樓盤市場調查一覽表

A. 樓盤市場調查

牧羊城商鋪營銷調查分析報告
一、項目商鋪初步定位分析：
1、商鋪初步定位：
公司領導決定以大面積進行規劃單元，不以小面積進行劃分單元。這種策略是正確的，便於調整商鋪的整體格局，配套銷售，有利於全面推廣商鋪，對不好銷售的商鋪（靠裡面的部分）進行合理利用。
2、商鋪前期客源分析：
從以上客群調查分析來看，要大面積商鋪的客戶不多，只有極個別的客戶有此意向。因此，後期營銷部門應該加強這方面的客群摸底與調查，在客戶營銷 方面多做文章。通過住宅客戶營銷，帶動商鋪營銷態勢。
3、商鋪客群分析：
本項目的商鋪進行大面積分解之後，真正的購買客戶只有5－6戶。這樣潛在的客戶應多為本土居住的市民，經濟實力可以，日收入高，有投資經驗。如何找到這樣的客源，營銷人員可以加強客戶營銷，從客戶身上取得營銷突破口。
另外，從現有的客戶資料分析，前期來電來訪的客戶多為周邊居民，對該地段還是有一定的感情，願意在該地段買商鋪做生意，主要原因主要有兩點：1、離家近方便；2、有自己固定的社會顧客與關系網，便於個人商鋪的定位。
二、周邊樓盤項目商鋪調查：
1）聚豪·金山花園
商鋪價格目前尚未對外公布。
2）月亮灣
商鋪價格目前尚未對外公布。
3）磁湖新都
沿街商鋪8000元／平方米，巷子裡面的商鋪5000元／平方米。（可還價）
4）長龍·牧羊詩苑
藝校路商鋪8000元／平方米，教院路商鋪5000元／平方米。（可還價）
5）金谷名都
商鋪主要外包（中商），只有少量商鋪，價格為15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水機路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、項目商鋪價格策略：
根據周邊樓盤商鋪的營銷態勢，本案認為本項目的商鋪價格初步定位為4180元／平方米，是不大合適的，公開時段過早。本案認為在目前本項目的住宅房營銷預訂期間，不宜對外公開商鋪價格，因為隨著後期周邊商鋪的陸續開放，價格必然會出現重大變化，如果前期本項目過早地公開了商鋪價格，肯定會加大後期營銷價格調整的難度，極不利於商鋪營銷。
因此，本案建議暫時不宜公開商鋪價格。後期根據項目住宅房營銷態勢以及項目工期進展情況，再作商議。
四、商鋪後期營銷策略與措施：
1）商鋪營銷於2007年6月正式啟動，啟動前一周做一期報版推廣。（A棟封頂之後，取得預售許可證之後）
2）加強客戶營銷，打開商鋪營銷通道。
3）利用公司及員工個人的社會資源，上門促銷，打開商鋪營銷另一通道。
4）設計印刷商鋪海報500張，在八卦嘴、牧羊湖、上窯新城、陳家灣等重要的商鋪區域進行張貼。

B. 如何做房屋抵押貸款

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

1. 1

房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，回比如個人住房、答家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

1. 2

C. 怎麼查一個人能否貸款買房

貸款買房概念
英文名稱：Credit Buy House

房貸，是由購房者向銀行填報房屋抵押貸款的申請，並提供合法文件如身份證、收入證明、房屋買賣合同、擔保書等所規定必須提交的證明文件，銀行經過審查合格，向購房者承諾發放貸款，並根據購房者提供的房屋買賣合同和銀行與購房者所訂立的抵押貸款合同，辦理房地產抵押登記和公證，銀行在合同規定的期限內把所貸出的資金直接劃入售房單位在該行的帳戶上。

擔保公司在貸款買房中的意義

貸款買房
貸款買房
設計適宜的貸款方案

爭取優惠的貸款利率

加快貸款辦理的進度

提供專業評估擔保服務

許多投資擔保公司，在貸後管理和貸款風險化解方面的規范和高效運營，獲得了銀行充分信任，一些合作銀行把貸後催收、貸款資產處置外包給擔保公司，雙方都取得了比較好的合作效果。

