『壹』 怎樣分析一個超市的環境，影響因素
交通，市場，區位，人口，地價等等~交通便利有利於貨源供應，市場廣闊有利於創收，區位條件優越帶動顧客量，人口條件決定購買人群，地價高低決定效益~
『貳』 紅葉超市的購物環境案例分析
1、超市之所以取代傳統便利店的主要原因，就是可以讓顧客更好的感知商品和自由選擇。但同時，無序的擺放商品也讓顧客無從選擇。正確的做法應該是同類的商品擺放在一起，按照品類、價格進行擺放，使人一目瞭然。
2、干凈整潔的環境尤為重要。小型超市經營食品為主，環境不好讓人聯想到食品品質有問題，不願購買。
3、到小型超市的顧客，購買的目的性較強，沖動性購買的比例不大。與其在通道上擺放過多沖動性購買的商品，不如把通道留給顧客。
4、很重要的一點：價格形象！顧客認知價格是否低廉，70%是憑借價格形象商品！大部分微利商品本身幾乎就是形象商品和價格敏感商品，通過這些商品建立價格形象，樹立低廉的印象！
5、從顧客的角度去思考，放棄從業者的慣性思維。
6、定期在每個品類里選擇部分商品做特價，既建立價格形象有可以吸引客流。
7、有客流才有銷售，有銷售才有毛利。不要總想著正常毛利和高毛利，微利商品要最少佔到銷售額的40%，有了穩定的客流和基礎銷售，才能拉動高毛利商品的銷售。
一點小建議：1、保持商品的衛生和整潔。2、定期淘汰滯銷品，引進新商品（新商品的毛利高，而且顧客無從比較價格）3、注意季節性商品的陳列。4、增加便民的服務（充值卡、報紙等）
歡迎共同探討，共同進步。可以發郵件給我：[email protected]
『叄』 跪求&急求:超市內部環境分析
超市零售行業本身是一個低利潤率行業，當服務呈現標准化趨勢後，未來的競爭就是一個成本的競爭，誰能用最好的手段控製成本，減少採購環節、配送環節、庫存管理的費用等，誰就能贏得客戶。
國際超市在家門口虎視耽耽，中國超市該怎麼辦？上世紀90年代中期以後，我國超市的發展速度已超過世界上任何一個國家，7.4萬家之多的超市已經從大城市擴展到全國絕大多數中小城市，甚至是農村鄉鎮。但是，繁榮的數量背後必須有質量做支撐，中國超市要想最終存活，還得用IT強身健體。
小門面要變大，發展連鎖超市集團
由於資金、體制、經驗等因素制約，我國超市企業普遍連鎖店少、銷售額小。據中國連鎖經營協會提供的資料，1999年，在年銷售額超過1億的30多家超市公司中，每家超市平均擁有門店數64個。即使當年銷售額最大的上海華聯超市有限公司到2000年底也只發展了606家連鎖店。相比之下，美國的沃爾瑪擁有大型連鎖超市3000多家，員工90多萬人，早在1998年銷售額就已達1322億美元，相當於我國當年全國商品零售總額的37%。
規模化是商業企業實現效益的基本條件。事實上大型跨國連鎖商業集團均擁有眾多的連鎖店，而且許多發達國家對連鎖企業的最低開店規模做出了明確規定。我國絕大多數超市由於經營規模有限，店鋪營業面積狹小，經營品種少，配套程度低，導致投入利用率低，規模不經濟。
擴大單體規模是超市規模化經營的一種選擇。大超市和大賣場的興起有其內在原因。它們能在一個購物點實現商品寬度和深度的擴張，為顧客提供較好的選擇餘地，方便購買，同時能通過擴大銷售以降低成本，體現超市的價格優勢。但是，城市零售網布局有其客觀規律，大超市和大賣場不能無限制發展。同時，由於零售業的特殊性，超市在同一個地點發展，其規模比生產企業受到更大的限制。所以，實行連鎖經營是實現規模擴張的有效形式，它具有集中資金、優化資源配置、經營規模大而獲取價格優惠和成本優勢、不受區域限制等優勢，有利於滿足超市發展的需要。
中國的超市要通過連鎖經營實現規模擴張，首先必須實行對內開放，徹底打破地區封鎖。所以，超市的擴張要求跨地區、跨所有制的連鎖。然而我國很多地方還不同程度地存在地區封鎖、部門分割的局面，財政體制方面也存在行政壁壘。
