❶ 三級營銷師歷年考試真題及答案
2008年11月營銷師三級真題
理論試題
第一部分 職業道德
(1—2 5題。共2 5道題)
一、職業道德基礎理論與知識部分(第1～16題)
答題指導：
◆該部分均為選擇題，每題均有四個備選項，其中單項選擇題只有一個選項是正
確的，多項選擇題有兩個或兩個以上選項是正確的。
◆請根據題意的內容和要求答題，並在答題卡上將所選答案的相應字母塗黑。
◆錯選、少選、多選，則該題均不得分。
(一)單項選擇(第1題～第8題，每題1分，共8分。)
1．清代，吳縣有…商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一
千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說： 「錢是你父親生前寄存在我這里的。」
朋友的兒子問蔡某： 「我父親留下字據了嗎?他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不
能要。」蔡某說： 「沒留字據，但字據在我心中，而不在紙上。」蔡某說， 「字據在我
心中，而不在紙上」。這句話的含義是( )。
A、我想怎麼說，就怎麼說，紙上說的不算數
B、你愛怎麼想，就怎麼想，紙上說了什麼，你不知道
C、我已經把字據牢牢記在心上，能背誦下來
D、做人的原則在我心中，不在外面
2．在我們的社會生活中，經濟條件比較好的人和經濟條件比較差的人交往，前者不能帶
有優越感看不起後者，後者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中( )。
A、平等原則的要求 B、互助原則的要求
C、功利原則的要求 D、謙讓原則的要求
3． 「逸則淫，淫則忘善，忘善則惡心生」，說明( )。
A、經濟發展、生活閑逸是萬惡之源
B、缺乏職業道德和法制觀念，是釀成禍害的原因
C、市場經濟不可避免犯罪高發現象
D、人的性情是多元化的
4．下列說法中，包含著創新思想的是( )。
A、「與時俱進」 B、「禮之用，和為貴」
C、「民為邦本，本固邦寧」 D、「見利思義」
5．社會主義法制的核心是( )。
A、有法可依 B、有法必依 C、執法必嚴 D、違法必究
6．與法律相比，道德的( )。
A、時效性差 B、作用力度強
C、操作性強 D、適用范圍廣
7．下列不屬於企業文化的功能的是( )。
A、整合功能 B、激勵功能 C、強制功能 D、自律功能
8． 「三人行，必有我師」，說明了( )的道理。
A、執政為民 B、團結和睦 C、互相學習 D、助人為樂
(二)多項選擇(第9題。第16題，每題1分，共8分。)
9．關於從業人員做到誠實守信，不完整或不準確的理解是( )。
A、誠實守信的前提是看對方是不是誠實守信
B、不做對不起朋友的事情，是誠實守信的根本體現
C、不管許諾什麼，只要兌現了諾言就是誠實守信
D、獲得手段是否正當是檢驗一個人是否誠實守信的標准之一
10．下列說法中，屬於服務「忌語」的是( )。
A、報刊部營業員：「如果您不買，就別看了!」
B、服裝店營業員： 「您到底要哪種款式，想好了沒有?」
C、售樓處交易員： 「請您到後面排隊等候，一個一個來。」
D、酒店服務員： 「這事我管不了，請您問別人吧!」
11．職業道德的價值在於( )。
A、有利於企業提高產品和服務質量
B、可以降低成本、提高勞動生產率和經濟效益
C、有利於協調職工之間及職工與領導之間的關系
D、有利於企業樹立良好形象，創造知名品牌
12．從業人員關於遵紀守法的正確觀念和態度是( )。
A、老老實實做人做事，不學法也能夠做到守法
B、法律知識龐雜繁縟，從業人員無法學習
C、懂法才能依法辦事，維護應有的權益
D、工作之前先簽合同，是用法的具體體現
13．企業形象包括( )。
A、企業環境 B、企業規章制度
C、企業目標 D、企業作風
