⑴ 案例休布雷公司的定價策略
休布來雷公司在美國伏自特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。
按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：
(1)降低一美元，以保住市場佔有率；
(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭。
(3)維持原價，聽任其市場佔有率降低。
由此看出，不論該公司採取上述哪種策略，休布雷公司都處於市場的被動地位。
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷公司不僅渡過了難關，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產品策略而已。
⑵ 價格策略案例分析
價格錯誤案例分析。我也不會受法律分析不好意思
⑶ 案例分析：關於定價策略
什麼樣的產品是好產品？我覺得應該是指一個對於它的目標市場來說，性價比最合適的產品。消費者永遠會選擇他認為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因為對於目前的情況來說，500塊的衣服是最好的，你並不是買不起2000塊的，也當然買得起50塊的，那麼你不買，因為對於你來說，他們都沒有500塊的衣服好。
摩托羅拉的銥星手機，在當時大哥大可以用來行凶斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機體積大大減小，通話質量明顯提高，並且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產。導致一個公司破產的產品能稱為好產品么，即使它的質量在各方面都有巨大突破？
但是我么也會發現消費者往往也不是都理性的。有一個關於珠寶定價的故事。一個珠寶店經營狀況不好，於是老闆最終下決心離開這個行業，並決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經理，告訴她調整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。
當他再次回到店裡的時候，驚喜地發現珠寶已經賣得差不多了。經理跟他說，她雖然不理解為什麼要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫於提價後商品出售的速度驚人。老闆不解地問：「什麼提價？我的字條是讓你價格減半。」事實情況是經理錯誤理解了老闆的意思，將所有商品價格都增加了一倍。
現實生活中，也有很多關於定價的例子。我跟Lilly經常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質量、包裝等，就會想當然選擇最貴的。
一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因為他們發現，超市的消費群很大一部分是家庭主婦，他們趨向於比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發現一家超市這類產品比其他超市便宜，就會想當然認為這個超市所有產品都比其他家便宜。這個現象的術語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下啊！
因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：
a）成本加成定價法：在成本基礎上，加上一個利潤百分比。
b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。
c）滲透定價法：低價用於佔領市場份額。
d）競爭定價法：根據競爭強度定價。
e）消費者心理定價法：根據消費者心理狀態定價。
定價還必須跟企業經營的目標以及營銷方式相結合。通常情況下，有以下幾種選擇：
a）銷售導向型：目標是擴大銷售量。
b）利潤導向型：目標是獲得或增加企業利潤。
c）競爭導向型：價格決策目標是獲得競爭優勢。
跟營銷結合之後，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：
a）折扣定價：現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣等。
b）心理定價：尾數或整數定價、品牌定價、習慣性定價、招徠定價等。
c）產品組合定價：以產品組合方式，從整體角度考慮定價策略。
d）歧視價格。。。
心理定價，是一個非常重要的理論。但國內企業運用的不是非常好。主要原因在於這個定價策略一定要建立在完備的調研基礎上，通過具體數字來做決策。說到這里，我就想提一個關於中西文化的差異在經濟學當中的體現。中國人往往很容易看到現象，然後描述這個現象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調研，他們一定要得到具體數字，經過他們的調研，發現，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發生的時候，平均會告訴11.1個人。對於數字的敏感，體現了西方人對於細節的追求。他們研究很多東西，都已經到了非常細微的層面。
到跨國的超市，或者國外的超市，你會發現，標注商品價格的數字，往往是5、8、0等等，很少出現4、7、1等。因為基於對消費者消費心理的研究，西方人發現，消費者對於價格的數字的反應是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。並且將這一發現理論化，認為帶有弧線的數字，對消費者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數字，如4、7、1就不是那麼容易被客戶接受了。
定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。
⑷ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析
徶脂定價，高價高端客戶，蘋果
跟隨定價，瞄準行業老大，聯通
滲透定價，低價大市場，大寶
⑸ 案例分析：關於定價策略
目錄
1摘要............................................. .................................................. .....................
2。定價策略簡介................ .................................................. ..................................
2.1定價策略定義... .................................
2.2常見的定價策略，新產品... ..................
2.3定價策略........................ ................
3。公司產品定價策略案例研究.................. .................................................. ........
3.1成功案例..............................該..........
3.2故障分析................................ ....
4。提高公司的產品銷售的定價策略............................ .....................................
5。結束語.. .................................................. .................................................. ...............
6。參考....................... .................................................. .....................................
這個目錄，然後支付自己的內容。應該差不多
⑹ 案例分析：關於定價策略
根據我個人來理解
英特自爾公司的定價政策的定價策略分為兩個步驟
在新產品推行只際
該公司使用的是高價定價策略
由於產品的新特性與新功能所決定
當然也包括以後降價的空間
而新產品後期
該公司用的是低價拋售定價策略
因為陸續市場就會大打價格戰
市場飽和度也在提高等原因
⑺ 淘寶網常用的網路營銷價格策略有哪些結合案例分析該賣家用到哪些定價策略
對比競爭低定價法
一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模回一樣，那麼好吧，他賣答39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。
結果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發現：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。
⑻ 營銷策劃案例分析 差別定價策略主要有哪些形式
品質決定價格，根據不同品質分幾個檔。
根據贈品多少，捆綁銷售，分幾個檔。
根據稀缺性，分幾個檔。
當然還有很多，就不一一告訴你了。
需要服務，私聊。