走規模經營之路，通過並購和戰略聯合建立大企業集團勢在必行。這種情況可採取上海華聯超市的聯盟戰略，由同一個市或同一地區的超市組建超市聯盟。超市聯盟並不涉及所有權的轉移，而是各超市為了達到共同的戰略目標而結成夥伴關系，互相合作，共擔風險。也可由規模大、實力強的行業領導者對它們實行並購，彌補其成本高的劣勢，實現雙贏。建立大型連鎖集團對全國超市業來說是一個競爭和發展的戰略性問題。
隨著超市的發展，物流配送中心顯得越來越重要，配送中心是降低經營成本的重要源泉之一。目前超市對配送服務的選擇分兩種：自建配送中心和自己配送與第三方物流服務並用。前者的典型應用是沃爾瑪。不管選擇哪一種模式，關鍵的一點要提高企業商品的配送率，同時要加強配送中心自身功能的完善，如檢查、分揀、加工、配組、倉儲、運輸等功能，以減少分店的負擔，不用分店自己去組織貨源，真正讓其享受到共同配送的好處，提高商品的配送率，形成一種良性循環。
擴大品種，降低價格
超市在國外也被稱作One-Stop-Shopping商店，即能滿足顧客日常生活所需的一站式服務商店，商品品種豐富。而我國超市經營的品種則相對較少，一般僅為千餘種，難以滿足消費者一次性購全購足的需要。據了解，現在國內最大的超市也只有6000餘種商品，而且側重於易保存、防腐爛的高檔消費品，副食、生鮮食品、蔬菜所佔比重太小，難以與集貿市場和菜場抗衡，市場佔有率有限。因此品種多樣化、大眾化、規模擴大化是提高超市經營效益的重要手段。要滿足顧客一次購齊的需要，就要經營品種多，最低限度在吃、穿、用的某一個方面系列產品齊全，才能滿足顧客基本要求。
薄利多銷是超市主要的經營特色。低價銷售能實現超市的大批量經營，並加快周轉速度，從而使超市形成「低價化、大眾化、連鎖化、大量化、低成本、高效益」的良性循環。美國超市每10美元的銷售額中只有0.18美元利潤；日本超市商品的價格一般比普通商店低10%~30%。我國超市由於規模小，獨立經營，且經營檔次偏高，另外還有商品進貨後重新包裝、整理、分類費用，導致超市中商品價格普遍偏高，資金周轉速度慢，所有這些都難以形成薄利多銷的良性循環，使超市價格競爭能力大打折扣。
超市和普通商店比就應價格更低。目前我國大部分城市居民對商品價格比較敏感。因此超市只有價格低才能吸引更多的顧客。為此，首先應盡量降低固定成本，減少營業人員和管理人員；連鎖或聯盟後大批量進貨可降低進價，並以經營購買頻繁的商品為主，這樣才能實現薄利多銷，發揮超市的優勢。同時，低價還必須保證商品質量，切實選好供貨商，把好進貨關，保證所售的商品都是優質產品，形成優質低價的經營特色。
管理要提高 服務要上檔次
超級市場自我服務與集中結算的銷售方式適應在先進的信息系統基礎上運作，超市的信息系統包括條形碼、電子訂貨機、電子收款機和銷售時點管理系統以及管理信息系統等。目前我國大部分超市商品的標准條形碼率不到40%，整個POS系統僅僅當作收款機使用，管理信息系統有名無實，電子訂貨系統使用的超市不多，超市的經營管理主要還是依靠大量成本高、效率低的人工來實現，對商業自動化給經營帶來的飛躍和巨大利益不以為然。此外，電視監控系統和偷盜警報系統沒有或不靈活，要靠營業人員進行監視，這必然增加了營業成本，還造成了失竊現象的發生。據統計，目前我國中型超市的商品失竊額每月在3萬元左右，佔零售總額的3%。
完善超市的POS自動售貨系統，加快實現超市的電子訂貨，利用管理信息系統實施超市的自動化經營管理，以此降低超市的營業成本。加強對各級員工進行定期的技能培訓，高層管理者還應參加各種專業學習和進修考察，以此提高從業人員的自身素質和業務水平。在服務策略上，要兼顧環境性服務和勞務性服務。由於超市是自助式服務，企業往往只重視購物環境的建設而忽視勞務性服務的提供。顧客太多的自助服務會引起疲勞厭煩情緒，因而有必要減少顧客的麻煩，如開展電話購物、免費送貨等服務。