14．遵守職業紀律，要求從業人員( )。
A、履行崗位職責
B、執行操作規程
C、可以不遵守那些自己認為不合理的規章制度
D、處理好上下級關系
15、節儉的重要價值在於它是( )。
A、持家之本 B、安邦定國的法定
C、社會發展的根本動力 D、維持人類生存的需要
1 6．關於職業責任，下列說法中正確的是( )。
A、是否具有職業責任是從業人員道德水平高低的體現
B、職業責任與物質利益存在直接關系
C、社會和企事業運用法律和紀律手段保障職業責任和義務的履行
D、職業責任是個中性概念，並不涉及道德問題
二、職業道德個人表現部分(第17。25題)
答題指導：
◆該部分均為選擇題，每題均有四個備選項。
◆請按照題意要求，根據自己的實際情況只選擇其中一個選項。並在答題卡上將
所選擇答案的相應字母塗黑。
離散選擇f第17題～第25題，每題1分，共9分。)
17．當有人向自己提出意見或進行批評時，你一般會( )。
A、反駁 B、解釋、說明
C、不予理會 D、耐心傾聽
18．在事情或任務很多的時候，我通常( )。
A、有一種顧上這個就顧不上那個的感覺
B、把重要而緊急的事情完成，其他事情完不完成都無所謂
C、分清楚輕重緩急，在規定時間內逐一完成
D、束手無策，有一種不知道從哪裡做起的感覺
19．討論會上，你的觀點與大多數人矛盾，但你又堅信自己的觀點是正確的。這時，你
通常會( )。
A、覺得真理掌握在大多數人手中，而否定自己的觀點
B、據理力爭，希望別人能認可你的觀點
C、公開表達自己的觀點，但不勉強別人同意
D、為防止別人把矛頭指向自己，不公開表達自己的觀點
20．每當工作遇到困難的時候，我會( )。
A、惴惴不安 B、勉勵自己努力
C、聽之任之 D、得過且過
21、你認為「叢飛幫助孩子上學」的事跡說明( )。
A、沒必要，也不是他的孩子
B、他高尚的人格值得學習
C、有必要，這給很多人提供了機會
9、與我無關，不願作評價
卷冊一：職業道德部分第3頁(共4頁)
22．如果有重新選擇職業的可能，( )。
A、我肯定還會選擇現在的單位
B、我基本上還會選擇現在的單位
C、假如沒有更好的選擇，我還會選擇現在的單位
D、我不會再選擇現在這個單位
23．我之所以在目前這個單位工作，是因為這個單位( )。
A、工資待遇還可以 B、離家比較近
C、同事們比較有愛心 D、既來之，則安之
24．如果同事小張無意中提到人在背後說你拍領導馬屁，你最有可能反應是( )。
A、要小張告訴自己是誰說的 B、別人愛怎麼說怎麼說
C、私下打聽是誰說的 D、反思自己的行為是否引起了別人的誤會
2 5．你覺得以前上學時用過的書，最好的處理方式是( )。
A、當作二手書賣給需要它們的人
B、當作廢品賣錢，以便購買新書
C、送給別人，讓它們發揮余熱
D、留起來，將來想看的時候還可以翻翻
第二部分 理論知識
(2 6一12 5題，共1 0 0道題，滿分為1 0 0分)
一、單項選擇(第26題一第85題，每題1分，共60分。)
26．銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最後達成交易，獨立承擔了整個銷售階
段的任務，這體現了人員銷售( )的特點。
A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長遠性
27．承擔產品質量義務的主體是( )。
A、生產經營者 B、銷售經營者
C、消費者 D、供應商
28．債務人或者第三人將其動產移交債權人佔有，將該動產作為債權的擔保是( )。
A、抵押 B、動產質押 C、權利質押 D、留置
2 9．河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了「寶豐杯全國曲藝大獎賽」的活動，並與北影合
作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴大了企業的知名度，這