貸款方式
貸款金額 X 首期還款額 = 月還款

有2種貸款方式：

一般分為：等額本金和等額本息！

等額本息：是指每月利息還款額不變！一般稱為等額還款！

等額本金：是指先還本金後利息！一般稱遞減還款！

例如：30 X 64.23 = 1926.6 （等額本息）

30 X 83.24 = 2497.2 （等額本金）

房屋貸款利息=每次還款額*還款次數-貸款總額

條件程序
按揭貸款中人們最關心的是條件及程序，首先辦理按揭貸款需要提供的資料：

1、申請人和配偶的身份證、戶口原件及復印件3份（如申請人與配偶不屬於同一戶口的需另附婚姻關系證明）。

2、購房協議書正本。

3、房價30%或以上預付款收據原件及復印件各1份。

4、申請人家庭收入證明材料和有關資產證明等，包括工資單、個人所得稅納稅單、單位開具的收入證明、銀行存單等。

5、開發商的收款帳號1份。

房貸利率
年限
年利率(%)
月利率(%)
月還款額（元）
本息總額（元）
6個月
4.86%
到期一次還本付息
- -
1
5.31%
- - -
2
5.40%
4.50
440.51
10572.18
3
5.40%
4.50
301.51
10854.29
.
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2011年最新房貸基準利率

中國人民銀行決定，自2011年4月6日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整。

各項貸款
年利率%
6個月
5.85
1年
6.31
1-3年
6.40
3-5年
6.65
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2012年最新房貸基準利率表

中國人民銀行決定，自2012年6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調0.25個百分點;其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。

自同日起：(1)將金融機構存款利率浮動區間的上限調整為基準利率的1.1倍;(2)將金融機構貸款利率浮動區間的下限調整為基準利率的0.8倍。

各項貸款
單位：%
六個月
5.85
一年
6.31
一至三年
6.40
三至五年
6.65
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2012年7月6日最新房貸基準利率表

中國人民銀行決定，自2012年7月6號起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點，而一年期貸款基準利率下調0.31個百分點，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率相應調整。

各項貸款
單位：%
六個月
5.60
一年
6.00
一至三年
6.15
三至五年
6.40
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手續程序
首先，請到銀行了解相關情況。並辦理相關帶齊以上的資料申請個人住房貸款。

然後接受銀行對您的審查，並確定貸款額度。

接下來就可以辦理借款合同，且由銀行代辦保險。辦理產權抵押登記和公證。

最後剩下的就是銀行發放貸款，借貸人每月還款和還清本息後的注銷登記。

經過以上手續及流程，您就可以通過按揭得到新房子了。 通過記者以上所述您應該對按揭有了更深的認識，並且了解了辦理貸款的相關事宜，希望按揭這把鑰匙打開更多的屬於你、我、他的新房之門。

購房者如何辦理按揭貸款？

樓宇按揭在美國、日本、新加坡、香港等地相當普遍，已成為發達國家和地區廣為流行的一種融資購樓方式。在國內，按揭近幾年才在上海、北京、深圳等一些城市開始推行。在房地產市場上提供按揭的樓盤其銷售業績明顯優於其他樓盤。購房者辦理。

按揭買房
選擇 房產

購房者如想獲得樓宇按揭服務，在選擇房產時應著重了解這方面的內容。購房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項目可以辦理按揭貸款時，還應進一步確認發展商開發建設的房產是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。

辦理按揭申請

購房者在確認自己選擇的房產得到銀行按揭支持後，應向銀行或銀行指定的律師事務所了解銀行關於購房者獲得按揭貸款支持的規定，准備有關法律文件，填報《按揭貸款申請書》。

簽訂購房合同

銀行收到購房者遞交的按揭申請有關法律文件，經審查確認購房者符合按揭貸款的條件後，發給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者即可與發展商或其代理商簽訂《商品房預售、銷售合同》。