面對每天上萬種商品的轉移、上百萬資金的流動，連鎖超市的信息系統是不可或缺的輔助管理手段：生成基於每種商品的日報、周報、月報、季報、年報；根據庫存高低，結合合理庫存時間，分析商品的周轉快慢，以決定續訂頻率。根據顧客需求的變化、價格變化、競爭對手變化等進行市場調研，規劃每個分店的單品選擇，然後進行逐項分析；利用中央采購節省成本，獲取更大的折扣。和供應商聯網，提高采購效率，節省在途和備貨時間，最終實現零庫存管理。連鎖超市必須建立完善的信息系統，才能在日趨激烈的競爭中立於不敗之地。
一個城市的超市數量與該城市的人口及人均收入的水平有直接的關聯。超市的發育程度或飽合程度與該城市的現有超市數量成正比，與人口數量和人均收入成反比。據此，用該城市的超市面積與人口和收入的比值作為衡量超市發育程度的指數是可行的。此指數越高，表明該城市現有超市面積對於居民的收入來說較多，或說明超市的飽和度高；指數越低表明該城市的現有超市面積對於居民收入來說較少，或說明超市的飽和度低，超市還有進一步發展的空間。本文分析的城市范圍涉及118個城市，其中部分城市超市飽和度指數的測算結果見表1。
飽和度指數的分布
對118個城市的飽和度指數進行排序，最高為深圳2350．17，最低為內蒙古赤峰205．02，118個城市飽和度指數平均值為967．76。從飽和度指數分布看，高於1800的城市共有4個，為深圳2350，東莞2193，中山2021，珠海1802，佔118個城市數量的3．39％。按人口這4個城市均為中小型城市，並分布在廣東，其超市飽和度在全國為最高。低於300的城市只有赤峰一個，佔0．85％。有95．76％的城市分布在300～1800之間。這其中，分布在500～1300的城市共83個，占城市數的70．34％。分布比例最高的三個區域為：600～700區段共有19個城市，佔118個城市的16．10％；1000～1100區段共14個城市，佔11．86％；700～800區段共13個城市，佔11．02％。上海的飽和度為1294，北京為1409，廣州為1331，三大城市飽和度指數落在1200～1500區域內。
飽和點的確定
事實表明，在北京、上海、廣州三個超市發展最早，發育程度很高的城市中，超市已接近或達到飽和的程度。那裡已形成了巨型超市公司，這些公司發展壯大的途徑不是在本地尋找新的開店場所，而是兼並收購當地同行企業或跨到其他地區去發展超市。這一發展特徵在上海最具典型，北京、廣州已開始進入這樣的發展階段。因此把三個城市飽和度指數作為目前中國超市發展的飽和點，用以衡量各城市飽和度指數的高低是有充分根據的。上海的指數為1294．15，北京為1408．51，廣州為1330．63，取三者的平均值，則飽和點為1344．43。
跨國零售巨頭接連遭遇本土化「暗礁」。
首先，沃爾瑪的麻煩比較多。這邊，因賣方群「黑豆腐」被告上法庭的事未了；那邊，因售賣地下熟食，東莞分店被曝光。當然，其老對手「家樂福」亦不輕松，前一陣，因違規銷售盜版光碟，被成都文化局查處。而最近，其違規開店的整改剛剛才被解凍。
跨國零售巨頭為何接連「觸礁」？業內人士評述個中原因：一是目前中國的營銷環境吃水很深、變數太多，洋巨頭應對不力、不服水土；二是激烈無序的競爭態勢，導致某些洋巨頭一性急，就偏離了原來的管理軌道，日積月累，企業的本質必將被扭曲。這些原因，早幾年進入廣州的洋超市都吃過不小的虧，以百佳為例，在交了全線撤軍的高昂費之後，終於再度以其「第三代超市」號准了內地消費市場的水土，而徘徊於本土化路途甚而一度迷失方向的又何止百佳一家？ 國內貿易局的有關負責人，最近透露了「入世」談判中我國在商業領域的基本原則：在5年內除了鹽、煙等特殊商品外，其他商品批發零售的限制都將取消；在批發零售行業允許建立各種形式的企業，如中外合資、外商控股企業，外商企業可以建立自己的分銷渠道。