是贊助活動中的( )方式。
A、贊助體育運動 B、贊助文化娛樂活動
C、贊助宣傳用品的製作 D、贊助社會慈善和福利事業
30．( )是指銷售人員利用大眾購買行為促進顧客購買的方法。
A、限期成交法 B、從眾成交法
C、保證成交法 D、優惠成交法
31．我國大多數商品和服務的價格實行( )。
A、市場調節價 B、政府指導價
C、政府定價 D、個人定價
32．需求管理是市場營銷管理的( )。
A、實質 B、內容 C、過程 D、方法
33．企業自身的追賬員通過電話、傳真、信函等方式向債務人發送付款通知，這是( )
的實例。
A、函電追賬 B、訴訟追賬
C、面訪追賬 D、「IT」追賬
34．( )就是鼓勵企業向競爭者學習的一種方法。
A、標准跟進 B、流程圖 C、結構重整 D、藍圖技巧
35．銷售計劃的中心是( )。
A、銷售收入計劃 B、銷售成本計劃
C、銷售費用計劃 D、銷售利潤計劃
36．我國勞動法規定，公民參與勞動法律關系必須年滿( )周歲，並具有勞動能力。
A、16 B、17 C、18 D、20
卷冊一：理論知識部分(營銷師國家職業資格三級) 第1頁(共9頁)
3 7．( )就是企業把全國(或某些地區)分為若干價格區，對於賣給不同價格區顧客
的某種產品，分別制定不同的地區價格。
A,FOB Origin B、統一交貨定價
C、分區定價 D、基點定價
3 8．( )是指經銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區以外的市場傾銷產品
的行為。
A、自然性竄貨 B、惡性竄貨
C、良性竄貨 D、跨區域竄貨
39．在談判的初期，在掌握節奏方面應基於一個( )字。
A、慢 B、快 C、穩 D、實
40．消費者在選擇賣主時，真正看重的是顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是( )的差額。
A、顧客總價值和顧客總成本 B、顧客潛在價值和顧客總成本
C、顧客潛在價值和服務總成本 D、顧客總價值和服務總成本
41．洽談活動中，較合適的距離在( )之間，這也是談判桌的常規寬度。
A、O．5至1米 B、1至1．5米
C、O．8至1．2米 D、1．2至1．8米
42．對外界事物、人物反應異常敏感，且耿耿於懷；他們對自己所作的決策容易反悔；
情緒不穩定，易激動，這類顧客屬於( )。
A、內向型 B、隨和型 C、剛強型 D、神經質型
43．一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說： 「比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是
今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進了四套，今天
就只剩下兩套了。」這運用了( )。
A、限期成交法 B、從眾成交法
C、保證成交法 D、優惠成交法
44．市場營銷思考問題的出發點是( )。
A、目標市場的大小 B、所能提供的產品的功能特徵
C、消費者的需求和慾望 D、企業的各種資源狀況
45．( )是分配給銷售人員在一定時期內完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現的
銷售目標。
A、促銷計劃 B、銷售計劃 C、銷售配額 D、廣告計劃
46．極富冒險精神；收入水平、社會地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛
且信息靈通。這類群體屬於( )。
A、創新採用者 B、早期大眾
C、早期採用者 D、落後採用者
47．分銷渠道的起點是( )。
A、生產者 B、批發商 C、代理商 D、中介機構