簽訂按揭合同

購房者在簽訂購房合同，並取得交納房款的憑證後，持銀行規定的有關法律文件與發展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》明確按揭貸款數額、年期、利率、還款方式及其他權利義務。

辦理抵押登記、保險

購房者、發展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產管理部門辦理抵押登記備案手續。對期房，在竣工後應辦理變更抵押登記。在通常情況下，由於按揭貸款期間相對較長，銀行為防範貸款風險，要求購房者申請人壽、財產保險。購房者購買保險，應列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內不得中斷保險，保險金額不得少於抵押物的總價值。在貸款本息還清之前，保險單交由銀行執管。

開立專門還款賬戶

購房者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》後，按合同約定，在銀行指定的金融機構開立專門還款賬戶，並簽訂授權書，授權該機構從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關的貸款本息和欠款。銀行在確認購房者符合按揭貸款條件，履行《樓宇按揭抵押貸款合同》約定義務。並辦理相關手續後，一次性將該貸款劃入發展商在銀行開設的銀行監管賬戶，作為購房者的購房款

優缺點
買房付全款還是辦按揭？ 選好了房子，接著遇到的問題就是付款。不是所有的買房人都能拿出全部房款的，所以就有了貸款買房，或叫按揭買房，花明天的錢圓今天的夢。

付全款優點

1.付全款省錢 雖然第一次付的錢多，但從買房的總數來看，可以免除各種手續費、銀行利息等。而且因為是一次性付款，所以能和開發商討價還價，進一步節省購房款。

2.無債一身輕 付全款購房日後沒有經濟壓力，因為購房者已經可以不再為房款操心，從容安排以後的金融計劃。同時也節省時間，不必進行任何資信認證，今日事今日畢。

3.轉手容易 從投資角度說，付全款購買的房子再出售方便，不必受銀行貸款的約束，一旦房價上升，轉手套現快，退出容易。即便不想出售，要發生經濟困難時，還可以向銀行進行房屋抵押。

付全款缺點

1.資金壓力大 如果不是資金充裕，畢竟一次性投入很大，也許影響消費者其他投資項目。

2.投資風險大 除非對其房產項目有相當了解，包括建築質量、開發商技術和資金實力等，需要購房者有相當的技術專業水準，普通人無法達到。

辦按揭優點

1.花明天的錢圓今天的夢 按揭就是貸款，也就是向銀行借錢，購房不必馬上花費很多錢就可以買到自己的房子，所以按揭購房的第一個優點就是錢少也能買房。

2.把有限的資金用於多項投資 從投資角度說，辦按揭購房者可以把資金分開投資，貸款買房出租，以租養貸，然後再投資，這樣資金使用靈活。

3.銀行替你把關 辦借款是向銀行借錢，所以房產項目的優劣銀行自然關心，銀行除了審查你本身外，還會替你審查開發商，為你把關，自然保險性高。

辦按揭缺點

1.背負債務

說到缺點，首先是心理壓力大，因為中國人的傳統習慣不允許寅吃卯糧，講究節省，所以貸款購房對於保守型的人不合適。而且事實上，購房人確實負擔沉重的債務，無論對任何人都是不輕松的。

2.不易迅速變現

因為是以房產本身抵押貸款，所以房再出售困難，不利於購房者退市。

公積金貸款
公積金貸款購房條件

一：申請公積金貸款買房的條件

根據住房公積金管理條例，市民申請公積金貸款的條件如下：

首先，申請人所購住房必須為自住房，具有本市常住戶口或有效身份證件，且申貸之前已連續6個月正常繳存住房公積金。

其次，申請人有穩定的經濟收入，無不良信用記錄，首套房須首付30%房款，90平方米及以下的住房可以首付20%，且有按規定償還貸款的能力，還要有公積金繳存地及購房地住房保障局出具的房屋登記信息證明。

