件不具備，客戶對實施的認識基本沒有。一個客戶著急的要求：「馬上派人來安裝、培訓，我們都在等著呢，總經理要求月底完成」。實施人員到現場培訓後客戶才發現，原來還要准備那麼多的基礎檔案和期初數據，「看來這不是一兩天能完成的，你們先回去，等我們准備好了再開始實施吧。」在這種准備不足的情況下啟動項目必然會造成大量的重復勞動，浪費大量人力資源。
時間緊迫，但要按客觀規律辦事，光有熱情是遠遠不夠的，項目實施是一項非常綜合的復雜的系統工程，項目實施要遵循客觀規律。與其倉促啟動不如等待條件具備後再開始實施，只要項目按計劃正常進行，不但不會因此延長時間反而會節省很多的時間。
十、項目文檔管理
在項目實施過程中，由於項目的復雜性、多方人員參加以及周期比較長等因素的存在，所有項目有關的需求、建議、解決方案和結論必須文檔化、標准化，成為項目成果的一個組成部分，以便查閱、交流和引用。
所以說，文檔管理工作是項目實施中所不可缺少的。從一定意義上講，項目的實施就是按照項目實施計劃，生成文檔、討論文檔並最終確定文檔的一系列過程。這些文檔伴隨著項目實施的各個階段逐漸充實、完善；與此同時，它們也記載了整個實施的過程和成果。
這些文檔的價值體現在以下方面：
1、書面化的文檔有助於實施方與企業方明晰各自的職責，信息互通，共同把握實施的節奏；
2、標准業務流程文檔有助於雙方明晰業務流程，有效配合業務流程的重組和優化；
3、標准編碼、標准數據文檔及標准參數設置文檔更是ERP-U8實施必不可少的基礎資料，可有效地減少重復工作，並可減少對正常工作的影響。比如企業人員由於誤操作導致初始設置的丟失，可利用實施的標准文檔迅速補救，最大程度地減少對企業正常工作的影響。完善的項目文檔有利於項目後期的運行維護，維護人員只要找到文檔中項目參數、設置就可以很容易地解決問題。
4、功能操作指南文檔可幫助最終用戶規范操作，加強培訓效果。
5、實施完成後要將項目文檔統一整理、歸檔，文檔成為項目的重要構成部分，可以供大家學習和交流，成為公司重要的知識積累，這也是實施顧問能力提升的重要途徑之一。
以上影響項目實施的十個因素，每個項目都或多或少的存在，我們的目的是幫助實施顧問在項目實施過程中盡可能避免這些問題，把項目控制在一個正常狀態，最終能夠將項目成功地交付給客戶，讓客戶與我們都能實現預期的目標，達到「雙贏」的目的。
G. 求一份會所籌備進度表
把以前的一個例子給你看看。
一、會所的經營定位：
1、會所主要的營業區域及重點應以紅酒為主，以其他營業區域的收入為輔助項目，也就是說要以紅酒帶動其他輔助項目的盈利范圍。
2、一個成熟的私人會所不是十分注重地理位置，私人會所的概念是：產權歸私人所有的文化或商業空間。
3、建議應考慮前期以大眾性消費與會員型相結合的運營模式。一旦公司的市場地位和運營狀況達到高級會員俱樂部的標准時，管理層會按當時的各方面綜合條件報批准後從而轉移經營方向。下面分析顧客最基本的消費心理會所若想成為高級私人會所，就應充分考慮顧客的消費心理及顧客的分類，
1）首先客人覺得這里好才會想到下次的光顧，如：公關形象和素質，高雅的消費環境，項目齊全的服務設施等等
2）成熟的商業洽談氛圍和人脈基礎
3）公司會員的私秘性
4）良好的公司品牌，客人覺得來會所消費是身份和地位的象徵。
5）董事的朋友或生意夥伴
4，經營模式分析：如想經營高端俱樂部的話就應把前期重點放在加強公司的核心競爭力打造公司的品牌效應上。
二、管理方案及項目定位
1、公司的管理目標是：營造一流的消費氛圍和服務利念，從而打造 地區第一會所品牌
2、公司的營業區域分：酒吧，客房（以備醉酒人士臨時使用），會議廳，餐廳，多功能廳等
3、酒吧經營管理定位：酒吧的營業面積為：90平左右功能定位：靜吧和會員交流區。
主要功能：
1）會籍顧問和顧客交流
2）會員間相互交流
3）提供靜吧雞尾酒和簡單飲品及小食
4）提供大堂吧功能
5）花試調酒表演
4、客房客房為24小時營業區域，
1）傳統客房模式
2）計時休息模式
5、會議室會議廳應按照多功能的目標發展，
1）公司會議
2）公司內部大型會議使用
3）配備投影，電腦，傳真，復印，會議記錄，寬頻，等辦公設施。
4）會員間商務洽談使用
5）兩種收費方式：按天收費計時收費