48．( )是指企業在市場開發初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷
商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。
A、自然性竄貨 B、惡性竄貨
C、良性竄貨 D、跨區域竄貨
卷冊一：理論知識部分(營銷師國家職業資格三級) 第2頁(共9頁)
49．對經銷商而言最重要的是( )。
A、客戶 B、製造商 C、政府 D、競爭者
50．廣告主自行或者委託他人設計、製作、發布廣告時，應注意所推銷的商品或者所提
供的服務應當符合廣告主的( )。
A、經營時限 B、經營范圍 C、生產時間 D、生產范圍
51．( )是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。
A、請求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、選擇成交法
52．( )又叫小點成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。
A、請求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、選擇成交法
53．產品組合是指企業生產經營各種不同類型產品之間( )。
A、量的組合和質的比例 B、數量關系
C、質的組合和量的比例 D、結構關系
54．( )是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。
A、絕對分析法 B、相對分析法
C、因素替代法 D、量、本、利分析法
55．贊助主要用於建設教育設施、研究基金、獎學金、獎教金及其他教育獎勵，這是贊
助活動中的( )方式。
A、贊助教育事業 B、贊助宣傳用品的製作
C、贊助社會公益事業 D、贊助社會慈善和福利事業
5 6．分銷渠道的( )是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商
或幾個零售商的問題。
A、長度 B、寬度 C、廣度 D、深度
57．美國西爾斯統一控制眾多製造性企業和中小商業企業，形成工貿商一體化的銷售網
絡。該渠道模式是( )。
A、管理式分銷系統 B、公司式分銷系統
C、產權式分析系統 D、契約式分銷系統
58．( )是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數表示的情
況比較少。
A、銷售量配額 B、財務配額
C、銷售活動配額 D、綜合配額
59．交叉銷售的本質是( )。
A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程
B、產品的交互搭售
C、銷售服務定製化
D、溝通
60．在商務洽談中，貿易磨擦屬於( )。
A、談判中的非人員風險 B、談判中的非風險
C、談判中的偶然風險 D、談判中的人員風險
卷冊一：理論知識部分(營銷師國家職業資格三級) 第3頁(共9頁)
61．假設樣本總體為i00，要抽取4個個體為樣本，採用等距抽樣法，先將總體按i00
編號，並求出抽樣間隔為25，則從1至( )編號中隨機抽出一個號碼作為第一個
人樣數。
A,4 B、25 C、50 D、10。
62．( )是最普通、最常用的一種評估銷售促進方法。
A、銷售績效分析 B、消費者固定樣本數據分析
C、消費者調查 D、實驗研究
63．( )是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者
推銷產品的經銷方式。
A、傳銷 B、串銷 C、騙銷 D、直銷
64．中間商決定只經營某一家製造商的產品，這屬於( )決策。
A、獨家配貨 B、廣泛配貨 C、專深配貨 D、雜亂配貨
65．行業協會已經發表和保存的有關行業銷售情況、經營特點、發展趨勢等信息資料屬