最後，有委託人認可的保證人提供房屋抵押生效前的階段性擔保，並以所購房屋作抵押。當然，申請住房公積金貸款的共有房屋的購房人暫限於父母與成年直系子女。

二：需還清首套房貸方可申請公積金貸款

與申請商業貸款辦理二套房貸不同的是，申請公積金貸款購買二套房必須滿足一定的條件，否則不予受理。

市民申請公積金貸款買房，若是二套房，必須還清首套房的公積金貸款，而且貸款購買二套房的首付比例不得低於60%。另外，根據調控政策，貸款利率也要上浮10%。

住房公積金貸款流程

第一步：提出申請：貸款人按要求向省直單位公積金管理中心提供貸款所需資料。

第二步：銀行進行資信調查及貸款審批。 不管選擇如何貸款買房，這一步驟都不能避免，而且需要一段時間。

第三步：簽訂借款合同: 貸款人帶上相關資料到銀行辦理借款合同簽訂手續。

第四步：辦理房屋財產保險及抵押登記手續: 借款須辦理保險和抵押登記手續。

第五步：貸款劃撥: 貸款承辦銀行在確認抵押登記已辦妥、借款合同生效後，按合同約定日期 將貸款轉入借款人與售房人共同指定的賬戶，並將放款回單寄送借款人。

第六步：貸款回收: 貸款人自放款次月起按借款合同約定歸還借款。

第七步：貸款結清注銷: 貸款人還清借款本息後，由銀行出具貸款結清證明並負責辦理抵押登記注銷手續。

影響因素
影響貸款買房年限和房貸期限的因素

1:貸款申請人的年齡

銀行在為借款人評估房貸還款年限時，首先以其年齡作為基礎。一般在符合貸款條件的前提下，年齡越小，其貸款年限越長，反之年齡越大，貸款年限則較短。通常情況下，「貸款人年齡+貸款年限不超過65年」，就是銀行能夠為其辦理的貸款期限。

2:貸款房屋的房齡

貸款者在購買房產時，所購房產的「年齡」將決定其能夠貸款多少年限。根據銀行規定，房齡較新的房產比較容易做貸款。像建房期在10年以內的2手房，其各方面條件較好，銀行願意對這類房齡的住房貸款加快審批速度。而70、80年代的二手房由於房屋年齡較久，銀行可控的貸款風險相對較大，因此銀行對這類房屋的貸款審批十分謹慎。

3:貸款申請人的經濟能力

另一方面，對於貸款買房的申請人來說，如工作收入、工作穩定性、儲蓄存款、資產情況等也是銀行考量的因素，也是自身貸款年限申請時間的衡量因素。經濟實力較強的借款人可以考慮貸款年限較短，有一定還款壓力的貸款方案。像7成10年或15年、甚至6至5成的貸款方案。而經濟實力稍差的借款人，需注意自身經濟條件是否允許其承受較大的還款壓力，如果銀行信譽資質等方面較好，這類人群有可能會獲得最高8成20年的貸款。

提前還貸
因為需求提早還貸的房貸者，更要細心核查提早還貸請求後要審計，申批也需求定然的光陰。貸款人假如要提早還貸的話，正常要正在電話或者書面請求後，照顧本人的身份證、貸款合約到銀號操持款人作為受託人要照顧房產證，結清證實和質押正在銀號的他項義務證去各區建委自行辦了解質押。沒有過需求留意的是，假如就餐者沒有一次性結。保單的正正本和發單，掛電話給有關安全企業，預定退保即可。假如是轉按揭業務的存戶和業主，最好還要找業余的擔保服務組織來做拜託公證，免得涌現業主提早還款後存戶沒有買或者是存戶審計手續。

一、提早還貸勿忘退保。

貸款人正在操持借款時，銀號都會操持質押注銷。合肥小額借款各家銀號關於提早還貸的請求也有所沒有同，比方有要操持提早還貸手續，合肥小額借款銀號正常請求貸款人提早15個任務日內外提交書面或者電話請求，銀號接到貸款。假如是結清全副尾款的貸款人，合肥小額借款正在銀號打算出盈餘借款額後，便於貸款人取出剩餘的錢來提早還貸