6、餐廳餐廳營業面積為100平米，以高級西餐為主，管理團隊也考慮海鮮和燕，鮑，翅等高檔中餐，但餐廳面積和廚房對海鮮的養殖和燕，鮑，翅初加工等工作有很大限制，而且這一方面的人員開支和原料成本也非常高，所以建議在餐廳的運營項目上走高檔西餐路線。餐廳服務項目： 1）高檔西餐和紅酒
2）客房供應早茶
3）為其他營業區域提供點餐服務
4）承辦小型宴會和冷餐會
5）餐廳應有單獨音樂播放系統
6）或是有單獨的演出人員（鋼琴，小提琴等）
7）可點歌或點曲服務餐廳的經營方針應以，投入少成本少高回報為主要方針，主要看後期的運營和炒做及客人對餐的評價
7、多功能廳（玻璃中廳）多功能廳面積為110平米左右，管理團隊把玻璃中廳定位為多功能廳，主要功能及營業方式如下：
1）做新聞發布會現場
2）舉辦大型會員交流活動
3）舉辦各種PARTY和節日活動
4）大型雞尾酒會和冷餐會
5）會員商業交流
6）做會員公司商業聚會
7）本公司節日聚會
8）出租做其他服務項目多功能廳如想提供上述所有服務項目的話應考慮輔助服務設施如：演出台（可移動），DJ設備，音響，燈光等等一系列設施及硬體。
三、營銷目標：
營銷目標：打造XX地區第一娛樂品牌，
四、營銷方案（品牌推廣）
營銷方案：外部營銷，內部營銷外部營銷：第一、廣告方式：
1）媒體廣告：電視，電台，報紙，雜志，專業網站
2）平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區或高級公寓，商業中心，公司周邊等）
3）商業活動
4）地緣互動（高爾夫球場，物業，其它非競爭對手的高消費場所）
5）口碑（顧客間）
6）大型會展（車展，CHIC…）
7）品牌互動（與奢侈品牌合作推廣）
第二、人員營銷：
1）成立專門的公司推廣部，對外聯系會員，並對現有會員做售後服務和聯誼
2）對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定）
內部營銷：
1）穩定現有會員人數，並經常性舉辦會員聯誼和活動
2）增大會員間溝通和接納新會員
3）建立會員咨詢和服務體系
4）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會
五、籌備事項
開業時間為提前四至五月就應當進行籌備的各項工作：
制定正式籌備工作進度表：
A：員工的招聘工作制定招聘方案，（招聘廣告，招聘人員定位及人員工資表）
B：裝修工程進度表
C：樓面工作人員培訓計劃表
D：場所所需軟體，配套設施，相應的內部所需配置設施設備等工程進度表
E：協助投資方做好相關申報手續方案，提供可行性意見
F：采購營業必需用品及配置定做訂購 制定前期宣傳方案（為下一步提高知名度打基礎）制定開業慶典具體方案制定所有崗位管理制度，消防制度，財務制度，禁毒制度等相關管理條例方案開業前期的策劃活動及營銷人員的定位，及具體行銷方案
六、試營業初期工作 1、日常運營現場管理 2、企業凝聚力完善 3、成本核算計劃制定 4、市場營銷開發客源等 5、員工在崗培訓管理工作 6、電腦化、表單化管理的細公化 7、企業信息互聯平台 8、建立有效的企業對內對外的文案資料室等
七、正式營業 1、試營業工作調整與總結 2、實施根本企業文化即定的管理目標管理 3、建立特殊的企業文化服務 4、突出市場營銷，開發客源，調整服務對象等。
H. 設計的核心內容包括哪幾個方面
1．設計項目名稱、建設地點。
2．批准設計項目的文號、協議書文號及其有關內容。
3．設版計項目的用地情況權，包括建設用地范圍地形、場地內原有建築物、構築物、要求保留的樹木及文物古跡的拆除和保留情況等。還應說明場地周圍道路及建築等環境情況。
4．工程所在地區的氣象、地理條件、建設場地的工程地質條件。
5．水、電、氣、燃料等能源供應情況，公共設施和交通運輸條件。
6．用地、環保、衛生、消防、人防、抗震等要求和依據資料。
7．材料供應及施工條件情況。
8．工程設計的規模和項目組成。
9．項目的使用要求或生產工藝要求。
10．項目的設計標准及總投資。
I. 電子商務網站建設規劃書
企業的電子商務網站規劃書應該從什麼方面入手去寫，具體分為幾個方面。最後的做網站的目的先確定出來客戶群分析要到位,客戶群決定了網站的定位,是營銷型的