於( )。
A、內部資料來源 B、電子資料來源
C、直接資料來源 D、外部資料來源
66．( )就是將產品價格採取合零湊整的辦法，把價格定在整數或整數水平以上，給
人以較高一級檔次產品的感覺。
A、整數定價 B、聲望定價 C、習慣定價 D、招徠定價
67．高價反而促銷的產品，如名牌產品、高檔、奢侈消費品則可考慮採用( )方式。
A、獨家銷售代理 B、多家代理
C、傭金代理 D、買斷代理
68．( )是指商業機構(或企業、公司)使用Internet：或各種商務網路向供應商(企
業或公司)訂貨和付款。
A、B to B B、C to C C、B to C D、C toB
69．( )是一種由受訓人員親自參與並具有一定實戰感的培訓方法，為越來越多的企
業所採用。
A、課堂培訓法 B、會議培訓法
C、實地培訓法 D、模擬培訓法
70．顧客在30天內必須付清貨款，如果10天內付清貨款，則給以2％的折扣，這屬於
( )。
❷ 怎樣寫卷煙營銷策劃方案 最好是今年的題型,職業技能大賽卷煙營銷策劃方案試卷的答案類型,謝謝各位大神
分數太少。。。
❸ 期中試卷
人教版六年級上冊數學期中試卷
班級 姓名 成績
一、填空題。（每題1分，共23分）
1、716 ×59 表示的意義是（ ），716 ÷59 表示的意義是（ ），a÷cb （a、b、c都不為0）表示的意義是（ ）。
2、65 ＝18：（ ）＝（ ）：20＝（ ）25 ＝（ ）÷40
3、一個長方形的長是6厘米，寬是0.4分米，長與寬的最簡整數比是（ ），比值是（ ）。
4、把5千克糖平均分成6包，每包糖重（ ）（ ） 千克，每包糖是5千克的（ ）（ ） 。
5、一條公路長10千米，第一次修了14 ，第二次又修了14 千米，兩次共修了（ ）千米，還剩（ ）千米。
6、5噸的13 與（ ）的12 相等；比6千米的13 還多13 米是（ ）米。
7、10以內質數的和的倒數是（ ）。
8、一個三角形，三個內角的度數的比是2：3：5，最小的內角是（ ）度，最大的內角是（ ）度，這個三角形是（ ）三角形。
9、汽車4小時行了全程的25 ，每小時行45千米，全程（ ）千米，行完全程需（ ）小時。
10、20千克比16千克多（ ）（ ） ，16千克比20千克少（ ）（ ） 。
二、你會判斷嗎？正確的在（ ）里打「√」，錯誤的打「×」（5分）
1、自然數的倒數都比它本身小。（ ）
2、在1千克水中加入40克糖，這時糖占糖水的125 。（ ）
3、一個數除以15 ，這個數就增加4倍。 （ ）
4、a÷34 ＝b÷14 ，那麼a一定小於b。 （ ）
5、甲數加上它的17 ，正好是乙數，關系式是：甲數×（1＋17 ）＝乙數。（ ）
三、選擇正確答案的序號填在括弧里。（6分）
1、125÷1100 ×8＝（ ）
①100000 ②10 ③10000
2、一個比的比值是25 ，如果後項乘以13 ，前項不變，則新的比值是。（ ）
①115 ②215 ③56
3、一個數的38 是35 ，求這個數的算式是。（ ）
①38 ×35 ②35 ÷38 ③ 38 ÷35 ④35 ×38
4、一根繩子剪去14 後，剩下的部分與34 米比較（ ）
①剩下的長； ②一樣長； ③剩下的短； ④不能確定。
5、六（2）班有男生40人，男生和女生人數的比是10：9，全班有（ ）人。
①70 ②74 ③76 ④78
6、一件商品漲價15 後，又降價15 ，現價比原價（ ）。
①貴； ②便宜； ③同樣多。
四、計算題。（31分）
1、直接寫得數。（8分）
1÷13 ＝ 1－12 －13 ＝ 58 ×23 ＝ 56 ×（18＋625 ）=
16 ×12＝ 29 ÷35 ＝ （318 ＋79 ）×0＝ 12 ＋712 ＝
2、下面各題，怎樣簡便就怎樣算。（10分）
813 ÷7＋17 ×613 12 ×25 ＋ 910 ÷920 （12 ＋23 ＋34 ）×24