二、解質押沒有可無視。

用首付幫業主還清尾款後業主跌價的危險。借款人提早結清全副尾款後，銀號會出示結清證實，貸款人照顧銀號開具的借款結清證實復製件、原各家銀號的制度後再做計劃。

三、提早還貸需預備。

眼前，部分銀號會本人去解質押，解質押後需貸款人本人去銀號拿回房本復製件。能夠會有變化，銀號規則提早還貸要是1萬的成數倍，部分銀號需求收取定然數額的守約金等。存戶假如結清借款的話，定然沒有要忘卻去解質押某個，清盈餘借款，是沒有能請求退保的。

二手房貸
辦理購房貸款是眾多購房者需要面對的購房程序之一。大多數購房者因對貸款知識了解少，所以在辦貸款時浪費了時間。

第一步：購買產權明晰的房屋，選擇一家可辦理按揭貸款業務的房產交易代理機構負責代辦事宜。

第二步：買賣雙方須提供相關資料。其中，購房人(貸款人)須提供的資料有：戶口簿、身份證、學歷證明、婚姻狀況證明、買賣雙方簽訂的購房協議書、夫妻收入證明(單位收入證明)，有選擇性地提供包括存款證明、有價證券在內的其他財產證明，夫妻雙方一寸近照各兩張;售房人須提供的資料有：身份證、戶口簿、婚姻狀況證明、夫妻雙方同意出售證明、所售房屋的產權證明及上市批准證明。

第三步：去銀行指定的律師事務所，填寫二手房按揭申請表，由律師把所有證明資料交送銀行進行貸款審批，交納所購房屋價值4%。的律師費。

第四步：銀行在15個工作日內完成貸款審批工作，如同意放貸就發貸款承諾書。

第五步：買賣雙方到房屋所在的房地局房地產交易管理部門，辦理房屋產權過戶手續。

第六步：領到賣契後，送交銀行，銀行劃撥款項。

第七步：到房地局辦理房屋抵押登記，借款人按月還款付息。

D. 購買精裝修的房子時，有哪些注意事項

首先，空氣質量很重要。因為精裝修的屋子所有的裝修材料都是開發商采購的，業主沒有辦法監控到。所以，對於所使用的材料一定要特別小心。

所以在交房的時候，最好是戴上一些檢測工具，對屋內的空氣質量進行檢測。最好是事先上網搜索一下，空氣質量怎麼樣才是達標的。這樣才能夠從容應對開發商。

第四，除了自己屋內，對於屋外的一些東西也要特別留心。包括公攤部位，樓梯間，綠化等等，這些也都要看過一遍。不要著急驗收確認，否則簽字後就很難再改變了。

E. 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

(5)樓盤市場調查一覽表擴展閱讀：

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業

F. 買房子要注意什麼問題

1、上網了解樓盤信息

購房者在買房前應該多瀏覽一些值得信賴的權威房地產網站，了解房源信息，因為通過網站可以了解到項目的一些正負面新聞，也可以從眾多樓盤中篩選出幾個比較有優勢的樓盤，然後再到售樓處實地考察了解樓盤的具體情況，這樣不僅能降低購房風險，還能讓您選到性價比高的房子。

2、理性規避低價陷阱

很多開發商為了銷售房源，都會採取一些優惠、抽獎、贈送的方式來吸引眼球，此時購房者千萬不要為了眼前的優惠而沖動購房，不能只注重價格而忽視全面，要睜大眼睛，切莫貪圖小便宜而吃了大虧。在此，小編建議購房者在買房前要多了解一些周邊相似且同價位的樓盤，並進行對比，選擇合適的房源。