隨著中國「入世」談判進程的加速，各行各業都在盤點著自己的優勢劣勢，制定面對新一輪競爭的戰略部署。我國的零售行業早在90年代初就已經向國外的競爭對手敞開了大門，到現在像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的伊藤洋華堂、馬來西亞的百盛等世界很多大的零售商已經進入中國，且業已形成對中國零售業的沖擊。整個零售業所面臨的問題是：「我們應該怎麼辦？」
挑 戰
不容置疑，中國加入世界貿易組織後，會有更多的世界著名零售集團以合資或獨資的形式進入中國，由於他們擁有較強的競爭實力，必將對中國零售業形成較大沖擊。
這些已經或准備進入中國的世界零售巨頭，會占據城市商業街區的黃金地段，分割我國零售企業的市場利潤，導致部分利潤流向外方，中國零售業的絕對利潤額可能會減少。同時，外國零售企業的大量湧入，會使零售業競爭更加激烈化，如果沒有相應的市場規則，價格大戰不可避免，這樣會使中國零售業利潤率進一步下滑，進入到微利和零利時代。
綜合中國零售行業的總體情況，有關專家指出，中國商業企業還是具備一定的承受能力的。自從1992年開放零售業以來，只有20個中央級、277個地方級的中外合作項目，而我國的零售企業多達1937萬個；外資企業的銷售額僅佔全國總銷售額的2．5％，即便是外資企業發展較好的上海也只佔到8％。這說明我們的開放空間還是很大的。此外，我們在談判中的政策讓步也是有限的，有些改變將是在幾年之後發生的，這也為中國的企業贏得了時間。
但也應看到的是，由於我國批發企業一直得到政府的保護與關照，加之體制與機制方面的制約，自我生存和發展的能力很弱，尚未面臨大量外資批發企業的競爭時就有點自身難保。入世後，隨著擁有技術、資本、管理優勢的外資批發企業的進入，中國傳統批發企業將雪上加霜，極有可能出現市場份額被瓜分、國外商品進貨渠道被壟斷、零售配送業務被擠占的情況。
機 遇
伴隨著更多的國際零售集團連鎖化地進入中國，與世界同步發展的最先進的營銷與管理技術也會在中國出現，這將對中國零售業的營銷與管理產生重要影響。
入世後，會有更多、更好的商品進入中國，會有更溫馨、更特色化的商店出現在城市的大街上。這樣，一方面會帶動廠家生產更吸引人的商品，並使其標准化、優質化和條碼化；另一方面會帶動消費者成為高水平的顧客，使他們在全球范圍內選購商品，提高鑒別水平，增加購買與消費能力；再一方面，外國資本的大量湧入，有利於更新城市的舊商業和傳統城市街區的改造。這一切都會促進中國零售業的健康發展。
我國傳統的批發貿易形式比較單一，主要是由批發商進行簡單的貿易活動。近幾年，這種情況有所改變，一些企業探索了代理、經銷、供銷等多鍾形式，但是從規模和水平上看，還處於發展的初級階段。西方國家的批發業發展是成熟化的，來到中國必然帶來成熟化的多種貿易形式，諸如經營廣泛業務的綜合批發，品牌專賣的專業批發，總經銷或總代理，批發市場或交易所，物流中心等等。
外資批發企業進入中國，會將現代化的管理技術帶入中國，這些技術包括物流技術、倉儲技術、庫存技術、服務技術等，這樣會使我國分銷通路更加順暢，成本更低，物流配送組織化，大大提高批發環節的效率。
對 策
中國是一個發展中國家，發展中國家和發達國家之間的競爭，就像一場次輕量級和重量級拳手之間的拳擊比賽，雙方並不是在一個等級上。要想打贏，那麼就要有一個戰略戰術問題。政府可以通過加強立法、制訂標准、規劃等手段加強對中國企業的保護。
上海商業職業技術學院教授顧國建指出，在與國外企業的競爭中我們有先天的優勢。比如說，一家店面的成功與否有70％取決於選址，我們的企業在這點上就可以佔得先機；中國的企業也可以發揮本土作戰的優勢，在連鎖企業間實現資源共享；利用對中國環境的熟悉，通過簡便程序獲得資源的配置優勢。
顧國建教授認為，內資零售企業要牢記信息社會快魚吃慢魚的競爭准則，把我們目前已經佔有的先機在短時間內轉為市場實力；全面整合我們的系統，提高包括采購技術、配送技術、信息技術等的核心技術能力；要大膽實行業態創新和經營方式創新，注意把超市各種模式的變化和地區性特點相結合；要從戰略高度認識發展電子商務對零售企業的意義，更快、更大規模地建立信息系統，發展企業對消費者業務。