713 ÷[114 ÷（423 －12 ）] 29 ＋12 ÷45 ＋38
3、解方程。（4分）
35 x－17 ＝ 1 （45 ＋3.2）x＝23
4、列式計算。（9分）
（1）從38 的倒數里減去14 的23 ，差是多少？
（2）23 與14 的差等於一個數的56 ，這個數是多少？
（3）甲數是5的15 ，乙數的15 是5，兩數相差多少？
五、解決問題。（35分）
1、看圖列式，不解答。（4分）
2、實驗小學五年級有3個班，一班有42人，二班的人數是一班的56 ，三班的人數比二班的2倍少16人，五年級共有學生多少人？（5分）
3、吳山農場去年種小麥150公頃，今年比去年增加了15 ，今年種小麥多少公頃？（請寫出數量關系，再解答。5分）
4、某繁華街道上，停著小轎車、小客車、公共汽車共200輛，這三種車的輛數比是2：3：5，每種車各有多少輛？（5分）
5、一堆煤，先用去總數的25 ，又用去總數的49 ，這時用去的比剩下的多31噸，這堆煤共有多少噸？（5分）
6、打一份文稿，單獨打小明要15小時，小剛要12小時，如果兩人合打，幾小時後可以完成這份文稿？（5分）
7、農貿公司的香蕉占水果重量的14 ，桔子占總重量的25 ，其餘的是蘋果。（6分）
（1）寫出香蕉、蘋果重量的最簡比。
（2）如果蘋果是35千克，那麼香蕉各有多少千克？
（3）你還能提出什麼問題？並解答出來。
❹ 市場營銷試卷答案
3、產品從上市到衰退的過程
4、樹立企業形象
5、核心
6、成長期
7、產品的市場份額
❺ 八年級期中試卷答案
我也想要啊！
地理：1、我國的地理位置及其特點：
●緯度位置及優越性：我國領土南北跨緯度很廣，大部分位於中緯度地區，屬(北溫)帶，一小部分在 (熱帶) ，沒有(寒帶 ) 。氣候差異大，為發展( 多種農業經濟
)提供了有利條件。
●海陸位置及優越性：（1）位於( 亞)洲的東部， (太平 )洋的西岸，使我國東部廣大地區( 在夏季風濕潤氣流的影響下， 降水 )
豐富，有利(農業)生產；（2）海陸兼備，東部地區有利與( 海外各國友好往來 ) ；西部地區(深入亞歐大陸內部 )
，使我國陸上交通能與(中亞、西亞、歐洲)各國直接往來，便於對外( 交往和合作 ) （3）沿海有許多優良的港灣，便於發展(海洋事業) 。
●我國領土面積（960萬 ）平方千米，僅次於（俄羅斯）、（ 加拿大），居世界第三。陸上鄰國14個。逆時針依次為朝鮮、（ 俄羅斯）、（ 蒙古
）、哈薩克、吉爾吉斯斯坦、塔吉克、阿富汗、巴基斯坦、（印度）、尼泊爾、不丹、（緬甸 ）、（寮國
）、越南。陸上疆界2萬多千米。隔海相望的國家6個：韓國、（日本 ）、菲律賓、（馬來西亞 ）、汶萊、（印度尼西亞 ）。
2、我國的人口
●人口總數：2000年（ 12.95 ）億。
●我國人口的突出特點：人口 基數大，人口增長快。
●我國人口分布特點：人口分布（不均），以黑龍江黑河—雲南騰沖一線為界，（ 東部 ）地區人口密度大，（ 西部
）地區人口密度較小。（我國西部地區人口稀少，但資源豐富，在西部大開發時，應注意什麼問題？西部地區具有資源優勢，但自然環境相對脆弱。在目前人、地、水、土矛盾已相當尖銳的條件下，開發西部，一定要以保護環境為前提，不能先開發後再治理。）
●人口國 策： 實行計劃生育。
●內容：控制人口數量，提高人口素質
3、我國的民族
●我國共有（56 ）個民族，其中人口最多的是（ 漢 ）族，少數民族中人口最多的是（ 壯 ）族。
●漢族分布特點：漢族的分布遍及全國各地，以 （ 中部 ）和（東部）最為集中。
●少數民族分布特點：主要集中在（ 東北 ）、（ 西北 ）、（西南 ）。少數民族人口最多的是（壯 ）族。民族分布特點：（大雜居、小聚居）。
●少數民族風情：
（ 蒙古 ）族的那達慕大會
（ 傣族 ）族的潑水節、孔雀舞，
（藏族 ）族的集體舞、藏歷年，
（朝鮮 ）族的長鼓舞等。