3、簽合同要謹慎

購房合同是保障我們權益的有力憑證，所以在正式簽訂購房合同時一定要仔細閱讀合同里的每一個條款，重要的條款可以與開發商進行協商，務必在簽字前理解條款的內容。

另外，小編要提醒大家，有一些合同會有許多空白的地方，這些空白處為開發商日後作弊提供了條件，所以合同空格處未作約定的部分，均應劃線刪除。

4、產權明確

新房的產權明確，辦理房產證的手續基本上都是由開發商那邊辦理的，省了不少的麻煩；而二手房的產權則較為復雜，不少房源存在多位產權人，買房時如果有一位產權人不認可買賣，合同就有可能被宣告無效。

5、房屋的層數選擇很重要

城裡的房子建得越來越高，人們可以選擇的樓層也越來越多。而且，不同層居住的環境和舒適也完全不同，不同層的價格也不同。而且，一些層的缺點也很明顯。例如，頂樓。如果這些層入住的話，就會發現住的時候舒適度不如其他樓層。

G. 做房產中介有前途嗎

近日，國家統計局發布6月全國70個城市的房價以及2020上半年全國的房地產開發投資和銷售情況，大家知道2020上半年樓市真相是什麼？能反映地區樓市的不止有數據，還有房產中介的工資條。 一位福州的某房產中介建青(化名)，看到自己的到賬工資，成交訂單多了起來績效也高了，是因為6月看房的人多了。國家統計局公布的數據顯示，70個大中城市中，有61個城市新房價格環比上漲，50個城市二手房價格環比上漲。新房價格上漲城市數量創2019年7月以來的新高。最新70城房價出爐 福州6月新房上漲0.60%，福州新房銷售價格最近一年中，16個月房價上漲，2個月房價下跌。 房產中介是否如我們想像的那樣收入很高？ 近期《安家》劇熱播後，該劇講述了了房產中介工作的各種心酸和苦辣，雖然該劇的導演和編劇竭力還原中房產中介的工作狀態，但電視劇畢竟是供大家娛樂的，要給觀眾展現出美好的景象，然而現實生活中，房產中介的工作遠比電視劇中的勞累辛苦得多。 現實中的普通房產中介收入，遠沒有電視上表現的那麼多，電視僅供參考。除在北京上海廣州這種一線城市以外，房產中介工資會高些，因為物價也高，目前一線城市成都、武漢、南京、重慶等城市的房價一般在1.5-3萬/平左右。比如說一套2居室的房子，建面大約90平米，套內大約70-75平米，我們取房價中間值2.25萬元/平米，二手房交易是按建築面積計算，那就是2.25*90=202.5萬元。就按200萬元計算。中介收費一般是房款的2%，加上貸款和各種稅費，就按2.5%計算吧，那就是200*2.5%=5萬元。 一般人看這50000元一定會覺得很高，但房產中介工作人員實際拿到的並沒有那麼多。因為所有的中介費要全部交回公司，由公司根據客戶交（貸）款進度和工作人員實際工作情況發放。 一般的房屋中介所的工資是多少？ 一般底薪3K-6K，但是達到6K的很少，一般提成在35%---60%之間。房產中介經紀人的提成是可觀的，前提是你要有能力賣出房子，只有賣出房子才有提成，一般來說底薪不會特別高的，收入主要看提成。

H. 房地產市場調研需要注意的問題都有哪些

前期主要有項目可行行調研

（位置；資金；人員；競爭對手；政府規劃等等）

中期主要是項目定位方面牽扯的調研

（人口；文化；學歷；收入；商業形態；媒體等）

後期主要是項目推廣的調研

房地產市場調研和策劃

房地產調研是項目策劃和決策的基礎，

一房地產的市場調研

房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。由於土地和房屋的「不動性」，房地產市場調查有很深的地域特徵和專指性。我們對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由點(單個樓盤)到線、面(區域98市場)，再由線、面(區域市場)到體(宏觀環境)；然後再從體回復到點、線和面，不斷的循環往復，融會貫通，才可真正把握。

一、點——單個樓盤

對單個樓盤進行市場調查是房地產市場調查的基礎，它不但是新進員工接觸房地產知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產市場即時了解最為具體、最為直接的途徑。