此外，中國零售企業要實現核心管理層的人才變革，提高人才的戰略思想水平和技術操作能力，要通過擴大高新技術人才引進的規模，為高新技術人才發揮能力創造良好的條件來實現。
『肆』 我國超市行業發展的技術環境分析。
最起碼 可以從現在的超市使用科技軟體 應用 如：連鎖超市的辦公平台，御商超市管理系統，及財版務系統權，現在的超市做大的就這么穩定性質的幾家，在相出一家500強，首先要做的就是絕對性質的佔有區域式連鎖經營，再則，大方面說，現在國內的零售業市場慢慢從大型購物商場到便民店到便利店得轉型階段
『伍』 大潤發超市的市場環境分析主要有
太多，不好寫~
店址選擇，城市發展程度，市場飽和度，購買力水平，同業發展情況，貨源情況、物流情況，以及人工獲取便宜性等~
『陸』 急求一篇關於學校超市宏微觀營銷環境分析。寫的具體一點比如微觀的幾個方面 宏觀的幾個方面
廣東行政職業學院實習超市的營銷策劃目錄前言第一部分 市場環境分析第二部分 產品分析第三部分 行銷方案結束語 前言廣東行政職業學院學生實習超市成立於2008年2月26日，成立至今為學校培育了大量優秀實習生，自開業以來超市開業以來，銷售額保持穩定增長，為學校財政的額外收入作了巨大的貢獻。下面將進行一些市場調查及策劃，望一些建議能為其提供到更好的幫助，同時也通過此來提高參與者的分析及實操能力。 第一部分 市場環境分析●S·W·O·T分析1、strengths（優勢） 超市地處AB棟宿舍及教學樓中間，屬高人流量地段；該超市屬學校所有，其資金實力相對雄厚；因為由學院作為後盾，因而相對學校里其他的小賣部及小超市的信譽譽度更好；超市可選擇的供貨超渠道眾多，受供貨方面的約束及影響相對較小；市裡的工作人員均為在校學生，他們思維敏捷而且創新，大多是剛接觸這項工作，工作和服務熱情高漲，是超市裡一股新鮮的血液；2、weaknesses（劣勢）實習超市體積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發展；超市現在在眾師生心目中的形象有缺損，對本超市服務水平、商品價格和質量有所質疑。因客流量過大，而服務窗口僅一個，導致客人等待時間過長，流失大量消費者，並引起消費對超市服務水平的質疑；盡管時貨渠道較，但商品進貨價普遍較高，為挽回成本及獲得利潤，超市不得不把商品價格提高，致使師生們形成一種意識：實習超市價格龔斷。因而超市或多或少地留給人們「不好」的形象；3、opportunities(機會) 每年新生的到來，對超市而言都是一個大市場的到來，每年九月的上旬的銷售額高達近十萬，與平時一個月的銷售額相當，開拓了這片市場即可達到質的飛躍，同時這段時間也是實習超市塑造良好形象的機會，在服務及商品價格價優惠方面多下點工夫即可；學校大型活動眾多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活動都能給超市帶來相對高額的回報；超市門前是籃球場及足球場，上體育課及運動的同學對飲料的需求量大；每天早上起床來不及吃早餐就匆匆上課的同學不在少數；一些校外企業盯緊超市的市場及方位優勢，與超市合促銷。再者，冬天裡同學們大多是希望喝到奶茶之類的熱飲料的，可是這點在我們學校的市場里是空白的。4、threats（威脅）超市現在在眾師生心目中的形象有缺損，對本超市服務水平、商品價格和質量有所質疑(在市場劣勢中有提到)；學院合意超市與實習超市規模相當，而且地理位置優勢大，搶佔了實習超市大半個市場；一飯的小賣部及校外的一些攤販不少商品與超市裡提供的商品相關，一定程度上搶佔了實習超市市場。 第二部分 產品分析 ◆產品方向：實習超市主要提供日常生活用品、文具用品及飲料三大模塊，且基本生活日用品大體齊全，不售高端商品，盡最大能力去迎合了學院的市場需要。 ◆存在缺陷：超市裡貨架擺上了脾酒，據調查資料顯示，其銷售量微乎其微，而且至今仍在上擺，該產品於合意及一飯小賣部而言，在此是沒有任何優勢的，空佔了貨場位置，是可剔除商品。◆空白商品：熱飲，目前學院內沒有提供熱飲（如熱咖啡及奶茶等）的單位；取暖器，如熱水袋等，除學院愛書吧外，還沒有出現提供相關取暖器的單位。 第三部分 行銷方案 我們的超市在實現銷售的同時還要注重服務創新，以激發大學生的消費慾望。在提供一般性服務的同時，提供熱情、富有人情味的服務和指導，體現對大學生的關懷與尊重，是鎖定消費者的重要措施。 ● 廣告宣傳在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，要建立、保持產品和企業的品牌，高校市場上的廣告應該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點和學生群體消費心理。由於受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的校園報刊、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足於心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發贈品、現場表演等，並主動贊助學院各種大型活動以提高超市的影效應。● 市場營銷組合策略 方式一：會員制，免費為消費者辦理會員卡，長期推出積分優惠活動，每個月定期針對擁有一定積分的消費者推出打折優惠和換購活動，通過該方式可以在一定程度上刺激消者消費意識（為參加更多優惠活動，必須到此消費的意識），是對消費者消費行為的一意識鎖定。方式二：「忠實顧客聯誼會」，結合學院超市代理訂蛋糕的業務，登記訂蛋糕的消費者生日等詳細個人資料並作出統計，針這批將面臨生日或生日剛過不久的消費者展開以「生日」為主題的聯宜活動。通過以上互動，可擺脫一般企業自彈自唱的銷售模式，並可建立與消費者間的感情，培養忠實消費者，同時也塑造了超市良好形象。● 相關措施 對超市各類商品進行統計，統計出其流通周長，對流通性差的商品在量上要減少，盡可能地為流通量大的商品提供更多的空間。（如脾酒，應盡快撤架，再者，超市是以學校的名譽營業，學校銷售脾酒是不可取的） 針對商品的空白，超市應馬上作出反應，以免市場外流。 結束語 高校市場是企業一個重要的、具有戰略意義的市場，要想將超市做大做好，應該深入調查、詳細分析高校大學生的消費心理和行為，以大學生的品位、價值取向為依據，結合超市自身條件，塑造良好形象，不斷創新服務，制定靈活、務實、多樣的市場營銷策略，開拓「高校市場」這塊熱土，滿足大學生消費需求，從而實現持續穩定地發展。以上策劃書是根據調查，然後根據學院的實際情況製作出來的，具體操作略欠詳，望在今後能通過學習來將其完善。謝謝！ 附：策劃書製作者（07商管2班）——李宇英 鍾慈雲 李德聞 陳遠彬 陳志華 吳佳榮 黃健成 鍾金輝
『柒』 急求一篇學校超市宏微觀營銷環境分析 具體一點 微觀營銷環境分析與宏觀營銷環境分析寫清楚
微觀營銷環境分析：微觀環境因素,尤其是顧客、競爭者、供應商對超市生存與發展及營銷策略有著多方面的影響,分析這三者因素是超市營銷活動的基礎。宏觀營銷環境分析：人口經濟分析、經濟環境分析。
『捌』 沃爾瑪的經營模式有哪些
WM進入中國純屬戰略目標，沒有指望門店可以營利，就目前而言中國的一百多家門店當中有70%是賠錢的，20%持平，只有不到10%的店是掙錢的。給你一項內部數據你就知道怎麼回事了，WM進入中國10周年的時候（1996-2006）在華總共賠了20億人民幣，但是為什麼仍然沒有放棄中國市場，原因很簡單，WM有一項計劃叫「采購中國」，也就是采購中國廉價的商品，WM每年從中國帶走的東西達兩三百億美元，然後放到全世界5000多家門店銷售，很會做買賣的。給你舉個例子吧：WM在中國采購最好的蘋果，一次就是幾十噸，果農高興的同時，自然價格也就低下來了。幾毛錢一公斤的蘋果到了美國人的貨架上就要賣到幾美元500g 這就不難理解為什麼賠了那麼多錢仍不肯退出中國的原因了吧。另外告訴你一個數據，在美國WM的貨架上80%的商品印有Made in CHINA的字樣，數據准確，內部分享的。