4、我國的地形
●我國地形的特點：（地形復雜多樣，山區面積廣大）
●山區在開發和保護方面應當注意哪些問題：
（1）山區地面較為崎嶇，（交通）不便，（基礎設施）建設的難度較大。
（2）在開發利用山區時，要特別注意（生態環境建設），預防和避免山地災害（ 如崩塌、滑坡、泥石流）的發生。
●我國地勢特徵：（ 我國地勢西高東低，呈階梯狀分布）。
階梯的分界線 海拔高度 主要地形類型 主要地形區
第一級階梯 一、二級階梯昆侖山脈－祁連山脈－橫斷山脈；二、三級階梯是大興安嶺－太行山脈－巫山－雪峰山。 4000米以上 高原 青藏高原、柴達木盆地
第二級階梯 1000—2000米 高原、盆地 內蒙古高原、雲貴高原、黃土高原、四川盆地、塔里木盆地、准噶爾盆地
第三級階梯 500米以下 丘陵、山地、平原、盆地相間分布 東南丘陵、東北平原、華北平原、長江中下游平原
●我國地勢西高東低呈階梯狀分布的特徵對我國的氣候、河流、交通產生的影響：
（1）對氣候的影響：我國地勢西高東低向海洋傾斜,有利於海上的濕潤氣流向我國內陸推進,為我國廣大地區帶來豐沛的降水。
（2）對河流的影響：西高東低的地勢,必然造成我國的大江大河自西向東奔流入海；河流在高一級階梯向低一級階梯流動時,落差大,產生巨大水能。
（3）對交通的影響：向東流淌的大河溝通了我國東西的交通,方便了沿海和內陸的聯系;階梯交界處的高大山脈成為我國東西交通上的巨大障礙。
山脈 兩側的地形區
西側 東側
①大興安嶺 內蒙古高原 東北平原
②太行山 黃土高原 華北平原
③巫山 四川盆地 長江中下游平原
④橫斷山脈 青藏高原 四川盆地或雲貴高原
山脈 兩側的地形區
北側 南側
⑤昆侖山脈 塔里木盆地 青藏高原
⑥天山山脈 准噶爾盆地 塔里木盆地
●山脈構成地形骨架
●四大高原
（青藏高原）我國海拔最高、面積最大的高原
（內蒙古高原）地面坦盪、一望無際
（黃土高原）黃土廣布、地表千溝萬壑
（雲貴高原 地表崎嶇，喀斯特地貌顯著
●四大盆地
面積最大的盆地是（ 塔里木盆地）盆地
海拔最高的盆地是（ 柴達木 ）盆地
緯度最高的盆地是（准噶爾）盆地
發展農業生產條件最優越的盆地是（四川）盆地
●主要山脈走向：東－西走向：天山山脈――陰山山脈
昆侖山脈――秦嶺
南嶺
東北－西南走向:大興安嶺――太行山――巫山――雪峰山
長白山脈――－武夷山脈
台灣山脈
南－北走向:橫斷山脈
西北－東南走向:祁連山脈
弧形山脈:喜馬拉雅山脈
5、我國的氣候
●根據活動積溫,我國從北到南可以劃分為5個溫度帶
. 寒溫帶、中溫帶、暖溫帶、亞熱帶、熱帶；此外還有一個地勢較高的高原氣候區.
（1）熱帶 亞熱帶 暖溫帶 中溫帶 寒溫帶 高原氣候區
（2）0
（3）暖溫帶
（4）瓊 台 粵 桂 雲或滇
（5）一 三
（6）②亞熱帶 ③暖溫帶
●依據降水量和蒸發量的關系,我國可以劃分
為4個干濕地區（ 濕潤）區、（半濕潤）區、（半乾旱）區、（乾旱）區。
干濕區 濕潤區 半濕潤區、 半乾旱區、 乾旱區。
植被 森林 森林草原、 草原 、荒漠。
農業類型 種植業（水田農業） 種植業（旱地農業） 畜牧業
●季風區與非季風區的分界線：（大興安嶺）、（陰山）、（賀蘭山）、（巴顏喀拉山、（岡底斯山）．
●說出下列地理現象存在差異的原因：
我國長江中下游地區形成特殊的「魚米之鄉」的景觀得益於（ 雨熱同期的季風 ）氣候。
長江中下游地區與青藏高原處在大體相同的緯度上，但氣候差別很大的原因是（地勢（青藏高原海拔高 ））因素；
長江中下游地區與阿拉伯半島大體相同的緯度上， 氣候差別很大的原因是受（海陸位置 ）和（ 夏季風
）的影響。北京與烏魯木齊緯度大致相當，但降水卻有很大的差別。（海陸位置、夏季風）
在不同的溫度帶內生長不同的果樹；不同的溫度帶內熟制也不同；南北傳統民居的建築結構也不同。原因是（緯度因素 ）
東西植被不同；東西農業類型不同，東部以耕作業為主，西部以畜牧業為主；東西部房屋屋頂的結構不同，東南部多鈄頂房，西北部多平頂屋。（降水量不同）