單個樓盤的市場調查通常包括以下五大項：

第一項是分析樓盤的地理位置。大的方面講，就是分析樓盤的區域歷史沿革，區域特性(商業中心、工業中心、學院社區等)；了解區域交通狀況，(公交、地鐵、高架、輕軌、省市級公路、區縣級公路等)；因或公共配套設施(水、電煤等市政配套；公園、學校、醫院、影劇院商業中心、超市、賓館、圖書館、體育場館、集貿市場、著名餐館等生活配套)和人文環境等等。小的方面講，就是樓盤地塊的大小形狀，所處位置，它的東西南北的鄰居是誰?它的進出道路如何?是否臨街……等等。和其他商品不一樣，樓盤的地理位置是樓盤不可分離的關鍵因素，它的優劣與否，往往決定了樓盤的大部分價值。

第二項是分析產品。這是樓盤市凋的主體部分，重點在於了解樓盤的土地、總建面積，產品類別與規劃，建築設計與外觀，總建套數與房型，面積、格局配比，建築用材，公共設施和施工進度……等等。分析產品是理解樓盤的基礎，只有認真分析產品，才能正確把握因此而產生的種種變化。產品因素中有一特別項目，雖不是產品本身，但卻是產品的重要構成，它就是我們常說的公司的組成，即知道樓盤的投資、設計、建設和物業管理等主要事項的承擔公司是誰?他們的資質如何?彼此間是如何合作的?……，從而評估樓盤的資信度。

第三項是剖析價格組合。即產品的單價、總價和付款方式。市場中，往往有許多價格方面的促銷活動，但萬變不離其宗，其最終歸結於價格組合的三個方面。剖析價格組合並了解其運用策略是市場調查最吸引人的地方。

第四項是了解廣告策略。廣告策略是指廣告的主要訴求點，媒體選擇，廣告密度和實施效果等等。

第五項是銷售執行。這是最關鍵的地方，一方面是指銷售點的選擇，人員的配置，業務執行……，另一方面則是指什麼樣的房型最好賣?什麼樣的總價最為市場所接受?吸引客戶最主要的地方是什麼?購房客戶群有什麼特徵……，所有的這一切都是市場調查所應該了解的。其中的銷售狀況是個果，其他幾個方面都是因，了解因果，分析其中的緣由，是單個樓盤，也是整個市調工作的全部內涵。

二、線和面——區域市場

對單個樓盤的詳盡了解之後，可以著手區域市場的調查與分析。區域市場的調查與分析，主要包括區域分析、區域產品和需求特徵這三個方面。

區域分析

區域分析是指在特定區域中，對影響房地產市場的交通路線、區域特徵和發展規劃這三方面因素的綜合分析。區別於單個樓盤的地理位置分析，在具體分析中，區域分析更側重於整體的分析和宏觀評估。如上海虹橋開發區的崛起，通過區域分析便可得知，它是和虹橋飛機場至市中心的良性交通線路，虹橋商貿區的發展規劃是分不開的。

區域產品

區域產品主要包括了解和分析在某個特定的區域范圍內，樓盤的總量、類別、位置、分布、單價分布、總價結構、各類營銷手法的市場反映和市場空白點的捕捉等等。分析區域產品關鍵在於認真研究區域產品的共同性與特異點，以及它們市場反映強弱的緣由。如某區域的樓盤，在大家都是住宅，都是一樣的價格，都是一樣的品質的情況下，其中的一個賣得相當好，這就是區域產品應該著力分析的地方。

需求特徵

需求特徵是指區域人口數量和密度，人口結構和家庭規模，購買力水平，客戶的需求結構與特徵，人口素質和習慣嗜好……，需求特徵是從客戶的角度對產品的一種審視，把握需求特徵是不斷創新的動力與源泉。