再談供應商問題，我在WM這些年來看，供應商沒什麼特殊的要求，只要你錢到位啥東西都能進去，如果你的產品質量確實不好，被退了出來，你再從啟個執照，換個包裝，換個品牌，再拿錢還是可以進去。
物流就是本地小品牌由本地采購部采購，同城N家門店共用一個采購，為了保持公平，價格一致，不僅WM，所有的連鎖都這么做。本地沒有的商品或是本地較知名的商品需要大量訂夠的，就需要配送中心全國統一采購了，然後再分撿到各門店。
WM沒有內部價格，誰來也不好使，就沒有過那先河。
WM屬於合資，剛進入中國的時候都是和深國投合作（深圳國有投資有限公司），現在和很多公司在合作。沒有加盟，但如果你有實力，有資力，絕對可以「加盟」進去。
『玖』 校園超市的市場營銷策略
按照你的六條之要求，會讓宜家樂超市更快的關門的。
第一步，不是《顧客問卷調查》，而是要改變成另一種方式進行。
方式，一本意見簿加上一張海報。
意見簿，封面上寫「您的誠懇意見，我們將認真對待！」
海報，標題為「您的誠懇意見，我們將認真對待！」。副標題為「關於促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見徵求通知」。內文為「略（大意是，寫出為什麼徵求意見，徵求時間期限）」；「您的意見，我們一經採納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份。」
精美禮品：小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司（小門市即可）設計並列印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有「宜家樂超市」外包裝精美禮品，
發禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步，收集上來的意見，分類進行分析。
這些意見就是顧客的要求，有什麼比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。
價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。
會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。
積分可換固定的禮品。
1.宜家樂超市簡介
校園內的超市再大也無需要什麼簡介，而是需要理理念。
包括服務的理念，管理的理念。這兩個方面就足夠了。
2.宜家樂超市顧客滿意度調查（設計顧客問卷調查）
只分為，「你對商品種類的意見？」；「你對服務項目的意見？」；「你對價格的意見？」
用不著細分更多。
3.市場營銷環境分析（宏觀環境，顧客分析，競爭分析，企業內部分析）
企業內部一定是服務精神面貌有問題。態度上的吧！哈哈！
宏觀環境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略(市場細分，目標市場選擇和產品或服務定位）
在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然後選擇。多餘！
產品定位，讓學生告訴我們就是了。
服務定位，學生為主體，教師為輔。（最好只考慮學生就好了）
5.市場營銷組合策略
方式一：會員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。要花些錢。
方式二：會員制，會員卡消費九折優惠。沒有積分。
6.確定最終營銷方案
執行