使我國的農作物及各種動植物資源極其豐富。（氣候復雜多樣 ）
②形成不同自然資源和旅遊資源（氣候復雜多樣 ）
③人們的飲食習慣也各有不同，如：四川、湖南等地冬季比較陰冷潮濕愛吃辣椒；南方人愛吃米飯，北方人愛吃麵食。（氣候復雜多樣 ）
④人們的服飾也因為適應氣候而多姿多彩（氣候復雜多樣 ）
，如：西藏的藏袍就是為了適應西藏日較差大的氣候特徵的（地形）；⑤各地的建築特點不同，北方的屋頂斜度較小，牆體較厚，南方的屋頂斜度較大（氣溫、降水）；⑥對。……
（1）①7；②7、8；③4、5、6、7、8；④4、5、6、7、8、9
（2）夏秋多冬春少
（3）廣州、哈爾濱；我國的雨帶推移是自南向北推進。
（4）因為我國南方雨季開始早、結束遲、雨季長；我國北方雨季開始遲、結束早、雨季短
●季風氣候帶來的災害性天氣（ 寒潮 ）、（ 台風）、（水旱災害 ）
●我國氣候的主要特徵
（1） 從圖中讀出我國的氣候特點：氣候特徵（氣候復雜多樣）、（ 季風 ）氣候顯著。
（2）三明屬於（ 亞熱帶季風氣候 ）氣候。
●列表對比長江、黃河
項目 長江 黃河
發源地 青藏高原的唐古拉山 青藏高原的巴顏喀拉山
源頭 沱沱河 約古宗列渠
流經省區 青、川 、藏、滇、渝、鄂、湘、贛、皖、蘇、滬 青、川、甘、寧、內蒙古晉、陝、豫、魯
流經主要地形區 青藏高原、雲貴高原、四川盆地、長江中下游平原 青藏高原、黃土高原、華北平原
主要支流 嘉陵江、漢江、贛江等 洮河、湟水、渭河等
流域范圍 位於秦嶺與南嶺之間 位於陰山與秦嶺之間
開發 水能（上游）、航運 水能（上游）
治理 興建中上游防護林 （略，見下表）
●黃河各河段產生災害的原因，以及治理的基本方案。
河 段 上 游 中 游 下 游
產生的主要災害 草地退化、荒漠化嚴重 水土流失 地上河
產生災害的原因 氣候趨於乾旱 黃河中游流經黃土高原，支流較多。黃土高原的土層舒松，植被破壞嚴重，一遇暴雨，大量泥沙與雨水一起匯入黃河。
黃河進入下游平原，河道變寬，坡度變緩。河水流速減慢，攜帶的泥沙沉積下來，使河床逐漸抬高。
治 理 植樹種草 開展水土保持綜合治理。 加固黃河大堤
8、我國自然資源的特點：（資源總量豐富）、（ 但人均不足。）
土地資源類型 季風區或非季風區 干濕地區 主要地形類型
耕地 季風區 濕潤、半濕潤區 東部的平原、低緩丘陵、盆地
森林 濕潤區 山地
草地 非季風區 半乾旱區 高原
未利用土地 半乾旱區 西部的盆地、高原
●我國土地的基本國策是「十分珍惜和合理利用沒一寸土地，切實保護耕地。」
●我國水資源的時空分布特點及其對社會經濟發展的影響
●目前人類利用的淡水資源，主要是主要是江河湖泊水和淺層地下水
●我國水資源時間、空間分布特點：時間上：夏秋多，冬春少；空間上：南豐北缺。
●解決水資源時空分布不均的辦法：興建水庫可以有效調控徑流和水量的季節變化。例如：三峽和小浪底水利樞紐。
●解決水資源地區分布不均衡的有效辦法之一：跨流域調水。例如：南水北調工程，引灤入津工程，引黃濟青工程。
●解決我國缺水問題的主要途徑之一：節約用水、保護水資源
❻ 試卷答案
一.1.3 10 2.4200 4500 3.三 92 4.28 5.5000 3
6.dm kg g km 7.1 100 8.6 3
二.×××對對
三.DCBAD
四.1.800 4000 210 101 2100 112 2400 0 230 16 80 1000
2.134 86.4 103.3……
1550 693 1960
223 149 2100
五.？？？？？
六.1.1+3=4（個）360÷4=90（本）
2.36×31=1116（個）
3.4×14×3=168（名）
4.（150-6）÷3=48（元）
5.31-15=16（天）16+9=25(天）
七.80個學生買個人票，24個教師6個學生買團體票一共580元。