區域市場的分析是建立在單個樓盤的詳盡市場調查基礎之上的。要寫好區域市場分析報告，首先應該詳細調查該區域某一單個樓盤，而後以這個樓盤所在的街道為延伸區，將整個街道的所有樓盤調查仔細。最後，則以這一街道為基準，分別詳細調查周邊的各條街道的樓盤情況……，

由此從點到線，從線到面，不斷的比較、分析，歸納和總結，區域市場的狀況便會了如指掌。

三、體——宏觀環境

對點、線、面的把握是市場調查的主體，但不是全部，只有對體

(宏觀環境)的深刻理解，才可能將房地產的市場調查作得更活更深入。房地產市場的體(宏觀環境)包括政治社會、經濟發展、行政法規、國際狀況等各方面的因素。

政治社會

政治社會是指國家運作體制、政治安定狀況、社會治安程度，房地產投資和城市化進程等方方面面的情況。政治穩定是社會發展的基石，剖析房地產市場，不能忽視政治因素。

經濟因素

經濟因素是所有房地產宏觀因素中，對公司和個人最為顯現，最為直接的因素。它包括國家的經濟發展狀況，財政收支與物價，人口數量與消費，居民收入與儲蓄……等各種因素，如1997年存款利率的幾次大幅下調，對刺激個人購房願意的作用就是顯而易見的，房地產市場也因此幾起波瀾。

行政法規

行政法規主要包含土地制度、住房制度、稅收政策、城市發展戰略、城市規劃和特殊政策等各項內容。如取消實物分房制度，對商品房銷售市場的影響就是顯而易見的。還有土地增值稅，它的貫徹實施也是一把雙刃的劍。限制過多，投資資金就不太願意進來，經濟發展速度就相對緩慢一點；限制過少，投機暴利的行為就接踵而至，對國民經濟的損害也不可低估。

國際狀況

國際間經濟、軍事、政治等環境如何，對房地產的影響不容忽視。如1997年末發生的東南亞金融危機，它就或多或少地影響我國房地產市場。單就投資成本這一點分析，因為在東南亞金融危機中，中國周邊國家的貨幣均貶值20%～50%，而人民幣則巍然不動。作為一個投資商人，他在作出決策之前，肯定就會對人民幣的未來穩定性和現階段的相對成本作一評估。在勢態尚未明朗的時候，他必然裹足不前。

總之，點、面(線)、體構成了房地產市場調查基本框架，它的融會貫通則是房地產市場深入研究的有效途徑，只有認真地進行市場調查，科學的進行分析整理，我們才可能成為真正的市場專家。

I. 在家居市場中，黑科技是不是比較受歡迎

「房地產的下半場是美好生活」，大德智能認為，房地產科技的真正使命不僅在於創建一個生態居住空間或是一套智能物業管理系統，而將成為未來城市發展的重要驅動力。這也是為何大德智能可以與多家綠色地產、科技住宅企業達成戰略合作的原因所在。

「在不遠的未來，沒有綠色智能家居系統的住宅會像不能上網的住宅一樣不合潮流。」 比爾蓋茨在 1995 年出版的《未來之路》中描寫道。現在，我們以同樣的夢想來對待今天的居住行業。

房地產科技革命已然到來，智能化的浪潮也隨之呼嘯而至，在這個房地產科技3.0時代，物聯網、大數據、智能建築和區塊鏈在內的新科技已全面進駐房地產市場，並成為未來發展的全新趨勢。

J. 房產中介如何利用微信來推銷房子

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地. 3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。 學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給「回扣」來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自製力強。 知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。 細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？ 是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立即做決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻落單並不一定是他們的錯。一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇餘地。 創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。? 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。做優秀地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒生意。 專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應該何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷? 耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀帶客人只看了三套房，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。 作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？? 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，? 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當做朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。? 二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。? 三、?做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦中苦，方為人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。? 五、專業 客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想像空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那麼客戶找你干什麼？憑什麼要付你傭金？貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由於任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，。哈德曼強調：「我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我瞭若指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料准備齊全並研究清楚。」哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對「貸款」有所了解，。「知道什麼樣的房地產可以獲得什麼樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議